模擬：大國科技 第五百九十五章 燦時(shí)集團(tuán)

山城，燦時(shí)醫(yī)療器械公司。

胡立是一名普通的業(yè)務(wù)員，或者用現(xiàn)在更流行的話來說，他是個(gè)客戶經(jīng)理，他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)是SUT銷售，而這也是燦時(shí)公司的拳頭產(chǎn)品。

所謂的SUT，其實(shí)就是生物反應(yīng)器，說得更直白一點(diǎn)，它就是一個(gè)微生物培養(yǎng)皿，作用是讓各種酶或者生物體在體外進(jìn)行生化反應(yīng)，從而進(jìn)行生物功能模擬。

這種裝置是各類醫(yī)學(xué)研究中不可或缺的主角，可以說，任何一款藥品的上市，都有SUT的參與，它的地位就好像是廚師的炒鍋、工人的鐵錘一樣。

但是，就這么一件東西，國內(nèi)在很長的時(shí)間內(nèi)都處于被卡脖子的狀態(tài)，原因也很簡單：材料太落后了。

SUT所涉及的各種膜材、大型反應(yīng)器生產(chǎn)中的控制和工藝銜接、反應(yīng)器外壁所用不銹鋼材等等方面，都曾經(jīng)完全依賴進(jìn)口，國內(nèi)的企業(yè)整整探索了十年，才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模反應(yīng)器的國產(chǎn)替代。

并且，這種替代實(shí)際上還并不穩(wěn)固，醫(yī)療領(lǐng)域是一個(gè)極為特殊的領(lǐng)域，相關(guān)從業(yè)人員很難承受誤差所帶來的后果，所以在選擇器材時(shí)，他們會(huì)更偏向于選擇那些技術(shù)已經(jīng)成熟穩(wěn)定的品牌。

比如cytiva，那是燦時(shí)的頭號對手，也是對胡立收入影響最大的不穩(wěn)定因素。

他永遠(yuǎn)都沒法預(yù)測，會(huì)不會(huì)某一天，自己手里好不容易談下來的單子因?yàn)閏ytiva的一個(gè)降價(jià)策略就全盤告吹，也沒法預(yù)測下一個(gè)年度燦時(shí)還能不能活下去，因?yàn)閾?jù)他所知，在這幾年的擴(kuò)張中，燦時(shí)花費(fèi)了巨量的資金投入到新品研發(fā)上，如果產(chǎn)品推廣中出現(xiàn)任何意外情況，很可能大家都要喝西北風(fēng)。

想到這里，胡立深深嘆了一口氣。

沒辦法，燦時(shí)還是太小了無論是在規(guī)模上，還是在市場占有率上，都沒辦法跟那些巨頭抗衡。

但好在，現(xiàn)在情況正在好轉(zhuǎn)，隨著這兩年國內(nèi)高新技術(shù)領(lǐng)域的全面崛起，一些領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革所帶來的波浪也席卷到了醫(yī)療器械領(lǐng)域，研發(fā)和采購的成本都在降低，如果繼續(xù)照這個(gè)勢頭發(fā)展下去的話，他應(yīng)該很快就不用為自己那千八百塊的提成斤斤計(jì)較了。

胡立推開辦公室的大門，一屁股坐在沙發(fā)上，對面的辦公桌后面坐著他的領(lǐng)導(dǎo)，見他走進(jìn)來，也沒問上午的拜訪進(jìn)展怎么樣，而是先丟給他一根煙，隨后才開口說道：

“你休假的申請批下來了，但只批了三天，你自己安排安排時(shí)間吧你這畢竟不是辦婚禮，打個(gè)證而已，沒必要浪費(fèi)自己的婚假。”

胡立點(diǎn)起煙，擰開一直抓在手上的礦泉水瓶充當(dāng)臨時(shí)煙灰缸，一邊吐氣一邊含糊不清地說道：

“我知道，我知道。本來也沒指望能批多久，三天就夠了。”

聽到這話，領(lǐng)導(dǎo)的臉上流露出幾分無奈的神色，他從辦公桌后繞出來坐在胡立身邊，拍了拍他的肩膀，故意壓低了聲音問道：

“怎么？不高興？”

“那能高興嗎？都要結(jié)婚了，錢錢沒有，假期假期沒有，好不容易逮著個(gè)大客戶，今天我去那邊，你猜怎么著？cytiva那幫孫子正好從電梯里下來！”

“你是沒看到他們滿面春風(fēng)的樣子，就跟單子已經(jīng)是他們的了一樣。”

領(lǐng)導(dǎo)笑了笑，回答道：

“是他們的也沒辦法不是？咱們的報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，如果他們鐵了心要跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，我們確實(shí)也不是對手。”

“人家甚么體量，我們什么體量？他們燒得起錢，我們燒不起啊。”

“現(xiàn)在就看國家那邊的政策怎么樣了，我之前聽說醫(yī)療領(lǐng)域要準(zhǔn)備啟動(dòng)全面國產(chǎn)替代，到時(shí)候在市場和資金上都會(huì)有支持，我們的日子應(yīng)該能好過一點(diǎn)。”

聽到這話，胡立臉上露出幾分疑惑的表情，他把手里還剩大半截的煙丟進(jìn)水瓶了，開口問道：

“這事兒說了大半年了，到底靠不靠譜啊？”

“要是五年前搞國產(chǎn)替代，我倒覺得可信，現(xiàn)在......咱們應(yīng)該已經(jīng)不存在卡脖子這個(gè)命題了吧？這種時(shí)候誰還會(huì)來卡我們脖子？”

領(lǐng)導(dǎo)搖了搖頭，回答道：

“上面的考慮應(yīng)該不只是卡脖子的問題我聽說，總技辦那邊準(zhǔn)備在未來一段時(shí)間大規(guī)模上馬醫(yī)療項(xiàng)目，現(xiàn)在的免疫重建項(xiàng)目就是當(dāng)頭炮，以后還會(huì)有更多先進(jìn)的技術(shù)出來。”

“現(xiàn)在咱們的問題是，理論技術(shù)有了，但是應(yīng)用適配太差，國內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)用慣了外面的設(shè)備，國內(nèi)的廠商也是吃慣了殘羹剩飯，研發(fā)創(chuàng)新能力很差，他們搞國產(chǎn)替代，目的不是為了擺脫外面的控制，是為了倒逼國內(nèi)的廠商更新技術(shù)。”

“反正到時(shí)候總技辦會(huì)安排的，有小道消息說，會(huì)很慘烈跟養(yǎng)蠱一樣，估計(jì)會(huì)有一大批企業(yè)被淘汰掉。”

胡立的表情緊張起來，他皺著眉頭問道：

“我們呢？我們也要養(yǎng)蠱？”

“不好說，咱們的技術(shù)還是相對比較先進(jìn)的，SUT也一直做得很好，但是你也知道，我們財(cái)務(wù)狀況太差了，到時(shí)候真打起來，競爭力其實(shí)不強(qiáng).......反正這都是很遠(yuǎn)的事情了，先做好眼前吧。”

胡立無奈一笑，感嘆道：

“都這樣了，還怎么做好眼前？這消息應(yīng)該大部分人都不知道吧？”

“肯定不知道，要是知道的話，早就人心惶惶了。”

“人心惶惶說明沒有信心.......你呢，你有信心嗎？”

聽到胡立的問題，領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)沉默了下來，他跟胡立算是老同事，日常中也沒有那種上下級的拘束，基本是有什么就說什么，但這一次，他還真的不好回答。

因?yàn)樗_實(shí)沒有信心。

正如他所說的一樣，燦時(shí)現(xiàn)在吃的是從國外廠商漏下來的殘羹剩飯，雖然市場小、領(lǐng)域單一，但至少能活下來。

一旦國內(nèi)的市場全部打開，當(dāng)巨量的資金被注入到各個(gè)企業(yè)之后，那些真正實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)會(huì)迅速崛起，把所有的空間都據(jù)為己有。

哪怕不會(huì)到壟斷那一步，但淘汰是必然的，而燦時(shí)，很可能就在被淘汰的隊(duì)伍里。

因?yàn)檫@家公司的管理能力實(shí)在是太差了這不是技術(shù)性的問題，但卻同樣能決定一家企業(yè)的生死。

思索了片刻之后，他最終還是沒有說話，倒是一旁的胡立開口道：

“不用想也知道你沒有信心，公司現(xiàn)在什么情況你最了解了上面打算怎么辦？順其自然？”

領(lǐng)導(dǎo)還是沒有回答，他低頭沉吟片刻，隨后突然抬頭問道：

“如果，我是說如果啊，上面決定把燦時(shí)賣掉，投靠更大的集團(tuán)，你覺得怎么樣？”

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