科技之錘 339 互信太難

雖然很不自然，甚至可以說(shuō)非常生硬，但開(kāi)口便問(wèn)問(wèn)天氣怎么樣，其實(shí)是寧為在示好。

好吧，寧為必須得承認(rèn)，他從來(lái)都不是那種非常善于社交的達(dá)人，絕大多數(shù)時(shí)候都是率性而為，只是現(xiàn)在身邊的人大都對(duì)他寬容度很高罷了。

真的懂社交的人，大概率也不可能在大學(xué)階段，活生生丟掉本該屬于自己的保研機(jī)會(huì)。這有很大一部分是老寧的原因，這個(gè)當(dāng)?shù)纳缃荒芰ν瑯右膊辉趺礃印?p/> 但對(duì)于薩蒂亞·納德拉來(lái)說(shuō)，這句關(guān)于天氣的問(wèn)候卻也著實(shí)突兀了，話說(shuō)華夏人開(kāi)口不該是“吃了沒(méi)嗎？”

“今天天氣還挺不錯(cuò)，陽(yáng)光很明媚，濕度也不錯(cuò)，非常適合外出游玩的天氣?！彪m然感覺(jué)有些錯(cuò)愕，但薩蒂亞·納德拉還是第一時(shí)間給予了回應(yīng)。

“所以你還是呆在辦公室里，對(duì)嗎？”

“你這話讓我懷疑有人工智能正在監(jiān)視我的一舉一動(dòng)?！?p/> “哈哈，納德拉先生，你可真幽默，這當(dāng)然不可能，這是許多人的說(shuō)話節(jié)奏，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)某個(gè)時(shí)間或者天氣特別適合做某件事的時(shí)候，后面往往喜歡跟一句反轉(zhuǎn)，可惜因?yàn)榉N種原因不能去這么做。比如今天西雅圖天氣挺不錯(cuò)，適合外出游玩，可惜是工作日。”

“好吧，寧，你是對(duì)的，我的確在辦公室里，正在準(zhǔn)備十分鐘后的一個(gè)會(huì)議?！?p/> 這個(gè)開(kāi)頭寧為感覺(jué)不錯(cuò)，比如兩人的溝通很輕松，唯一不太好的是，最后一句話似乎在強(qiáng)調(diào)他只有十分鐘的時(shí)間，這就顯得有些強(qiáng)勢(shì)了，不過(guò)似乎也夠了。

“好吧，那么我就不耽誤時(shí)間了，納德拉先生，你應(yīng)該知道我的實(shí)驗(yàn)室研究出了一種三維硅通管技術(shù)，之前這項(xiàng)技術(shù)是用于生產(chǎn)制作射頻芯片的，這一塊可以說(shuō)已經(jīng)很成熟了。接下來(lái)我們希望能利用這種技術(shù)嘗試開(kāi)發(fā)更大型的集成芯片，比如CPU、GPU這些?！?p/> “這么說(shuō)吧，我們打算針對(duì)三維硅通管的特性，重新設(shè)計(jì)一套指令集跟架構(gòu)。這就牽扯到PC層面的操作系統(tǒng)問(wèn)題，我是這么考慮的，如果微軟愿意跟我們的企業(yè)合作，我們?cè)O(shè)計(jì)指令集的時(shí)候，可以參照微軟的一些標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)讓我們的產(chǎn)品適應(yīng)windows系列的操作系統(tǒng)?！?p/> “如果這條路走不通的話，那么在設(shè)計(jì)指令集的時(shí)候，我們可能就要啟動(dòng)針對(duì)PC端操作系統(tǒng)的研究。畢竟站在我的角度并不希望未來(lái)使用新技術(shù)的芯片生產(chǎn)制造出來(lái)之后，在市場(chǎng)上遭受冷遇。其實(shí)之前帕特來(lái)過(guò)華夏，我跟他面對(duì)面的談過(guò)，但是我們聊的并不愉快。”

“所以現(xiàn)在的問(wèn)題是，納德拉先生，微軟愿意跟我們結(jié)成微軟跟英特爾那種相互促進(jìn)，互利互惠的合作伙伴關(guān)系嗎？當(dāng)然，我的意思并不是讓微軟二選一。只是希望未來(lái)windows系列的版本更迭可以支持我們的芯片，同樣未來(lái)我們也可以支持微軟開(kāi)發(fā)出類似于surface的產(chǎn)品，區(qū)別大概就是用上我們的CPU，這個(gè)建議你覺(jué)得怎樣？”

寧為的話把薩蒂亞·納德拉整得有些不會(huì)了。

一點(diǎn)前戲都沒(méi)有，就直接問(wèn)他這個(gè)建議怎么樣？說(shuō)實(shí)話，薩蒂亞·納德拉覺(jué)得這個(gè)建議真的不怎么樣。

談判沒(méi)有這么談的，既然是合作，那么合作主體是誰(shuí)？雙方合作能給微軟帶來(lái)什么好處？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，windows憑什么要支持你們的新芯片？這些東西都不談，所以微軟為什么要破壞跟英特爾的關(guān)系？

站在寧為的角度并沒(méi)有想這么多，他就只是問(wèn)問(wèn)，如果微軟覺(jué)得雙方有合作價(jià)值，那么自然有人去談，這個(gè)談判過(guò)程寧為肯定不會(huì)參與的。如果微軟覺(jué)得沒(méi)有合作價(jià)值，那他就按照更復(fù)雜的方向去做，無(wú)非是自研一套操作系統(tǒng)來(lái)配合自家的芯片。

雖然過(guò)程肯定很難，但只要有人愿意去做，應(yīng)該也是能做成的。當(dāng)然這是一句廢話，任何事情如果有人愿意去做，大概都能做成。關(guān)鍵還在于能不能讓人愿意去做。

對(duì)于市場(chǎng)寧為了解不太多，不過(guò)他覺(jué)得自己很擅長(zhǎng)開(kāi)頭，做一些開(kāi)創(chuàng)性的東西，讓大家感覺(jué)到這玩意兒未來(lái)極具市場(chǎng)價(jià)值，這樣的話就不怕沒(méi)人愿意去做了。

總之，兩個(gè)人有著兩種完全不同的思維模式，這很讓人苦惱，尤其是對(duì)于薩蒂亞·納德拉來(lái)說(shuō)更是如此。

如果合作能夠爭(zhēng)取到更多的好處，當(dāng)然是可以的。而且重新設(shè)計(jì)一套指令集再到設(shè)計(jì)架構(gòu)，最后解決一系列技術(shù)問(wèn)題芯片上市，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)是個(gè)漫長(zhǎng)的研發(fā)過(guò)程，只要這個(gè)過(guò)程足夠長(zhǎng)，也許還能先爭(zhēng)取到足夠的好處，至于最后這件事能不能成，那還得另說(shuō)。

所以薩蒂亞·納德拉在糾結(jié)跟苦惱之后突然覺(jué)得這件事情可以談，可以深談。

“微軟的合作伙伴很多，并不只是英特爾，如果華夏能設(shè)計(jì)出比英特爾更優(yōu)秀的CPU，我們當(dāng)然是愿意合作的。如果三維硅通管芯片技術(shù)能夠設(shè)計(jì)出符合微軟標(biāo)準(zhǔn)的CPU產(chǎn)品，我們當(dāng)然愿意支持新結(jié)構(gòu)的CPU產(chǎn)品?！?p/> 薩蒂亞·納德拉字斟句酌的說(shuō)著，語(yǔ)速很慢，因?yàn)樗枰獣r(shí)間思考該如何以這個(gè)契機(jī)爭(zhēng)取到足夠的利益。然后利用時(shí)間差，讓微軟能立于不敗之地。幾秒的時(shí)間他已經(jīng)想到了三種方案，但他還需要時(shí)間權(quán)衡哪種方案對(duì)微軟更有利，同時(shí)也對(duì)方更容易接受。

只是他話音剛頓了頓，還沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)出自己的想法，對(duì)方就拋出了自己的方案：“這樣啊，太好了。那這樣，回頭我會(huì)聯(lián)系相關(guān)的單位跟你們聯(lián)系，大家簽一份合同跟授權(quán)協(xié)議。之后你們把最新windows版本的源代碼提供給我們，咱們的合作就算正式達(dá)成了。對(duì)了，不需要服務(wù)器版本的，用不上。”

這……

薩蒂亞·納德拉終于明白為什么大家都不太喜歡跟對(duì)面的華夏小伙談話了。

這種談話模式是真的化繁為簡(jiǎn)啊。

“寧，不得不說(shuō)你的想法非常高效，但請(qǐng)你了解一點(diǎn)，微軟并不是我一個(gè)人的微軟，而是所有微軟股東的微軟。所以這并不是我能夠直接決定的事情。事實(shí)上，如果要冒著我們?cè)?jīng)合作非常愉快的伙伴，開(kāi)拓新的合作方這種重大事項(xiàng)，需要足夠的理由來(lái)說(shuō)服微軟的各大股東們?！?p/> “更別提還要直接拿出源代碼，事實(shí)上我們有專門(mén)提供給OEM合作伙伴們的源代碼，這些都屬于我們共享源計(jì)劃的一部分，包括了硬件驅(qū)動(dòng)程序、USB和WiFi、以及支持OneCore內(nèi)核的源代碼等等。當(dāng)然，如果我們要開(kāi)始合作的話，等你們的CPU架構(gòu)被設(shè)計(jì)出來(lái)，我們的工程師也能保證做出支持新內(nèi)核的東西。但重點(diǎn)還是要在會(huì)議上通過(guò)這個(gè)議題，我這么說(shuō)你應(yīng)該懂吧？寧……”

寧為當(dāng)然能懂，正如之前所有人評(píng)價(jià)的，情商這東西，其實(shí)寧為從來(lái)都可以表現(xiàn)得很高，只是沒(méi)那個(gè)必要罷了。

“當(dāng)然，納德拉先生，不過(guò)你真不覺(jué)得如果能促成這次合作，微軟會(huì)得到諸多好處嗎？首先，最大的好處是，我們不會(huì)在去折騰操作系統(tǒng)，您應(yīng)該知道我們的科研儲(chǔ)備實(shí)力跟市場(chǎng)。如果我們真的開(kāi)始在通用操作系統(tǒng)這一塊發(fā)力，意味著微軟將在未來(lái)面對(duì)極為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。”

“第二，將源代碼提供給我們，這些源代碼依然受知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我們還會(huì)對(duì)這些源代碼進(jìn)行優(yōu)化，除了能將我方掌握的BUG完全修復(fù)外，還能提供一些重大的革新，比如融入更先進(jìn)的語(yǔ)音助手系統(tǒng)，讓windows變得更加聰明，當(dāng)然這些革新也能反饋給微軟?！?p/> “第三，接受了windows源代碼之后，我可以介紹微軟加入我們的智能平臺(tái)聯(lián)盟，已經(jīng)對(duì)我方公布的源代碼可以歸屬于平臺(tái)中微軟貢獻(xiàn)的數(shù)據(jù)，這樣微軟就能享受到未來(lái)智能平臺(tái)聯(lián)盟成員所能享受的一系列福利，包括但不限于你們正在籌劃中的元宇宙進(jìn)程等等。”

“納德拉先生，你要知道，未來(lái)想要加入我們的三月智能平臺(tái)聯(lián)盟只會(huì)越來(lái)越難。這次為了不麻煩，可以說(shuō)這是微軟最重要的選擇，我相信你肯定是有辦法說(shuō)服微軟那些股東的。”

怎么說(shuō)呢，寧為那篤定的語(yǔ)氣跟自信，讓薩蒂亞·納德拉感覺(jué)有些無(wú)話可說(shuō)。

這一刻，他真的很想跟寧為科普一下微軟的歷史，好讓這位年輕的科學(xué)家明白一家研究了幾十年操作系統(tǒng)的企業(yè)付出了多少努力。

甚至還想告訴寧為微軟許多平臺(tái)都曾跟哪些鼎鼎有名的大企業(yè)合作，才有了NT系列平臺(tái)，以及現(xiàn)在的跨平臺(tái)win10系統(tǒng)，還有圍繞在微軟那無(wú)數(shù)的軟硬件廠商，才建立起針對(duì)windows的生態(tài)環(huán)境。

隨便折騰一下就能折騰出能跟windows競(jìng)爭(zhēng)的操作系統(tǒng)？呵……

但這話終究沒(méi)能說(shuō)出口，對(duì)面畢竟是個(gè)商譽(yù)創(chuàng)造奇跡的年輕人，之后兩條也的確有吸引力，只是這吸引力不足以讓微軟心動(dòng)而已。

“寧，你想的太簡(jiǎn)單了……”

“不不不，納德拉先生，我想的其實(shí)很通透，我跟三月商量了很久，才得出的結(jié)論?！?p/> “好吧，不如我先確定一個(gè)原則。我們的源代碼不可能全部提供給你們。在這一原則之下，也許我們可以找出雙方都能接受的合作方式?！彼_蒂亞·納德拉給出了底線。

寧為沉默了片刻，這才開(kāi)口說(shuō)道：“其實(shí)我也不是很想要那些源代碼，我只是有一點(diǎn)疑慮。你也知道，從指令集開(kāi)始設(shè)計(jì)，在到結(jié)構(gòu)，再到設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)芯片，還要反復(fù)流片測(cè)試找BUG，直到最后我們產(chǎn)出成品CPU，這一系列過(guò)程還是可控的。接下來(lái)我們還要跟許多硬件廠商談判，說(shuō)服他們接受我們的CPU產(chǎn)品，開(kāi)新的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)并生產(chǎn)能匹配這種新CPU的配套產(chǎn)品……”

“這是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，如果我們把這些都做了之后，你們要是突然改變了主意，或者說(shuō)獅子大開(kāi)口對(duì)我方提出更多的要求，就意味著前期的投入都打了水漂。我們又要將指令集推到重新設(shè)計(jì)去適應(yīng)新的操作系統(tǒng)，或者說(shuō)到了那個(gè)時(shí)候才重新開(kāi)始想辦法設(shè)計(jì)一套操作系統(tǒng)能匹配我們的硬件，即便如此說(shuō)不得到時(shí)候還要求到你們，畢竟設(shè)計(jì)指令集的時(shí)候很多都是參照你們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成的。”

“這就很難辦了?；蛘卟灰创a也行，你怎么能保證微軟在我們的CPU生產(chǎn)出來(lái)之后，保證遵照協(xié)議讓windows能夠完美支持我們的CPU？如果你能在這一點(diǎn)上說(shuō)服我，到是也可以商量。”

寧為的這番話讓薩蒂亞·納德拉笑出了聲：“哈，寧，你注定是一位偉大科學(xué)家，但我覺(jué)得你的疑心太重了。微軟從來(lái)都會(huì)非常重視我們簽訂的任何一份合同。只要我們能確定各項(xiàng)合作事宜，并按照合同約定一步一步進(jìn)行下去，那么最終肯定能合作得非常愉快。這畢竟是一個(gè)講規(guī)矩的世界。而且我們?cè)谌A夏還有很大的市場(chǎng)。”

寧為也笑了：“呵……納德拉先生，別鬧，如果合同真的有那么強(qiáng)的約束力，你們哪里還有那么多的官司要打？這個(gè)世界上哪還有那么多違約后鬧到法庭的事情發(fā)生？在商人看來(lái)，是否要繼續(xù)遵守合同，難道不是看違約收益是否大于繼續(xù)履行合同的收益？”

“更別提只要是合同就有不可抗力條款，比如來(lái)自于官方的壓力，如果您覺(jué)得紙上印的字句就能讓我覺(jué)得放心，那就真的太小看我了。雖然我是科學(xué)家，但我覺(jué)得如果違約能讓我手頭負(fù)責(zé)的項(xiàng)目更好更快的完成，我都會(huì)毫不猶豫的違約?！?p/> “退一萬(wàn)步說(shuō)，您是一位非常注重信譽(yù)的CEO，一定會(huì)保證堅(jiān)定的支持履行合同，但真到了那個(gè)時(shí)候，微軟董事會(huì)把你給開(kāi)除了，換上新的CEO，你做不了主了，對(duì)我說(shuō)聲很遺憾，我找誰(shuí)去？剛剛你也說(shuō)了，微軟不是你一個(gè)人的微軟，而是廣大股東的微軟……對(duì)吧？”

這就是互不信任的好處了，什么都能攤開(kāi)了說(shuō)，也不用不好意思，可以做真小人其實(shí)是很爽的，起碼比偽君子要爽的多。

薩蒂亞·納德拉沉默得更久了。

他想抓住這次機(jī)會(huì)，但是直接把系統(tǒng)的源代碼提供給對(duì)方，卻又是不太可能的。他甚至根本沒(méi)想過(guò)去說(shuō)服董事會(huì)，因?yàn)樗救硕疾挥X(jué)得應(yīng)該這么做。

更煩惱的是，寧為有些話戳中了他的小心思。

他今年已經(jīng)57歲了，如果沒(méi)有意外的話，他打算65歲就退休去享受生活。當(dāng)然如果有意外的話，早兩年退休也無(wú)所謂。

一款全新材料跟結(jié)構(gòu)的CPU從指令集開(kāi)始設(shè)計(jì)再到最后測(cè)試成功，能在他任期內(nèi)完成已經(jīng)屬于超常的速度了。如果能在他的任期內(nèi)享受到足夠的好處，等他從現(xiàn)在的位置上退下來(lái)之后，合同是否繼續(xù)履行，那就不是他需要關(guān)注的事情了。

但現(xiàn)在看來(lái)大家其實(shí)都挺不要臉。這就讓人很煩惱了。

然而不等他在去思考如何措辭來(lái)打消寧為的疑慮，或者說(shuō)有哪些可以讓步的地方，寧為開(kāi)口了。

“算了，算了，納德拉先生，我大概明白了，你并不覺(jué)得跟我們合作是一個(gè)好主意，太遺憾了。今天就這樣吧，你大概還有一周時(shí)間仔細(xì)考慮，因?yàn)橐恢苤笪覀兊闹噶罴鸵搅㈨?xiàng)了。”

“如果你覺(jué)得微軟的原則能向下調(diào)整，比如向我們提供完整源代碼，我之前的保證在一周內(nèi)依然有效，超過(guò)一周就沒(méi)必要選擇了。華夏有句話叫開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。十分鐘正好到了，再見(jiàn)啊，納德拉先生，不耽誤你開(kāi)會(huì)了?！?p/> 這句話剛落下，薩蒂亞?納德拉便聽(tīng)到電話里傳來(lái)“嘟嘟”的忙音。

薩蒂亞?納德拉下意識(shí)的看了眼時(shí)間，果然時(shí)間卡的剛剛好，一時(shí)間這位微軟CEO差點(diǎn)以為要開(kāi)會(huì)的是對(duì)面那位年輕人，又或者對(duì)面真能在短時(shí)間開(kāi)發(fā)出不遜色于Windows的操作系統(tǒng)？

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候薩蒂亞?納德拉肯定不會(huì)立刻又打個(gè)電話過(guò)去，本來(lái)是人家求上門(mén)的事情，他并不想表現(xiàn)的太急迫，也許寧為只是通過(guò)這種方式給他施加壓力呢？

不得不說(shuō)，很多時(shí)候大人物們的心思太復(fù)雜了。

寧為當(dāng)然沒(méi)那么多想法，他只是很感慨，壁壘永遠(yuǎn)都存在著，甚至?xí)诒巫”驹摵苡羞h(yuǎn)見(jiàn)的人。

談判失敗，意味著最終還是要選擇最復(fù)雜的那條路。

“三月啊，你也聽(tīng)到了，沒(méi)辦法了，雖然說(shuō)很多事情重復(fù)去做是對(duì)資源的浪費(fèi)，但是沒(méi)辦法啊。”

寧為嘆了口氣道。

這事的確很遺憾的，寧為覺(jué)得明明是雙贏的合作，但雙方之間完全無(wú)法建立起能互信的渠道也很讓他無(wú)奈。

這就是處于弱勢(shì)方的無(wú)奈了，很無(wú)助，所以只能靠自己。

“喵，三維芯片當(dāng)然應(yīng)該搭載三維操作系統(tǒng)……”

“哦，嗯？”