國貨之光：全世界求著我賣貨 第二十四章 共享單車龍頭小綠車發(fā)來問詢

“涅槃”是真火了！

從第一批五千輛現(xiàn)車發(fā)出去后，后續(xù)的訂單也陸續(xù)開始發(fā)貨。

越來越多的實(shí)車投放市場(chǎng)，網(wǎng)上也出現(xiàn)了更多的好評(píng)，“涅槃”自行車?yán)^續(xù)銷售火爆。

不過胡來還是沒有放開限制，仍然保持每天五千輛的預(yù)售。

不是不想賣，是短期產(chǎn)能確實(shí)難以在擴(kuò)大了。

山城市本身就沒有幾家自行車廠，如今但凡有產(chǎn)能的都已經(jīng)加入到代工“涅槃”的隊(duì)伍中來。

不僅網(wǎng)絡(luò)銷售火爆，線下公司座機(jī)電話也響不停。

無數(shù)電話打進(jìn)來，都是詢問可不可以進(jìn)貨，招不招經(jīng)銷商的。

韓明本就因?yàn)楫a(chǎn)能的事情忙得焦頭爛額，現(xiàn)在更要面對(duì)無數(shù)的電話騷擾。

不僅是同行、甚至是之前的經(jīng)銷商都打電話打探關(guān)于“涅槃”的消息。

一時(shí)間，“涅槃”成了炙手可熱的香饃饃。

胡來把雜事都推給韓明擋著，躲在辦公室里構(gòu)思鳳凰廠的線下渠道和售后問題。

伊一今天特意把頭發(fā)扎成馬尾，露出了白皙的天鵝頸，更顯得青春動(dòng)人。

“老板，今天預(yù)售的五千輛也被搶完了。”

胡來原本還擔(dān)心預(yù)售會(huì)影響網(wǎng)友購買熱情，現(xiàn)在看來完全是多慮了。

他臉上露出笑容，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)伊一臉色興奮異常。

“怎么了？今天這么開心？”

“老板，你猜猜我今天接到哪個(gè)公司打來的電話？”

伊一神色激動(dòng)，臉上藏不住的興奮。

胡來有些好奇。

“我剛才在辦公室接到‘小綠車’的商務(wù)電話，他們讓我們發(fā)一些‘涅槃’系列的資料過去。”

“小綠車？”

好熟悉的名字。

“老板，他們可是炎國最大的兩家共享單車企業(yè)之一啊！”

“我有時(shí)候周末出門都會(huì)騎他們的共享單車！”

胡來腦海里立刻就記憶起來，小綠車和小藍(lán)車是炎國的兩個(gè)共享汽車龍頭企業(yè)。

兩家公司并肩占領(lǐng)了炎國共享單車行業(yè)85%的份額。

最有意思的是，兩家所占的市場(chǎng)份額都差不多，用戶數(shù)量基本一樣。

“大企業(yè)，怪不得你這么興奮。”胡來笑了起來。

“他們是想找我們合作？”

伊一嗯了一聲，說：“他們有這個(gè)意向，不過還沒有具體的方案，也許只是單純想了解一下。”

胡來隨意地說：“你把‘涅槃’系列的資料發(fā)過去，不過也別太當(dāng)回事。”

“現(xiàn)在我們線上銷售不錯(cuò)，但產(chǎn)能不足，哪怕是拿到訂單也沒產(chǎn)能生產(chǎn)。”

“況且我們的經(jīng)營重點(diǎn)還是廣大的普通客戶，客戶的口碑才是鳳凰廠的根本。”

“對(duì)了，上次讓你準(zhǔn)備的線下渠道建設(shè)的想法，你弄好沒有？我想聽聽你的意見。”

這段時(shí)間新品發(fā)布會(huì)太忙，原本線下渠道建設(shè)的事就被耽擱了。

如今一切都走上正軌，線下渠道就成了當(dāng)務(wù)之急。

伊一有些失落，沒想到胡來對(duì)共享單車“小綠車”的反應(yīng)這么平淡，原本還以為會(huì)和自己一樣激動(dòng)不已。

她整理了一下心情，又想起渠道建設(shè)的事情，又趕忙回到辦公室，將做好的渠道方案放在辦公桌上。

胡來特意讓伊一等了一會(huì)，認(rèn)真地看完全部的內(nèi)容，心里已經(jīng)有了打算。

“伊一，你去通知韓廠長，還有市場(chǎng)部的張開平，讓他們下午一點(diǎn)開會(huì)，討論一下線下渠道的問題。”

如今線上銷售火爆，產(chǎn)能問題也暫時(shí)解決，接下來就是線下渠道的問題。

不管是之前承諾的以舊換新，還是接下來要布局的電動(dòng)摩托車，都離不開線下渠道。

下午一點(diǎn)。

胡來早就在會(huì)議室等著了。

會(huì)議室也恢復(fù)了之前的樣子。

李麗現(xiàn)在每天工作就是負(fù)責(zé)直播，直播間搬到一間更大更好的房間里。

胡來見韓明、伊一、渠道經(jīng)理張開平都到齊，也不啰嗦，直接開門見山。

“現(xiàn)在公司銷售可喜，鳳凰廠算是緩了口氣。”

“產(chǎn)能問題我們暫時(shí)解決了，現(xiàn)在要解決線下渠道以及售后的問題。”

“大家都說一說自己的想法。”

韓明之前就已經(jīng)問過伊一了，知曉會(huì)議的內(nèi)容，也不遲疑，直接說出自己的想法。

“老板，我覺得還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式最穩(wěn)當(dāng)，現(xiàn)在主流大廠都是這樣做的，錯(cuò)不了。”

“經(jīng)銷商從我們這里拿自行車銷售，他們負(fù)責(zé)售后問題，我們安心生產(chǎn)就行了，這樣是最簡(jiǎn)單的。”

他看看眾人，說：“如果不放心經(jīng)銷商服務(wù)，我們可以押一些經(jīng)銷商的押金嘛，我們現(xiàn)在賣得很好，很多經(jīng)銷商都打電話問呢。”

胡來點(diǎn)點(diǎn)頭，目光看向張開平。

張開平也就三十歲出頭，之前一直做國內(nèi)渠道，胡來前身做外貿(mào)以后，開始負(fù)責(zé)廠里的招采工作。

如今鳳凰廠重回國內(nèi)市場(chǎng)，又把他重新安排在國內(nèi)渠道上。

張開平略一沉思，低聲說：“韓廠長說的確實(shí)沒錯(cuò)，不過我們現(xiàn)在只有一個(gè)車型，經(jīng)銷商專賣店肯定是不行了。”

“一款車型不可能撐起一個(gè)專賣店，只能走授權(quán)經(jīng)銷商的模式，不過授權(quán)經(jīng)銷商也有問題。”

“咱們車型本來就賣得便宜，不像別的品牌扣除成本后還有接近兩百的利潤。咱們扣除成本后只有不到一百元的利潤。”

“一百元不到的利潤給經(jīng)銷商多少利潤？給少了，他們不愿意賣我們的車，給多了，咱們賠本賺吆喝。”

“要想解決，只有一個(gè)辦法，漲價(jià)。”

他說完，把難題拋給胡來。

伊一有點(diǎn)吃驚，張開平說的內(nèi)容和她寫的報(bào)告差不多。

這是張開平重新?lián)问袌?chǎng)經(jīng)理后第一次參會(huì)，只是略一思索便脫口而出，看來重新上任后沒少對(duì)公司渠道下工夫。

韓明也反應(yīng)過來，利潤分配確實(shí)是個(gè)問題。

胡來看向三人，開口說：“我之前問過伊一了，她對(duì)渠道的意見和張經(jīng)理差不多。”

又看向張開平，說：“我不準(zhǔn)備漲價(jià)。”

“我也不想用以前老的經(jīng)銷商模式。”

“聽了幾位意見，思前想后還是決定采用品牌直營店的模式。”

“類似手機(jī)界的‘大米’公司。線上線下統(tǒng)一價(jià)，銷售和售后都掌握在公司的手中。”

“最大限度地保障服務(wù)水平和售后服務(wù)。”

胡來語氣激昂，絲毫沒有隱藏他的野心。

三人對(duì)視一眼，心里頗為震動(dòng)。

“這是要提高品牌影響力了。”

“類似‘大米’一樣的公司……”

“老板這是多大的野心！”