重生火紅歲月，我在空間里種田 第333章 這是一個銷售高手

白宇寫給陳曉端的這一封信件，非常的厚。

羅旋用剪刀剪開信封，只見里面，竟然塞進去整整一大摞錢！

拿出來數(shù)了數(shù)，居然有666塊錢之多。

幫忙念信，竟然還有這么多的錢可拿？

這可把羅旋給樂的，趕緊將信簽紙抽出，便當眾宣讀起來：“尊敬的你好！

自從上次一別，不復(fù)得見已經(jīng)數(shù)月余。

因為工作上的原因，我時常打電話到你們公社教育辦，聽里面的同志說，如今你已經(jīng)從喪母之痛的陰影中，徹底走了出來。

每天，你都會準時到單位里去上班。

當我聽到這個消息的時候，心中感到萬分的欣慰。

一股對你的由衷敬佩之情，便油然而生。

斯維薩里奧諾維奇.布魯曼同志說過：順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難，無盡無休的斗爭、是一場以寡敵眾的戰(zhàn)斗。

你很優(yōu)秀、也很堅強。

你在我所接觸過的女性當中，真的算得上是一位綜合素質(zhì)，非常突出的一位杰出女性。

請你不要誤會。

我這個人，喜歡把gm事業(yè)放在首位，所以至今為止，我還沒有過感情史。”

念到這里，

羅旋嘿嘿一笑：“曉端同志啊，這位白宇同志，這是在急于的向你證明，他還是一直沒下過水的旱鴨子呢！”

“噗嗤——”

向來待人接物，都是平淡如水，榮辱不驚的陳曉的母親，此時竟然沒忍住笑！

“媽！”

陳曉端的俏顏，在馬燈燈光映耀之下，紅的像一顆蘋果。

只見她一跺腳，偏著頭對她母親道：“哪有像你這樣的母親，帶頭來笑話自家女兒的？”

陳曉端母親掩嘴道：“好好好，是我這個做娘的不對。我不笑了，行吧？噗嗤……誰讓這羅旋這么搞怪的？”

陳曉端一拍桌子，佯怒道：“羅旋，你就不能好好的念？”

“咳咳，曉端同志。

上一次我去你家的時候，因為是執(zhí)行公務(wù)。對于伯母的突然離世，我深感歉意。

但因當時我的身份所限，因此不能及時的、向你表達慰問之情。

也不方便給伯母燒上一炷香。

信中這一筆錢，就是算作我個人，給陳母敬上的一份奠儀吧！希望曉端同志你不要嫌少。”

羅旋咳嗽兩聲，“太不嫌少了！要是買棺材的話，都能買5副了，足夠把這白宇，里里外外給他裹上5層。

要是用來買火柴的話，也夠?qū)⑺覠齻€800次了。”

陳曉端怒道：“羅旋！你能不能正經(jīng)一點？”

“你就像一只在蒼茫的大海上，迎著狂風巨浪，在烏云和大海之間，高傲飛翔的海燕...”

“嘔——”

羅旋附身做了一個干嘔，然后在陳曉端的怒視下，繼續(xù)念信。

“今天我想對你提出一個請求：能不能把我們純潔的擱銘友誼，再升華一下？

偉大的奧克吉勃烈夫.安德利.維克多伊萬諾維奇同志，曾經(jīng)說過：“冬天，在被窩里不適合放屁，否則會辣眼睛...”

說完，

羅旋撇下信，抄起桌子上的那一摞鈔票，撒腿就往臥室里跑！

666塊錢呢！

陳曉端她母親又沒死，給她上的哪門子禮？

以前自己操持陳曉端家這破事兒，自個兒可貼了不少錢進去。

這不正好回點血嘛。

身后，

傳來陳曉端又羞又惱的聲音：“羅旋！你眼里就只有錢啊？我是來找你商量，看看怎么解決這次調(diào)動工作的事情。”

屋子里，

羅旋高聲回道：“那還不簡單？你向教育辦寫一個申請，就說自己要到最苦、最艱難的偏遠山區(qū)里去支教！

小老君村辦學校，又不是安頓不下你。人家1個老師，同時教3個年級的學生。

那么簡陋的條件下，孩子們還在寒風中瑟瑟發(fā)抖、流著鼻涕的堅持學習。

看見孩子們這么艱難困苦，你的良心，不會痛嗎？

有了這個高大上的理由，哪一個領(lǐng)導(dǎo)，還敢對你說句不行？！”

聽到這里，

陳曉端這才如釋重負地、放下了心里的包袱：“原來要解決這件事情，竟然這么簡單吶？”

姬續(xù)遠笑道：“有了去邊遠山區(qū)，去支教的這個理由，推掉那一紙調(diào)令，確實很容易。

至于以后，你需不需要再調(diào)回紅星公社去？那就需要你自己考慮了。

不管怎么說，以一個正大光明的理由，推掉這次工作調(diào)動。羅旋這個處理法子，確實高明。”

是夜。

所有的女性擠在一間屋子里。

而羅旋和姬續(xù)遠，以及周老大、啞巴他們，則在另一間臥室安歇。

好在羅旋的被子多。

要不然的話，小木屋里一下子涌來這么多人，還真不知道該怎么安頓才好。

翌日凌晨。

天剛蒙蒙亮。羅旋和陳曉端一行人，便急急忙忙的往紅星公社方向趕路。

至于葉晚姑娘，則留在小木屋里。

平時，幫忙給姬續(xù)遠他們做做飯、打掃打掃衛(wèi)生，洗洗衣服什么的。

閑暇之時，

她還要向姬續(xù)遠他們學習文化知識。

現(xiàn)在的葉晚，也明白了知識改變命運這個道理。

以前的她對未來的生活，是不敢有什么奢望的。

頂大也就希望，以后能嫁一個，家里壯勞力多一些的生產(chǎn)隊社員。

這樣一來。

忙活了一年，到頭來多多少少，還能在生產(chǎn)隊里得到一些分紅。

但如今。

葉晚跟著羅旋廝混了些時日，在她的心中，已經(jīng)開始隱隱約約的產(chǎn)生了一種憧憬。

有姬續(xù)遠和羅旋，兩個大能人幫忙。

葉晚心中有一種預(yù)感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃“公家糧”的城里人！

有了這么好的機會，向來堅挺的葉晚，怎么可能會不死死抓住呢？

等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。

卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室里談工作。

這一次，

由于自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經(jīng)有點兒不太好使了。

而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。

人家和羅旋這種無業(yè)青年，社會地位完全不一樣。

公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。

正在公社主任辦公室里，掛職鍛煉的廖先明。

一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信簽紙，三下五除二就將證明開好了。

拿著證明。

羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉(zhuǎn)身便準備走。

“等一下，羅旋。我這里有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？”

劉富貴開口道，“這不是前一次，我們農(nóng)機廠撥出了一大批款項，用于支援農(nóng)村建設(shè)。

可問題是，現(xiàn)在我們農(nóng)機廠的銷售情況，很差。

如果我們，一邊繼續(xù)加大支援農(nóng)村建設(shè)的力度。而另一邊，我們的產(chǎn)品又積壓在庫房。

要想維持我們工廠里的日常運轉(zhuǎn)，就會變得很艱難了。

現(xiàn)在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什么解決法子。”

此時，正是開春不久。

各個地區(qū)的那些生產(chǎn)隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。

所以，

原本紅紅火火的農(nóng)機廠，現(xiàn)在進入了銷售淡季。

又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農(nóng)村的社員們。

這就使得農(nóng)機廠的流動資金，出現(xiàn)了嚴重的短缺。

聽到劉富貴這么說，

羅旋雙手一攤：“領(lǐng)導(dǎo)，你也太看得起我了吧？我哪懂什么銷售。”

說完，

羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。

“你小子！”

劉富貴追了出來，“走走走，現(xiàn)在也是中午了。我?guī)銈內(nèi)ゲ惋嫹?wù)社，咱一邊吃一邊說。”

羅旋呵呵一笑：“這還差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社領(lǐng)導(dǎo)面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室里問我。”

等到三人在餐飲服務(wù)社的雅間里落座。

羅旋問：“現(xiàn)在在市場上，你們有多少競爭的同行？”

“上規(guī)模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產(chǎn)打鼓機、脫粒機。”

劉富貴道：“他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。”

羅旋道：“質(zhì)量上呢？質(zhì)量上的差異大不大？”

劉富貴道：“由于有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質(zhì)量把把關(guān)。

所以我們農(nóng)機廠的質(zhì)量，要稍微好上那么一點點。

但我們的打谷機，一臺賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打谷機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。”

羅旋擺擺手：“價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產(chǎn)品的賣點、和加大推銷的力度。

如果銷售方法得當?shù)脑挘S銅都能賣出黃金價錢。

同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。

現(xiàn)在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！

讓他們盡力搶占各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房里的這一批農(nóng)機，統(tǒng)統(tǒng)壓到那些縣、市供銷社的庫房里去。

資金不就回籠了嗎？”

這個時期，

可沒有什么實銷月結(jié)、賬期，更什么代銷之類的說法。

單位之間都是一手交錢，一手交貨。

甚至是先打貨款、后發(fā)貨。

反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。

只有發(fā)展到了后期，各個地方的集體企業(yè)、公家企業(yè)，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。

最后，才會導(dǎo)致出現(xiàn)了無數(shù)的“三角債”，造成原本就經(jīng)營困難的這些企業(yè)，更是雪上加霜。

當時的情況，“三角債”甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個“三角債專項清理領(lǐng)導(dǎo)小組”。

但在這個時期。

紅星農(nóng)機廠，只要把貨發(fā)到其它的供銷社庫房里面，就不存在什么“收款難”這一說。

這就相當于，只要農(nóng)機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現(xiàn)金回來。

聽完羅旋的話。

劉富貴搖搖頭，“現(xiàn)在離收割水稻的時節(jié)，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎么會愿意拿錢出來進貨呢？”

羅旋嘿嘿一笑，“劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！

哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。”

陳曉端眉頭一皺，“羅旋，你的意思是，我們廠的農(nóng)機也降價？靠著低價，去搶占別人的庫房？”

羅旋搖搖頭，“打價格戰(zhàn)，損人不利己，那樣最后會搞得大家都沒錢賺。”

“劉副廠長，你可以想象一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？”

羅旋道：“并不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閑置。”

“既然這樣，我們就給他送上一個業(yè)績吧！”

“開一個訂貨會，每個公社里的供銷社，如果訂上20臺打鼓機，就贈送2臺。縣級供銷社，訂貨100臺，贈送10臺。”

羅旋道：“在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己‘爭取’來了多少臺打鼓機。此舉又能給單位上，創(chuàng)造出多少效益...”

這個時期的供銷社，他們的經(jīng)營理念并不靈活。

幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。

然后再把利潤統(tǒng)統(tǒng)上交。

而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下?lián)芸睢?p/> 因此，

這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價并不敏感。

對單品所創(chuàng)造出來的的效益，也不是特別清楚。

就那么稀里糊涂的進貨，稀里糊涂的賣，反正又沒有誰和他們競爭。

所以，

在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。

并不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。

而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在后世已經(jīng)司空見慣、屢見不鮮了。

但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。

假如一個縣級供銷社，采購200臺打谷機的話，紅星公社的農(nóng)機廠，就能贈送他20臺。

這額外的20臺打谷機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。

這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！

至于占壓資金？

這個低級問題，不在考慮范圍之內(nèi)，向上級打個申請就行了。

這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很劃算：足足節(jié)約了10的資金呢。

而農(nóng)機場，則是按照生產(chǎn)成本價來算的。

因此，

站在農(nóng)機廠的角度來看，這可比銷售價降價10，要節(jié)約一大筆錢。

而且，紅星農(nóng)機廠的產(chǎn)品，搶先占壓了那些供銷社的庫房。

等到農(nóng)機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。

卻看見自家倉庫里，已經(jīng)是滿滿的一堆打鼓機....

不用說，他們絕對沒多少繼續(xù)進貨的意愿。

現(xiàn)在通過這個法子，解決了農(nóng)機廠出貨的問題。

但還要想將銷售市場，給牢牢的搶占在自己手里的話，這還遠遠不夠。

產(chǎn)品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉“賣”的問題。

要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。

為了解決銷售渠道，最后那一步，擱在后世，就叫做決戰(zhàn)終端。

于是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。

也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。

農(nóng)機廠的銷售人員，私下里，會給那家供銷社的營業(yè)員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。

并且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農(nóng)機廠的打谷機。

其實，

不用明說，大家心里也清楚：那些營業(yè)員，怎么可能舍得拿這么好的毛巾，用來擦拭打谷機呢？

最終，

這些質(zhì)量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業(yè)員給拿回家。XxBiqUGe

但他們要想將這種、上海產(chǎn)的好毛巾，多拿一點回去的話。

那就只能多多的替紅星農(nóng)機廠賣貨了。

只有紅星農(nóng)機廠的打鼓機，出貨量大了，營業(yè)員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。

千萬千萬，不要小看了一線營業(yè)員賣力的推銷效果。

這個時期，不管是農(nóng)村還是城里，套路普遍都很少。

那些生產(chǎn)隊，前來選購打鼓機的生產(chǎn)隊長、社員們，純潔滴很！

他們哪能禁的住，這些“公家的”營業(yè)員們的賣力推銷？

什么這個產(chǎn)品質(zhì)量好啊。

什么一文價錢一文貨啊。

還有什么你看看：人家紅星農(nóng)機廠的打谷機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以后壞了的時候，你們自己就可以更換...

什么你多用上三年，不就省回來了嗎？

如此種種。

甚至營業(yè)員還能鼓吹：紅星農(nóng)機廠這個打谷機，人家有售后維修，到時候會有專門的技術(shù)員，上門來服務(wù)的。

至于所謂的“售后服務(wù)”，后面做不做得到、做的好不好...不要在乎這些細節(jié)嘛！

實在不行，每個公社還有農(nóng)機站。

而農(nóng)機站里面的、那些農(nóng)機技術(shù)員，天天都閑的要命！

他們就不能去支援一下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)事業(yè)？

賣紅星農(nóng)機廠的貨，營業(yè)員有好處拿。他們必然會將紅星農(nóng)機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。

賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農(nóng)機，肯定就會被扔到角落里。

最終，他們會傾向于賣誰家的貨，這都不用說了。

而至于價錢上那點懸殊，這和營業(yè)員是沒有半點關(guān)系的。

賣一臺售價153塊錢的打谷機，和賣一臺195塊錢的打谷機，這個對于營業(yè)員來說，結(jié)果都是一樣的。

他們并不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。

營業(yè)員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。

目前來說，紅星農(nóng)機廠如果采用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸占大片銷售區(qū)域、獨占鰲頭。

還是沒有任何問題的。

等到別的農(nóng)機廠，他們也學會了這些套路之后。

到時候，紅星農(nóng)機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應(yīng)對他們。

這就造成了一個奇怪的現(xiàn)象：不學我者，死！

學我者...

落個半死！