國貨之光：全世界求著我賣貨 第一百三十六章 布局不發(fā)達國家做高端品牌

“張廠長，你怎么也猜不到，竟然有外國代理商想進口‘大力三輪車’。”

張廠長面露驚訝，進口“大力三輪車”？

這什么情況？

胡來也投來好奇的目光，張飛揚臉色興奮地說：

“老板，我今天可就是為了這事前來。”

“這兩天，我們幾個海外代理商都打電話過來，希望能引進代理我們的‘大力三輪車’！”

“最令人意外的是，竟然有一個恒河國的商人也打電話過來，張口就想進口我們的三輪車！”

進口鳳凰“大力三輪車”？！

“恒河國？！”

胡來和張廠長兩人異口同聲，顯然非常驚訝。

如果說其他海外代理商想要引進“大力三輪車”還能理解，但恒河國是什么情況？

之前“彩虹”海外版火爆銷售的時候，確實有恒河國的商人想要進口“彩虹”，不過最后因為鳳凰定價太高而放棄了。

怎么，現(xiàn)在又將眼光放在“大力三輪車”上了？

張飛揚看著兩人神色驚訝，解釋起來：

“這事說來有點意外。”

“我問過恒河國的代理商后才知道，原來是有幾個小商人走私了一批‘大力三輪車’到恒河國，沒想到直接賣爆了。”

“特別是我們2KW高功率版本，續(xù)航210KM拉四噸的版本，他們改裝后用來拉人，一輛三輪車竟然能拉50個人！”

走私到恒河國用來拉人？！

胡來頓時愣住了。

不過很快，他的注意點集中到走私到恒河國上。

一直以來，因為“彩虹”系列國內(nèi)外售價差距非常大，所以胡來對黃牛帶貨走私到國外特別重視。

一旦走私泛濫，不僅會對鳳凰國外高端策略造成影響，還會擾亂整體市場！

所以，慎重考慮過后，只要搭載“未來操作系統(tǒng)”的產(chǎn)品都是打開了自動鎖區(qū)功能。

一旦發(fā)現(xiàn)原本在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品出現(xiàn)在國外，那“未來操作系統(tǒng)”將自動鎖區(qū)，無法使用，整個車輛連啟動都沒辦法實現(xiàn)。

而現(xiàn)在，本來是國內(nèi)銷售的“大力三輪車”竟然能在國外使用，顯然有問題。

他看向張廠長，這是怎么回事？

張廠長也反應(yīng)過來了，急忙解釋道：“老板，事情是這樣的。”

“我們之前賣的‘大力三輪車’確實帶有鎖區(qū)功能。”

“不過我們賣的都是農(nóng)村鎮(zhèn)上居多，很多上了年紀(jì)的大爺根本搞不懂注冊登錄鳳凰ID什么的。”

“客戶投訴多了以后，后來項目組討論，就決定只保留電控、電機技術(shù)和最基本的配置，保證大爺們上手就能用。”

“這樣一來，登錄ID驗證、算力網(wǎng)絡(luò)這些功能就關(guān)閉了，連帶著，自動鎖區(qū)功能也關(guān)閉了。”

是這樣？

胡來點點頭，張廠長和項目組的考慮也并無道理。

鳳凰的注冊ID驗證對于年輕人來說很簡單，但對于老年人來講，還是有些困難。

不過，若是“大力三輪車”要出口國外，這事也需要一個新的解決方案。

聽完張廠長解釋，胡來注意力轉(zhuǎn)到大力三輪車出口上。

三哥改造后的“大力三輪車”能拉50個人并沒讓胡來感覺多意外，畢竟連一個摩托車上都能裝54個人，三輪車裝50人又算得了什么呢？

他好奇的是，電動三輪車在恒河國很受歡迎？

印象里，恒河國雖然全年發(fā)電量全球第三，但人均電力非常緊張，偷電拉閘是民間傳統(tǒng)項目。

就這樣的國度，電動三輪車還很有市場？

他看著張飛揚，疑惑地問：

“飛揚，恒河國不是應(yīng)該傳統(tǒng)摩托車和傳統(tǒng)三輪車比較普及嗎？”

“怎么？電動三輪車也很有市場？”

張飛揚一看胡來的表情，心里明白了，老板肯定對恒河國并不了解。

他語氣平緩下來，笑著說：

“老板，你對恒河國還是有誤解。”

張飛揚常年海外業(yè)務(wù)工作，自然各地區(qū)的情況比胡來熟悉許多，開始詳細解釋。

在眾人印象里，恒河國電力短缺，偷電情況比較嚴重，電動產(chǎn)品應(yīng)該難以銷售。

但事實情況卻完全相反！

因為恒河國油價非常高，而電動三輪車卻有國家政策支持，所以三哥的電動三輪車行業(yè)極其發(fā)達！

整個電動三輪車滲透率高達60！

而且，和許多人對三哥印象有所不同的是，在恒河國，最受歡迎的并不是摩托車，而是電動三輪車！

這顯然有些超出胡來的意料。

“電動三輪車比摩托車還受歡迎？”

“沒錯，老板。”

張飛揚非常確定：

“恒河國最多的就是電動三輪車！”

“電動三輪車又能拉人，又能載貨，對恒河國這樣的國家非常實用。”

“而我們的‘大力三輪車’質(zhì)量可靠，拉得又多，續(xù)航又遠，通過性又好，最重要的是結(jié)構(gòu)簡單易于修理，對他們來講太實用了！”

“所以，這次恒河國的代理商發(fā)現(xiàn)‘大力三輪車’后，馬上就急著求我們，希望能出口一批過去。”

胡來心里頗為驚訝，他是沒想到電動三輪車在恒河國竟然比摩托車還多。

這有些顛覆他對恒河國的印象了。

不過短暫驚訝后，他又意識到自己過于輕視電動三輪車了。

格局小了。

不管是“急速一號”還是“大力三輪車”，胡來一直以來都并不重視，都只是玩票性質(zhì)。

在他心里，如今國人生活好了，連汽車都大量普及，三輪車的作用也就限于農(nóng)村城鎮(zhèn)拉拉貨而已，市場并不大。

他是沒想到，三輪車對于很多貧窮的地區(qū)來講，對于三輪車的需求還是很大，很多地方還是把三輪車用作多用途功能車。

不過沒等胡來多想，張飛揚接著說：

“老板，現(xiàn)在全球油價暴漲，對我們電動產(chǎn)品銷量都有不錯的提升。”

“這次‘大力三輪車’明顯受到關(guān)注，倒不如趁此機會，推向國外？”

不得不說，鳳凰財政突然吃緊的這個關(guān)鍵節(jié)點上，胡來顯然心動了。

剛才張廠長的匯報已經(jīng)讓胡來意識到鳳凰廠當(dāng)下面臨的幾個問題。

巨大投入下鳳凰財務(wù)開始吃緊，并且利潤組成單一。

若是“大力三輪車”真能暢銷海外，成為鳳凰下一個利潤增長點，那必然減緩鳳凰財務(wù)壓力。

胡來沒有多想，既然國外代理商愿意買，那正好試試。

“確實可以試試。”

胡來略一沉吟，想了一會接著說道：

“不過這次我們不能再使用之前‘彩虹’全球統(tǒng)一定價的方式。”

“對于歐美高收入地區(qū)的出口，我們可以適當(dāng)提高電子配置，把鉛酸電池全換成鋰電池或者刀片電池，提升我們的產(chǎn)品競爭力。”

“而出口到恒河國甚至第三世界國家的，電子配置可以少一些，多了解下當(dāng)?shù)氐木唧w情況。”

“但是，我們的定價策略必須是以高端產(chǎn)品來定位，哪怕是在不太發(fā)達的國家，我們還是要采取高端品牌路線！”

“我們的目標(biāo)，就是讓鳳凰牌成為當(dāng)?shù)氐暮廊A品牌！”

“好！”

張飛揚回答得非常干脆。

他原本就是希望根據(jù)不同區(qū)域定價，延續(xù)鳳凰高端品牌的定位，胡來的意思正符合他心意。

胡來安排妥當(dāng)后，心里卻有些感慨。

從確定鳳凰海外策略走高端路線后，他心里一直瞄準(zhǔn)的都是歐美等高端市場，對第三世界欠發(fā)達的國家并沒有太大的想法。

包括二八大杠自行車的出口，后來也僅僅局限在酋長大陸布隆迪這個地方，并沒有大肆展開。

沒想到“大力三輪車”卻讓他有了想布局全球的想法。

而一旦將鳳凰全球領(lǐng)先的產(chǎn)品出口到不太發(fā)達的地區(qū)，憑借鳳凰的質(zhì)量和價格，不立刻就變成頂尖豪華品牌嗎？

簡直就是降維打擊。

他腦海里想起八九十年代里，海島國企業(yè)對炎國書品輸出一樣。

那時候海島國的SONY生產(chǎn)的商品，可是國人心中絕對的高端品牌，不知道多少人都以擁有SONY商品驕傲不已。

胡來不禁暢想，若是鳳凰能在全球達到以前SONY這樣的效果……

嘖嘖。

那韭菜不是隨便割？

想想都覺得畫面太美。

一個暢銷全球的鳳凰牌，一個全球頂尖的知名品牌！

尼瑪。

這才是國貨之光！

感慨過后，胡來隨即又和兩人一起討論了“大力三輪車”的細節(jié)問題。

他這才知道，原來不僅是“大力三輪車”，連“急速一號”也有很多代理商有興趣。

代理商們最看重鳳凰產(chǎn)品的超長續(xù)航和質(zhì)量穩(wěn)定，在這兩項里，鳳凰有絕對的統(tǒng)治力。

不過最后討論到產(chǎn)能的時候，張廠長有些犯難了。

“老板，現(xiàn)在三輪車產(chǎn)能明顯是不夠的。”

“‘急速一號’一天最多才六百輛，而‘大力三輪車’更少，若有訂單，我們產(chǎn)能一時也上不來。”

胡來心里已經(jīng)有打算了。

山城市是汽摩之都，國內(nèi)幾大三輪車廠商都在山城市，只要談好代工協(xié)議，還真不怕產(chǎn)能不夠！

況且，之前曼島TT的事情，鑫隆集團的曹會長也幫忙不少，正好可以投桃報李。

“張廠長，鑫隆是國內(nèi)一線三輪車企業(yè)了，他們的代工質(zhì)量我們是放心的。”

“你去鑫隆和他們談?wù)劊撬麄冊敢獯ぃ俏覀兊挠唵慰梢越o鑫隆代工。”

這倒是個好辦法，張廠長隨即應(yīng)了下來。

沒一會，三人總算談完“大力三輪車”出口的事情。

看著張飛揚興致勃勃地離開，胡來和張廠長又提起招攬幾個科學(xué)家的事情。

剛才被張飛揚突然進來打斷，不過之前胡來就已經(jīng)決定想辦法招攬過來，如今“大力三輪車”出口消息更是讓他心中大定。

招攬科學(xué)家的事情胡來拍板定了下來，而研究所資金投入的事情他還想再等等。

不到迫不得已，胡來并不打算縮減研究所資金。

何況如果“大力三輪車”訂單爆發(fā)，完全能給鳳凰緩一口氣。

眼見兩人先后離開，胡來繼續(xù)投入工作。

平淡的日子一連好幾天，沒隔多久，張廠長首先傳回喜訊。

張廠長接觸的幾個數(shù)學(xué)家和物理學(xué)家都愿意來山城市，連空氣學(xué)專家和固定翼飛行器專家也愿意過來。

不過他們都是帶有家屬，希望能提供獨立的房間。

胡來自然一一應(yīng)允，順帶關(guān)心了一下鳳凰自建員工宿舍的進度。

招攬科學(xué)家的事情落實好，張廠長隨后加入了“大力三輪車”項目組的工作中來。

而張飛揚隨后也談好了訂單，恒河國商人一口氣下單一萬五千輛，而孟加拉國和安南國，甚至是美洲國都簽訂了不少訂單！

胡來心中大定，要知道“大力三輪車”低功率版本成本價不過3000元，高功率版本不過3800元！

而鳳凰出口恒河國的版本都是高達兩萬元！

等訂單就緒，鳳凰和鑫隆代工協(xié)議也快速簽訂，鑫隆集團曹總還特意打電話感謝了胡來一番。

與此同時，張廠長大受刺激。

全新海外版載客用的普通三輪車項目快速上馬，準(zhǔn)備研發(fā)海外款推向眾多第三世界國家，甚至是酋長大陸！

鳳凰廠隨著“大力三輪車”的訂單，現(xiàn)金流得到一大筆補充，鳳凰財務(wù)狀況得到緩解。

胡來也終于緩了緩。

而另一邊。

大米集團總部。

“雷總，我們已經(jīng)按照您的要求和鳳凰廠聯(lián)絡(luò)。”

“可鳳凰廠對出售技術(shù)的事情并不熱情，并不愿意進行交易。”

雷布斯有些吃驚，前些天保守起見，特意安排工程師去體驗了一下鳳凰共享汽車后，工程師的反饋是非常好。

長達六頁的體驗報告讓雷總看得心動不已，所以這才下定決心希望和鳳凰達成協(xié)議。

沒想到，鳳凰竟然沒多大興趣。

雷布斯有些氣餒，一旁的秘書繼續(xù)說著：

“不過，經(jīng)過我們長時間溝通后，他們勉強同意可以答應(yīng)授權(quán)給我們技術(shù)，但要求有些嚴格。”

“哦？”

雷布斯眼神一亮，立馬問道：“什么要求？”

秘書緩緩地說：“鳳凰提出按出售車輛數(shù)量計費，每一輛車收取技術(shù)授權(quán)專利費，就像手機一樣。”

“而且，根據(jù)我們要求的語音助手、自動駕駛、底盤技術(shù)和電控技術(shù)，鳳凰報價四萬元一輛。”

“四萬元？！”

雷布斯瞪大眼睛。

怎么不去搶銀行！

大米賣一輛車都沒有四萬元的利潤！

雷布斯立刻就放棄了，鳳凰的技術(shù)哪怕再好，但這個價格，根本不可能。

這比自己和百度，比自己和科大訊飛合作的成本高多了！

“我看鳳凰是想錢想瘋了，你去問問，兩萬元可不可以！”

沒一會，秘書回來。

秘書：“雷總，鳳凰直接拉黑我們了。”

雷布斯：“太過分了！”

“這一次拒絕了大米，以后絕無可能再和大米合作！”

“鳳凰廠，走著瞧！”

而遠在山城市的胡來，卻正在聽鳳凰共享汽車CEO宋揚匯報。

新款“蜉蝣”剛生產(chǎn)了一部分，宋揚又有新的想法。

第一百三十六章布局不發(fā)達國家做高端品牌