錦衣狀元 第二百四十七章 好一張大餅

蘇熙貴在張佐面前，宣布把本地生意交給朱浩打理后，馬上請張佐到一邊單獨(dú)敘話。

大概又要塞銀子了。

朱浩不會(huì)去干涉蘇熙貴跟張佐間的暗中往來……

眼下蘇熙貴留滯安陸，張佐想從這個(gè)大商賈手上撈銀子，二人才有共同語言，可等蘇熙貴離開，興王府有什么大單要出貨或是采購，那時(shí)張佐才會(huì)知道誰是合作伙伴。

“蘇當(dāng)家……真的把他在本地的生意全都交給你了？”

陸松走過來，疑惑地問了一句。

朱浩本來正要帶朱娘去接收蘇熙貴的人，聞言笑道：“這很奇怪嗎？”

陸松搖搖頭：“蘇當(dāng)家聰明絕頂，生意做得很大，跟他做買賣會(huì)讓人占便宜？還是少與此等人來往為好。”

朱浩很想說，如果我不跟蘇熙貴做生意，還能跟誰？

要不是有蘇熙貴這樣的大商賈把我生產(chǎn)出來的東西從安陸轉(zhuǎn)運(yùn)至全國各地售賣，光靠本地甚至本省市場，怎么消化那么多奢侈品？

我做的一直就不是小商小販的生意。

“多謝陸典仗提醒，我會(huì)注意的。”

朱浩沒跟陸松說太多。

之前邀請陸松入股戲班，陸松都沒同意，眼下再有什么生意，朱浩也不打算把陸松拉進(jìn)來。

陸松這樣的人，還是走仕途比較好，完全不是做生意的料。

張佐拿到他想要的好處，帶人回王府去了。

蘇熙貴也把人手交給朱浩，甚至還把其中幾人的賣身契交給朱浩，包括經(jīng)驗(yàn)豐富的馬掌柜。

馬掌柜，本名馬燕，聽起來是個(gè)女人的名字，但在這時(shí)代卻很普遍，看起來一臉老相，但其實(shí)只有三十來歲，以蘇熙貴所言，跟他已經(jīng)有二十年，蘇熙貴早年做生意時(shí)就帶在身邊調(diào)教，一步步爬到現(xiàn)在的位置。

現(xiàn)在馬掌柜轉(zhuǎn)檔成了朱浩的手下，每月工錢二兩，這筆銀子要朱浩自己出……

雇請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的大掌柜，可以獨(dú)當(dāng)一面，朱浩覺得這錢花得很值。

至于馬掌柜手下，從武昌府帶來的二十多人，蘇熙貴要帶走其中六個(gè)，剩下的全部交給朱浩，再加上本地雇請的人手……塌房給朱浩留下的伙計(jì)有二十七人，基本都是負(fù)責(zé)看倉庫和跑業(yè)務(wù)的，本地人脈關(guān)系維持得相當(dāng)不錯(cuò)。

這些人手上或多或少都有一些生意伙伴，從基本的糧食、布匹、茶葉、官鹽、酒、糖，再到稀缺一點(diǎn)的藥材、五金、宣紙等等，五花八門，總之本地需要的商品，這些人總有渠道能弄來，價(jià)格都還可以。

等蘇熙貴當(dāng)著朱娘的面，把這些人進(jìn)行引介，還逐一說明他們的能力后，朱娘整個(gè)人都不自然了。

朱娘本來只是想在漢水邊租個(gè)小倉庫開個(gè)貨棧，幫人存點(diǎn)貨，搞點(diǎn)小生意，結(jié)果一扭臉就變成本地?cái)?shù)得著的大坐商，不用自己出面，手下人就把市面上急需的大宗商品搞到手，采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷一條龍……

轉(zhuǎn)變太大，朱娘一時(shí)消化不了。

“蘇東主，多謝你幫忙，以后有什么生意只管往這邊招呼，我和我娘受得住！”朱浩笑嘻嘻說道。

蘇熙貴撇撇嘴：“聽小當(dāng)家話里的意思，不但要吞了我的邸店和人手，以后還讓我給你介紹生意，你可真是……聽沒聽說過貪心嚼不爛？”

朱浩笑道：“嚼不爛就多嚼一會(huì)兒，就算是骨頭也給它咬碎了。”

蘇熙貴本還一副劍拔弩張要跟朱浩死磕到底的架勢，但一轉(zhuǎn)眼又眉開眼笑：“當(dāng)年我在安陸做生意，就是吃了沒本地坐商撐腰的虧，所以才大張旗鼓開設(shè)塌房……以后我再把貨運(yùn)到安陸，你小子可要給我招呼好了！”

馬掌柜等人等著蘇熙貴跟朱浩翻臉，這樣他們就可以重歸舊主。

但見蘇熙貴這比翻書還快的翻臉?biāo)俣龋阒思疫@是耍花槍，他們這些人以后就要跟著朱三夫人和朱小當(dāng)家干活……

以后蘇東主借著黃瓚的威名生意做到四海，他們也只能守在安陸這個(gè)小地方盼星星盼月亮……

幾時(shí)是個(gè)頭？

蘇熙貴很快就要離開安陸。

接下來他要押送朱浩提供的銀鏡、眼鏡和望遠(yuǎn)鏡等玻璃制品，回一趟省城，然后便去南京、蘇州、杭州等富庶之地銷售。

現(xiàn)在蘇熙貴可是大忙人。

“東家，您看我們幾時(shí)開始上工？”蘇熙貴返回城里客棧，碼頭上侍候著的一班掌柜和伙計(jì)，開始找朱娘問策。

朱娘對于貨棧生意完全沒底，以前采購官鹽和五谷雜糧時(shí)，是跟邸店的人有過接觸，這些人相當(dāng)于批發(fā)商，但現(xiàn)在讓她自己來坐這位置……上來就是本地最大的坐商，哪里有那能耐接手？

“我……妾身……”

朱娘瞬間口拙。

朱浩插嘴道：“以后該干嘛就干嘛，有事問馬掌柜，你們各自負(fù)責(zé)什么生意，一并整理出來，寫一份清單，本地采購貨物多少，成本價(jià)幾何，售出價(jià)又是多少，倉儲(chǔ)費(fèi)用幾何，要算清楚了。”

言語間，好似朱浩才是塌房真正的當(dāng)家人。

“不過丑話我可要說在前面，每個(gè)人過兩個(gè)月就要進(jìn)行一次考核，定下任務(wù)，完成任務(wù)有提成和獎(jiǎng)金，沒完成的第一次警告，兩次卷鋪蓋卷走人，我們這里不養(yǎng)閑人，尤其是控制成本方面……

“如果誰想靠上下其手中飽私囊，被發(fā)現(xiàn)就地趕走……到時(shí)發(fā)生什么不好之事，可別怪我不講情面。”

馬掌柜一聽，好家伙，上來不施懷柔，直接以大棒相逼，這是正經(jīng)做生意的態(tài)度？

馬掌柜道：“小當(dāng)家……小東主，這些雖然不都是老人，卻也是本地有經(jīng)驗(yàn)的掌柜和行家里手，您看……”

“老馬呀，我這么說其實(shí)就是告訴你和大家伙兒，別看我們母子勢單力孤，但我們也有把生意做大做強(qiáng)的野心，如果我們只是找一群混日子的碌碌無為之輩，因循守舊，故步自封，你們愿意跟著我們干嗎？”

朱浩語重心長。

手下這些人聽了，好像有那么幾分道理。

馬掌柜到底跟蘇熙貴久了，算是個(gè)人精，一聽立即明白過來。

朱娘和朱浩孤兒寡母，不用大棒光靠懷柔，一群在商場久經(jīng)戰(zhàn)陣的老油條，誰會(huì)聽他們的？到時(shí)還不人人想著怎么往自己荷包里撈錢？

朱浩采取的管理策略，恰恰是當(dāng)下最好的應(yīng)對方案，就是讓這群人知道，別想在這里混飯吃，誰干不好直接滾蛋！

以馬掌柜估計(jì)，下一步朱浩就要找一些倒霉蛋開刀，做那殺雞儆猴之事……

“老馬，平時(shí)你盯緊點(diǎn)，有錢大家賺，沒錢一起喝西北風(fēng)！今天回去每個(gè)人把經(jīng)手的生意進(jìn)行總結(jié)，我看過會(huì)給你們定指標(biāo)……每個(gè)人都先把自己的業(yè)務(wù)額度想好再整理，能做成大生意的，工錢和提成自然水漲船高，當(dāng)然任務(wù)量也大。

“沒本事只能做成小生意的，給大家伙兒賺的錢少，分到手頭的錢自然就少。量力而為吧。

“如果有些人實(shí)在沒能力，或者想要跟我耍心眼兒，做出一些與自己能力不符的許諾，完不成業(yè)績就是考核不達(dá)標(biāo)，早早給我走人……生意一直做不大的，恐怕也要另請高明，或者是把你手上的生意交給別人接手。”

朱浩所說都是市場營銷最基本的要求。

優(yōu)勝劣汰。

但在一個(gè)沒有形成系統(tǒng)銷售理論的大明漢水旁的一個(gè)邸店，一群自詡見過大場面的老油子，聽了這話卻感覺新東家極其專業(yè)。

說得條條都有道理，以我們的見識(shí)，都快聽不懂了！

新東家不好糊弄啊。

朱浩帶著朱娘，查看貨棧內(nèi)現(xiàn)有的貨物。

蘇熙貴說是存貨悉數(shù)贈(zèng)與。

但其實(shí)也沒多少。

大宗貨物已經(jīng)供應(yīng)興王府了，蘇熙貴搞貨棧，主要還是高效快捷地跟興王府做生意，再就是方便他自己以后把全國各地的商品賣到安陸來。

可即便如此，龐大的貨物量也足以讓朱娘咋舌。

“小浩，娘就跟做夢一樣，昨晚娘都還不敢想能把生意這么快支棱起來，這一夜工夫，生意就做到這么大了？”

朱娘望著眼前堆成小山一般的貨物，整個(gè)人繼續(xù)發(fā)懵。

朱浩笑道：“蘇東主謙虛，咱卻不用跟他客氣。下一步咱就把漢水邊的貨運(yùn)買賣，基本給壟斷了，回頭自己再買它個(gè)幾條大船，有貨自己運(yùn)。”

朱娘聽了更覺離奇：“買船？會(huì)不會(huì)……太過冒進(jìn)了？”

朱浩道：“娘，咱如果只做塌房生意，怎么做大做強(qiáng)？這兩天就要跟本地有貨船的船主見面，他們看我們孤兒寡婦，豈不趁機(jī)提高運(yùn)費(fèi)？好在蘇東主給咱提供了幾條船的運(yùn)力……想鎮(zhèn)住本地那些船主，讓他們以為咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求……”

朱娘驚愕得合不攏嘴：“蘇東主還給咱船……？”

“不是給船，是提供運(yùn)力，就是運(yùn)到本地貨物的船只，咱可以隨意調(diào)用，但時(shí)間不能太長，估計(jì)也就年底前可以調(diào)用，年后就不管了！咱要把每個(gè)環(huán)節(jié)都變被動(dòng)為主動(dòng)，讓人知道，這漢水邊的生意，咱說了算！”

朱浩又畫了一張?jiān)谥炷锟磥硗耆圆幌碌拇箫灐?p/>