大國科技 第五十四章 不可告人的目的

第二天一早，還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。

“喂......您好，哪位？”

這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點(diǎn)還沒起床----這大概就是總裁的特權(quán)。

“葉舟你好，我是陳昊。”

“陳秘書！”

葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。

從應(yīng)龍EDA的事項(xiàng)基本塵埃落定、尤其是芯片產(chǎn)業(yè)技術(shù)送出之后，官方的人就已經(jīng)幾乎不聯(lián)系他了，畢竟他們最近的重點(diǎn)都放在了芯片制造產(chǎn)業(yè)上。

能在這個時間打電話過來，恐怕是出了大事情。

“還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場國外商業(yè)公司的談判，討論核心是應(yīng)龍EDA的使用問題。”

“說白了，它們出了招、卡了脖子，現(xiàn)在想借此來要挾我們答應(yīng)它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個條件。”

“不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技術(shù)，想辦法用最小的代價來獲取應(yīng)龍EDA在國內(nèi)的無限制使用。”

“你作為應(yīng)龍EDA的主要設(shè)計者，我想，這個責(zé)任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔(dān)起擔(dān)子，沒想到這個擔(dān)子會來得這么快啊。”

聽完陳昊的話，葉舟心里了然。

一開始說要談判，他還以為官方是想做雙保險，用一些較小的代價來保證最大的安全性，等聽到陳昊說“主要談技術(shù)”的時候，他便已經(jīng)明白是怎么回事了。

根本就不是為了談判，只是為了放出煙霧彈，拖延時間，給現(xiàn)在正在進(jìn)行的芯片項(xiàng)目爭取更多的機(jī)會。

只不過，對方應(yīng)該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破，才會特意告訴自己“用最小的代價”。

什么叫小？對有些人來說，10個億是小；但對另一些人來說，10塊錢才是小。

所以，這句話的意思就是，條件只能由我們來提。

“明白了陳秘書。我想再問問，技術(shù)談判的主要方向是什么？”

“很簡單，用戶數(shù)量，使用期限，功能模塊，以及定價。”

陳昊顯然已經(jīng)做過了功課，面對葉舟的問題對答如流。

葉舟在這邊暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭，一款EDA，能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了，在跟對方談判的時候，這些內(nèi)容就相當(dāng)于商品，而官方的交換條件就是價格。

他繼續(xù)開口問道：

“陳秘書，這幾個方面，我們有底線嗎？比如說句實(shí)話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希望對方對用戶數(shù)量做任何限制的，包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續(xù)做。”

電話那邊沉默了一兩秒，隨后陳昊回答道：

“有底線，比如用戶數(shù)量，至少在國內(nèi)要爭取100個用戶名額，這一百個名額不能被加入拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對標(biāo)國際大廠。至于定價的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方。”

“錢能解決的問題，其實(shí)都不算太大的問題。”

聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉吟了片刻。

他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢，畢竟本來就沒指望跟他們達(dá)成協(xié)議，干嘛不干脆把條件開的離譜一點(diǎn)？

不過很快他也明白過來，這只是為了在談判中不露出破綻。

“明白了，陳秘書。我現(xiàn)在馬上去公司準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容的材料，到時候把策略先發(fā)給您審核。”

“好，會議時間是在兩天之后，到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張，這不算什么大場面。”

“好，明白。”

葉舟笑了笑。

緊張？

如果是面對自己的同胞的話，他可能還真的會有些緊張。

可是面對敵人？

真的沒什么好緊張的。

不要把他們當(dāng)人就好了。

掛斷了電話，葉舟手腳麻利地穿好了衣服向公司趕去，現(xiàn)在針對應(yīng)龍EDA的大部分工程文檔都在微聚變公司，即使他腦子里已經(jīng)有了全部的資料，最好還是過去實(shí)打?qū)嵉販?zhǔn)備一下。

這既是對知識的尊重，也是對陳昊代表的官方部門的尊重。

......

與此同時，大洋的另一邊也收到了他們自家官方對他們的答復(fù)，一支數(shù)家公司高層組成的談判小組已經(jīng)組建，并開始制定談判策略。

“路先生，在我們幾個人中，你算是對華夏最熟悉的了，我聽說你在華夏擔(dān)任總經(jīng)理的那幾年，還曾經(jīng)給我們獲取到了許多關(guān)鍵商業(yè)情報，我一直都非常崇拜你。”

“多謝你的夸獎，不過那也是我分內(nèi)的工作而已。”

說話的人叫做路思文，華人，國籍早就已經(jīng)變更了，用一句不好聽的話來說，他應(yīng)該叫做二鬼子。

這是他卸任之后首次重新參加活動，身上的壓力很大。

他需要在這次談判中，為自家公司贏得最大的利益。

“那我們就直接切入主題，各位，你們對這次的談判怎么看？你們認(rèn)為我們會占據(jù)優(yōu)勢嗎？”

“這是毫無疑問的。正如我們之前預(yù)料的一樣，對方跟我們接觸的態(tài)度很積極，完全沒有他們在公眾面前表現(xiàn)出來的那種強(qiáng)硬。甚至可以說，他們是迫不及待地要跟我們談判。恐怕他們也已經(jīng)認(rèn)識到了實(shí)力的差距了。”

“沒錯，我也是這么認(rèn)為的。對方當(dāng)時的故作姿態(tài)只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已，這種表演連小丑都不如。我們應(yīng)該充分利用這次機(jī)會，盡可能地獲取到最大的利益。”

兩個白人男子開口說道。

聽了他們的話，路思文搖了搖頭。

“我不這樣認(rèn)為。對方在談判這件事情上確實(shí)表現(xiàn)得很積極，但是，這并不意味著他們會做太多的讓步。”

“他們一直都是這樣的，談，可以，但是未必會好好地談。”

“他們很有原則，在一些問題上不可能松口。所以，我的建議是，我方提出來的條件也不能過于強(qiáng)硬，比如徹底放開進(jìn)口糧食作物限制這一條，我認(rèn)為是不合適的----最好改成提高糧食采購量。”

會議室里的幾人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“路，你說的對，是我們太輕浮了。不過，按照你的建議，你覺得我們應(yīng)該要求多少數(shù)量？”

“目前他們每年從我們兩家公司這里進(jìn)口的糧食作物在5000萬噸左右，這個數(shù)量是經(jīng)過嚴(yán)格控制的，我的想法是，要把這個數(shù)量提升到......8000萬噸，不過，在最開始談的時候，我們可以先拋出1億噸的條件。”

“好！那就按路說的辦。感謝上帝，我們的農(nóng)民今年終于可以好好過一個感恩節(jié)了。”

眾人各自對視了一眼，臉上都流露出了滿意的笑容。

3000萬噸的增量，接近60%。

他們仿佛已經(jīng)看到，有源源不斷的鈔票，正跨過大洋，向他們瘋狂涌來。

更重要的是，一旦控制了對方的糧食市場，那么，整個市場的命運(yùn)，就基本被他們捏在手中了。