重生之我要沖浪 第一百七十七章 交朋友

許多年后，面對(duì)奶茶妹，東哥總會(huì)回憶起姚總帶他吃燒鳥的那個(gè)遙遠(yuǎn)的夜晚。

－－姚·馬爾克斯夜。

一輛紅旗碾過秋季京城的街道，穿過鬧市霓虹，來到了一條僻靜的巷子。

巷子不太寬，停車位也窄，劉強(qiáng)東小心翼翼的停好車，看了看門臉，寫著“小酒館”三個(gè)字，有日文點(diǎn)綴，卻是一家日料店。

早已過了飯點(diǎn)，里面只有兩桌，其中一位坐在吧臺(tái)的長桌旁，沖他擺了下手。“這地方還挺難找，姚總常來？”

“就來過一次，印象深刻。”

“哦，我吃過幾次日料，但沒來過這種酒館，別有一番味道。”

東哥打量打量，不太中意，他比較喜歡金碧輝煌那種，但嘴上肯定滿口稱贊，看了看姚遠(yuǎn)正吃的：

一碟豆腐，一碟醋泡黃豆，一個(gè)稍大點(diǎn)的盤子裝著三根串，一串雞心，一串雞腿肉，一串雞軟骨，外加一小瓶清酒。“姚總飯量不大啊？”“吃燒鳥就得這么吃，倆人一瓶啤酒，每人兩個(gè)串，吹牛逼能吹到半夜，來來來，你也來一份。““我算了，我吃不飽·……”

東哥搖搖頭，拿著菜單，一邊看一邊皺眉。

燒鳥是個(gè)統(tǒng)稱，但凡雞身上的部位串成串的，都叫燒鳥。日本人可謂將雞開發(fā)到了極致，一分一寸都不放過，不少名字他都沒聽過。

“提燈是什么？”

“提燈好吃啊，老板，給他來一份。”

“呃···……＂東哥張了張嘴，算了，接著又反復(fù)看，索性把菜單一扔：“每樣來一份吧。“得嘞！”

老板脖子上纏了條白毛巾，一口京片子。

二人除了上次會(huì)面，交集并不多，私下聚是第一次。三言兩語間，東哥就感受到對(duì)方不同于工作狀態(tài)的一面。

輕佻！

特別的輕佻！而且自來熟！

姚遠(yuǎn)擼下來一塊雞腿肉，miamia嚼著，道：“昨天看了看你們?cè)邴湼C的交易量，5月份上線，當(dāng)月有3千多單，非典結(jié)束開始下滑，每月保持在3百單左右。

刻錄機(jī)之類的賣得少，鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、碟片是前四，好評(píng)率還不錯(cuò)，差評(píng)多集中在快遞上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴比較少他吞下雞腿肉，道：“你應(yīng)該也能看出來，我一直沒怎么推廣這東西，但接下來我準(zhǔn)備搞一次促銷活動(dòng)，所以約你出來聊聊。”

東哥的燒鳥上來了，先拿起一串雞屁股瞅了瞅，皺皺眉沒吃，道：“促銷的具體方桉是什么？”“木子美看了么？”

“略有所聞。”

“看了就看了，有什么不好意思的？女菩薩人人愛，要不是在我網(wǎng)站上，我都想約出來見見面。”

姚遠(yuǎn)道：“我手里有《遺情書》的授權(quán)，已經(jīng)找好了書商，準(zhǔn)備在冬季書市時(shí)啟動(dòng)。《遺情書》肯定會(huì)被瘋搶，但它又不太正經(jīng)，書市是官方舉辦，肯定會(huì)抵制它進(jìn)入··……”

“到時(shí)就可以放到網(wǎng)上沖銷量？”

“不錯(cuò)，《遺情書》算是噱頭，吸引目光，跟著便是大促銷。

我已經(jīng)敲定了圖書、磁帶、復(fù)讀機(jī)、vcd等貨源，但多多益善，你們目前的商品種類太單調(diào)，我希望能增加些產(chǎn)品，一起沖擊成交量。”“你有12個(gè)柜臺(tái)，平時(shí)肯定也搞促銷，但再促銷也無非是那些商品，消費(fèi)群體是固定的，不想買的肯定不會(huì)買。網(wǎng)上促銷不同，我們不面向單一的消費(fèi)者，我們面向大眾消費(fèi)群體。

利用超低價(jià)，利用搭配銷售，利用各種贈(zèng)品，利用便宜的快遞費(fèi)···無限激起人們的購物欲，或者說占便宜的心理。讓他們不想買的也忍不住下單，讓他們買到就是賺到！”

姚遠(yuǎn)給對(duì)方簡單講解，道：“這次主要面對(duì)京城用戶，物流我聯(lián)系好了，萬事俱備只欠商品。你們的鼠標(biāo)鍵盤耳機(jī)都不錯(cuò)，但能不能再想一想，還能賣什么？”

東哥咬了一口剛上來的雞皮串，油脂四溢，承認(rèn)自己非常心動(dòng)。

就如姚遠(yuǎn)所言，自己12個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營范圍是固定的，消費(fèi)群是固定的，可一放到網(wǎng)上，刷的一下彷佛天窗打開，無限自由針對(duì)性放大了，就跟2元店似的，顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈，總歸得買點(diǎn)啥。

而且網(wǎng)上的信息反饋更直接，憑借前幾天的下單量就能估摸出此類商品受不受歡迎，后續(xù)準(zhǔn)備時(shí)間很充分。“沒問題，只要我能弄來的商品，我都投上去。”

“好，到時(shí)我們具體研究一下怎么定價(jià)和搭配。”二人碰了一杯，清酒喝起來跟喝水似的。

這時(shí)候，老板遞過來一個(gè)盤子，上面擺著一串頗為奇特的食物，簽子上串著一塊內(nèi)臟和什么東西混合的肉，肉連著個(gè)卵。沒錯(cuò)，東哥看著像卵。

黃黃的，里面有液體汩動(dòng)，像只小燈籠掛在簽子上，拿起來還顫一顫。“這是＂……”

“提燈！”

姚司令一個(gè)勁慫恿，道：“好吃的，嘗嘗嘗嘗！”

東哥反復(fù)打量，也是好奇，忍不住咬了一口，噗的一下噴了滿嘴，一種形容不出來的味道。

“雞肚子里沒有成熟的受精卵，和雞的內(nèi)臟生殖器官串在一起，這就叫提燈，因?yàn)橄裉嶂恢恍艋\。“你可以只說卵，不用說受精卵。”東哥苦孩子出身，不矯情，啥都能吃，就是心理上別扭點(diǎn)。二人談完事，吃吃喝喝，關(guān)系拉近了不少。

姚遠(yuǎn)就不點(diǎn)菜了，蹭他的燒鳥吃，待一瓶清酒下肚，東哥閑聊道：“哎，你那個(gè)很高很高的助理，是你女朋友吧？“是啊，你不是見過么，第一次去你那買東西就見過了。”

“哦，沒什么印象，我眼神不太好。＂HE·····TUI！

姚遠(yuǎn)也問：“你眼瞅著也奔三了，沒考慮婚姻大事？”

“考慮啊，想著結(jié)婚呢，剛分手。”

“為啥分了？”

東哥露出幾分難過，沉默片刻，道：“家庭阻力太大了。我們一起創(chuàng)業(yè)，京東的京就是她，她家庭條件非常好，跟我堅(jiān)持這么多年也不容易，現(xiàn)在當(dāng)公務(wù)員去了。”

“在什么單位？”

姚司令很隨口的就隨口問了一句。“xx院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局。”

簡稱國管局，負(fù)責(zé)中央國家機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)、公務(wù)用車、國有資產(chǎn)和房地產(chǎn)管理等等。姚遠(yuǎn)暗挑大拇指，牛逼！

二人吃吃喝喝，搞了很久，打洋了才出來。

清酒喝多了也上頭，東哥搖搖晃晃就要開車，姚遠(yuǎn)攔住：“不行不行，喝酒不開車。“沒事！”

“不不不，打車走，我也打車走。”

姚遠(yuǎn)拽著他到巷口，揮手?jǐn)r了輛出租給塞進(jìn)去，自己也打了一輛。他很惜命，知道今兒要喝酒，壓根就沒開車來。而東子坐在車?yán)铮悩拥暮軡M足。

就像我們?nèi)搴糜眩s在一起，喝著啤酒，擼著串，吹著牛逼，吹完一樣也很滿足，有種充實(shí)感。“姚總不錯(cuò)··。·”

東子不自覺的點(diǎn)點(diǎn)頭，這就算是當(dāng)朋友了。