模擬：大國科技 第二十章 是我們在可憐你們

早飯是用餐車送來的，種類很多，但算不上精致，無非是一些包子油條之類的，另外送了些西式的餐點(diǎn)，不過會(huì)議室里的幾人都沒有去動(dòng)。

吃過早飯之后，陸旭收到通知，線上峰會(huì)提前一個(gè)小時(shí)開始，丑國時(shí)間19點(diǎn)，國內(nèi)時(shí)間8點(diǎn)。

葉舟已經(jīng)簽完了合同，本來是不需要他在場的，但老板臨時(shí)決定邀請他作為特別成員參會(huì)。

他有些受寵若驚地跟在幾人后面向華記的智珍會(huì)議室走去，這是一間完全用智能設(shè)備連接的線上專用會(huì)議室，里面已經(jīng)坐滿了采購委員會(huì)的成員，角落的位置空出了兩個(gè)座椅，看上去是給老板和莫婉預(yù)留的。

老板低聲招呼邊上的會(huì)議秘書搬來椅子讓葉舟坐在他身邊，隨后便坐在一旁靜靜等待。

上午7點(diǎn)55分，華記全員正式接入會(huì)議，會(huì)議室里的環(huán)繞式大屏上投射出了所有人的影像。

8點(diǎn)15分，丑國Synopsys公司的代表上線。

“抱歉，讓各位久等了，我們剛才有一個(gè)緊急會(huì)議耽擱了一會(huì)兒，現(xiàn)在可以開始。”

屏幕上一個(gè)梳著背頭的白人神態(tài)悠閑地說道。

他嘴上說著抱歉，可從葉舟的角度，卻看不出他有任何抱歉的情緒，只是傲慢而已。

“沒關(guān)系，我們的時(shí)間還很充足。史密斯先生，你那邊的情況怎么樣？天氣好嗎？”

華記的中方代表按照商業(yè)慣例跟對(duì)方寒暄起來。

“糟透了，沒日沒夜地下雨，我聽說你那邊最近也在降溫，要注意保暖啊。”

“多謝關(guān)心，我們會(huì)的。那么我們就直接開始？”

“直接開始吧，今天的議題應(yīng)該會(huì)很簡單。”

在史密斯的眼里，今天的采購峰會(huì)其實(shí)不過就是一次合同續(xù)簽會(huì)議，他們所要討論的內(nèi)容自由度很低。

價(jià)格？

Synopsys才是定價(jià)方，想要定什么樣的價(jià)格都是他說了算，華記只有接受的份。

這個(gè)世界上，能生出EDA的廠家很多，但能滿足華記這樣大體量需求的，只有Synopsys公司一家。

EDA功能scope？

這是此前華記一直在提的要求，他們迫切地想要讓手頭的EDA適配3納米以下的芯片設(shè)計(jì)，但是史密斯從來就沒有同意過。

倒不是他不愿意賣，華記之前開出的價(jià)格其實(shí)讓整個(gè)公司都很心動(dòng)，但在OFAC制裁條款的限制下，沒有人敢去觸丑國海關(guān)的霉頭。

不是他們不想賣，是國會(huì)不讓賣，那能有什么辦法？

所以，每一次的采購會(huì)議，華記跟Synopsys公司討論的點(diǎn)都會(huì)集中在使用期限上，華記總會(huì)盡可能地去爭取一次性簽訂更長期限的合同。

這樣一來，即使國會(huì)的制裁規(guī)則突然變化，他們的合同也可以作為現(xiàn)存合同來豁免，給他們贏得一些時(shí)間。

華記的采購代表點(diǎn)了點(diǎn)頭，操作著電腦把早就準(zhǔn)備好的文檔投屏到線上，然后開口說道：

“今天的采購峰會(huì)，我們臨時(shí)決定要新增一些議題----抱歉沒有提前通知，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間實(shí)在太緊急了。”

屏幕上的史密斯皺了皺眉頭。

跟華記合作了那么多年，這樣的情況還是第一次遇到。

他心里隱約有了種不被尊重的感覺，臉上也浮現(xiàn)出一抹不悅的神色。

“楊先生，我必須要提醒您，這樣是不符合我們此前的會(huì)議慣例的，如果再有下次的話，我覺得我需要考慮向銷售決策團(tuán)隊(duì)提起建議，重新組織會(huì)議將我們雙方的流程固化下來。”

“沒問題，史密斯先生，這是您的自由。但是有一點(diǎn)我必須要提醒您，采購峰會(huì)中，我們才是買方，會(huì)議本來就是由我們主導(dǎo)的，所以臨時(shí)新設(shè)議題并不違背商業(yè)慣例。”

采購代表?xiàng)盍至值恼Z氣波瀾不驚，但話語中鋒芒畢露，與他此前跟Synopsys公司接觸時(shí)小心謹(jǐn)慎的態(tài)度判若兩人。

他是第一批知道應(yīng)龍EDA存在的人，也已經(jīng)完全掌握了華記高層的策略。

既然連老板都已經(jīng)拍板決策了要用應(yīng)龍EDA徹底替代Synopsys公司的EDA，那跟這幫子白皮吸血鬼還有什么好客氣的？

爺不慣著你們了！

對(duì)面的史密斯瞪大了眼睛，他萬萬沒有想到，楊林林居然會(huì)用這樣的方式跟他說話。

搞什么？

這些人是分不清誰才是老大了嗎？

難道對(duì)方是想跟自己拼一把，哪怕兩敗俱傷也在所不惜？

不，這是不可能的。

Synopsys失去華記這個(gè)客戶的話，損失的最多是幾年的利潤，可華記如果沒有了Synopsys，那他們面對(duì)的就是必死的結(jié)局。

史密斯的目光掃過華記的會(huì)場，當(dāng)視線略過角落里的那個(gè)老人時(shí)，他突然悟了。

原來如此。

是他在場監(jiān)督，所以華記的采購代表才不得不表現(xiàn)出這樣強(qiáng)硬的態(tài)度。

那個(gè)老人，可是一個(gè)不折不扣的愛國者，他必然是不可能容許他的手下在自己面前低聲下氣的。

想到這里，他微微松了一口氣。

沒關(guān)系，錢反正是照樣賺你的，就給你們這個(gè)面子好了。

史密斯微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸出手示意楊林林繼續(xù)。

“好。今天的會(huì)議我們計(jì)劃是三個(gè)議題。”

“分別需要討論的是，貴公司EDA的功能Scope，產(chǎn)品價(jià)格，以及采購數(shù)量。”

“史密斯先生，如果您沒有疑問的話，那我們現(xiàn)在就進(jìn)入第一個(gè)議題了。”

“等等！我有問題！”

史密斯連忙打斷。

什么鬼？

這三個(gè)議題每一個(gè)都在他的意料之外。

是，楊林林提的這些點(diǎn)確實(shí)都是正常采購流程中需要討論的東西。

但問題是，華記向Synopsys采購EDA，那能是正常流程嗎？？

如果說的難聽一點(diǎn)的話，這甚至可以說是一種施舍。

是Synopsys、是國會(huì)對(duì)華記的施舍！

只是讓他們活下去而已。

而華記現(xiàn)在，居然開始跟自己討價(jià)還價(jià)了？

到底是誰給他們的勇氣？？

停頓了片刻，史密斯繼續(xù)說道：

“我有問題，scope我們可以討論，但定價(jià)上我們是沒有讓步的余地的。另外，采購數(shù)量是什么意思？你們要調(diào)減未來的通行證采購數(shù)量？你們的公司要縮減規(guī)模嗎？”

他的問題很多，楊林林沒辦法逐一回答，于是便只挑了最核心的一個(gè)來回答。

“史密斯先生，我們的公司不打算縮減規(guī)模，但是，如果這一次你們不降價(jià)的話，我們會(huì)考慮用其他公司的EDA來替代你們的產(chǎn)品。”

屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑，開口嘲諷道：

“楊先生，你在開玩笑嗎？用其他公司的EDA？除了我們公司之外，其他的EDA最多能滿足你們60%的日常工作----我們了解華記，甚至比你們自己更了解。”

“你們要削減我們公司的份額？那你們打算削減多少？10%？20%？我可以告訴你們，20%就是極限了。”

楊林林憐憫地看著史密斯的臉，對(duì)方似乎還沒有意識(shí)到他們的處境。

掌握了應(yīng)龍EDA的華記，早就不是以前的華記了。

哪怕還存在著無數(shù)的枷鎖和桎梏，但一個(gè)小小的Synopsys，已經(jīng)斷然沒有任何權(quán)利再用這樣的方式來脅迫他們了。

不，不止是華記。

在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，整個(gè)華夏，都已經(jīng)不再受制于人。

他輕輕嘆了口氣，語氣平緩地開口道：

“史密斯先生，您想錯(cuò)了。”

“不是20%，也不是30%。”

“是100%。”

頓了片刻，他繼續(xù)說道：

“從某種程度上來說，我們已經(jīng)不需要你們了。”

“之所以坐在這里繼續(xù)跟你們談，只不過是出于對(duì)你們的憐憫罷了----沒有我們的訂單，你們未來會(huì)活得很艱難。”