重生2008：我閱讀能賺錢 第64章 有特色的激勵方案

沐陽叫來兩名業(yè)務員，霍明和楊雷，在他辦公室會談。

等會后，沐陽和兩名業(yè)務員在沙發(fā)上面對面坐下。

“老板，你好。”

兩名員工畢恭畢敬，正襟危坐，并沒有因老板年輕而輕視。

“你倆不用客氣，坐下吧。”沐陽親自泡功夫茶。

“老板，謝謝，還是我來幫泡茶吧。”

沐陽看他很熱情，放下木夾，遞給霍明。

兩人性格活潑，懂得互動，沐陽聊了一些幽默風趣的話題，感覺氣氛沒開始時壓抑后，才開始聊正事。

沐陽說道：“面試的時候，跟你們談過薪水，你倆薪水情況一樣，我當時說試用期一個月，工資3200元，轉正后綜合收入不低于四千，補助和年終獎另外計算。”

一般公司，員工薪水是保密的，談薪水時最好單獨談。

員工對工資有攀比心理，有獲知他人工資的心理欲望，實際上，企業(yè)無法做到真正“保密“。

但對銷售員來說，保密卻不好，反而公開，讓員工相互競爭。

一說到薪水，兩名員工心神突然緊張。

沐陽看著兩個表情的微變，淡淡笑道，“現(xiàn)在你們?nèi)肼毩耍枰灦ê贤銈冋f下具體的薪水細節(jié)，我定了兩種薪水方案供你們選擇。

第一種，是保底三千+績效獎勵，每月綜合工資四千上下浮動，年終獎根據(jù)當年總工資再除去12，工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。

第二種，保底800+訂單獎勵。

第一檔，每月拿到的訂單額，200萬以下，獎勵0.10%；這一檔次如果都做不到，我感覺真的不適合跑業(yè)務。

第二檔，200萬元到500萬，獎勵0.11%，這個檔次是比較容易達到的；

第三檔，超過500萬元，獎勵0.12%，每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個檔次，是非常難達到的。

這個獎勵比例，基本固定，而保底工資會隨著每年物價上漲而上漲，兩年一調(diào)。

當然，獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鉤。

兩種方案，選擇好之后，兩年合同期內(nèi)，不會改變。

具體細節(jié)，都寫在這本子上，你們可以先拿回去看看，不急于下結論，轉正后給我答復就好。

另外，如果不是個人拿到的訂單，比如我交給其中一員負責，可以拿到當月訂單額的0.05%，這一條轉正后執(zhí)行。

我也坦白跟你們說，如果訂單額達到八百萬元，就必須守好自己的一畝三分田，不必再去跑業(yè)務，因為你會忙不過來，維護好合作公司工作就行。

我們公司的業(yè)務員職責不是專業(yè)的銷售員，要一直地跑業(yè)務拿訂單拿提成；

我們也不是賣產(chǎn)品，我們的技術具有壟斷性，不會缺訂單。

所以，想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。”

沐陽把打印好的兩種薪水方案給兩人看。

兩人開始還有些擔憂老板違背諾言，認真聽完老板述說后，松了一口氣。

這下子，兩人心中比較，第一種穩(wěn)定，第二種浮動很大，要是拿不到訂單，那就拿八百塊保底，但要是訂單量大，薪水就高多了。

不說管理八百萬訂單額，就算500萬，保底加獎勵就有6000+800＝6800塊工資，對他們來說，這薪水很高了。

他們擔憂的是達到這個獎勵后，老板會克扣。

但剛才老板把說挑明，估計也不怕他們能拿到這個薪水。

如此，他們兩人最擔憂的是，他們能拿多少訂單量。

楊雷忍不住問道：“老板，冒昧問一下，公司負責代工，我們公司代工實力如何？上個月公司拿了多少訂單？”

“問得好，其實你們就是擔心訂單好不好拿，訂單量大不大的問題。”沐陽笑了笑，直接點破，兩人不好意思笑了笑，更是摸了下頭發(fā)。

“有幾家閥門大公司，我親自帶你們?nèi)ヅ埽沧屇銈兪煜の胰绾沃v解，畢竟你們對閥門堆焊不熟悉，先熟悉我講解的話術，這個月先按照試用期工資。

我們公司的設備在國內(nèi)具有壟斷性優(yōu)勢，年前我只跑了一趟，已經(jīng)和華正閥門集團談成戰(zhàn)略合作，目前已經(jīng)拿了40萬元訂單，估計每個月訂單額估計在100萬元到150萬元左右，如果他們能擴大國外市場，訂單額還會增加。

如果是你們的業(yè)績，光一百萬訂單，每個月就有上千塊的提成。

理想狀態(tài)下，我們的設備最多能擴充到一百臺左右，月產(chǎn)能達到4500萬元，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場不少份量。

當然，這只是堆焊STL6一個項目，后期還會有其它堆焊項目，比如堆焊鎳合金625，這市場量也很大。”

哪怕星海公司的設備具有壟斷性，但并不是所有閥門公司愿意把產(chǎn)品交給星海公司代工。

全國六千多家閥門廠，有涉及到堆焊STL6的廠家，估計只有一兩百家左右。

很多閥門廠并沒有堆焊STL6的經(jīng)驗和實力，很多就是組裝工廠，或者只做閥門某個零部件產(chǎn)品。

而且，閥門品種很多，并不是都需要堆焊STL6，像球閥，就不需要堆焊STL6，堆焊鎳合金反而多一些。

待沐陽交代清楚，兩個業(yè)務員離開老板辦公室。

離開老板辦公室后，走廊里，楊雷低聲問霍明:“霍明，你覺得哪種好？”

“各有優(yōu)勢吧。”其實霍明心里基本定下選哪個了，但此時不想告訴楊雷，兩人說到底，還是競爭關系。

楊雷有些憂愁：“訂單有那么好拿的嘛，而且要求回款百分之百才行，低于百分之五十就拿不到獎勵。”

“是呀，我覺得也沒那么容易。”霍明笑了笑。

兩人回到自己的辦公室，先看下老板給的薪水方案。

總經(jīng)理辦公室里。

目前公司業(yè)務還是靠沐陽，公司規(guī)模小，薪水比同行高不了多少，有些崗位，真不好招人。

從初建公司到目前為止，公司在幾個主流招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘，但投簡歷的焊接工程師人員真少，符合條件的更少。

沐陽開始沒通過獵頭，獵頭中介費太高了，要年薪20%左右。

公司今后招聘高端人才會越來越多，沐陽寧愿花更多的錢在人事部上，在幾大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)帳號，年費相對于中介費來說，低了很多。

實在招不到，只能通過獵頭公司。

站起身，伸了個懶腰，端起一杯茶，在辦公室里踱步，突然想起有些事還沒交代。

來到二樓員工辦公室，慢步走在通道上，透過落地窗，掃視了下室內(nèi)員工工作情況。

目前人事、業(yè)務員同一個辦公室，會計涉及到錢，單獨一個辦公室。

目前員工少，一個員工單獨在一個辦公室，時間長了，沒有相互監(jiān)督，也學變懶惰。

質(zhì)量檢測員辦公室安排在廠房一個小棚子，必須靠近一線生產(chǎn)。

室內(nèi)有兩名員工，都在忙碌。

沐陽走進屋時，員工才發(fā)現(xiàn)老板，客氣地打了聲招呼。

沐陽微笑點頭，看了眼人事專員方雪那整齊的桌面，擺放不少資料，問：“方雪，焊接工程師招聘進展怎么樣？”