重生火紅歲月，我在空間里種田 第706章 布局銷售網(wǎng)絡(luò)

“你為什么，要扯什么代加工呢？”

出了采購站大門，黃萱滿是不解：“就說是我們蘭花花化妝品廠生產(chǎn)的，不行嗎？”

“不行?！?p/> 羅旋搖搖頭：“遠(yuǎn)香近臭，外來的和尚會念經(jīng)，這些觀念無論你喜歡還是不喜歡，它都是存在的。”

化妝品這個東西，要是顧客知道：它就是某某某個山溝溝里的，某個小小的破廠生產(chǎn)出來的話。

她們心里絕對會對這一款化妝品，產(chǎn)生極大的質(zhì)疑情緒。

而顧客們一旦產(chǎn)生了這種疑慮之后，以后在使用產(chǎn)品的過程當(dāng)中，稍稍有一任何一點點的不如意的地方，就會被她們無限放大。

從而引發(fā)大面積的、對這一款產(chǎn)品的不信任情緒。

但如果說，這款產(chǎn)品來自天朝商品口碑最好的“滬市”。

并且還是由國際上，最為頂尖的專業(yè)團(tuán)隊設(shè)計、調(diào)配而成的話...

試問：哪一位顧客在使用之前，她心里是不是，就會先信了一半？

顧客在使用之際，她們的心里對這一款商品，至少不會產(chǎn)生疑慮情緒。

而化妝品這種東西，雖說本質(zhì)上還是要質(zhì)量過關(guān)，在同樣不能忽略心理作用的影響。

同樣兩款產(chǎn)品：

假設(shè)它們里面的東西，都是一模一樣的。

其中有一款，產(chǎn)自滬市，這款產(chǎn)品包裝非常的精美。

當(dāng)然，它的價格也不低。

而另一款產(chǎn)品，生產(chǎn)自十里鋪小山溝。包裝簡陋、名字土里土氣。

這一款產(chǎn)品不但分量給的足，而且它的售價還很低廉。

試問一下：這兩款商品會在顧客心中，各自留下什么樣的、先入為主的印象？

這就是羅旋，寧愿搞出來一個“代生產(chǎn)”的楦頭。

也不愿意大大方方的承認(rèn)：這些化妝品，就是“國營駝城蘭花花現(xiàn)代日化廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品的原因所在。

而且這一家小廠，明明坐落于脂米縣十里鋪生產(chǎn)隊。

羅旋卻要在廠名注冊上面，搞一個什么“國營駝城蘭花花現(xiàn)代日化廠”。

要不是因為工商局那邊不允許，羅旋還準(zhǔn)備掛一個“天朝蘭花花現(xiàn)代化妝品公司”的名號哩！

廠子的規(guī)模大不大，另說。

掛出去的旗號，那是一定要嚇人。

一定要讓人感覺，這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

就像后世，有很多在市場上賣的很不錯的化妝品，但其實它的生產(chǎn)廠家，不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已...

黃萱姑娘雖然聰明伶俐，但她的思維，畢竟還是受時代的限制。

所以黃萱才搞不清，羅旋此舉的真正用意。

彭勇也開口道：“剛才羅旋說的這種情況，我這次去羊城走了一圈，對此也深有感悟。”

“要論做包裝設(shè)計、印刷，請孤島上的設(shè)計師，一準(zhǔn)沒錯。

他們無論是在圖桉的設(shè)計、搭配，還是潮流元素的糅合和運用方面，確實有獨到之處。”

彭勇道：“可要說商品的國際標(biāo)準(zhǔn)、腐朽的老牌資本主義公社的理念，在這些方面，香江的人則更為熟悉?！?p/> “久而久之，就會形成一種觀念，搞包裝印刷、設(shè)計，就得找孤島上面來的設(shè)計師去做?！?p/> 彭勇解釋道：“而且想把商品，出口到歐美去換取外匯的話。

還是得去香江，找一家貿(mào)易商行代理、由他們來去一手包辦海關(guān)、稅務(wù)、化驗、定價之類的事情比較好。”

“哦，我好像有點明白了。”

黃萱恍然大悟：“我們這些產(chǎn)品，附近的人肯定知道：是我們那個小廠里生產(chǎn)的。

但知道的范圍，也就僅限他們而已。塞北這么大，超過了三五十里范圍的群眾，就搞不太清楚這些產(chǎn)品，究竟是從哪里出來的了。

即便他們知道，可一聽說這是滬市第六日化廠，在塞北設(shè)置的‘分廠’，相信這一點，也能打消不少他們的疑慮心理?！?p/> “對！”

“老話說，真相不出5里地。任何一個信息，傳播的稍微遠(yuǎn)一點，結(jié)構(gòu)就會完全變了樣。”

羅旋笑道：“同樣的道理。我們的工廠目前規(guī)模還很小、還很土氣。

但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期，我們的工廠到時候?qū)环?、被擴(kuò)建。

等我們到那個程度的時候，一家極具現(xiàn)代氣息、無論是資金和研發(fā)實力都很雄厚的，全新的‘蘭花花化妝品廠’，將會傲然屹立在塞北這片大地上！”

“哇，到了那個時候，誰還敢看不起，我們這個曾經(jīng)默默無聞的小廠？”

黃萱和彭勇兩眼放光：“一想到我們十里鋪生產(chǎn)隊，居然有一家‘省字頭’的重點企業(yè)，那咱們這些日子的辛苦付出，就太值得了！”

“會有那么一天的?！?p/> 羅旋笑笑：“走，我們先去吃飯，等到下午供銷社的領(lǐng)導(dǎo)們上班了，咱們再去談?wù)?，接下來上柜銷售的問題?！?p/> 塞上飯莊。

塞北的拌菜極具特色，什么醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉，爆炒驢肉、肉勾雞，沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚...

今天中午，由于要請市供銷社的領(lǐng)導(dǎo)吃飯。

所以羅旋點了一大桌子菜，并且還叫了一整箱子的“老榆林”酒。

在這個時期，可沒工作期間不得飲酒的要求。

塞北苦寒、氣候寒冷。

久而久之，這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來，就摸出個酒瓶子，咕嚕嚕的來上幾口...

“喝甚老榆林?。俊?p/> 駝城市供銷社采購姓白，只聽他開口道：“咱們今天喝沱牌酒，勁大些。”

能夠在市一級供銷社里做采購的人，都是天南地北跑、見多識廣之輩。

采購白軍軍想喝川酒，供銷社其他的領(lǐng)導(dǎo)也不便提出反對。

“就喝老榆林吧?！?p/> 羅旋站起身來，提議道：“咱們?nèi)比?，就喝咱們?nèi)钡木?。這也是在我們?nèi)钡钠髽I(yè)，以便讓它做大做強(qiáng)、也好給我們當(dāng)?shù)兀瑒?chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益來?！?p/> 好！羅同志說得好！”

供銷社主任帶頭鼓掌：“如果我們?nèi)钡钠髽I(yè)，都能辦的紅紅火火、企業(yè)都蒸蒸日上。那對于我們?nèi)碧峁┚蜆I(yè)、提高財政收入，都是大有裨益的！”

在場之人，齊齊叫好：“對，咱們?nèi)比司偷迷蹅內(nèi)钡钠髽I(yè)！”

這句話一出口，

供銷社主任，似乎勐的反應(yīng)過來了點什么？

只見他意味深長的看了看羅旋，隨后又裝作若無其事的開始舉杯祝酒...

在這個時期，很多人的地域觀念都很重。

甚至可以不夸張的說：地方寶湖，這些事情都是公開干的...

隔壁鄰縣的酒水，進(jìn)入不到另外一個縣的地盤上去，這種事情都是屢見不鮮的。

等到一頓中午酒喝下來，眾人都暈暈乎乎的各自散去。

“羅旋，這頓飯，足足吃了30多塊錢?！?p/> 黃萱也喝了幾杯，此時的她臉色微紅：“可在飯桌上，你怎么不談一談，咱們產(chǎn)品上柜銷售的問題？”

彭勇也開口附和：“是啊，不是說什么大一點的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就談成了嗎？”

“不一樣?！?p/> 羅旋搖搖頭：“如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什么的，這種事情在酒桌上談，那就絕對沒問題。”

“因為這些產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞，一眼就能看出來。接下來的事情，就是供進(jìn)去了之后，怎么定價的問題了。”

羅旋解釋道：“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產(chǎn)品，質(zhì)量是很直觀的。要想賣的快一些，只要你把價格定的稍微低一點，就能很好的解決銷售的問題?！?p/> “而我們的化妝品，則不一樣?！?p/> 羅旋道：“首先產(chǎn)品的質(zhì)量，它是無法通過直觀的去看，就能評判出高下的。

而且即便是同一種產(chǎn)品，因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環(huán)境不一樣。

因此任何一種化妝品，都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護(hù)手霜，或許柜臺上的那些營業(yè)員用著，效果會很顯著。

但你把它用到煤礦里、那些下礦井的工人身上，或者是采石場的石匠們的身上，那就未必能夠起到立竿見影的效果了?！?p/> “因此供銷社的負(fù)責(zé)人，他對我們的產(chǎn)品心有疑慮。

對于我們‘到底能不能解決，如何賣出去’這個問題，有所顧慮，這也是很正常的?！?p/> “如果我們不能把品牌建立起來，不能把我們的產(chǎn)品口碑，盡快的樹立起來的話?！?p/> 羅旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕這位供銷社主任，他是你親大舅、哪怕他親自站到柜臺上去，拼命的替你推銷，那也是無濟(jì)于事的?！?p/> 黃萱問：“那么看來要解決銷售這個難題，確實很不容易，接下來，我們該怎么辦呢？”

羅旋笑道：“睡覺！”

于是，最終羅旋在“國營普惠招待所”找了兩個房間，大家安安心心的睡了一覺。

一般要去找單位上的人談事情，效率最高的時候是上午。

往往在這個時候，這些單位上的負(fù)責(zé)人，他們完全處于工作狀態(tài)。

所以在這個時候，去找他們談事情的話，一般來說，辦事的效率會更高一些。

除此之外，要想和對方不要來個公事公辦。

那么就到下午、臨近下班的時候。

在這個時間段去找那些單位負(fù)責(zé)人，由于對方心里面急著下班，往往就沒耐心和自己多說什么了。

只要是不違反原則的事情、只要是符合流程的事，對方往往就會采取“速戰(zhàn)速決”的態(tài)度去處理。

而羅旋要的，就是盡快將自己的產(chǎn)品上柜。

至于后續(xù)的銷售，那就只能靠自己另想辦法了。

若是指望柜臺上的、那些女營業(yè)員，讓她們來幫自己推銷產(chǎn)品？

恐怕就有點緣木求魚了...

躺在招待所的床上。

羅旋的腦子在高速運轉(zhuǎn)，心中想來想去，就只有一個念頭：！

的重要性，不言而喻。

只要打的好，廢銅也能賣出黃金價錢來；千萬別說什么“酒香不怕巷子深”。

如果誰家的酒做的好，但是它坐落于一個特別深的巷子里。

而巷子門口，給它來上10家也是釀酒的，就問他怕不怕？！

即便是那一家的酒，確實做的被別人更好，但在群狼的圍攻下，就不信他的客源不會被分流！

可以這樣說：是起到從上而下的拉動效益，一個好的可以極大的提升品牌的形象。

而柜臺上的營業(yè)員，她們賣力的推銷，這只是起到一種推動的作用。

要想把產(chǎn)品賣得好、賣得火爆的話，拉力和推力，缺一不可。

因此要想賣好產(chǎn)品，必須配以非常好的包裝和宣傳，這是必須的！

可究竟該怎么去做？

又該以什么樣的形式，來做呢？

在這個時期，滿大街可沒有公司。

所以“蘭花花化妝品”要想做到廣而告之，進(jìn)行一場鋪天蓋地的宣傳，這是必不可少的重要步驟。

但是也分很多種。

比如說廣播電臺里面，直接做。

但這個法子在這個時期是行不通的，人家廣播電視臺是喉舌，它們不接這些東西。

羅旋準(zhǔn)備采取一種迂回策略：找廣播電臺，做軟文！

比如說化妝品廠，撥出一點錢來，用來去幫助那些困難群眾，甚至是直接搞捐資助學(xué)什么的。

然后再寫一篇通訊稿，往廣播電臺一送...

類似的策略和方法，其實還有很多。

廣播電臺的軟文要做。

但那是空中的電波，屬于比較高大上的一種形式。

至于接地氣的，羅旋也在認(rèn)真考慮：

比如說門頭、車體、墻體，甚至是請秧歌隊來進(jìn)行街頭表演之類的...

而且街道上，墻面上粉刷著的都是標(biāo)語和口號，是絕對沒有一家企業(yè)，會想著去做墻體的。

但即便是要做墻體，其實實施起來，也沒那么容易。

那些墻壁的擁有者，他們多半都沒有什么經(jīng)濟(jì)觀念，他們還不知道這些東西，原來也可以變成錢的。

并且，由于管理思想的問題。

可能有一些部門，也不會允許企業(yè)在墻壁上做...

這些東西，就需要羅旋仔細(xì)想好應(yīng)對措施，以一種靈活多變的方式，去達(dá)到自己的最終目的...

而要想辦好這些事情，面對的工作量，將會非常的大：整個駝城地區(qū)，要想投放墻體，可想而知這個工程，將會有多大？

看來，

是得把黃萱、彭勇還有簡騰、陳小白他們，給培養(yǎng)出來才行...

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