從劇本殺店開始 第五百八十八章 砍價(jià)方案

7月11日，江祺前往北平。

江祺去北平是為了和李老板一起商量訂展會(huì)酒店的事情，其實(shí)酒店已經(jīng)定下了，只不過(guò)價(jià)格一直沒有談攏。

這次秋展規(guī)模空前，發(fā)行票雖然還沒有正式出售，但參展票已經(jīng)預(yù)售出去超過(guò)2000張，等到酒店正式確定，公布參展名單，預(yù)計(jì)還能賣出上千張參展票。

當(dāng)然買參展票的不一定是店家，還有很多湊熱鬧的玩家。北平店多，人多，玩家多，學(xué)生多，對(duì)于口袋不勝寬裕的學(xué)生黨而言，花百來(lái)塊錢買張參展票暢玩7天無(wú)疑是性價(jià)比非常高的娛樂方式。

人多，就意味著酒店一定要大。

酒店大，就意味著費(fèi)用高。

江祺辦展不為賺錢，李老板辦展也不會(huì)賺錢。

當(dāng)然，也不能虧本。

在主辦方不想賺錢的基礎(chǔ)上，如何談到一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠的酒店，把發(fā)行票和參展票的價(jià)格壓到最低是展會(huì)籌辦階段最重要的問(wèn)題。

遺憾的是，李老板不擅長(zhǎng)砍價(jià)。

江祺也不擅長(zhǎng)砍價(jià)。

馮芷秋擅長(zhǎng)，但只擅長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)。

為了能給家人們打下一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，江祺特意從游樂園調(diào)來(lái)了兩名砍價(jià)好手——佩吉校長(zhǎng)和汪平修，讓李老板看看游樂園的骨干是怎么砍價(jià)的。

根據(jù)航班信息，江祺應(yīng)該在7月11日下午4點(diǎn)抵達(dá)首都機(jī)場(chǎng)。佩吉校長(zhǎng)和汪平修的航班則是下午4點(diǎn)30分才能到達(dá)，李老板已經(jīng)在北平待了三天了，砍了三天價(jià)連個(gè)零頭都沒砍下來(lái)。

結(jié)果因?yàn)闉樘鞖庠颍鬟@邊的航班晚點(diǎn)，等他拖著兩個(gè)大行李箱走出機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，汪平修，佩吉校長(zhǎng)和李老板已經(jīng)在出口處構(gòu)成了一本的字面意思和一幅畫。

分別是《傲慢與偏見》和《吶喊》。

佩吉校長(zhǎng)戴著她最喜歡的大且寬的鑲滿寶石的尖頂巫師帽在左邊表演傲慢，一身正裝，西裝革領(lǐng)的汪平修雙手插兜在右邊表演偏見。

李老板夾在中間，手足無(wú)措且繪聲繪色地表演吶喊。

宛如一幅世界名畫。

畫的名字江祺都幫李老板想好了。

《傲慢的她偏見的你和吶喊的我》

“江老板！”李老板看見江祺就跟看見了救星一樣，快步迎上去，緊緊握住他的手，“您可算來(lái)了！”

“什么情況？”江祺打量了一下佩吉校長(zhǎng)和汪平修。

這倆人不太對(duì)付，江祺是知道的。

畢竟卷王之間不會(huì)相見恨晚，只會(huì)恨對(duì)方比自己更卷。

佩吉校長(zhǎng)一心想一雪前恥，帶領(lǐng)不可思議魔法學(xué)院拿下游樂園今年的銷售冠軍。

汪平修人雖然屬于宣傳部，但心始終和劇院綁在一起，絞盡腦汁想幫女兒衛(wèi)冕銷冠。

這倆人明爭(zhēng)暗斗，王不見王有段時(shí)間了，江祺沒想到自己只不過(guò)去了趟魔都，這二位就劍拔弩張了。

“就是……”李老板有些為難的看了二人一眼，心想我又不是你們游樂園的員工，為什么要我承受這一切？

“佩吉校長(zhǎng)和汪組長(zhǎng)的方案有些分歧。”

是的，汪平修已經(jīng)升組長(zhǎng)了。

在游樂園，有業(yè)績(jī)的關(guān)系戶升職就是這么快。

“地鐵上說(shuō)。”江祺拉著三人上了地鐵。

秋展選定的酒店離機(jī)場(chǎng)不遠(yuǎn)，地鐵又能直達(dá)，坐地鐵又快又便宜還方便。

地鐵上江祺4人占據(jù)了一個(gè)小角落，開啟地鐵會(huì)議。

“老板，關(guān)于酒店費(fèi)用的減免我是這么想的。”佩吉校長(zhǎng)率先掏出了自己方案，一疊A4紙，裝訂得整整齊齊。

江祺結(jié)果方案翻開一看，第1頁(yè)上赫然寫著：媒體宣傳聯(lián)動(dòng)減免。

“在媒體宣傳方面，我們不可思議魔法學(xué)院有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”佩吉校長(zhǎng)自信滿滿。

江祺點(diǎn)頭表示贊同，確實(shí)，隨著徐女士的大紅大紫，不可思議魔法學(xué)院也接二連三的上熱搜。

佩吉校長(zhǎng)的通訊錄里有一個(gè)專門的分組，是徐女士經(jīng)紀(jì)公司的過(guò)氣藝人，徐女士的經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)在不可思議魔法學(xué)院包年卡了，定期派出過(guò)氣藝人刷存在感，能火一個(gè)是一個(gè)。

“你的意思是……幫酒店拍宣傳片？”江祺挑眉，“可是這種能開在北平的大酒店，應(yīng)該不差拍宣傳片的那點(diǎn)錢吧？”

“是不差，但他們?nèi)鄙賹I(yè)的營(yíng)銷手段。”佩吉校長(zhǎng)道，“不可思議魔法學(xué)院本身就是劇本的衍生IP，莉莉安的最后一個(gè)支線任務(wù)的攻略點(diǎn)已經(jīng)賣出去了，現(xiàn)在玩家們都比較喜歡刷江茶和老約翰的支線任務(wù)，莉莉安的人氣稍有回落。”

“我們完全可以再出一個(gè)以莉莉安為主角的《不可思議魔法學(xué)院》系列本，由我和莉莉安撫的宣傳。在展會(huì)宣傳的時(shí)候，順便帶上酒店，同時(shí)推出游樂園那邊的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，買個(gè)熱搜，酒店這邊肯定樂意，費(fèi)用減免不在話下。”

江祺覺得不錯(cuò)。

見江祺居然心動(dòng)了，李老板弱弱舉手：“那個(gè)…這個(gè)宣傳方法聽起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，但是……秋秋和我說(shuō)，江老板你們今年秋展推出的本是一個(gè)三部曲的系列本，好像不是不可思議魔法學(xué)院的系列本吧？”

“哦，這個(gè)沒關(guān)系，讓X先生趕工寫一部出來(lái)就行。現(xiàn)在才7月呢，還有兩個(gè)多月的時(shí)間，來(lái)得及。”江祺隨口道。

李老板：？

李老板不由得倒吸一口涼氣，怪不得s這么難搞欠揍的人都能對(duì)X先生崇拜至極，原來(lái)強(qiáng)者的世界是這樣的。

果然，是他不懂寫劇本殺的作者了。

江祺快速把方案看完，有些猶豫：“不過(guò)，這個(gè)方案是不是有點(diǎn)繞？”

“雖說(shuō)出發(fā)點(diǎn)是好的，既能宣傳劇本又能宣傳游樂園，但是現(xiàn)在不可思議魔法學(xué)院不愁客源，也不缺熱度。只是單純的為了減免酒店費(fèi)用花錢買熱搜的話，就是有一點(diǎn)本末倒置？”江祺看著佩吉校長(zhǎng)。

如果江祺不缺錢，那這個(gè)方案當(dāng)然沒有問(wèn)題，現(xiàn)在的問(wèn)題是江祺還真的有點(diǎn)缺錢。

游樂園那邊的巫師卡卡園區(qū)和度假村還嗷嗷待哺呢。

度假村可以延后幾年不急，巫師卡卡園區(qū)江祺不想拖太久，準(zhǔn)備有錢，資金良好就找銀行貸一筆錢建了。

北平漫畫組那邊更新速度很快，組里的成員人人爆肝，巫師卡卡的角色在漫畫方面已經(jīng)深入讀者內(nèi)心。等到資金到位，園區(qū)開建，買兩個(gè)熱搜，做幾個(gè)宣傳片一宣傳，人氣問(wèn)題想必不在話下。

游樂園里的玩具之靈們?cè)俨徽抑魅耍?號(hào)包廂就塞不下了。

“有沒有更省錢一點(diǎn)的方案？”江祺問(wèn)。

佩吉校長(zhǎng)：……

佩吉校長(zhǎng)悲傷后退，汪平修上前，像變魔術(shù)一樣從他的西裝里掏出方案，遞給江祺。

“你這西裝里還有文件夾？”江祺懵了。

“一點(diǎn)點(diǎn)精巧的小設(shè)計(jì)罷了。”汪平修微微一笑，“老板，我這個(gè)方案絕對(duì)省錢，保證空手套白狼！”

江祺翻方案的手一抖。

不知道為什么，聽汪平修這么說(shuō)，江祺就覺得汪平修十有八九是要搞詐騙。

汪平修的方案的第1頁(yè)赫然印著：《合理運(yùn)用媒體影響力空手套白狼》。

江祺：……

好直白的方案。

“老板是這樣的，托上次《采桑女》首映的福，我結(jié)交了不少記者圈的朋友。”

江祺點(diǎn)頭，何止是不少，《采桑女》首映結(jié)束后，只要是個(gè)記者就和汪平修稱兄道弟，寫起新聞稿來(lái)那叫一個(gè)賣力。要不是汪平修是男的，他簡(jiǎn)直可以稱之為記者圈汪妲己。

“這些日子我也沒有和這些記者朋友們疏遠(yuǎn)，托他們的福，我又認(rèn)識(shí)了不少新的記者朋友。”

“財(cái)經(jīng)類的，民生類的，美食類的，旅游類的，娛樂八卦類的全都有，戰(zhàn)地記者也認(rèn)識(shí)了兩個(gè)，不過(guò)那二位目前還在國(guó)外不方便回來(lái)。”

“我的方案是，動(dòng)用這些記者朋友的人脈，在比較有影響力的酒店測(cè)評(píng)，旅游測(cè)評(píng)，甚至美食測(cè)評(píng)的報(bào)紙、期刊上寫軟廣，提升酒店影響力。”

“這種剛開業(yè)的酒店，有錢不假，但是不代表有名聲。我研究過(guò)了，這家酒店雖然是連鎖酒店，但是行業(yè)里剛剛興起的連鎖酒店，最缺的就是名氣和影響力。錢嘛，也不是特別多，不然也不可能在這么偏的地方開。”

“我手上的人脈，應(yīng)該正是這家酒店目前所需要的。”

“佩吉校長(zhǎng)的方案雖然好，但不適用于現(xiàn)在的情況，打蛇要打七寸，威脅要挑軟肋。相較于佩吉校長(zhǎng)的方案，我的方案明顯更適用于這家酒店。”

江祺仔細(xì)翻看了一下汪平修的報(bào)告，覺得他的想法很好，有理，但也不太合理。

“這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，很便宜。”江祺首先對(duì)汪平修的方案表示贊賞。

他不懷疑汪平修忽悠人的能力，他只要夸下海口表示能幫酒店搞定那些軟廣，就一定有辦法說(shuō)服那些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較清高且有權(quán)威的記者寫這些文章。

“但是，僅僅是幾篇文章，想要空手套白狼有些難吧？”江祺看著汪平修。

秋展是全包酒店，一包7天，這個(gè)費(fèi)用無(wú)疑是個(gè)天價(jià)。

幾篇宣傳文章而已，酒店可能愿意看在這種相對(duì)而言說(shuō)有些權(quán)威性的宣傳上打一點(diǎn)小折扣，但肯定不會(huì)減免太多，更不用說(shuō)免費(fèi)。

“是的，但是如果我還能夠配套贈(zèng)予酒店其它出名的服務(wù)呢？”

“我查過(guò)了，這家酒店是連鎖酒店。北平的這家是他們的第1家，全國(guó)其他城市還有19家，位于一線城市中心地段的中高端酒店也有，規(guī)模都不算小。只不過(guò)由于數(shù)量太少，所以名氣不大。”

“如果他們能夠成為明年戲曲交流大會(huì)的承辦酒店，有名流出席，又在相關(guān)報(bào)導(dǎo)中多露幾次名字，想必會(huì)對(duì)酒店的知名度有非常大的提升。”

“同時(shí)也能接到很多來(lái)自全國(guó)各地大戲院老板的年會(huì)的，今年巡演的時(shí)候我和這些戲院老板都聊過(guò)，他們辦年會(huì)一般都挑戲曲風(fēng)水好，承辦戲曲交流大會(huì)的酒店就是風(fēng)水最好的。”

江祺：……

行吧，真是不懂你們這些戲院老板對(duì)風(fēng)水的定義。

“可是戲曲交流大會(huì)，話說(shuō)這個(gè)會(huì)的名字怎么這么隨便，一般都會(huì)有指定主辦酒店的吧？除非業(yè)界大佬開口，不然不可能隨意更改，你讓誰(shuí)開口？”

“蔡佳敏？”江祺能想到的大佬只有這位。

汪平修淡定點(diǎn)頭。

“她怎么會(huì)……杏花寫出來(lái)了？”

“沒有。”汪平修搖頭，“但是我找了70多個(gè)槍手，目前已經(jīng)出了一點(diǎn)成效，也給了杏花很多靈感，進(jìn)展順利的話，明年杏花大概能湊出一個(gè)7080分的作品。”

江祺：多少個(gè)槍手？？？

在地鐵上，江祺只能維持表面的淡定：“可是現(xiàn)在作品也沒出來(lái)，你也不可能讓蔡老板給你背書。”

“當(dāng)然。”汪平修繼續(xù)點(diǎn)頭，“所以這個(gè)方案的名字叫空手套白狼！”

“只不過(guò)是費(fèi)用減免，當(dāng)然不可能特地為了減免這個(gè)費(fèi)用用到蔡老板的人情。這只不過(guò)是個(gè)由頭，事情成了算酒店運(yùn)氣好，我們也不虧，就是推薦一下的事。鄭重推薦是推薦，隨口一說(shuō)也是推薦。事情不成，反正費(fèi)用已經(jīng)減免了他也不能拿我怎么樣。”

“只要沒有寫進(jìn)合同里，就只能算他們技不如人。”

“商場(chǎng)談判，主打一個(gè)空手套白狼和畫餅，誰(shuí)信誰(shuí)就輸了。”

“反正我們這邊也沒什么成本，能優(yōu)惠多少是多少！”

李老板再次倒吸一口涼氣。

這就是大資本家的員工嗎？

資本的世界果然充滿了謊言。

江祺：……

“行吧。”江祺點(diǎn)頭，“等下你先談。”

“好的老板，一定完成任務(wù)！”汪平修志得意滿，仿佛已經(jīng)拿下了今年銷冠。

20分鐘后，汪平修走進(jìn)了酒店經(jīng)理的辦公室。

佩吉校長(zhǎng)覺得汪平修不一定忽悠得下來(lái)，待在房間里奮筆疾書修改方案，時(shí)刻準(zhǔn)備給老板掏出一份嶄新的planb。

李老板坐在江祺的房間里，有些擔(dān)心：“江老板，這種方法能行嗎？”

“我們不會(huì)被酒店拉黑吧？”

“不會(huì)。”江祺淡定地道，前段時(shí)間找江祺想要忽悠他手上的地皮的人多了去了，話語(yǔ)拙劣的也不少。

汪平修別的不說(shuō)，嘴皮子和忽悠人的本事絕對(duì)完勝這群人。

畢竟只有電視劇和里的商戰(zhàn)才是明爭(zhēng)暗斗，刀光劍影，腥風(fēng)血雨，現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)一般都比較拉胯。

如果酒店經(jīng)理和酒店老板不是太聰明的話，汪平修大概率能談出一個(gè)好價(jià)格。

“汪組長(zhǎng)他…比較擅長(zhǎng)這方面的業(yè)務(wù)。”

“中老年詐騙聽說(shuō)過(guò)吧？”

李老板懵懂點(diǎn)頭。

“他如果去搞中老年詐騙，少說(shuō)是個(gè)全國(guó)銷冠，運(yùn)氣好點(diǎn)亞洲銷冠也說(shuō)不定。”

李老板：？？？

(本章完)