重生2008：我閱讀能賺錢(qián) 第24章 新的規(guī)劃-堆焊鈷基合金STL6

（這一章，解釋得比較詳細(xì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)可能比較多，看起來(lái)會(huì)燒腦；但一切數(shù)據(jù)真實(shí)，筆者前幾年就負(fù)責(zé)這一塊，算是筆者的閱歷，小說(shuō)嘛，加工了下。）

沐陽(yáng)看中其中商機(jī)的，就是閥門(mén)密封面堆焊：

堆焊特種材料鈷基硬合金STL6和鎳基合金625，在07年，全球也有二三十億美元市場(chǎng)規(guī)模量。

工業(yè)閥門(mén)生產(chǎn)制造中，焊接是最容易出問(wèn)題的一道工序，泄露、裂紋、腐蝕等，大多是從焊縫中引起。

故在特種材料閥門(mén)中，焊接成本占據(jù)很大一塊成本。

用個(gè)比較通俗易懂的例子對(duì)比解釋下，就容易理解些。

如民房建筑使用的鋼筋材料是Q235B（Q表示“屈服強(qiáng)度”，235表示材料的屈服強(qiáng)度最低值235MPa，抗拉強(qiáng)度不低于375MPa），所匹配使用的國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)芯焊絲焊材ER50-6（50表示焊縫最低抗拉強(qiáng)度500PAa，焊材強(qiáng)度要比母材強(qiáng)），在08年，某品牌的焊材價(jià)格是8元/KG，大概是鋼材成本的2倍。

而特種焊材鈷基硬合金STL6，目前國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格是250元/KG，進(jìn)口價(jià)格則翻倍。

價(jià)格貴，是因?yàn)镾TL6含鈷成分高，約占50%，目標(biāo)鈷市場(chǎng)價(jià)約32萬(wàn)元/噸。

一個(gè)10英寸的閘板（閥門(mén)的重要部件，相當(dāng)于水龍頭的密封結(jié)構(gòu)，要具有耐磨性能），在耐磨部位堆焊耐磨材料鈷基合金STL6重量約為2KG，光焊材成本就不低于五百塊。

若是閥門(mén)尺寸大一些，焊材用量就更大，有些閥門(mén)，一個(gè)要堆幾十公斤以上特種焊材，光焊材成本就需要上萬(wàn)塊。

沐陽(yáng)要從事這一行業(yè)，不得不說(shuō)它的背景和發(fā)展。

我國(guó)閥門(mén)密封面堆焊技術(shù)的研究工作始于20世紀(jì)60年代初，歷經(jīng)四五十年的發(fā)展歷程，閥門(mén)堆焊方法從以手工電弧焊和氧-乙烘火焰堆焊等非自動(dòng)化、低效率的傳統(tǒng)堆焊方法，發(fā)展到廣泛采用高效、自動(dòng)化的堆焊方法，如火焰堆焊、等離子弧堆焊以及激光熔覆等。

但自動(dòng)化堆焊發(fā)展卻不順利，有很多技術(shù)問(wèn)題需要攻克。

那沐陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

第一，設(shè)備。

他準(zhǔn)備使用等離子噴焊，焊接效率比傳統(tǒng)方法快數(shù)倍！

而焊接量呢？

只有常規(guī)焊接用量的0.7倍！

（可焊得均勻些，加工余量少）

不要少看0.7這個(gè)系數(shù)，在特種焊材中，焊材如此昂貴，少0.3個(gè)系數(shù)就是一大技術(shù)改革。

光焊材成本就節(jié)省了很多。

而當(dāng)前，大多閥門(mén)廠家尚未應(yīng)用等離子噴焊，開(kāi)始應(yīng)用還是兩三年后，普遍應(yīng)用要到五六年后。

第二，返修率。

由于STL6硬度達(dá)到330-450HV（普通鋼材Q235B硬度只有150HV左右）！

金屬材料中，硬度越大，塑性反而越差，故就容易裂。

常規(guī)制造的返修率非常高，達(dá)到20%！

如此高的返修率，耽誤周期，返修一個(gè)工件跟新制造一個(gè)的成本差不多了。

而沐陽(yáng)前世幾年摸索出來(lái)的設(shè)備和工藝，返修率低到1%內(nèi)。

第三，工藝。

常規(guī)制造出來(lái)的堆焊STL6，鐵元素超標(biāo)（耐腐蝕性能會(huì)變差），很難達(dá)到國(guó)外客戶(hù)的要求。

此類(lèi)鐵元素超標(biāo)的產(chǎn)品能出口的，大多是國(guó)外客戶(hù)貪圖華國(guó)閥門(mén)便宜，不好找合格廠家，無(wú)奈讓步接收，或廠家造假，復(fù)檢不嚴(yán)格就好通過(guò)，

或由于尺寸小的閥門(mén)，已經(jīng)裝配好，由于空間小原因，不方便用光譜儀檢測(cè)合金元素，故客戶(hù)只看泄露情況，不檢測(cè)合金元素。

但中大尺寸的閥門(mén)，想檢測(cè)還是能檢測(cè)出來(lái)。

若能解決鐵元素超標(biāo)問(wèn)題，產(chǎn)能又跟得上，國(guó)內(nèi)廠家以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，很容易搶到國(guó)際訂單。

沐陽(yáng)前世在一家閥門(mén)公司擔(dān)任過(guò)焊接負(fù)責(zé)人，為了解決這個(gè)問(wèn)題，出差探訪了很多焊接設(shè)備廠家，再摸索工藝，花了整整三四年時(shí)間，才徹底解決鐵元素超標(biāo)問(wèn)題，所運(yùn)用的工藝先進(jìn)度達(dá)到國(guó)內(nèi)外頂尖水平。

他熟悉等離子噴焊設(shè)備的制造，委托非標(biāo)制造商制造一臺(tái)，公司花了45萬(wàn)！

但達(dá)不到使用要求，親自整改半年，然后為公司仿制了四臺(tái)，一臺(tái)仿制成本，所有成本不到七萬(wàn)塊。

若是再仿制，成本會(huì)更低。

那沐陽(yáng)，又如何賺錢(qián)？

這些閥門(mén)廠家憑什么給他代工？

其實(shí)，沐陽(yáng)也就是抓住了技術(shù)信息差，閥門(mén)密封面堆焊的工藝特殊性。

比如常規(guī)工藝，是人工氬弧焊堆焊STL6，一個(gè)人堆焊一個(gè)8英寸的閘板要2個(gè)多小時(shí)，人工成本是50塊左右，焊材需要2公斤多，焊材成本要500塊，用氣、用電和其它成本約80元，光焊接生產(chǎn)這一塊成本約700元。

即焊材生產(chǎn)成本，1KG＝350元！

工人也會(huì)累，實(shí)際上，一個(gè)焊工上班十一個(gè)小時(shí)，最多能焊9公斤鈷基合金焊材STL6。

若返修率大，焊接生產(chǎn)成本會(huì)達(dá)到一千元以上。

算上返修率，焊材生產(chǎn)成本，1KG≥500元！

最重要的是，返修誤工，致使交貨延期。

在08年，8英寸的閘板堆焊STL6，一般代工費(fèi)是一千二百塊（根據(jù)焊材價(jià)格變化），

即1KG焊材代工費(fèi)＝約600元！

1KG焊材生產(chǎn)成本只有350元，有250元的毛利空間。

但這600元的代加工費(fèi)，不僅僅包括材料成本，還要算上返修費(fèi)用，如果返修比例高，代工廠家會(huì)虧本。

做不好，白干還得補(bǔ)人家的工件成本錢(qián)，還拿不到代工費(fèi)。

所以，能代工的外協(xié)廠家也不多，就賺個(gè)辛苦費(fèi)，而且造出來(lái)的產(chǎn)品大部分只能讓步接收。

但交給沐陽(yáng)代工的話，光材料成本，每1KG焊材，他就能省75塊（0.3×250＝75元）。

人工成本15塊左右，其它成本稍微少一些約30塊，返修率能控制到1%以?xún)?nèi)。

綜合成本：1KG焊材加工成本=(0.7×250+15+30)/0.99

=約220元！

因此，代工一個(gè)8英寸閘板，代工費(fèi)是1200塊，毛利約760塊，不比賣(mài)閥門(mén)成品利潤(rùn)低。

即加工1KG焊材毛利＝380元！

若是大尺寸閥門(mén)，使用焊材幾十公斤，代工一個(gè)就賺上萬(wàn)塊。

用機(jī)器焊接，一個(gè)工人一年可焊10噸焊材！

而常規(guī)設(shè)備和工藝，一個(gè)工人一年只能焊2.5噸焊材。

由于機(jī)器焊得好，焊接用量只有0.7倍，實(shí)際焊接效率是人工的5.7倍。

若算上返修率低、機(jī)加工量少、焊縫外觀質(zhì)量高后序加工更容易、技術(shù)集中、有量、國(guó)外客戶(hù)挑剔少等因素，綜合下來(lái)，生產(chǎn)效率要比傳統(tǒng)工藝堆焊的閥門(mén)廠家高出7-10倍。

以上，就是沐陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)及賺錢(qián)途徑。

就比如他前世的老東家華正閥門(mén)，公司年產(chǎn)值約5億元，員工約八百人，焊工只占20人，共中負(fù)責(zé)堆焊STL6的焊工有7人，年消耗STL6焊材卻達(dá)18噸，光焊材成本達(dá)450萬(wàn)。

焊材成本、用氣和電費(fèi)、生產(chǎn)工人工資及提取的職工福利基金、廢品損失和返修成本、車(chē)間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、生產(chǎn)耽誤、因焊接質(zhì)量原因產(chǎn)生的客戶(hù)罰款等一切焊接因素的成本。

華正閥門(mén)光在焊接鈷基合金STL6的事務(wù)上，一年支出在1100-1500萬(wàn)元。

如果花費(fèi)一千萬(wàn)元左右，就能解決令人頭疼的STL6焊接，毫無(wú)疑問(wèn)，他們當(dāng)然樂(lè)意。

而且，滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)要求下，還能接此類(lèi)更多的國(guó)外訂單。

這種現(xiàn)狀，不僅僅沐陽(yáng)前世的老東家華正閥門(mén)。

如今，大多國(guó)內(nèi)閥門(mén)廠都在頭疼這個(gè)堆焊ST6L問(wèn)題，探索多年解決不了。

只要有實(shí)力解決這問(wèn)題，此類(lèi)訂單接不完。

但產(chǎn)能有限，問(wèn)題多，不得不把大量焊接業(yè)務(wù)放給有能力的外協(xié)廠家做。

而外協(xié)廠家當(dāng)然是使用傳統(tǒng)工藝，哪怕返修率高，只要有量，賺個(gè)辛苦錢(qián)也是很樂(lè)意的。

另外，工廠為了降低運(yùn)營(yíng)成本，提高品質(zhì)，集中人力資源，如果外包質(zhì)量達(dá)到要求，付出代價(jià)不高，會(huì)將一部分不好控制的業(yè)務(wù)外包，可以將組織解放出來(lái)以更專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，這也是大多公司外包一部分業(yè)務(wù)的原因。

如果沐陽(yáng)能把等離子堆焊設(shè)備做出來(lái)，再按照他的新工藝生產(chǎn)，哪怕代工生產(chǎn)，不比甲方賣(mài)閥門(mén)成品利潤(rùn)低多少，而且是壟斷技術(shù)，能賺四五年。

當(dāng)然，做生意最怕的是錢(qián)收不回來(lái)。

所以，看似利潤(rùn)很高，但最終拿到手的錢(qián)肯定沒(méi)這么多。

想通這點(diǎn)，沐陽(yáng)就開(kāi)始計(jì)劃，做準(zhǔn)備工作，自制堆焊鈷基合金的等離子噴焊設(shè)備。

這設(shè)備很多零件可以采購(gòu)，比如變位器的電機(jī)，但有些只能自己做，比如焊槍槍結(jié)構(gòu)。

要制造這些零部件，肯定要先有CAD圖紙，否則工人沒(méi)法制造。

用筆計(jì)本運(yùn)作三難軟件可能會(huì)卡，沐陽(yáng)還得買(mǎi)一臺(tái)臺(tái)式電腦，先作三維Soliwoks，然后轉(zhuǎn)化為二維圖CAD出圖就行了。

他仿造過(guò)這設(shè)備，結(jié)構(gòu)肯定記得，就是有些尺寸有些模糊了，要畫(huà)的圖大概有一百多張，快的話十來(lái)天就完成了，慢則半個(gè)月。

等圖畫(huà)出來(lái)后，就去租廠房，雇傭人員，買(mǎi)材料和設(shè)備制造，調(diào)試，然后焊樣品給閥門(mén)廠家，協(xié)商合作。

自建廠房的話，一是時(shí)間來(lái)不急，二是資金不夠。