重生之不浪了 96、人才

接下來的幾天，楚堯算是徹底閑不下來了。

陸瑤沒有管理一家公司的經(jīng)驗(yàn)，各種手忙腳亂，前期得帶她。

蘇婕那邊，也剛開始起步，沒有任何頭緒。

這……讓楚堯有種練小號(hào)的感覺。

好在兩人都省心，聽話，也不算笨。

聽話就是最要緊的。

將軍都是從士兵成長(zhǎng)起來的，只要有平臺(tái)，有貴人，有機(jī)會(huì)，自己頂?shù)米。偌由弦稽c(diǎn)運(yùn)氣，成長(zhǎng)起來，不難。

楚堯也拉了一個(gè)三人小群，時(shí)不時(shí)給她倆分享各種經(jīng)驗(yàn)。

“招人，要招什么樣的人？”

“人才有四種，兩個(gè)維度，分別是能力和品格。”

“能力好，品格也好，是第一流的人才，可以獨(dú)當(dāng)一面，放心使用。”

“品格好，能力不太行，但也在平均水平，第二流，這些應(yīng)該是公司的主力。”

“第三流的，能力行，但品格不行，讓他去做難事，給他足夠的薪水，但不要給他權(quán)力。”

“第四流，能力也不行，品格也不行的，趁早開除。”

這就是楚堯?qū)θ瞬诺亩x。

不傳之秘。

手把手交給她們。

兩人自然是如饑似渴的學(xué)習(xí)，這種心得，當(dāng)老板的訣竅，不是自己人，誰會(huì)教你？

真要等自己在職場(chǎng)上悟透了，那黃花菜都涼了。

……

“楚總，有時(shí)間嗎？我有個(gè)情況，跟您匯報(bào)一下。”

這天上午，楚堯在嗶嗶交友這邊，剛進(jìn)辦公室沒多久，門就被敲響了。

進(jìn)門的是個(gè)年輕人，看上去還不到三十歲，平頭，臉色略黑，很精干的樣子。

“嗯，李超，坐，說吧。”

這人是公司營(yíng)銷部門的，叫李超，二十七歲，大專學(xué)歷。

他之前做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的，算是和互聯(lián)網(wǎng)沾邊，他在那家公司呆了三年，做到片區(qū)小主管。

團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)塵埃落定后，他所在的公司倒閉，重新找工作，來了這兒。

公司每個(gè)人的履歷，楚堯都看過一遍，都記得。

當(dāng)然，也就僅限于這個(gè)階段。

等人多了，自己肯定也記不得，更沒那個(gè)心思了。

李超眼神一亮，沒想到楚總竟然知道自己的名字。

半拉屁股，他小心翼翼坐下，咧嘴一笑，滿口大白牙，倒有點(diǎn)憨厚樸實(shí)的意味。

楚堯起身給他倒了杯水。

“有事直說。”

李超深吸口氣：“好，那我就說了，咱們公司的產(chǎn)品不是上線了嘛，我把市面上，類似的軟件都查了一遍，發(fā)現(xiàn)魔都有一家公司，跟我們的產(chǎn)品高度類似。不過，他們也是剛起步，甚至比我們還慢一點(diǎn)，目前下載量，也只有幾萬個(gè)。”

楚堯看了他一眼。

笑笑：“你說的是探探吧？”

一聽這話，李超就有點(diǎn)驚訝：“您知道啊？”

“廢話，都是一個(gè)賽道，我能不知道嗎？早關(guān)注著呢。”

心中：廢話，我就是抄的人家，能不知道嗎？

不過，這個(gè)時(shí)候，楚堯卻是對(duì)李超，多出幾分欣賞。

他……挺有心的。

看來也用心研究過。

“你有什么想法？說！”

楚堯干脆問道。

李超拿出幾張紙，遞給楚堯：“這是我的看法，您過目。”

楚堯接過來一看。

一份推廣方案。

還算詳細(xì)。

他把推廣計(jì)劃，分成線上和線下兩個(gè)部分，線上靠燒錢，線下靠碼人。

這是之前“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”的思路，也是主流思路。

大概思路對(duì)，其中細(xì)節(jié)之處，也有不少亮點(diǎn)，考慮的很周詳。

楚堯看了他一眼。

卻是笑著問道：“為什么不先找陸總，而是先來找我？”

李超頓時(shí)微微愣住。

撓撓腦袋，有點(diǎn)臉紅的站起身來說道：“我……我現(xiàn)在去請(qǐng)陸總，我剛才有點(diǎn)著急了。”

楚堯笑了笑，擺手：“嗯，你先去喊她吧。”

細(xì)節(jié)見真章。

看來，在公司，陸瑤目前還是沒什么威信的。

這……也難免。

她年紀(jì)不大，還是漂亮女性，再加上有自己這個(gè)強(qiáng)勢(shì)大股東，底下員工內(nèi)心對(duì)她的認(rèn)可度，肯定不如自己。

甚至，免不了有人會(huì)覺得，她和自己有一腿，靠睡覺上位的。

……

片刻后。

李超就和陸瑤一起進(jìn)門。

“看看這個(gè)。”

楚堯把文件遞給陸瑤，也沒多說什么。

慢慢來吧。

陸瑤當(dāng)即拿著紙，詳細(xì)看了起來。

楚堯卻是看向李超。

“你們部門現(xiàn)在幾個(gè)人？”

李超這次恭謹(jǐn)許多：“目前只有三個(gè)，一個(gè)做線上優(yōu)化的，一個(gè)做社交軟件推廣，其它平臺(tái)引流，以及寫點(diǎn)軟文之類，我的方向，主要是線下。”

就三人，也沒有領(lǐng)導(dǎo)。

平時(shí)都是各自干活兒。

小公司，大抵都如此。

楚堯點(diǎn)點(diǎn)頭，嗯了一聲：“你的這個(gè)方案，挺大膽啊，去酒吧，夜總會(huì)，KTV，洗浴中心，健身館，拉第一批用戶，怎么想的？”

陸瑤還沒看完，被這些敏感詞觸動(dòng)到神經(jīng)，猛地抬頭。

這……

李超認(rèn)真回答：“我還是覺得，陌生人社交，荷爾蒙是第一生產(chǎn)力，說白了，就是性。”

“這些地方，顯然，大家的思想觀念會(huì)更開放一些，屬于我們的精準(zhǔn)用戶，而且，相對(duì)優(yōu)質(zhì)。”

“再加上，我之前跑過這些商家，手頭也積累一些他們商務(wù)經(jīng)理的資源。”

楚堯看著他，點(diǎn)點(diǎn)頭。

他的思路，和自己基本一致。

不過，自己沒想到這么細(xì)。

“看完了嗎？”

楚堯又看向陸瑤。

陸瑤點(diǎn)點(diǎn)頭：“看完啦。”

有點(diǎn)震撼。

這路子，太野了，讓她有點(diǎn)不太適應(yīng)。

不過，也能理解，大概商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一直都是如此殘酷，針對(duì)人性的弱點(diǎn)。

楚堯眼神看向他倆。

沉吟片刻。

“這個(gè)事兒，線下部分可以這么辦。”

“陸總，你牽頭，去找技術(shù)部門，讓他們?yōu)槊總€(gè)用戶，做個(gè)個(gè)人專屬推廣碼，同時(shí)，后臺(tái)加強(qiáng)反刷量機(jī)制，一個(gè)用戶，設(shè)備綁定，身份證綁定，人臉認(rèn)證，杜絕被薅羊毛和機(jī)器人。”

“然后，李超你再去找線下，告訴他們，每成功推廣一個(gè)，只要是真實(shí)用戶，就獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，十塊起步，活躍天數(shù)達(dá)標(biāo)，可以更多，推廣人頭多了，也可以加錢。”

“這項(xiàng)投入，不設(shè)上限，我回頭再拉財(cái)務(wù)開會(huì)說。”

小公司就這點(diǎn)好，決策流程簡(jiǎn)單，開頭快，說干就干。

李超興奮點(diǎn)頭。

“好的，楚總，陸總。”

楚堯笑笑：“嗯，你自己定目標(biāo)吧，一個(gè)月，拉多少人？”

李超猶豫一下：“只要預(yù)算給夠，一萬！至少一萬人！保證都是真實(shí)用戶！”

楚堯：“行，你自己說的啊，這么的吧，你拉幾萬人，我給你幾萬獎(jiǎng)金，你拉一萬，就一萬獎(jiǎng)金。十萬，就十萬獎(jiǎng)金。你要是能單槍匹馬拉夠一百萬人，我立馬給你一百萬獎(jiǎng)金！我說的！”

李超被刺激的眼睛都有點(diǎn)紅了。

“楚總，講真？”

楚堯站起身來：“當(dāng)然，公司賬上趴著兩千萬呢，都是推廣經(jīng)費(fèi)，差不了你的。”

“好！”

“那我先去干活了。”

李超也干脆，起身就走。

激動(dòng)的走出辦公室，才發(fā)現(xiàn)忘了關(guān)門，又急急跑回來，把門給關(guān)上了。

……

楚堯這時(shí)看向陸瑤。

“公司里的營(yíng)銷，或者說銷售部門，一定要先樹立一個(gè)，或者幾個(gè)，能夠賺到大錢的人。這樣其他人就有了動(dòng)力，也有了目標(biāo)和信心，自驅(qū)力就有了，自然會(huì)努力工作。”

“這就是狼性，狼性不是嘴上說說，是靠肉喂出來的。”

“否則，那管理就變成了趕羊，你催催，他們動(dòng)動(dòng)，你不催，他們就磨洋工。”

陸瑤：……深吸口氣。

她這會(huì)兒感覺，楚堯比以前公司那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，牛逼多了。

不光畫餅。

而且，他是真給錢啊。

這種對(duì)于管理的洞見，人性的洞察，當(dāng)真也是讓人五體投地。

……

……