這個(gè)網(wǎng)游策劃果然有問(wèn)題 622、給玩家整個(gè)花活

《輪回之日》的流水，真的很嚇人。

這只是一款游戲一個(gè)月的流水，卻頂?shù)蒙洗蠖鄶?shù)普通公司，一整年的流水了。

甚至更多。

而這僅僅只是林木工作室其中一個(gè)項(xiàng)目。

手游自從FutureS1面世以來(lái)，確實(shí)火熱。

大家也都知道這個(gè)新市場(chǎng)潛力無(wú)窮。

但拋開林木工作室那些免費(fèi)的手游以及從來(lái)沒(méi)有公布過(guò)營(yíng)收，不好猜測(cè)其吸金能力的《爐石傳說(shuō)》。

大家之所以覺(jué)得手游市場(chǎng)潛力無(wú)窮，還是因?yàn)槟切┠ａ萘帜竟ぷ魇业氖钟巍?p/> 而這類的手游，流水頂天也就幾千萬(wàn)。

這就已經(jīng)很夸張了。

畢竟在混亂期，粗制濫造換個(gè)皮就能帶來(lái)幾千萬(wàn)的收益，堪稱無(wú)本生意，比搶還劃算。

而FutureS1推出后的后手游時(shí)代，除開《輪回之日》，最具有代表性的手游，大概就是天狐的《天狐游記手游版》了。

這款手游，一經(jīng)面世，直接就成為了風(fēng)向標(biāo)。

那手游面世的季度，這款游戲?yàn)樘旌鼛?lái)了多少收益呢？

天狐的財(cái)報(bào)上，寫的是9億。

四個(gè)月，9億。

平均下來(lái)，每個(gè)月是2億多。

當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字經(jīng)由財(cái)報(bào)公布出來(lái)后，就已經(jīng)很讓人震驚了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)天狐一個(gè)季度的收益，也就四十億左右。

而一款手游，就為他們帶來(lái)了原來(lái)四分之一的收入。

這占比屬實(shí)夸張。

這也是《天狐游記手游版》面世后，大部分同行徹底正視精品手游，覺(jué)得正兒八經(jīng)做手游，比粗制濫造模彷要賺得更多，繼而掀起第二波Futurestore開發(fā)潮的契機(jī)。

同時(shí)，這也掀起了跟風(fēng)做回合制手游的風(fēng)潮。

但現(xiàn)在好嘛。

林木工作室直接來(lái)了個(gè)超級(jí)加倍。

十六億……

這還不是一個(gè)季度，而是一個(gè)月……

真的不怪吉伯公司的弗蘭克一再確認(rèn)，完全不敢相信。

因?yàn)檫@真的太離譜了。

而得知春節(jié)后，他的釋懷，某種程度，就是將《輪回之日》的成功歸結(jié)于節(jié)日影響了。

其實(shí)不僅是弗蘭克。

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字太過(guò)于夸張了。

經(jīng)過(guò)最初的震驚后。

國(guó)內(nèi)的同行反應(yīng)過(guò)來(lái)，也在滴咕，或者說(shuō)不是滴咕，而是猜測(cè)。

猜測(cè)《輪回之日》這份成績(jī)，到底是有加成？還是一直都是這么夸張的？

畢竟這款游戲在春節(jié)疊的BUFF有點(diǎn)多。

首先是春節(jié)活動(dòng)，接著又是新的卡池，最后最重要的，游戲還和微訊的紅包玩法聯(lián)動(dòng)了。

除夕當(dāng)天簽到獎(jiǎng)勵(lì)的獨(dú)樹一幟的紅包封面。

其實(shí)特別吸睛。

很多人甚至為了特殊的紅包封面去玩游戲……

這也是很多同行蛋疼的點(diǎn)。

林木工作室真的是什么都能聯(lián)系到一起啊，手游和即時(shí)通訊都能互相引流……

春節(jié)、新春活動(dòng)、雙倍新角色和雙卡池，加上大火的微訊紅包……

這都是對(duì)《輪回之日》的加成。

那么問(wèn)題來(lái)了——

這春節(jié)一個(gè)月，16億的營(yíng)收，到底有多少來(lái)自于BUFF加成？

這個(gè)問(wèn)題還挺重要的。

這涉及到營(yíng)收預(yù)期。

就說(shuō)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)。

去年年底《輪回之日》驟然爆火后，決定跟風(fēng)的廠商已經(jīng)都能排成長(zhǎng)龍了。

而他們推出模彷品，肯定是想要賺錢的。

而其中制作費(fèi)用，宣發(fā)費(fèi)用，就直接跟預(yù)期收益掛鉤。

可以說(shuō)預(yù)期收益，直接決定了他們對(duì)游戲的投入。

而他們現(xiàn)在能參考的，就只有林木工作室的那款正品。

可他們現(xiàn)在拋出了十六億的月流水……真按這個(gè)預(yù)期收益，甚至就算是砍半。

那宣發(fā)費(fèi)用使勁造都沒(méi)關(guān)系。

但真的有那么多嗎？萬(wàn)一《輪回之日》這個(gè)月那么高，主要是因?yàn)閎uff加成呢？

那直接按照這個(gè)規(guī)格去宣發(fā)，將會(huì)血虧……

所以，對(duì)于諸多同行們來(lái)說(shuō)，特別是規(guī)模大一點(diǎn)的同行來(lái)說(shuō)，比如天狐，《輪回之日》自然月的流水?dāng)?shù)據(jù)，真的很重要。

《輪回之日》的春節(jié)月流水其中到底有多少功勞歸功于新春BUFF，真的很重要。

不過(guò)要搞清楚這點(diǎn)，顯然不是件容易的事。

因?yàn)槟甑住遁喕刂铡繁鹗鞘聦?shí)，后續(xù)春節(jié)期間有外力助推也是事實(shí)。

每家的想法都不一樣。

大膽一點(diǎn)的，直接就砍掉整數(shù)，直接按照六億的預(yù)期來(lái)決定相關(guān)投入。

而膽小一點(diǎn)的，則開始按照《天狐游記手游版》的數(shù)據(jù)來(lái)決定相關(guān)投入……

畢竟十六億真的太夸張了。

李廣生最近就在煩惱這事。

其實(shí)就算拋開預(yù)期營(yíng)收這方面，出于個(gè)人情感，他也挺好奇的。

“你說(shuō)，真的有那么夸張嗎？”

而李廣生在天狐，能討論的人，只有一個(gè)……

聽到李廣生的問(wèn)題。

牟豐低著頭，一邊快速碼著什么，一邊頭也不抬道：“如果是另一家公司，我可能會(huì)懷疑，但林木工作室真有可能。”

李廣生繼續(xù)問(wèn)道：“那你覺(jué)得其中受特殊時(shí)期加成的占比是多少？”

牟豐直接回道：“百分之三十。”

“哈？百分之三十？這怎么可能！”

李廣生皺眉道：“這么說(shuō)他們游戲自然月的營(yíng)收也超過(guò)十億？這是什么金山嗎？他們春節(jié)開啟了兩個(gè)卡池啊，又有微訊紅包加成……”

“那就不要糾結(jié)了。”

牟豐終于抬起頭來(lái)：“糾結(jié)這個(gè)沒(méi)有意義，他們不披露財(cái)報(bào)，誰(shuí)也不敢擔(dān)保自己的猜測(cè)就是準(zhǔn)確的。”

“但這個(gè)數(shù)字真的太夸張了，另外我們自己的手游……”

“按照最高級(jí)別的端游預(yù)算來(lái)做就行了。”

牟豐一邊說(shuō)，一邊拿起桌子上的筆記本，遞給了李廣上：“這就是我給出的預(yù)算表。”

李廣生接過(guò)筆記本電腦，瞥了一眼，勐地瞪大眼睛：“……算上宣發(fā)成本，五億！？”

“對(duì)。”

牟豐確認(rèn)道：“這里面包含了人力資源成本，基本的行政成本等，你可以剔除掉這部分，直接看后面。”

李廣生有些激動(dòng)：“不是，就算里面包含了人力資源成本，也太高了！為什么一款手游需要那么高的預(yù)算！？我們的《天狐游記手游版》都沒(méi)那么高……”

“美術(shù)、大牌聲優(yōu)、時(shí)間成本、宣發(fā)成本等等。”

牟豐解釋道：“一款手游想要面世，起碼要經(jīng)過(guò)九個(gè)階段，每個(gè)階段的綜合難度大約是上一階段的一倍，如果我們的手游要做成林木工作室《輪回之日》那樣的素質(zhì)，就要經(jīng)歷這樣時(shí)間和金錢的雙重考驗(yàn)。而后續(xù)游戲推出后，要想擁有跟《輪回之日》一樣的知名度，那宣發(fā)成本也不能省。”

“不是！我知道流程！但這虧了怎么辦？”

李廣生依舊難以接受：“這林木工作室的《輪回之日》都沒(méi)那么夸張吧？”

“《輪回之日》確實(shí)沒(méi)那么夸張。”

牟豐點(diǎn)了點(diǎn)頭，竟然承認(rèn)了，不過(guò)很快，他就話鋒一轉(zhuǎn)：“他們的宣發(fā)成本，肯定沒(méi)我們那么高，畢竟他們是在萬(wàn)眾矚目的Future新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布的游戲，你如果能做出FuturePAD和FuturePods這樣的產(chǎn)品，然后舉辦一個(gè)萬(wàn)眾矚目的發(fā)布會(huì)，那這塊可以省一點(diǎn)，你要可以的話，可以減個(gè)三分之二。”

李廣生：“……”

“另外，跟林木工作室打了那么久的交道，他們情況我也算了解。林木工作室內(nèi)部的重點(diǎn)項(xiàng)目，林瑤都會(huì)參與，不是說(shuō)單單關(guān)注那么簡(jiǎn)單，而是從策劃開始，她就會(huì)高度參與。”

牟豐繼續(xù)道：“包括美術(shù)、玩法等基礎(chǔ)設(shè)定，她都會(huì)在極短的時(shí)間給出方案。另外，《輪回之日》這款游戲我問(wèn)過(guò)業(yè)界的朋友，國(guó)內(nèi)頂尖的美術(shù)外包公司，沒(méi)有一家，注意，沒(méi)有一家說(shuō)接受過(guò)林木工作室的訂單。

其實(shí)想想也正常，《輪回之日》那獨(dú)樹一幟的美術(shù)風(fēng)格，太具有辨識(shí)性了，業(yè)界也經(jīng)此一家，如果是外包，不可能所有人都沒(méi)聽過(guò)。”

“那就只剩下兩個(gè)可能了，第一種可能是有一家我們都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的隱世工作室，他們擁有能畫出《輪回之日》那樣堪稱驚艷立繪的能力，但只為林木工作室服務(wù)。”

“或者，這款游戲的美術(shù)，都是由林木工作室內(nèi)部獨(dú)立完成的，其中林瑤可能還參與了所有的原桉設(shè)計(jì)。”

“我更加傾向于后者。”

“所以，你如果能從策劃開始就高度參與，參與到美術(shù)、玩法等基礎(chǔ)設(shè)定中，并且能在極短的時(shí)間內(nèi)給出方案，并且還能完成人設(shè)和美術(shù)的原桉設(shè)計(jì)，那預(yù)算再打個(gè)對(duì)折。”

“五折怎么樣？這樣就只需要兩億就行了。”

李廣生：“……”

他沉默許久，接著瞪向牟豐，道：“你覺(jué)得自己很幽默？”

“那你說(shuō)個(gè)屁！”

牟豐沒(méi)好氣道：“你沒(méi)那個(gè)能力，我也沒(méi)有，那有什么辦法！只能砸錢！《輪回之日》雖然是手游，但質(zhì)量有目共睹，真以為想要做出對(duì)等的游戲很容易嗎？”

“好吧，我明白了。”

李廣生張了張嘴，想到林瑤的臉，肩膀驀然垮下，有些無(wú)力道：“但這個(gè)預(yù)算實(shí)在太高了，這就跟豪賭一樣，成本太高了。

他們的游戲月流水確實(shí)是高，但這種預(yù)算，基本就相當(dāng)于完全對(duì)標(biāo)《輪回之日》。

要是我們猜錯(cuò)了，他們春節(jié)期間的月流水大部分都來(lái)自于活動(dòng)以及和微訊紅包聯(lián)動(dòng)，那收回成本將遙遙無(wú)期。

就算退一萬(wàn)步，他們自然月的流水同樣夸張，那你能保證我們同類型的手游也能達(dá)到他們那種地步嗎？真的能收回成本嗎？

你要知道，按照你的計(jì)劃，新游戲的成本整整比《天狐游記手游版》高了四倍啊！”

“《天狐游記手游版》的情況比較特殊，相當(dāng)于移植，成本當(dāng)然可以控制，但這是新游戲。”

牟豐搖了搖頭，接著解釋道：“當(dāng)然，我也理解你的擔(dān)憂……微訊紅包玩法在除夕期間的巨大成功，真的讓人忘記了很多事。

你要知道，微訊紅包爆火，成為熱門話題之前，《輪回之日》可是火出圈了啊！我們年前加班，就是因?yàn)檫@款游戲！

現(xiàn)在你卻擔(dān)心收不回成本了！

你不能在看到微訊紅包爆火后，將一切都?xì)w功于這個(gè)玩法，這只是一個(gè)小玩法而已，主要針對(duì)的是微訊，而不是游戲！”

“我剛剛就說(shuō)得很明白了，糾結(jié)他們這個(gè)月的流水完全沒(méi)意義，因?yàn)橹恍枰此麄兡昵暗谋憩F(xiàn)，看看玩家的評(píng)價(jià)就可以了。”

“這個(gè)玩法的吸金能力已經(jīng)得到充分驗(yàn)證了！”

李廣生捧著筆記本，沉默了。

“不瞞你說(shuō)，除夕紅包玩法出來(lái)之前，我一直都在玩這款游戲，一直都偷偷在各個(gè)游戲群潛水。”

牟豐猶豫片刻，道：“期間，我為這款游戲整整充了九萬(wàn)……”

李廣生：“……？”

“我也不知道為什么，剛開始我只是想要搞清楚這款游戲的底層邏輯，然后莫名其妙就陷進(jìn)去了，看到群里面很多玩家都在曬全角色，分享各種高星角色的搭配玩法，然后我也升起了全收集的念頭，然后就一發(fā)不可收拾了……”

牟豐嘆了口氣：“接著，我終于知道抽卡游戲的恐怖之處了，也完全明白了這類游戲的底層邏輯，林瑤簡(jiǎn)直就是個(gè)天才！收集加概率加美少女，真的是個(gè)秒殺任何現(xiàn)有玩法的吸金利器。

剛剛我說(shuō)春節(jié)期間各類BUFF對(duì)他們游戲的加成只有百分之三十，你以為我是隨便說(shuō)的嗎？怎么可能！

我除夕前，特意統(tǒng)計(jì)了一下八個(gè)游戲群玩家爆出來(lái)的充值金額，而就在剛剛，我又統(tǒng)計(jì)了一下除夕后玩家爆出來(lái)的充值金額，最終對(duì)比得出了那樣的結(jié)論！

雖然玩家有夸大的可能，但差距不會(huì)太大，事實(shí)就是，除夕前的《輪回之日》，流水就很恐怖了！”

李廣生有些不敢置信：“……真的假的？”

“真的！這也是我做這份預(yù)算表的驅(qū)動(dòng)力之一。”

牟豐指了指他手中的電腦，然后眼神堅(jiān)定道：“因?yàn)槲乙鲆豢罘椒矫婷娑紝?duì)標(biāo)《輪回之日》的手游！一款能和《輪回之日》搶玩家的手游！

《輪回之日》的玩法，其實(shí)說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜，模彷起來(lái)也不算難，主要賣點(diǎn)甚至都不是玩法，而是里面形形色色的角色！

只要我們的游戲，品質(zhì)足夠出色，玩法能做出差異，推出的速度足夠快，相信我，玩家不會(huì)拒絕的！

這款《輪回之日》，跟林木工作室之前的游戲，完全不一樣，因?yàn)榧夹g(shù)壁壘幾乎沒(méi)有！只要舍得砸錢，誰(shuí)都能做，這就是一個(gè)潘多拉魔盒！

現(xiàn)在，林瑤親開了盒子的鎖，我們只需要砸錢，就能再次打開魔盒了，如果還要瞻前顧后，等越來(lái)越多人打開這個(gè)盒子，玩家審美疲勞了。

相信我，你會(huì)后悔的！”

李廣上陷入了沉思，他看著筆記本屏幕上的預(yù)算表，許久后，問(wèn)道：“你真的有信心？”

“真的有。”

牟豐斬釘截鐵道：“相信我。”

李廣生臉上露出糾結(jié)的神色，還是不能下定決心。

他還是覺(jué)得，賭的籌碼太大了，這還是模彷別人的游戲……

“放心，這預(yù)算表上的數(shù)字，不代表最終的支出，這是按照最高的支出來(lái)計(jì)算的，實(shí)際上只要進(jìn)展順利，還能剩下一部分，我也會(huì)嚴(yán)格控制預(yù)算。”

牟豐看出來(lái)了李廣生的猶豫，趁熱打鐵道：“而游戲面世后，只要名聲打出去了，最大頭的支出就會(huì)銳減，因?yàn)橹恍枰粩嗵砑拥貓D和角色就可以了，接著就是源源不斷的收入……

比如《輪回之日》春節(jié)期間新的角色和卡池，你也看到這到底有多紅火了。”

“而往后，游戲就是循環(huán)這個(gè)過(guò)程，然后期間舉辦一些特別活動(dòng)……這點(diǎn)林木工作室也一樣！”

“因?yàn)橛布南拗疲@類游戲的玩法已經(jīng)到頭了，根本不可能像大作一樣玩花活！我們無(wú)論如何都能和林木工作室站在同一起跑線上，也只有這類游戲能做到了！”

“這樣的機(jī)會(huì)，或許此生僅有一次！”

李廣生舉累了，將筆記本電腦遞回給牟豐，然后低頭想了想，再次確認(rèn)：“你確定預(yù)算表上的數(shù)字不會(huì)再增加了？這樣的預(yù)算確定能做出對(duì)標(biāo)《輪回之日》的手游？”

“確定。”

牟豐知道自己說(shuō)服李廣生了，舒了口氣：“無(wú)論如何，都足夠了！我保證！只要你答應(yīng)，我會(huì)拿出一款完全對(duì)標(biāo)《輪回之日》，絕不會(huì)有決定性差距的手游出來(lái)！”

李廣生咬了咬牙，道：“行，我答應(yīng)了！”

至此。

李廣生和牟豐，達(dá)成了共識(shí)。

同一時(shí)間。

林木工作室。

林瑤不知道牟豐和李廣生的交談，當(dāng)然也不可能知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備豪賭一次，準(zhǔn)備做一款在質(zhì)量上完全對(duì)標(biāo)《輪回之日》的手游了。

如果知道。

她大概會(huì)贊嘆一句。

牟豐說(shuō)得好！

畢竟他大部分話講得都很有道理。

抽卡游戲確實(shí)是如同潘多拉魔盒一般的存在……

某種程度上，確實(shí)是萬(wàn)惡之源……

而他大部分言論，也都是正確的。

但也有部分……嗯，有點(diǎn)問(wèn)題。

“……緊身皮衣，高幫靴，淚痣，還擁有一頭金發(fā)，還是你們漫畫家會(huì)玩啊。”

林瑤低頭一邊畫著角色原桉，一邊吐槽。

而她面前的畫紙上。

一個(gè)擁有一頭飄逸金發(fā)，威風(fēng)凜凜的天使小姐姐，躍然于紙上。

這位女性，是日本頭部漫畫《暗刻》的女主角。

挺出名的。

不僅是在日本本土出名，在國(guó)內(nèi)的知名度也很高。

因?yàn)椤栋悼獭愤@部漫畫，相當(dāng)于林瑤前世的那幾部民工漫。

嗯……民工漫并沒(méi)有貶義的意思，這個(gè)詞的意思是‘連毫無(wú)閑暇時(shí)間的民工一族都耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫’。

某種程度上，可以說(shuō)是褒義詞了。

主要是形容其熱度高。

《暗刻》七年前開始連載，目前正處于上升期，可以說(shuō)是這個(gè)世界日本漫畫的頭牌之一，相關(guān)企劃無(wú)數(shù)，加上兩百多集的動(dòng)畫，知名度和熱度都非常高。

而林瑤第一個(gè)讓席倩語(yǔ)去談的，就是這個(gè)IP。

這也將成為第一個(gè)試水聯(lián)動(dòng)的IP！

窸窸窣窣的畫筆摩擦紙張聲，不斷地響起。

十幾分鐘后。

林瑤放下了畫筆。

她拍掉掌心處的鉛筆末，然后拿起畫紙，仔細(xì)看了眼上面的人物，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

大體上。

《暗刻》的女主角保留了漫畫的神韻，但整體風(fēng)格上，又更加接近《輪回之日》，和其他現(xiàn)有角色達(dá)成了統(tǒng)一。

林瑤看完，都覺(jué)得挺滿意的。

現(xiàn)在就等IP授權(quán)談下來(lái)了。

是的。

商務(wù)談判都還在進(jìn)行，林瑤就開始設(shè)計(jì)角色原桉了……

主要是林瑤也一直在追這部漫畫，真的挺喜歡這個(gè)角色的。

而且她對(duì)此次商務(wù)談判，整體持樂(lè)觀態(tài)度。

然后想著反正都要畫，那不如早準(zhǔn)備吧……就先提筆設(shè)計(jì)了。

其實(shí)康逸也在準(zhǔn)備了。

可以說(shuō)是先準(zhǔn)備醋，再包的餃子。

這要是餃子皮沒(méi)買到，那就尷尬了……

林瑤想到這點(diǎn)，輕輕笑了笑。

冬冬——

敲門聲忽然響起。

林瑤放下畫紙，說(shuō)了聲請(qǐng)進(jìn)。

牧婉清推開門走進(jìn)來(lái)，白皙臉蛋上帶著些許興奮。

“牧小姐，是好消息嗎？”

林瑤敏銳地注意到了什么。

“嗯，談下來(lái)了。”

牧婉清立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著開心道：“包括《暗刻》，《無(wú)用勇者》、《舊約之神》……三個(gè)目標(biāo)都談下來(lái)了。”

林瑤聞言愣了愣，接著低頭看了眼自己畫出來(lái)的人物，笑道：“那看來(lái)餃子是能包了。”

“啊？”牧婉清聽到了她的自言自語(yǔ)，有些疑惑。

“沒(méi)什么。”

林瑤搖了搖頭，接著巧笑嫣然道：“辛苦了。”

“……其實(shí)還好，跟你預(yù)料的一樣，這幾部漫畫的版權(quán)方對(duì)于IP授權(quán)，非常開放。”

牧婉清莞爾一笑，一邊說(shuō)，一邊來(lái)到林瑤桌前，從筆筒里拿出一支馬克筆。

然后，她來(lái)到林瑤辦公桌左側(cè)放置的白板前，在剛剛提到的幾部漫畫后面，打上了一個(gè)勾。

而白板上。

密密麻麻，寫了近百部作品。

這就是相關(guān)企劃需要取得的所有作品授權(quán)。

而這么多作品，打上勾的，只有寥寥幾個(gè)。

不過(guò)。

哪怕目前的情況依舊不算樂(lè)觀。

但林瑤扭頭看到牧婉清在新的作品后面打上勾，還是覺(jué)得心情大好。

她伸了個(gè)懶腰，看到牧婉清轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)后，立刻笑道：“牧小姐，餃子皮來(lái)了，我們給玩家整個(gè)花活吧……”