重回七七種田養(yǎng)娃 第四百二十章 果然有問題

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正月初七上午，蘇維忠?guī)е律研欣睿S同許世彥等人一起坐車返回東崗。

剛到家，就接到了參場打過來的電話，林啟越說是有急事找許世彥商議。

許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。

一邊蹬車子，許世彥心里就琢磨，這自行車該換了，他應(yīng)該買個摩托。

摩托車多方便啊，打著火就跑，一出熘就到了。

回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一臺算了。

騎車子到了場部，見到林啟越，才知道究竟咋回事兒。

不是別的，是他們的產(chǎn)品，兩種可樂的報價，對方客商給了意見。

對于參場這邊定的價格，人家說是能接受，但是要有個條件，就是一件可樂，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。

礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價格可以比可樂貴。

“小許，你看咱是不是得趕緊去采買礦泉水灌裝設(shè)備啊。

還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？”

林啟越看著省城發(fā)過來的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？

當時報價，許世彥故意把價格報的高了些。

國外也有可樂，人家那可樂多少錢？再貴也比他們的便宜啊。

是，參場生產(chǎn)這個，里頭添加了人參花和人參的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。

品質(zhì)上確實優(yōu)于普通可樂，甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。

可這東西出廠價四十五美刀一件，算上運費算上對方的推廣銷售費用，要賣多少錢？

這么貴的可樂，拿啥跟國外的可樂競爭？怎么打開銷路？

但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過來了。

人家那些國外客商，想要主打的根本就不是可樂，人家的主要目的，是礦泉水。

天然帶氣礦泉水，很多廠子都那么吹噓，實際上都是人工添加了蘇打氣泡。

真正純天然無添加的帶氣礦泉水，非常稀有。

那些人提出，一件可樂搭配兩件水，目的就是高價推這種水，至于可樂那些，不賠錢就行。

這個路子不對，如果照著對方的路子走，接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。

可樂生產(chǎn)，又是配方又是材料，費不少工序，最后賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒有直接賣水多。

會出現(xiàn)什么結(jié)果？估計就連飲料廠的人，也會覺得那還生產(chǎn)個屁的可樂啊。

直接灌了水往外賣唄，不費勁還掙的多。

那他們費盡心思研制的人參產(chǎn)業(yè)深加工，很可能才剛剛起步，就直接被扼殺了。

“林書記，咱們這樣回復(fù)。

一件可樂的價格，可以往下落五美刀甚至再低一點，但是我們兩件可樂搭配一件水。”

國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品，所以這個水，才是關(guān)鍵。

在可樂的市場沒有打開之前，許世彥必須要借著水，來勾住那些客商，絕不可能出貨那么多。

“不是，小許啊，你這玩的是什么路子？我咋聽不懂呢？

咱主動降價，還減那個礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了么？”

林啟越覺得他腦子越來越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆里賣的什么藥？

許世彥只能一點一點給林啟越講，把這里面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。

“林書記，你要這么想，他們?yōu)榱说V泉水，就必須要咱的可樂。

那他們買走了可樂總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會慢慢占領(lǐng)一部分市場。

國外市場那么大呢，咱也不可能都吃下來，只要維持住泉水涌出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。

說實話，再多，咱也沒地方弄這個水去。”

外在條件限制，就決定了他們這個可樂必須走高端價位，也不可能成為普通消費品。

“等到咱這個飲料廠一切步入正規(guī)，咱的可樂也有點兒名頭了，也可以試著生產(chǎn)國內(nèi)型的，爭一下國內(nèi)市場。”

國內(nèi)市場這一塊，暫時考慮不到。

以目前國內(nèi)的消費水平，兩毛五一瓶汽水，還有人舍不得喝呢。

誰舍得花那老些錢，買一聽人參花可樂回去喝啊？喝了能上天是咋地？

國人向來講究的是實用，所謂的高端大氣上檔次，說白了多數(shù)都是些名堂。

這個在國內(nèi)，反正最近十年肯定沒市場。

如果想要開發(fā)國內(nèi)市場，那就只能用另外一版，跟普通可樂一樣的生產(chǎn)工序，不用這個天然礦泉水。

這事兒慢慢再說吧，不急。

“現(xiàn)在還有一件事，就是趕緊設(shè)計出礦泉水的包裝，人家要求高端大氣上檔次，咱就得把這個琢磨明白了。”

讓許世彥頭疼的是這件事，怎么樣能把礦泉水的外包裝設(shè)計好。

要一看就覺得貴，一看就覺得這是個好東西，這是個不小的難題。

許世彥都覺得有點兒難，對于林啟越來說，那就更懵了。

在他感覺，那玻璃瓶子還能整出什么花兒來？就跟汽水瓶子差不多唄，那玩意兒咋高檔？咋漂亮啊？

“得，找人開會吧。”許世彥就知道，這事兒跟林啟越說，也說不明白。

于是直接喊人開會，這一次不能只是技術(shù)科，把文工團的舞臺設(shè)計、工會的宣傳干事，都找來。

這些人好歹也有點兒藝術(shù)細胞，集思廣益唄。

另外，許世彥還專門喊了一句，讓韓立偉的媳婦，也就是他家小妹許世琴，也過來。

為啥？因為許世琴是女的，而且她是學(xué)服裝的，對設(shè)計這方面有那么點兒天分。

就這樣，相關(guān)人員都被叫到了場部會議室，許世彥闡述了一下自己的想法和思路。

又給眾人發(fā)了紙筆，讓他們自己琢磨著畫一下。

不光是瓶身設(shè)計，商標，瓶子上的圖桉等等，都得拿出個方案來。

還別說，群眾的力量是巨大的，還真有幾個創(chuàng)意不錯。

許世琴設(shè)計出一款，瓶身中間細兩頭粗，有點兒像一個穿著長裙的美女。

許世彥覺得不錯，又給加了點兒建議，把瓶蓋做成金色王冠的樣式。

這么一看，真有點兒像西方童話里那個女王的樣子了。

至于為啥瓶蓋要設(shè)計成王冠，這事兒還得從歷誠容他們編的故事說。

之前編寫產(chǎn)品介紹的時候，許世彥就說，讓編幾個民間傳說或者故事。

歷誠容那些人也能，就編出一個老罕王進山得病，喝了這泉水救命的故事。