重生之我要沖浪 第一千零四十章 實地調(diào)研

“韓國人真不是東西！”

白永輝更氣了，脫口罵了一句，隨即頓了頓，還是忍不住道：“你們搞這個電商助農(nóng)，跟韓國人有啥區(qū)別？”

“他們是二道販子，低買高賣。我們只做平臺，你們直接在平臺上賣貨，我們不收傭金，還有補(bǔ)貼。

比如他們8塊錢收購，15塊錢賣。

那你們現(xiàn)在可以直接賣，只是要支出一定的物流費(fèi)用。我們平臺主打一個實惠，價格不會太高，柿餅市價15塊我們可能是10塊。”

“那不一樣么，我們賣10塊，還得掏運(yùn)費(fèi)，到頭來還是掙個辛苦錢。”

“所以我說有補(bǔ)貼啊，那5塊錢就是補(bǔ)貼，我們還會幫伱們賣貨。當(dāng)然，我只是講其中的原理，具體價格還得調(diào)研。”

“就是說還不一定補(bǔ)貼5塊錢唄？”

“我們要對市場和你們的人工成本進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，這個確實不好說，但肯定不會讓你們吃虧的。”

這個補(bǔ)貼，形式有很多種。

可以直接讓商品降價，也可以用優(yōu)惠券、滿減、團(tuán)購等方式給消費(fèi)者實惠，但本質(zhì)上，都是平臺對商家的補(bǔ)貼。

而白永輝似乎不太信任，心里嘀嘀咕咕的，總算開到了村里。

村子挺大。

與別處的農(nóng)村沒啥不同，平房，小路，雞犬相聞，炊煙裊裊。唯一特別的，就是偶爾可見的藍(lán)色屋頂建筑物。

“嘎吱！”

白永輝停了車，介紹道：“這是我們的廠房，前面是包裝用的，后面是晾曬棚，有1000平呢。”

倆人進(jìn)去，王雋一直拿手機(jī)拍照，仔細(xì)看了每一處細(xì)節(jié)。

所謂包裝車間，就是一個屋子，堆滿了塑料箱，箱子里有很多包裝盒、包裝袋，每個柿餅都是單獨(dú)的小包裝。

簡單分為兩個等級。

特級柿餅用禮盒，普通的用袋子。

跟著又到了后面的晾曬棚，棚前的空地上，坐著好些中老年婦女，瞧見來人好奇的打量但也不開口，打量一會又埋頭干活。

她們每人把著一臺削皮機(jī)。

類似家用的削蘋果皮器，但遠(yuǎn)沒有那般精細(xì)，粗糙斑駁的金屬外觀臟兮兮的衛(wèi)生，拿起一個柿子插上去，一手搖把，一手拿刀放在果皮上。

隨著柿子轉(zhuǎn)動，嗤嗤嗤就削出了一條長長的柿子皮。

后面就是晾曬棚了，一般柿子是扁圓的，富平的品種卻是尖柿，形似水滴，像一只好看的奶子。

掛在棚里一串一串，密密麻麻，黃澄澄的，等柿餅成熟后，出來的就是“吊柿”。

“咕嚕！”

王雋分泌了一口口水，他特別喜歡吃甜食，從外觀看這些柿子，仿佛就已嘗到了其中的細(xì)膩軟滑，香甜沁人。

他轉(zhuǎn)了一圈，又走了出來，跟著白永輝來到了他家。

普通的農(nóng)家院，也是燒炕的。

王雋坐在炕頭，道：“我有什么就說什么了啊，今年公司與渭南合作，當(dāng)?shù)夭皇钦f要引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備么？但我看你們還是比較傳統(tǒng)的人工操作。”

“是引進(jìn)了，但不是我們村的，縣里就那么一家。”

白永輝道：“我去看了，那種設(shè)備72小時就能完成一次干燥脫水，從頭到尾15天就能做好，我們傳統(tǒng)需要45天。

速度是快了，可我們也不太放心，那做出的柿餅?zāi)芎贸悦矗课疫@都是自然晾曬，自然出霜。”

“這個……各有特長吧！”

王雋不討論這些，又道：“我說幾點(diǎn)吧，首先你們沒有標(biāo)準(zhǔn)化的無菌包裝車間，也沒有速凍冷庫，深加工車間像柿子酒、柿子醋那些，更是沒有。”

他見對方臉色難堪，誠懇道：“我不是挑你的毛病，我想說，你們?nèi)绻氤掷m(xù)發(fā)展，想賺錢，以上是必須要完成的。

以前你們沒渠道現(xiàn)在我們把渠道遞到你手里，今年是第一年，我們還手把手的對接，為了什么？我們可不差這口柿餅，為的是鄉(xiāng)親們能夠致富。

今年我們帶你們怎么賣，明年可能也帶，但后年、大后年呢，可能就靠你們自己賣了。

久久課堂你得去學(xué)啊，教的都是干貨。

你能搞合作社，說明不是不思進(jìn)取的人，想有點(diǎn)變化，但不能變到一半就不變了，你得做榜樣，也好帶動鄉(xiāng)親們的積極性是不是？

就像我說的那棵千年柿子樹。

你開個賬號，沒事拍拍視頻，我們平臺會給推薦的。將來你粉絲多了，自己就是一家媒體，開直播、帶貨、銷售，一條龍搞定了。”

白永輝尷尬中帶著思索，只好沉默不語，他覺得對方不像做生意的，反而像個扶貧干部。

王雋也沒多講，問：“那些韓國人什么時候來？”

“12月初吧！”

“等柿餅成熟了，我們會搞個活動，在此之前把補(bǔ)貼、銷售、售價具體怎么個形式，都會告訴你們。

現(xiàn)在時間還早，你帶我去別的合作社瞧瞧？”

于是倆人出門，又轉(zhuǎn)了好大一圈，把村里的產(chǎn)柿大戶都看了，午飯都沒來得及吃，眨眼就到了晚上。

白永輝領(lǐng)著幾個農(nóng)戶，張羅著吃飯：“走走走，去縣里，縣里新開了一家酒樓，咱一塊去嘗嘗！”

“不了不了，我還有事！”

“有事也不差一頓飯，走走，反正你也回縣里。”

拉扯一番，王雋沒再拒絕，這種情況吃頓飯根本不算什么，他又不另有所圖。

他要是連飯都不吃，好家伙，這情操品性，都能上新聞聯(lián)播了。

國家對水果價格一般沒有標(biāo)準(zhǔn)，靠供求關(guān)系、成本、品牌價值自己決定。

平安夜一個爛蘋果賣10塊錢，上哪兒說理去？

悅團(tuán)想要賣貨，確實要經(jīng)過調(diào)研：

比如前年增產(chǎn)，鮮柿收購價才6毛錢，而去年減產(chǎn)，鮮柿收購價就是1.2元。

去年的富平柿餅在陜西當(dāng)?shù)刭u，每斤1518元，在超市零售價22元，在淘寶店鋪包郵2430元/斤，因為有包裝和物流的成本。

今年總體產(chǎn)量又比去年多了點(diǎn)，但特級果（按單只柿子重量算）的產(chǎn)量少了一些。

那么就要研究，在直播間賣多少錢，在悅團(tuán)賣多少錢，補(bǔ)貼多少，自己兜底多少，其他電商平臺的柿餅是多少錢等等……

（還有……）

(本章完)