走進不科學 第一百九十六章 老蘇的安排與產(chǎn)品大爆(7.2K)

昨夜反擊過程雖然非常順。

但徐云作為事件的發(fā)起人，其實從頭到尾都在繃著神經(jīng)，一刻都不敢放松。

加之公司總部距離徐云的小窩距離很遠，哪怕是打車也要一個多小時。

因此當他到家時，已經(jīng)是凌晨后半夜了。

徐云拖著有些疲憊的身子簡單洗漱了一番，上床后立刻便進入了夢想。

次日中午。

十二點半。

還在昏睡的徐云耳中，忽然傳來了一陣手機鈴聲。

“如果天黑之前來得及,

我會要挖了你的眼睛”

幾秒鐘后。

徐云迷糊糊的從被窩里伸出手。

在枕頭邊胡亂摸索了幾下，觸碰到一個正在震動的硬物后方才睜開眼，將其拉到了面前。

只見此時此刻。

手機上正顯示著一通待接電話，備注赫然是顧群青。

徐云見說一邊打著哈欠，一邊將其接通：

“喂，Aaron，啥事兒？”

話音剛落。

顧群青略顯激動的聲音便從話筒對頭傳了過來,

震的徐云耳朵有些難受：

“徐博士，爆了！”

徐云微微一愣，不由冒出一股疑惑：

“啥爆了？登子又來了個大的？”

“不是不是。”

哪怕此時看不到人影，徐云也能想象出顧群青正在飛快的搖著頭——上面那個頭。

隨后只聽他道：

“是咱們的產(chǎn)品爆了，上線銷售12個小時，目前‘一個螂滅’的銷量已經(jīng)突破了七萬支！”

七萬。

這個數(shù)字如同一道閃電，將徐云劈的渾身一顫，登時睡意全無。

只見他一個挺腰坐起身，訝異的道：

“七萬？怎么可能會這么多？”

按照顧群青之前設計的模型。

不出意外的話。

‘一個螂滅’的首日銷量應該是一萬二左右，中午十二點能過七千五就很不錯了。

同時截止到凌晨徐云離開公司前，‘一個螂滅’的銷量都依舊符合這個模型規(guī)律，縱使有差距也不會相差太多。

可為啥一覺過后

這個數(shù)字突然就翻了快十倍？

想到這里。

徐云的腦海中忽然冒出了一個念頭,

連忙追問道：

“Aaron，難道是有人批量下單，準備搞惡意退貨？”

一個螂滅是生物殺蟲藥，這類藥購平臺有個硬性的售后要求：

如果買家在收到‘一個螂滅’后沒有拆開包裝,

那么他可以在七天內(nèi)選擇退貨退款。

這種情況在淘寶中極其常見,

屬于消費者在網(wǎng)購端享受到的權益之一。

在如今的網(wǎng)購圈內(nèi)，退貨集中出現(xiàn)的高峰期自然是雙十一后的714天。

這種用戶權益也導致了雙十一成交額的虛高，每年淘寶都要花大量人力物力甚至算力在退貨上。

比如21年的雙11，當日成交額是5403億，看起來創(chuàng)下歷年新高。

但實際上呢。

這次雙11的七天退貨率卻高達20，直播電商退貨率一度高達60。

因此在商業(yè)競爭里。

惡意退款，也是一種常見的競爭手段。

不過隨著網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)的，大部分廠商都已經(jīng)放棄了這種手段——因為商品回流對于產(chǎn)品生產(chǎn)壓根產(chǎn)生不了多大影響，無法對大多數(shù)廠商的供應鏈造成嚴重打擊。

所以他們大多都會把心思放在宣發(fā)端，也就是通過信息渠道的水軍進行抹黑。

但華盾生科卻不一樣。

‘一個螂滅’的生產(chǎn)成本很高，而淘寶那邊的結算是要有個收貨賬期的。

在產(chǎn)品能夠大幅度回款之前。

華盾生科每生產(chǎn)一支蟑螂藥，賬戶上的資金便會少上一筆。

這種情況有些類似于工程隊的墊款，只不過沒工程款那么難結算罷了，不至于拖上十年還不給。

此外。

廠房的生產(chǎn)線也有限，的產(chǎn)量就那么些。

因此如果有同行使用了這種手段，公司將會極其被動。

除非對方在阿里旺旺上承認自己會惡意退款，否則你哪怕明知道對方會這樣做，最后也必須要發(fā)貨。

這是一種陽謀，譬如之前的那段敏感時期，某些口罩廠商就是這樣惡心同行的：

那時候社會面剛剛恢復生產(chǎn),

口罩不但需求量極大,

同時利潤也極高。

于是便有同行在平臺上下單，讓對方的產(chǎn)能完全提供給自己。

等收到貨后也不點確認,

拖到最后一天才申請退款，不退就申請仲裁介入。

貨物連包裝都沒動，結果自然是同意退款。

接著他們又把貨物故意拖延，臨近最后退貨期限才寄回去。

如此這般，一來一去便過去了十多天。

那時的口罩價格已經(jīng)較先前降了一大截，商家欲哭無淚，只能認命。

這種做法要臉嗎？

當然是不要臉。

可它有效嗎？

答案同樣明顯。

‘一個螂滅’的效果業(yè)內(nèi)人士基本有目共睹，因此若是有同行使用這種伎倆，徐云真的一點都不意外。

不過顧群青接下來的話，卻令他微微松了口氣：

“徐博士，你放心吧，都是真實的銷量。”

“具體情況比較復雜，如果方面的話，還是先到公司來說吧。”

徐云微微一愣，旋即連忙點頭：

“沒問題，我現(xiàn)在就去公司。”

隨后他簡單洗漱了一番，胡亂吃了兩根士力架填了填肚子。

臨走前又想到了什么，回屋里取了某個東西。

隨后走到隔壁屋外，敲了敲老蘇的房門。

片刻過后。

屋門打開。

老蘇端著碗方便面哧溜哧溜的看著徐云：

“小徐，有事兒？”

徐云朝他屋子里瞥了一眼，發(fā)現(xiàn)床頭上正放著一臺畫面是物理實驗的平板，問道：

“也沒啥大事兒，就是過來問一聲，您手機用的習慣了不？”

老蘇輕輕點了點頭，用筷子指了指桌上的一臺麥芒，說道：

“總體還在熟悉中，不過九宮格與微信聊天已然掌握，怎么，老夫...錯了，我可以出門了？”

徐云思索片刻，從口袋里取出一張卡片，遞到他面前，解釋道：

“應該差不多了，這是我托我老師給您辦下來的借閱卡，您先收好。”

“再過幾天吧，我?guī)ヌ藢W校的圖書館，順便給您介紹介紹科大。”

“雖然如今網(wǎng)上同樣可以查閱到不少信息，但從學習角度出發(fā)，圖書館的書籍儲備還是要豐富很多的。”

“更別說比起網(wǎng)絡屏幕，實體書的手感也要高點兒。”

“屆時我?guī)煜商耍菦]問題的話，今后您自個兒去圖書館掛機...錯了，自個兒去圖書館學習就行。”

目前距離老蘇來到現(xiàn)代已經(jīng)有些天了，他也逐漸適應了現(xiàn)代生活習慣。

比如他不需要徐云幫忙，便可以獨立的使用洗衣機與微波爐之類的家用電器等等。

此外電磁爐的按鈕也搞得有模有樣的，適應性拉的很滿。

不過由于宋代才剛開始出現(xiàn)鐵鍋，加之老蘇的身份多少也算個權貴，沒怎么下過伙房。

因此在廚藝方面，他的水平就比較有限了。

這些天徐云忙于公司事宜，除了睡覺基本沒空，老蘇主要靠自熱米飯和方便面度日。

為此徐云還特意網(wǎng)購了一箱梅林的牛肉罐頭，吃是真好吃，就是貴。

而在學術方面。

老蘇主要還處于一個更新認知的階段，短期內(nèi)依舊沒辦法幫上徐云任何忙。

因此徐云特意找到了田良偉，為老蘇搞了一張西區(qū)AED的通行證。

按照他的安排。

等再過幾天時機合適，他便會帶老蘇去圖書館轉(zhuǎn)兩圈，熟悉熟悉流程。

待他掌握電子借閱設備和門禁的出入方式后，便可以正式將他放養(yǎng)。

接著再過段時間。

看看老蘇的優(yōu)勢方向是在哪個專業(yè)，便可以朝著那個方向進行最終準備了。

雖然從目前看來，老蘇的優(yōu)勢方向應該依舊是物理。

但另一方面。

徐云也不能排除會出現(xiàn)其他情況，因為對象是個活生生的人，比如小李就是個很有代表性的例子。

畢竟時代變了嘛。

在將借閱卡交給老蘇后。

徐云便選擇了告辭離開，打車趕到了公司總部。

匆匆推開經(jīng)理室的門，徐云連水都顧不上喝，便對顧群青道：

“發(fā)生什么事了？為什么產(chǎn)品的銷量會漲這么多？”

顧群青看上去已經(jīng)等候多時了，只見他將手中的手機朝他一遞，說道：

“徐博士，你先看看這個。”

徐云接過手機一看。

此時此刻。

手機上顯示的赫然是華盾生科的官方微博賬號，頭像是一根路亞竿。

這個賬號是前幾天顧群青注冊認證的，由于‘一個螂滅’在銷售當天也買過微博的熱搜榜，因此整個認證過程還是比較愉快的。

這個賬號是標準的黃V官方號，由公關部全權運作。

平時無論是徐云還是顧群青都不會隨便登錄——他們有自己的賬號，并且也有認證。

不過作為一個剛注冊的官方號，華盾生科的粉絲數(shù)自然也不會多到哪兒去。

如果徐云沒記錯的話。

注冊當天，官微的粉絲數(shù)是一萬零幾十。

其中那一萬是撐門面的僵尸號，真正的粉絲只有后頭的那幾十個。

昨晚徐云在離開前曾經(jīng)關注過一次粉絲數(shù)，當時隨著產(chǎn)品熱搜的空降，粉絲數(shù)漲到了一萬四千多人。

此時是下午兩點半。

按照正常速度。

這會兒能破兩萬都算不錯了，這類官方號的吸粉效果一直不咋地，畢竟不符合大多數(shù)社交用戶的喜好肖像。

但此時此刻。

手機上顯示的卻是另一個數(shù)字，并且與兩萬出入極大：

整整十三萬人。

這十三萬個賬號的id分別是.....咳咳。

總而言之。

當初獲得第一枚霓虹奧運金牌的我國射擊選手楊倩，一天的漲粉量也不過是53萬而已。

要知道。

那可是奧運會首金來著。

根據(jù)后來微博披露的信息，當日的活躍用戶數(shù)量足足達到了3.02億！

雖然微博這玩意兒的粉絲數(shù)很水，但在拋開僵尸號的的情況下，它的真實日活也不會少到哪兒去。

倒不是說他這軟件多有魅力，而是因為咱們國家的人太多了。

那些說什么‘一億粉絲的明星可能只有十萬真粉’的言論其實也不太可取，畢竟咱們的人口基數(shù)擺在這呢。

14億人啊......

這個恐怖的人口基數(shù)，注定了國內(nèi)頂尖社交媒體的用戶量不可能是一個小數(shù)字。

因此華盾生科眼下的粉絲數(shù)看起來好像不多，但背后覆蓋的真實用戶數(shù)量卻不可小覷。

而在華盾生科這個賬號發(fā)布的唯一一條微博下方，評論數(shù)同樣達到了2.2萬。

其中排在第一的回復，來自一個昵稱為‘是牧蘿莉不是枚蘿莉啦’的女性用戶。

“學生黨沒啥錢，下了兩單一下，剛好宿舍打算滅蟑螂，一定要茍住啊！！”

熱評第二的則是一個名叫‘驢兄的角色卡呢’的賬號，內(nèi)容相對復雜一些：

“搜了一下天眼查，不是設立在開曼和合資企業(yè)，稅收地在國內(nèi)，股東徐云是華夏人，其他的注資機構一個是科大一個是科大的新創(chuàng)基金，根正苗紅的自己人，xdm，可以沖一波噻。”

其余的高贊評論和前兩條差不多，都是前來表示的內(nèi)容。

其中還有一些曬賬單的，數(shù)量不盡相同。

少的一兩支，多的十四五支。

徐云見狀，轉(zhuǎn)頭看向顧群青，臉上浮現(xiàn)出了一絲問號：

“Aaron，這是......”

顧群青聞言笑著晃了晃腦袋，很是感慨的說道：

“大概在早上五六點吧，一個業(yè)內(nèi)博主打探到了一些事件內(nèi)幕，便在博文里提到了咱們的產(chǎn)品。”

“這個博主的文筆不錯，在文中將咱們描述成了一個被外企下黑手的孤勇者，帶著一絲悲情色彩。”

“這位博主不是咱們的合作方，他原本的想法應該是為了能讓博文更吸取流量。”

“但在科大遭襲的話題背景下，倒是讓咱們的產(chǎn)品大大的露了一次面，讓很多人知道了咱們被狙擊的事兒。”

“徐博士，你也應該知道，受近些年很多外企的辱華事件影響，國內(nèi)的民族情緒越來越高，一些國貨在巧合之下經(jīng)常會意外大爆。”

“之前有鴻星爾克，有安踏，有白象也有百雀羚，如今則到了咱們。”

“眼下事態(tài)就如你所見，咱們的首日銷量......爆了。”

徐云靜靜聽完這番話，手中緊緊握著手機，表情訝異中帶著一絲若有所思。

正如顧群青所說。

這些年間里，隨著越來越多外企的翻車以及國際形勢的變化。

‘民族企業(yè)’這四個字的含金量，忽然便升騰了一大截。

很多時候在和民族企業(yè)掛鉤的國貨上，國內(nèi)民眾會爆發(fā)出巨大的購買力。

其中最有代表的就是鴻星爾克。

當初中州暴雨水災，鴻星爾克默默無聞的捐出了五千萬。

結果這事兒被中州紅十字會曝了出來，還有記者考證了鴻星爾克不是第一次做這種事兒了，每次都極其低調(diào)。

于是乎。

網(wǎng)民們自發(fā)的組織起了一場“回饋”盛宴。

根據(jù)第三方灰豚數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

鴻星爾克的淘寶直播間在熱搜爆發(fā)的7月21日之前，日均直播觀看次數(shù)僅為1.1萬。

而到了7月22日晚。

直播間單場觀看次數(shù)暴漲至201.7萬。

與此同時。

它的某音直播間在22日當晚，也創(chuàng)造了超過1500萬的銷售。

截至24日傍晚。

鴻星爾克的某音直播間銷售數(shù)據(jù)突破了一億元，并且最終退貨率只有8。

至于線下門店就更不用說了。

當初徐云正在老家縣城修整，親眼見證了老家電影院對面那家鴻星爾克被人搶購的盛況，頭一次發(fā)覺老家這個五線的小縣城居然能爆發(fā)出如此強勁的購買力。

除此以外。

等到了雙十一當天。

鴻星爾克只花了45分鐘便銷量破億，銷售額比去年增長了27倍。

此外還有白象方便面、百雀羚等等，都靠著各類外企翻車達到過驚人的銷量。

尤其是百雀羚。

某種意義上來說。

這是和一個螂滅極其相似的例子。

當時的事件背景是迪奧和雅詩蘭黛辱華翻車，受此影響，百雀羚的銷量得到了一個大幅度的增加。

全平臺的月銷售額突破了七百萬大關，退貨率史無前例的達到了0.7。

雖然和迪奧這些品牌相比，霓虹七所舊帝大的知名度要小很多。

但另一方面。

比起那些歐美品牌，華夏網(wǎng)民們對于霓虹的某些情緒要更激烈很多。

加之很多人沒在‘一個螂滅’的銷售首日下單，并不是因為他們對產(chǎn)品無感，而是另有他因：

其中一部分人是看過科大消殺直播，但壓根就不知道一個螂滅開售了——畢竟不是所有人都看微博的，只是提升一個曝光率罷了。

另一部分人原本的計劃則是打算觀望一波，希望能等到第一批用戶的評價后在決定要不要入手。

換而言之。

這些用戶其實是有消費欲望的，只是因為各種原因暫時沒和“一個螂滅”產(chǎn)生交集而已。

如今隨著新聞的爆出，他們便立刻將消費欲望提前激發(fā)了。

這也是很多國貨能大火的內(nèi)在原因——只有伱質(zhì)量好，別人才有可能順著勢頭進行購買。

還是以百雀羚為例。

當時迪奧它們爆出辱華后，市場上可選的國貨品牌其實并不少，百雀羚也沒像鴻星爾克那樣做出什么特殊的事兒。

它能從一眾國貨中脫穎而出，靠的便是過去的口碑，口碑和新聞引起的民族情緒相結合，這才有了銷量的暴增。

很多時候只要你足夠幸運，偶有一日乘風起這并不困難。

但最終想要扶搖直上九萬里。

那你自己就得先是一只鯤鵬了。

隨后徐云將手機遞還給顧群青，問道：

“Aaron，現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量有多少了？”

顧群青在自己的筆記本上按了幾個鍵位，隨后將筆記本朝徐云一轉(zhuǎn)：

徐云盯著這個數(shù)字看了一會兒，又道：

“那么今天的實際銷量呢？能預估嗎？”

顧群青聞言，臉上揚起了一絲夾雜著喜悅與無奈的笑容：

“很難估算，畢竟眼前的情況已經(jīng)脫離了我們的掌控，模型已經(jīng)失去了它的普眾化效益。”

“不過保守估計的話，最終數(shù)量應該會在1215萬支左右。”

“如果熱搜足夠堅挺，明天的銷量可能也會持平，然后以30的速度消退，幾天后達到一個穩(wěn)定的數(shù)值。”

“接著再過幾天，第一批用戶的反饋又會出現(xiàn)，銷量多半會略微回升少許，往后便會保持一個長效的標準商品波動曲線。”

“十到十二萬支嗎......”

徐云重復了一遍這個數(shù)字，沉默片刻，對顧群青道：

“Aaron，如果是這樣的話...咱們的產(chǎn)能就有些不夠了。”

說兩件事。

一是我的公眾號‘新手釣魚人’大家可以關注一下，可能在上面發(fā)個北宋副本的番外。

二是第三個副本要開啟了，各位可以猜猜主人公是誰，猜對五更吧。