重生之我要沖浪 第二百三十一章 終于可以花投資人的錢了

互聯(lián)網(wǎng)寒冬之前，大批國際資本像趕集一樣來到中國。

2000年后，這些資本像泡沫一樣消失得無影無蹤，其中又有少數(shù)堅(jiān)持了下來，比如IDG，比如德豐杰。

德豐杰是百度的投資方，最近又成了空中網(wǎng)的投資方。

在這個(gè)年頭，國內(nèi)產(chǎn)品可選擇的資方不多，一些后世大名鼎鼎的機(jī)構(gòu)尚未出現(xiàn)，如高瓴資本、今日資本，那都是05年才成立的。

熊曉歌找到德豐杰的時(shí)候，或許是周云凡起了點(diǎn)作用，他們對這個(gè)叫“麥窩”古怪名字的平臺很感興趣。

但具體分析的時(shí)候，皆感頭疼。

第一個(gè)便是估值。

估值有很多種方法，太復(fù)雜就不講了，比較常用的有一個(gè)“市銷率法”。

即，預(yù)測企業(yè)未來收益，上市后的股票價(jià)格能達(dá)到多少，從而確定投資額。那怎么預(yù)測呢？

一般是在營收額的基礎(chǔ)上，與同類產(chǎn)品作對比。

于是麻煩就出現(xiàn)了。

從去年非典開始算，到現(xiàn)在不足一年，麥窩商城銷售額一千多萬。而這一千多萬，跟卓越網(wǎng)打擂臺、年貨大禮包，兩次就刷了98的份額。

也就是說，按常規(guī)經(jīng)營計(jì)算，這個(gè)商城就是堆破爛。

關(guān)鍵它不常規(guī)啊！

它在靠姚老板的腦子活著，一個(gè)人帶動一個(gè)平臺。

再看同類產(chǎn)品對比，國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)和卓越，B2C老大和老二。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年銷售額8千萬，亞馬遜最近有意收購當(dāng)當(dāng)，開價(jià)1.5億美金。

即為其估值12億人民幣，或有溢價(jià)。

如果按這個(gè)對比，麥窩商城的估值很容易，但還是那句話，它不是常規(guī)產(chǎn)品！

首先，它不是初創(chuàng)公司，背后有一個(gè)手握大量現(xiàn)金的老板。其次，它嵌在一個(gè)龐大社區(qū)之內(nèi)，會員已經(jīng)1千多萬了。

這種類型的產(chǎn)品，誰也沒見過。

第二個(gè)，投資機(jī)構(gòu)預(yù)測不了它的發(fā)展前景。

僅靠兩次活動，就能賣掉1千多萬銷售額的平臺，同樣誰也沒見過。尤其姚遠(yuǎn)還跟熊曉歌描繪了一番麥客計(jì)劃，以后做自營品牌巴拉巴拉。

這就造成了社區(qū)與商城之不可分離，單獨(dú)給商城估值是極不準(zhǔn)確的。

此時(shí)此刻，談判代表想著這些破事，一邊在腦中推演著今天的談判。

過了會，他聽到外面的腳步聲，瞧來人還一愣，你這又不是小破公司，怎么大老板親自談啊？

誒，姚遠(yuǎn)就喜歡親自談。

“姚先生！”

“這位是德豐杰的代表。”

“你好你好，請坐！”

姚遠(yuǎn)親手沏茶，笑道：“看來首輪就是伱們兩家了，實(shí)不相瞞，也有別的投資機(jī)構(gòu)接觸我，我總覺得不靠譜，還是傾向于你們，希望會有個(gè)好結(jié)果。”

“當(dāng)然，從某種意義上，我們目標(biāo)是一致的。”

客套了一會，直奔正題，這種談判就是數(shù)據(jù)拉扯，不用廢話。

“我們的研究結(jié)果是，首輪共投資1000萬美元，占股20，你要預(yù)留至少10的期權(quán)池。”

期權(quán)池，是為管理層、高級人才、普通員工預(yù)留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以從期權(quán)池里分。

“1000萬美元？”

姚遠(yuǎn)聽了搖搖頭，道：“說句冒昧的話，我真不缺您這1000萬美元。雖然我的電商平臺需要用錢，但在很長一段時(shí)間內(nèi)，我還是可以自給自足的。”

“那您的意思是？”

“起碼3千萬美元。”

“姚先生，這是首輪融資，3千萬太高了。”

“我并不覺得高，我的商城有社區(qū)做依托，接下來就是轉(zhuǎn)化用戶的事。你這個(gè)價(jià)格，我感受不到誠意。”

“但商城社區(qū)的模式，從沒有人做過，我們投資你可是承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你非要求3千萬，也可以，我們要60的股權(quán)。”

“就因?yàn)闊o人做過，它才具有真正的價(jià)值，我們的產(chǎn)品獨(dú)一無二。從兩次活動中就能看出來，社區(qū)用戶很愿意在商城消費(fèi)。”

騰訊曾經(jīng)做過一個(gè)電商平臺，叫“拍拍網(wǎng)”。

C2C模式的，小馬當(dāng)時(shí)的想法是：我QQ有幾億用戶，搞個(gè)電商還不手到擒來？結(jié)果被打臉。

失敗的原因很多，歸根結(jié)底有兩個(gè)：沒把QQ用戶轉(zhuǎn)化成電商用戶，平臺做的糙。

賣家不方便，買家也不方便，體驗(yàn)太差。

姚遠(yuǎn)此刻在忽悠，但也不是忽悠，麥窩用戶定位精準(zhǔn)，混社區(qū)的比混QQ的更喜歡網(wǎng)購，他也重視用戶體驗(yàn)，有信心能做出來。

如此唇槍舌戰(zhàn)了幾番，誰也沒說服誰。

談判團(tuán)隊(duì)告辭，來日再戰(zhàn)。

此后的幾日，對方不斷調(diào)整開價(jià)，各種試探，姚遠(yuǎn)不耐煩，索性道：“別總拿當(dāng)當(dāng)和卓越說事，它們賣圖書和音像能有多大出息？

看亞馬遜賣書火了，就一窩蜂學(xué)著賣書，當(dāng)當(dāng)賣了好幾年還是那副德行，一點(diǎn)變通都沒有。

卓越更水，去年被我打的一敗涂地，還腆著臉吹自己銷售額過億，HE……TUI！

雷軍也不怕閃了舌頭，他單日下單量都只敢吹個(gè)1萬5，我年貨大禮包一天賣出去2萬3！

你們?nèi)绻饪茨切┓从巢怀稣鎸?shí)實(shí)力的垃圾數(shù)據(jù)，恕我直言，我認(rèn)為你們不專業(yè)！”

這一聲HE……TUI，給對方整不會了。

這是精英還是流氓啊？

投資機(jī)構(gòu)最煩的就是手里有錢的老板，完全體會不到投資的快感。

姚遠(yuǎn)見狀，又道：“圖書利潤薄，沒前途，我今年準(zhǔn)備啟動電子大賣場，以中關(guān)村為基地，全力進(jìn)攻3C產(chǎn)品。

你們怕風(fēng)險(xiǎn)，我理解，但可以約定一個(gè)協(xié)議，你們先投一部分，我達(dá)到某個(gè)銷售額，再投一部分。”

他讓了一步，對方回去再商討，也讓了一步。

沒過多久，再度帶來話：IDG和德豐杰投資2億人民幣，共占20股份，姚司令要預(yù)留10的期權(quán)池。

但是，這20屬于“可兌換可贖回優(yōu)先股”，什么意思呢？

投資方如果覺得這家公司發(fā)展良好，就正式兌換成20的股份；如果覺得不太樂觀，那就不兌換，會要求公司贖回——等于借款。

誰也不傻，相等于給自己上的保險(xiǎn)。

首輪投資2億人民幣，算非常非常多了。

等到第二輪、第三輪投資前，那是根據(jù)當(dāng)時(shí)的估值再計(jì)算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年C輪融資，融了1.02億美元。

簽完合同，等資金到位，快則一個(gè)月，長則半年。

不管怎么說，姚遠(yuǎn)終于可以花投資人的錢了！

（還有……）

(本章完)