重生2008：我閱讀能賺錢 第49章 商務(wù)談判從見(jiàn)面就開(kāi)始

代工費(fèi)比我們常規(guī)制造的成本還低？

真的假的？

不會(huì)是忽悠我吧？

華正閥門公司總經(jīng)理王勛聽(tīng)到沐陽(yáng)的話，如果買不到設(shè)備，代工的話，代工費(fèi)的確是他最看重的。

如果是常規(guī)代工費(fèi)，的確比他們公司制造成本低。

只需要百來(lái)平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺(tái)的焊機(jī)，賺的就是辛苦錢，也沒(méi)有什么管理成本，綜合成本當(dāng)然比大廠低。

華正閥門公司找代工廠，都是讓質(zhì)量部和技術(shù)部現(xiàn)場(chǎng)考察代工廠，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估產(chǎn)能、設(shè)備、廠地和人員，最關(guān)鍵的，就是看質(zhì)量如何，如果可以，會(huì)先委外小部分訂單讓對(duì)方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

不是沐陽(yáng)光憑嘴巴說(shuō)，哪怕拿來(lái)實(shí)物樣品，也不會(huì)馬上立刻下訂單。

能有辦法解決，是件好事。

如果真如沐陽(yáng)所說(shuō)真那么好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問(wèn)題。

剛才看過(guò)沐陽(yáng)的樣品，的確是非常好，看來(lái)不是吹牛。

王勛眉頭舒展開(kāi)來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有之前的憂愁，再看了眼沐陽(yáng)的名片說(shuō)：“我看你們公司地址，離這也不遠(yuǎn)呀，我想讓質(zhì)量部和技術(shù)部先去實(shí)地考察一下，如果沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)僬労献鞯氖拢绾危俊?p/> 沐陽(yáng)沒(méi)猶豫：“實(shí)地考察可以的，可以約個(gè)時(shí)間，可以拿幾個(gè)小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。”

沐陽(yáng)只留下一個(gè)樣品，其余兩件樣品都要收回。把電腦收進(jìn)包，準(zhǔn)備離開(kāi)華正閥門公司。

王勛有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”

華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的余地，就是重新發(fā)貨。

要是出現(xiàn)嚴(yán)重安全問(wèn)題，A曼石油公司會(huì)向老美石油協(xié)會(huì)API機(jī)構(gòu)投訴華正閥門公司。

如果真向API機(jī)構(gòu)投訴，查實(shí)后，問(wèn)題嚴(yán)重的話，華正閥門公司將被取締問(wèn)題閥門的API相關(guān)資質(zhì)和會(huì)標(biāo)，將無(wú)法出口此類閥門。

為啥？

因?yàn)锳曼石油公司要求閥門設(shè)計(jì)和制造執(zhí)行的是API標(biāo)準(zhǔn)。

“當(dāng)然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問(wèn)題，急需解決。”沐陽(yáng)毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國(guó)內(nèi)這么多家閥門廠，肯定有急于合作的。

他也沒(méi)想過(guò)今天就能把合作談下來(lái)，他們多半會(huì)內(nèi)部討論，然后實(shí)地考察，再討論，最后才有可能商談合作。

不是憑他一張嘴，當(dāng)天就能夠立刻拿下訂單的。

就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。

王勛沉默了下，說(shuō)：“沐總，要不，今天就去實(shí)地考察下吧，如果沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”

一般閥門訂單的交貨周期是三到六個(gè)月，時(shí)間很緊迫，像這種重新要發(fā)貨的閥門，肯定等不了三個(gè)月。

沐陽(yáng)有些意外：“當(dāng)然可以，那我今天就改下計(jì)劃。”

王勛：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。”

“好的。”

沐陽(yáng)與王勛握手，離開(kāi)他們辦公室。

等沐陽(yáng)離開(kāi)，王勛才說(shuō)話：“從星海公司給的樣品來(lái)看，的確是解決了我們的難題，但實(shí)際情況如何，不太清楚。

我們先去實(shí)地考察，吳工，現(xiàn)場(chǎng)多觀察一下，如果設(shè)備不錯(cuò)，我們也可以造一兩臺(tái)自己做嘛。”

“王總，從視頻上，我看人家是一鍵啟動(dòng)焊接，設(shè)備外用隔熱層包裹得很好，估計(jì)早就料到設(shè)備和技術(shù)泄密問(wèn)題。”吳陽(yáng)可不敢打包票。

王勛點(diǎn)頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說(shuō)的如此牛。”

安排好參觀人員，幾分鐘后，王勛等五人來(lái)到停車場(chǎng)。

王勛等人看到沐陽(yáng)靠在奔馳G500門邊，這下子更加肯定人家的財(cái)力了，開(kāi)始還有些小覷。

二十分鐘后，眾人開(kāi)車到達(dá)星海公司，沐陽(yáng)帶華正閥門公司的五人走進(jìn)車間。

目前為止，整個(gè)星海機(jī)械公司員工只有9人，王勛發(fā)現(xiàn)員工有些少，公司規(guī)模不大，但占地面積相對(duì)于大部分代工廠來(lái)說(shuō)，也不算小了，好奇問(wèn)道：“沐總，你們公司有多少員工？”

“目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經(jīng)回去過(guò)年了，我們農(nóng)歷24就正式放假了。”

沐陽(yáng)謊話隨口拈來(lái)，“你們幾時(shí)放假？”

王勛：“我們晚一天，農(nóng)歷25，的確有部分員工先回去了。”

沐陽(yáng)說(shuō)：“年底工作任務(wù)做完了，就提前走了，沒(méi)法，總不能阻攔吧。”

王勛贊同：“說(shuō)的也是，工人也不容易。”

兩人邊走邊聊，沐陽(yáng)帶眾人到焊接車間其中一個(gè)焊接房。

沐陽(yáng)親自操作設(shè)備，先拿起一個(gè)3英寸的閘板，先安裝好其中一個(gè)工件，把設(shè)備和氣打開(kāi)，一鍵啟動(dòng)焊接。又在另外一臺(tái)設(shè)備上再焊一個(gè)相同尺寸的閘板。

約二十分鐘后，兩個(gè)工件都焊好。

等工件冷卻后，進(jìn)行打光譜和硬度檢測(cè)。

結(jié)果，兩個(gè)都合格，焊縫美觀，沒(méi)有焊接缺陷。

焊縫沒(méi)缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎(chǔ)上，光譜和硬度合格，那這產(chǎn)品就基本合格了，其它項(xiàng)不用檢測(cè)也能估測(cè)到十之八九沒(méi)問(wèn)題。

這工藝是制定好之后，拿樣品進(jìn)行所有項(xiàng)檢測(cè)，合格后，到了真正批量生產(chǎn)，只檢測(cè)關(guān)鍵項(xiàng)目就行。

批量產(chǎn)品，目檢100%，光譜和硬度項(xiàng)目則抽檢。

接下來(lái)，也沒(méi)必要再焊樣品了，沐陽(yáng)帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會(huì)，讓一名員工招待，而沐陽(yáng)帶王勛到他自己辦公室，徹茶細(xì)聊。

坐下來(lái)后，王勛見(jiàn)沐陽(yáng)這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問(wèn)：

“沐總，你那設(shè)備開(kāi)個(gè)價(jià)吧？”

沐陽(yáng)搖頭微笑：“王總，真抱歉，這設(shè)備暫時(shí)不賣。

其實(shí)，代加工也花不了多少錢，據(jù)我所知，像10英寸的閘板，代工費(fèi)是1200元，可以按照這個(gè)價(jià)來(lái)。

其它尺寸堆焊STL，根據(jù)焊材堆焊量比例進(jìn)行估價(jià)。”

王勛道：“這價(jià)格貴了呀！”

如果質(zhì)量穩(wěn)定，其實(shí)他心里能接受高一點(diǎn)也沒(méi)什么，這價(jià)格不算高。

沐陽(yáng)從桌上抽出一張A4白紙，邊說(shuō)邊寫：“10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設(shè)備成本、氣和電還有其它費(fèi)用。

如果常規(guī)代工，返修率在8%，毛利就10%，我們?cè)O(shè)備先進(jìn)些，返修率低。

但是，我們前期研發(fā)設(shè)備成本很高，算下來(lái)，和常規(guī)焊接的利潤(rùn)差不多。

如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過(guò)5%，成本就超出1200元，還不如給我們代工。

我們代工的質(zhì)量，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最好，代工成本低，王總，接下來(lái)不用我多說(shuō)了吧。”