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重生79之我在美國(guó)開(kāi)銀行 第八十章 一貨賣二主
“不然你還想怎樣?要我說(shuō),就此收手,各舔傷口,是最好的結(jié)果。最近的醫(yī)療支出,對(duì)你們來(lái)說(shuō)也夠嗆吧?和氣,才能生財(cái)嘛,我想這段時(shí)間,你們的生意都受了不少影響吧?”
奧內(nèi)爾的頭還是昂著,但語(yǔ)氣已經(jīng)軟了許多。
敏銳地意識(shí)到這一點(diǎn)的卡特,心里暗暗松了口氣。
他還真怕這幫人熱血上頭,連國(guó)民警衛(wèi)隊(duì)都不怕,就是要干呢!看來(lái),這些幫派分子也沒(méi)自己想得那么愣啊...
“是有一些,不過(guò)不要緊,他們遲早會(huì)回來(lái)。”
奧內(nèi)爾郁悶之余,也不得不承認(rèn)卡特說(shuō)得對(duì)。他們這么打,原來(lái)許多客戶都不敢出來(lái)買葉子了,雖然從長(zhǎng)期來(lái)看,不擔(dān)心他們不來(lái)。但就當(dāng)下而言,幫派里的收入確實(shí)是銳減的。
“對(duì),我知道。這樣吧,我也是道格拉斯的一員,穩(wěn)定的環(huán)境對(duì)我的生意來(lái)說(shuō)也是有幫助的。我個(gè)人補(bǔ)貼你們一點(diǎn),23號(hào)公路那邊,我新弄了一個(gè)商業(yè)區(qū),你知道吧?”
提到和氣生財(cái),卡特眼珠一轉(zhuǎn),又有了新的想法。
“知道,你是說(shuō)把那一塊的葉子交給我們賣?那才多少人...”
“想什么呢,你知道我是不碰那東西的,同樣,在我的地盤,葉子你是別想賣了。但別的生意也不是不能做啊!”
卡特臉色一黑,有點(diǎn)懷疑自己剛剛說(shuō)這人不愣的評(píng)價(jià)是否中允了...
“我可以給你們一塊地,免租一年。你們做點(diǎn)配套的維修站,算了,維修站到時(shí)候給崔法利那邊吧,他們那群機(jī)車?yán)校捃噾?yīng)該不是問(wèn)題。你們可以做超市,便利店什么的,或者飯店,當(dāng)然,你們要是有錢的話,開(kāi)個(gè)加油站是最好的了!”
“開(kāi)油站我們肯定是沒(méi)那個(gè)錢的,其他的便利店什么的,這利潤(rùn)也太低了。我知道你是想做來(lái)往司機(jī)們的生意,但那才多少人啊?現(xiàn)在那里就你們家那個(gè)餐廳,恐怕吸引不了什么人停留。”
奧內(nèi)爾有些嫌棄地?fù)u搖頭,雖然地租卡特免了,但光一塊地有個(gè)什么用。上面的建筑還得他們自己建,完了商品自己進(jìn)貨,這都要成本啊!對(duì)比投入,奧內(nèi)爾對(duì)這些小生意能產(chǎn)生的收益預(yù)期并不樂(lè)觀。
“如果只是我們一家餐廳,或許很難吸引人,但配套商業(yè)多了呢?有飯店,有餐廳,有便利店,甚至未來(lái)還有加油站,那這片區(qū)域還吸引不了人嗎?”
招商!這就是卡特目的,什么給奧內(nèi)爾一點(diǎn)補(bǔ)償,平息事端...那特么是市政府的事,不是他卡特的事。
今天是肯德基餐廳開(kāi)業(yè)的第一天,來(lái)杜克家之前,卡特是去過(guò)一次公路那邊的。有一說(shuō)一,那門可羅雀的樣子一點(diǎn)都不像一家剛開(kāi)業(yè)的餐廳。
如果不是外墻玻璃整潔透明,店內(nèi)也干凈通透,說(shuō)是一家倒閉,荒廢的餐廳都有人信。單純依靠肯德基來(lái)吸引過(guò)往車輛停下的計(jì)劃,顯然是有些崩壞的味道了。
開(kāi)局都這么慘,往下拖,哪怕有起色,那也得等到猴年馬月去啊?!
為了解決這個(gè)問(wèn)題,本來(lái)卡特就有點(diǎn)想法,比如先用免租吸引商戶入駐,等商鋪多了,把商業(yè)區(qū)的人氣做起來(lái)了,再說(shuō)收租的事情。只是他還沒(méi)來(lái)得及把這個(gè)想法實(shí)施呢,就正好趕上了奧內(nèi)爾這里。
而奧內(nèi)爾,自然成了卡特的第一個(gè)目標(biāo)。甚至是,比較重視的目標(biāo)...
道理很簡(jiǎn)單,對(duì)一般商戶來(lái)說(shuō),你單說(shuō)免租,人家一看你那除了空地啥都沒(méi)有,唯一一家餐廳還慘淡得緊,哪怕免租可能都沒(méi)啥人愿意去。
但奧內(nèi)爾就不一樣了,他剛剛才吃了虧,心里總感覺(jué)不平衡。那么這時(shí)候自己跳出來(lái)做個(gè)好人,表示市政府不給你的補(bǔ)償,我卡特來(lái)補(bǔ)!
在免租招商的計(jì)劃公布前,實(shí)打?qū)嵉囊荒昝庾獾兀强梢阅玫绞掷锏摹D玫搅耍偛荒茏屗闹桑炕闹遣痪偷扔谑且稽c(diǎn)補(bǔ)償沒(méi)有嗎?
所以利用沉沒(méi)成本的賭徒心理,卡特覺(jué)得奧內(nèi)爾反而是自己最好忽悠..啊不,說(shuō)服的目標(biāo)之一。
“奧內(nèi)爾,你們賣葉子,也算是一門生意了。在商言商的說(shuō),任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的。現(xiàn)在就看你愿不愿意冒這個(gè)險(xiǎn),跟著我賭一把了!”
“這個(gè)商業(yè)區(qū)人氣做起來(lái),我們一塊賺錢,哪怕是虧了,也是我卡特虧大頭。如果你現(xiàn)在不決定,而崔法利他們答應(yīng)的話,到時(shí)候人氣做出來(lái)了,你再想進(jìn)場(chǎng),可就沒(méi)這么容易了...”
“加油站!公路邊的生意,核心是加油站。沒(méi)有加油站,光靠餐廳什么的吸引人,不容易。如果你答應(yīng)配套建一個(gè)加油站,或者你能再找到什么人來(lái)建一座加油站的話,我同意!”
奧內(nèi)爾思索一會(huì)后,忽然斬釘截鐵地說(shuō)道。顯然,他并沒(méi)有被卡特制造的焦慮忽悠住,明白公路商業(yè)的核心其實(shí)是油站,別的一切都是配套衍生。
“只要有加油站,我就同意你的條件。不再找崔法利他們的麻煩!”
“不,奧內(nèi)爾,你錯(cuò)了!我給你的條件,是我給你的,明白嗎?這是我們之間的生意,和你找不找崔法利的麻煩沒(méi)關(guān)系。如果你不怕死的話,大可以繼續(xù)鬧下去!反正我和我的家人也不會(huì)有什么危險(xiǎn),我干嘛要為了他,給你這種優(yōu)待?”
卡特挑挑眉頭,既然趟了這趟渾水,那自然就得想辦法爭(zhēng)取足夠的收獲了。自己是需要招商不假,但這不妨礙自己賣人情嘛!
千金之子,不坐垂帑。卡特雖然沒(méi)有自大到認(rèn)為自己是什么千金之軀,但正常來(lái)講,這種涉及幫派事物的事,摻合進(jìn)來(lái)總是有風(fēng)險(xiǎn)的,自己冒險(xiǎn)來(lái)此,已經(jīng)是賣了警局的人情了。警局的人情是賣,奧內(nèi)爾的人情也是賣,干嘛不能一貨賣二主,來(lái)一個(gè)Double sale呢?
“至于你說(shuō)的油站,我也明白它很重要。我會(huì)想辦法的,回頭我去找瓊斯先生談?wù)劦模纯茨懿荒苷f(shuō)服他也加入進(jìn)來(lái)。我只能給你這個(gè)答案,不能保證一定會(huì)有油站,現(xiàn)在你答應(yīng)嗎?相信我,哪怕暫時(shí)沒(méi)有油站,未來(lái)它也會(huì)有的。”
“而且,汽車修理、流動(dòng)補(bǔ)胎、便利店、超市,停車場(chǎng),休息區(qū),加上餐廳飯店,已經(jīng)具備不弱的吸引力了。你加入進(jìn)來(lái),不會(huì)吃虧的!”
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