重生2008：我閱讀能賺錢(qián) 第38章 買(mǎi)車(chē)套路

女銷(xiāo)售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉(zhuǎn)而變得更加燦爛，非常肯定地說(shuō)：“肯定可以，上午買(mǎi)的話(huà)，今天下午肯定能辦好。

“這輛是高配吧，有現(xiàn)車(chē)？”

“這類(lèi)車(chē)一般人買(mǎi)不起，所以店里只有這一輛，若是選其它顏色的話(huà)，得預(yù)定才行，先生是打算今天提車(chē)嗎？”

沐陽(yáng)吧唧著嘴，說(shuō)：“是有這個(gè)打算，不過(guò)優(yōu)惠力度少了，感覺(jué)還不如買(mǎi)其它品牌的。”

女銷(xiāo)售員聽(tīng)到沐陽(yáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)，可使了勁說(shuō)。

一番討價(jià)論價(jià)，裸車(chē)價(jià)基本定了，優(yōu)惠力度從三萬(wàn)提升到五萬(wàn)。

如果已經(jīng)選定某一款車(chē)，拿同城其它4S店來(lái)對(duì)比砍價(jià)，效果真的不錯(cuò)。

但有點(diǎn)需要注意，有可能是同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

奔馳G級(jí)賣(mài)得比較少，其它奔馳4S店還真沒(méi)現(xiàn)貨。

優(yōu)惠價(jià)談定了，沐陽(yáng)就想從其它禮品上占便宜，而銷(xiāo)售員也想從其它地方占便宜。

談了那么長(zhǎng)，女銷(xiāo)售員也知道沐陽(yáng)的姓名，問(wèn)道：“沐先生，需要按揭貸款嘛，兩年內(nèi)不要利息。”

“哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的上百萬(wàn)不要利息，沐陽(yáng)不介意多那幾千塊錢(qián)的貸款手續(xù)費(fèi)。

按正常來(lái)說(shuō)，辦理十萬(wàn)左右的車(chē)貸款，手續(xù)費(fèi)就是三千塊左右。

額度高了，手續(xù)費(fèi)當(dāng)然跟著高。

沐陽(yáng)也沒(méi)打算全款買(mǎi)車(chē)，全款的話(huà)，加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)等一切費(fèi)用，落地估計(jì)要182萬(wàn)元，七成貸款買(mǎi)的話(huà)，估計(jì)68萬(wàn)就能買(mǎi)車(chē)，他能省下114萬(wàn)元用來(lái)投資，說(shuō)不定一年后就翻倍了，利息錢(qián)和手續(xù)費(fèi)根本不算什么。

當(dāng)然，貸款額度上百萬(wàn)，需要提供高收入或其它資產(chǎn)證明的情況下才允許貸款的，要不然，總價(jià)這么高，不是那么好弄貸款的。

若是十來(lái)萬(wàn)的車(chē)子，隨便提供一下收入證明就行。

問(wèn)了下公司名義貸款買(mǎi)車(chē)，想以后用來(lái)抵稅，但4s店竟然要他提供最近三個(gè)月的納稅證明等，手續(xù)麻煩些，這可沒(méi)辦法了。

沐陽(yáng)想貸款買(mǎi)車(chē)，目前只能個(gè)人名義買(mǎi)。

況且購(gòu)車(chē)抵多少稅是有限制的，政策挺復(fù)雜的，他今年還會(huì)買(mǎi)車(chē)，再以公司名義買(mǎi)就好。

至于銷(xiāo)售員說(shuō)的無(wú)息貸款，天下哪有免費(fèi)的午餐。

寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷(xiāo)售員那張嘴，一定要問(wèn)明白。

銷(xiāo)售員也想不到，這富二代還挺懂這些套路，買(mǎi)車(chē)也不是父母陪著，自己就能支配那么多錢(qián)。

女銷(xiāo)售員臉也不紅，解釋說(shuō)，“免費(fèi)額度只有10萬(wàn)，其余的貸款，按揭利息也很低的。

沐陽(yáng)又提醒說(shuō)：“我原本計(jì)劃是全款買(mǎi)車(chē)的，貸款買(mǎi)車(chē)也不是不行，你們4S那一套我清楚的很。

我買(mǎi)過(guò)幾次車(chē)，你先列個(gè)準(zhǔn)確的清單吧，包括禮品，什么品牌的，別跟說(shuō)的不一樣，然后白紙黑字簽字！”

女銷(xiāo)售員點(diǎn)頭，臉上有些苦澀，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，一會(huì)后，從電腦上打印一份清單給沐陽(yáng)過(guò)目。

沐陽(yáng)逐條檢查，還是發(fā)現(xiàn)跟開(kāi)始說(shuō)的還是有不少差別。

有些不滿(mǎn)意說(shuō)：“這里寫(xiě)的是兩年保險(xiǎn)，我只要一年保險(xiǎn)。”

“沐先生，一般都是兩年保險(xiǎn)的。”

沐陽(yáng)不滿(mǎn)意地說(shuō)：“我都說(shuō)了，不是第一次買(mǎi)車(chē)，就一年保險(xiǎn)，行規(guī)，不懂才被你們忽悠要兩年車(chē)險(xiǎn)，行就今天交易，不行我就換其它品牌。”

對(duì)于車(chē)險(xiǎn)，4S店是一定要交的，這個(gè)沒(méi)得談。

客戶(hù)能談的，就是年數(shù)。

沐陽(yáng)前世跟朋友一起買(mǎi)車(chē)，十三萬(wàn)的裸車(chē)，兩年車(chē)險(xiǎn)就要一萬(wàn)三。

車(chē)險(xiǎn)種類(lèi)是自己選擇，但如果只交首年的話(huà)，一般選擇險(xiǎn)種比較多，一年要六七千塊。

但第二年續(xù)保，可能只需要三四千，而且還能跟保險(xiǎn)員要回扣六七百塊，這可省了好幾千塊錢(qián)了。

沒(méi)有寫(xiě)的禮品，他都另外索要，很多配置，都是4S店買(mǎi)車(chē)時(shí)配送的，顧客不問(wèn)，人家就省了這個(gè)錢(qián)。

所以，買(mǎi)新車(chē)，最好得有經(jīng)驗(yàn)的朋友一起幫忙，否則，4S店套路太多了，防不勝防，被宰都正常。

“我時(shí)間有限，公司還有生意要談，就說(shuō)買(mǎi)一年保險(xiǎn)行不行。”

銷(xiāo)售員和走過(guò)來(lái)解釋的經(jīng)理，一口氣被憋在心里，第一次碰上這么不講理的客戶(hù)。

“好吧，就一年保險(xiǎn)。”4S經(jīng)理哭著臉應(yīng)承下來(lái)。

沐陽(yáng)看到不好的，打叉標(biāo)注，保養(yǎng)和禮品這些，倒是好說(shuō)，有的會(huì)給，只是少賺一些，比較好接受。

“貸款手續(xù)費(fèi)，最多給六千，也別跟我說(shuō)按照貸款百分比3%，是我想貸款買(mǎi)車(chē)嘛？

是你們想吧。

就六千塊手續(xù)費(fèi)，行，就交易，我下次推薦我那幫土豪朋友在你這買(mǎi)；

不行，那就全款。”

“行，可以。”經(jīng)理表面維持著笑容，但內(nèi)心都被沐陽(yáng)氣死了，真不想談了，直接離開(kāi)，找個(gè)地方抽支悶煙，讓部下處理。

若是只賣(mài)十來(lái)萬(wàn)的車(chē)，經(jīng)理肯定叫沐陽(yáng)哪里來(lái)滾回哪里去。

但上百萬(wàn)的車(chē)，哪怕全款賣(mài)，利潤(rùn)也是很高的。

雙方談好之后，讓銷(xiāo)售員去重打一份，簽字。

要不沐陽(yáng)真不干，只要他付款了，最后說(shuō)有些禮品沒(méi)說(shuō)過(guò)，這種不要臉的說(shuō)話(huà)他還真碰過(guò)。

女銷(xiāo)售員說(shuō)辦手續(xù)，中介代辦暫住證，需要交八百塊，沐陽(yáng)只交了三百，多了沒(méi)，說(shuō)讓你們自己想辦法。

就跑下路蓋個(gè)章的事，本來(lái)也不需要這么多，給三百塊算不錯(cuò)了，跟車(chē)貴不貴沒(méi)關(guān)系。

最終車(chē)子落地價(jià)約182.2萬(wàn)，3成貸款加契稅，以及其它手續(xù)費(fèi)，花了68萬(wàn)元，貸款2年，每月還貸五萬(wàn)多元。

簽購(gòu)車(chē)合同，刷卡，開(kāi)始辦手續(xù)。

辦手續(xù)時(shí)間還是比較長(zhǎng)，沐陽(yáng)在4S店VIP客戶(hù)休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包里的資料看。

期間，女銷(xiāo)售員讓他去選車(chē)牌正式號(hào)，加錢(qián)的話(huà)，也能弄到更好的牌號(hào)，沐陽(yáng)看到一個(gè)不錯(cuò)的三連號(hào)，AM666Y，花了一些錢(qián)。

午餐，也是在4S店吃的免費(fèi)盒飯。

到了下午三點(diǎn)鐘，所有手續(xù)辦好，臨時(shí)牌照也弄好了，女銷(xiāo)售員找沐陽(yáng)，說(shuō)已經(jīng)辦好了，可以開(kāi)車(chē)走了。

女銷(xiāo)售員拿來(lái)紅布條幅，掛在新車(chē)前車(chē)蓋上，再放一個(gè)紅繡球，與沐陽(yáng)拍照留念。

沐陽(yáng)感覺(jué)就差一條紅幅“恭喜沐先生喜提愛(ài)車(chē)一輛”，就有微商的感覺(jué)了。

拍照后，銷(xiāo)售員把車(chē)鑰匙交給沐陽(yáng)，順便讓他點(diǎn)清禮品。

這個(gè)時(shí)候，眼前的這輛車(chē)才算是沐陽(yáng)真正擁有。

車(chē)墊和方向盤(pán)護(hù)套，隨車(chē)記錄儀等，都為沐陽(yáng)安裝好。

只是烤車(chē)膜比較費(fèi)時(shí)，女銷(xiāo)售員讓他等真正車(chē)牌下來(lái)后，有空再開(kāi)過(guò)來(lái)弄，大概需要半天時(shí)間。

沐陽(yáng)把座椅上的塑料保護(hù)膜全撕掉，啟動(dòng)車(chē)子，離開(kāi)4S店，順路到加油站加滿(mǎn)油，今天的購(gòu)車(chē)事也算完畢了。

G500加的是97號(hào)油，而不是幾年后的92號(hào)，現(xiàn)在油價(jià)每升5.44元，九十幾升的油箱，加滿(mǎn)要五百塊錢(qián)左右。

要是2022年那會(huì)，飆到將近九塊錢(qián)！

原油漲我也漲，原油對(duì)我有影響。原油降我不降，我與原油不一樣。

沐陽(yáng)偶爾也會(huì)吐槽一下。

說(shuō)回新車(chē)，磨合特耗油，市區(qū)百里綜合耗油25L左右，跟官方參數(shù)15L相差很大的。滿(mǎn)箱油只能開(kāi)四五百公里，太特么的費(fèi)油了。