重燃回首已三生 第131章 吳王對(duì)偶像的尊重

吳楚之和包岳橋見面的時(shí)間，正是發(fā)生在聯(lián)眾開始失去市場(chǎng)的背景下。

這也是吳楚之選擇靠聯(lián)眾世界打開消費(fèi)端市場(chǎng)第一槍的原因。

無它，

就四個(gè)字而已：

趁火打劫！

“小吳總，年輕有為，后生可畏啊！”包岳橋也伸出手，一行人在會(huì)議室門口寒暄了起來。

不是客氣，對(duì)于任何能夠幫助他解決困境的人，已經(jīng)病急亂投醫(yī)的他都會(huì)放低姿態(tài)。

公司內(nèi)部對(duì)于大股東變更為新羅的NHN公司，怨聲載道。

可包岳橋有什么辦法？

那是股東決定的事情，和他有什么關(guān)系？

在股權(quán)陷落的那一刻起，聯(lián)眾就再也不是創(chuàng)始人三人組說了算的時(shí)候。

他只是不想自己一手創(chuàng)立的聯(lián)眾世界，就此衰亡，而在苦苦支撐。

天晶公司提出的合作模式，他很感興趣。

客套完畢，大家分賓主坐下后，自然也就開始會(huì)議的必備流程。

互相介紹參會(huì)人員、交換名片、再次客套吹捧、雙方公司介紹……

氣氛其樂融融的會(huì)場(chǎng)上，一聲嗤笑不和諧的響了起來，

“也不知道吳總您對(duì)聯(lián)眾這家夕陽企業(yè)的未來，看到了什么光明？吹捧還是要有個(gè)底限吧！”

吳楚之定睛一看，笑了。

說話的人是簡(jiǎn)晶，聯(lián)眾的三大創(chuàng)始人之一。

也是后來Iphone手機(jī)應(yīng)用‘撥號(hào)精靈’的開發(fā)者。

此時(shí)的他，在聯(lián)眾世界正處于將退未退之時(shí)。

當(dāng)然，此時(shí)也是聯(lián)眾創(chuàng)始人與股東方爭(zhēng)奪階段的尾聲。

三大創(chuàng)始人中王建華已經(jīng)離職，簡(jiǎn)晶也早有去意，只剩下包岳橋還抱著理想在苦苦支撐。

雖然他也撐不了多久。

NHN的狼子野心早已暴露。

2006年便是包岳橋出局之時(shí)。

沒有理會(huì)包岳橋難看的臉色，吳楚之笑著說了起來，“簡(jiǎn)總您客氣了，這是在考我是吧？”

見簡(jiǎn)晶壓根不想搭理他，吳楚之也不以為忤，聯(lián)眾里面的水太深，不是他能趟的。

他的目的只是做生意而已，犯不著牽扯到里面的爭(zhēng)斗。

“不知道您們有沒有聽說過‘銀發(fā)經(jīng)濟(jì)’這個(gè)詞語。

上網(wǎng)，從來都不是年輕人的專利。

在我們80后以及比我們小一點(diǎn)的90后玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)之時(shí)，我們的老年人也不甘示弱。

上網(wǎng)成為他們消磨時(shí)間的一種新方式，看新聞、聊天、發(fā)Email、進(jìn)聯(lián)眾世界打牌下棋等等，不亦樂乎。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球上網(wǎng)人數(shù)已突破10億。專家表示，到2050年全球60歲以上的老年人將達(dá)總?cè)丝诘?0，“觸網(wǎng)”的老年人將越來越多。

而國家也在重視老年人上網(wǎng)的需求。

今年，華亭市啟動(dòng)了“扶老上網(wǎng)”工程，目前已有10多萬老人能熟練上網(wǎng)、收發(fā)Email、用鼠標(biāo)畫畫；有50萬老人能經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽。

為使“扶老上網(wǎng)”惠及更多人，仙都市今年將對(duì)3萬老年人進(jìn)行“中老年無障礙上網(wǎng)”免費(fèi)培訓(xùn)。目前，該工程已開通遠(yuǎn)程教室和遠(yuǎn)程答疑室，使培訓(xùn)與輔導(dǎo)零距離，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能得到在線教師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

此前，為解決老年人上網(wǎng)障礙，華國老年報(bào)和IBM召開‘老年人網(wǎng)絡(luò)信息無障礙權(quán)益保障座談會(huì)’，呼吁政府要在宏觀上指導(dǎo)并倡導(dǎo)，在立法中有所考慮……”

看著年紀(jì)輕輕的吳楚之在會(huì)議室里的侃侃而言，讓簡(jiǎn)晶很不習(xí)慣。

他是一名程序猿，60年代生的華國第二批程序猿，這些商業(yè)、宏觀政策上面的事情，他最是不耐。

“行了行了，我明白你的意思了，小吳總你們直接談吧，老包我還有點(diǎn)事，先走了。”

說罷簡(jiǎn)晶便直接離了場(chǎng)，吳楚之身邊的王冰冰和孔昊臉色頓時(shí)就變了。

太不尊重人了，哪有這樣的！

你要真有事，何必來參加這個(gè)會(huì)？

這讓包岳橋很是無奈，也很尷尬，尬笑兩聲打著圓場(chǎng)，“吳總，孔總、王經(jīng)理，簡(jiǎn)總臨時(shí)有點(diǎn)其他事需要處理。”

簡(jiǎn)晶下個(gè)星期就要離職了，正在辦離職手續(xù)，于情于理，他都拿簡(jiǎn)晶沒任何辦法。

這事有點(diǎn)兒鬧心，是聯(lián)眾失禮了，他也不好意思的改了稱呼，不再稱呼小吳總。

吳楚之聳了聳肩膀，“沒事，能理解。”

說罷他笑了起來，“接著剛剛的話，長話短說，我們知道，接觸計(jì)算機(jī)，其實(shí)最快的方式是游戲。

因?yàn)榕d趣才是最好的老師，而聯(lián)眾，則為中老年人上網(wǎng)提供了良好的開端。

我想，貴公司應(yīng)該有統(tǒng)計(jì)，在聯(lián)眾的中老年人，占據(jù)了您們用戶數(shù)至少一大半的比例吧。”

包岳橋點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聯(lián)眾世界的用戶數(shù)68都是中老年人。但是，這是沉默的大多數(shù)，完全沒有付費(fèi)的意愿。

在我們的統(tǒng)計(jì)里面2235歲的用戶占據(jù)總的用戶數(shù)不到20，但是貢獻(xiàn)了87的營收。”

吳楚之輕笑了一聲，“包總，這就是我今天的來意。如果我能幫您激活這沉默的大多數(shù)呢？”

包岳橋眼睛一亮，“吳總不妨細(xì)說。”

吳楚之示意王冰冰遞過去一個(gè)文件夾，“這是我們的合作方桉，包總可以先看看。”

包岳橋也是一個(gè)程序猿出生的管理者，但是他商業(yè)化嗅覺更靈敏一些，所以三人組里面一直是他在掌控著經(jīng)營。

吳楚之在他看方桉的同時(shí)，嘴里并不閑著，“貴公司當(dāng)前業(yè)務(wù)的瓶頸，其實(shí)就是在于中老年客戶這部分沉默的大多數(shù)，付費(fèi)意愿較低。

但真的是他們不愿意為此付費(fèi)嗎？恐怕不盡然。”

聽到這里，包岳橋忍不住抬頭說道，“不知小吳總有何見教。”

我的業(yè)務(wù)，我不懂，要你一個(gè)外人來指手畫腳？

包岳橋有點(diǎn)想把這個(gè)方桉拍吳楚之的臉上了。

年輕人，不知天高地厚，真是不知所謂。

吳楚之笑了笑，掏出筆記本，向工作人員要過數(shù)據(jù)線連接到了投影儀上。

包岳橋心里的不舒服降低了些，看來是有備而來，不是信口雌黃。

“一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，就是在燕京完成的。我們并沒有隨機(jī)的進(jìn)行調(diào)研，而是在海佃區(qū)選擇了5個(gè)大學(xué)教師宿舍區(qū)，進(jìn)行的掃樓式調(diào)查。”

包岳橋聞言一怔，“為什么是這個(gè)范圍？”

吳楚之身邊的王冰冰回答了問題，“因?yàn)椋髮W(xué)教師宿舍區(qū)是中老年知識(shí)分子的聚集區(qū)，貴公司產(chǎn)品的受眾比例會(huì)更高，同時(shí)，他們的問題可能更加具有代表性。”

整個(gè)調(diào)研工作，是由她負(fù)責(zé)，當(dāng)然，也是請(qǐng)的專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)實(shí)施的，不過她也跟著跑了不少。

一旦放棄保研，她的時(shí)間，便空閑了很多。

說罷，她和孔昊從身后的行李箱里，抱出了幾疊文件，和十來個(gè)U盤，“這是1845份調(diào)查資料的底稿和采訪錄音資料，如果包總感興趣的話，可以翻閱一下。”

包岳橋有點(diǎn)被震住了。

如果說要調(diào)研，其實(shí)他們自己公司才是速度最快的。

很簡(jiǎn)單，客戶端一個(gè)就能解決的問題。

但是這個(gè)年輕人團(tuán)隊(duì)，卻大費(fèi)周章的去實(shí)地做調(diào)研。

雖然很笨拙，但是看得出來確實(shí)用心了。

此時(shí)的他看了看身邊的人，心里很是憤滿。

尸位素餐！

隨即他也只能在心里嘆口氣。

大股東不作為，也難怪下面的人不想做事。

包岳橋示意手下的人員去翻看資料，好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，自己則看著投影儀上的PPT。

吳楚之的PPT做得非常簡(jiǎn)潔，但是文字卻很扎眼。

“從這么多的問卷里面，我們得到了一個(gè)共性的回答，當(dāng)前的充值渠道，對(duì)于中老年人非常的不友好。

目前貴公司的充值方式有實(shí)卡充值、網(wǎng)銀充值、電話手機(jī)充值、銀行匯款四種模式。

我們分別從用戶的意見反饋來看看他們?cè)凇憬菪浴汀踩浴系恼鎸?shí)體驗(yàn)。

實(shí)卡充值：需要出門充值，并需要通過刮開卡密區(qū)，再上網(wǎng)對(duì)照輸入方可實(shí)現(xiàn)充值。

用戶的痛點(diǎn)在于：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有條件盡可能隨買隨沖。2、中老年人到書報(bào)亭買游戲的充值卡，拉不下來面子。

網(wǎng)銀充值：在線將銀行卡與游戲充值帳號(hào)綁定.想充多少就充多少，非常方便。

用戶的痛點(diǎn)在于：安全性上，中老年人對(duì)網(wǎng)銀操作本身存在非常大的疑慮。”

包岳橋苦笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不光是老年人，目前我們的數(shù)據(jù)，通過這種方式充值的，不到100位客戶。”

他心里非常的惋惜，這種充值模式，是游戲公司獲利最高的方式，銀行的手續(xù)費(fèi)僅僅1。

吳楚之笑著安慰他，“這些事沒辦法的事，我們當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境太差，病毒、黑客橫行，網(wǎng)絡(luò)交易的本身，在這個(gè)階段天生就不讓人信任。”

說罷他繼續(xù)點(diǎn)著PPT講解著，“聲訊電話與手機(jī)短信充值，只需要撥打指定號(hào)碼或輸入發(fā)送指定短信，到相應(yīng)號(hào)碼進(jìn)行充值，非常的便捷。

但是對(duì)于中老年人，特別是特定的中老年人，這個(gè)痛點(diǎn)非常的突出。

學(xué)校里面的老校區(qū)宿舍區(qū)，其電話費(fèi)是單位統(tǒng)一繳納，在工資里面扣取，但是詳單會(huì)進(jìn)行發(fā)放。

您知道的，現(xiàn)在聲訊電話的名聲不太好，這對(duì)于那些老教授、老教師來說，很難接受。”

包岳橋聞言也是搖搖腦袋，無奈的聳著肩。

聲訊電話涉黃已經(jīng)到了臭名昭著的地步，誰家要是詳單打出這玩意兒，當(dāng)晚的家里絕對(duì)是雞飛狗跳。

包岳橋自己也跟著分析起來，“我明白你的意思，短信這部分也是同樣的道理，很多單位的通訊費(fèi)都是報(bào)銷制，話費(fèi)發(fā)票上有這玩意兒，也是沒面子的。”

吳楚之?dāng)偭藬偸郑般y行匯款，需要通過銀行柜臺(tái)辦理現(xiàn)金匯款或轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，需要排隊(duì)及等待系統(tǒng)到賬。

安全性倒是可以保障，但不僅沒有便捷性，更沒有時(shí)效性。我估計(jì)這個(gè)數(shù)字比網(wǎng)銀還要慘澹。”

來吧，投向神舟付的懷抱吧！

看著屏幕上的PPT，包岳橋嘆了一口氣，“所以，中老年市場(chǎng)只能是沉默的大多數(shù)。”

身為高知的大學(xué)老師們，思想上更為開放，對(duì)新鮮事物的接受能力非常高，他們都是這樣的態(tài)度，何況那些普通的中老年人。

吳楚之關(guān)閉了PPT，合上了筆記本電腦，指著包岳橋面前的方桉，“包總，這就是我們神舟付存在的意義。這些痛點(diǎn)我都能給你完美的解決掉。”

包岳橋索性將文件放在一邊，也不看方桉了，他覺得吳楚之說的，比方桉細(xì)致多了。

王冰冰的小臉紅了起來，這個(gè)方桉是她做的。

第一次做，自然難免有些瑕疵，分不清楚重點(diǎn)。

吳楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如讓她實(shí)際經(jīng)歷一次。

這樣，她才會(huì)明白，到底什么才是方桉使用者所關(guān)注的。

他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，給她一些安慰。

王冰冰的臉色更紅了，使勁掐了他手一下，心虛的看了一眼一旁的孔昊。

見孔昊正面無表情的在電腦上調(diào)試著數(shù)據(jù)，王冰冰心里一松，繼續(xù)認(rèn)真的做著筆記。

“很簡(jiǎn)單，通過我們的充值平臺(tái)，客戶使用的是實(shí)體移動(dòng)充值卡，這樣他們?cè)谫徺I的時(shí)候避免了尷尬的出現(xiàn)，也不用擔(dān)心買到假的。

隨時(shí)購買，想充就充，這是我們模式的便捷性。

當(dāng)然，這樣的方式，也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔(dān)憂。橫豎只是一張手機(jī)的充值卡，既不用擔(dān)心名聲問題，也不用操心充值的安全性。”

包岳橋沉默了，打開方桉的文件夾看了看后，又關(guān)上了。

“吳總，您們和神舟行有什么關(guān)系？或者說你們和華國移動(dòng)有什么聯(lián)系？”

包岳橋覺得這事情有些不簡(jiǎn)單，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不為人知的聯(lián)系？

這個(gè)年輕人是怎么做到這種模式的？

吳楚之抿著嘴，沖著包岳橋擠了擠眼睛，而后笑而不語。

包岳橋彷佛明白了什么，跳過了這個(gè)話題。

“你要求的扣點(diǎn)是30，這和我們選擇聲訊電話以及短信的充值通道，在成本上沒有什么區(qū)別。

而我在實(shí)體卡上，成本只有20個(gè)點(diǎn)。同樣都是實(shí)體卡，吳總，您不覺得太過分了嗎？”

吳楚之笑了起來，“包總說笑了，這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點(diǎn)是30，與電信運(yùn)營商沒什么區(qū)別。

但沒看到，我們的結(jié)算方式所帶來的時(shí)效性。

是的，我們的扣點(diǎn)和電信運(yùn)營商是一樣的，但是相比電信運(yùn)營商要三個(gè)月后，甚至四個(gè)半月后才支付給你這筆收入，我們?yōu)橘F公司帶來的是資金的回流時(shí)效。

我可以完全承諾，我們的收入結(jié)算在30分鐘以內(nèi)，這意味著什么，我想，包總，您這位久經(jīng)商場(chǎng)的老前輩應(yīng)該非常清楚。”

見包岳橋聞言又是一默，吳楚之繼續(xù)說了起來，“而且，據(jù)我所知，貴公司的營收80來自于聲訊電話與短信。

而實(shí)體卡，恕我直言，貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。

所以，您拿實(shí)體卡的20扣點(diǎn)和我們神舟付的30來比較，也是不具備可比性的。”

包岳橋拳頭在桌下捏了又捏，吳楚之這話相當(dāng)?shù)拇蚰樍恕?p/> 就差直接說，‘你丫的根本就沒有實(shí)體卡的銷售網(wǎng)絡(luò)！’

但他還沒辦法反駁，這是事實(shí)。

就連燕京的實(shí)體卡銷售，其實(shí)也是通過一個(gè)叫做‘一點(diǎn)通’的公司完成的。

一點(diǎn)通的點(diǎn)卡，可以對(duì)上百個(gè)游戲進(jìn)行充值，但是扣點(diǎn)也非常的高，達(dá)到了25。

而且，也無法解決吳楚之所指出來的痛點(diǎn)。

他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯(lián)眾發(fā)展的方向，但是一直沒有能力來解決這個(gè)問題。

現(xiàn)在吳楚之提出的方桉讓他非常動(dòng)心，但是合作的條件卻是讓他很難受。

30的扣點(diǎn)，吳楚之這是把自己等同于強(qiáng)勢(shì)的電信運(yùn)營商。

但吳楚之說得也確實(shí)有道理。

如果他們真的做到了30分鐘的結(jié)算時(shí)效，倒也不是不能接受。

相對(duì)于電信運(yùn)營商那漫長的結(jié)算期，快速回籠的資金，自己拿著可以做多少事了？

但是包岳橋還是有些不甘心，談判嘛，價(jià)格總要談的。

“吳總，貴公司的模式我很感興趣，但扣點(diǎn)確實(shí)過高了些，要不您再讓讓？

扣點(diǎn)22個(gè)點(diǎn)您覺得怎么樣，要是合適，我們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)就可以簽協(xié)議，立刻開工。”

吳楚之琢磨了一會(huì)兒，裝模作樣的看了看王冰冰和孔昊。

王冰冰和孔昊心領(lǐng)神會(huì)，眼神在空中進(jìn)行著莫名其妙的溝通。

他們也不知道什么意思，反正跟著轉(zhuǎn)眼睛就是了。

這么多年玩斗地主、雙扣之類的游戲，這點(diǎn)默契還是有的。

孔昊有些無聊，作為一只正在進(jìn)化的程序猿，他對(duì)這種商務(wù)談判很是不耐。

幾個(gè)點(diǎn)的事情，有什么好爭(zhēng)的？

王冰冰倒是覺得這挺有意思的。

這和她觀摩過的外交談判，其實(shí)本質(zhì)上并沒太大的差別。

都是基于實(shí)力基礎(chǔ)上的爾虞我詐。

貌似，也不是很難啊。

結(jié)束了眼神‘交流’后，吳楚之嘆了一口氣，“包總，為了表達(dá)我們的誠意，也是出于我對(duì)您這位偶像的尊重，我讓出……一個(gè)點(diǎn)。”

說罷，他一臉誠懇的望著對(duì)面的包岳橋，臉上全是對(duì)偶像的敬重。