財(cái)務(wù)自由了怎么辦 第十六章 登門拜訪

“這是我們老板娘”。柜臺(tái)的店員介紹道。

“我給你們拿兩個(gè)歐包嘗嘗，絕對(duì)和外面的是不一樣的。”老板娘說(shuō)道，取來(lái)面包盤，用夾子夾了兩塊歐包，送到吧臺(tái)，兩個(gè)歐包，價(jià)格沖著一百塊去了。

“小蘇，送這兩個(gè)客人各一杯咖啡。”她沖著柜臺(tái)吩咐道。

面包入口，奶香濃郁，口感十分細(xì)膩。好吃是好吃，不過價(jià)格也真貴。

咖啡是現(xiàn)磨的，苦澀中帶著回甘。

價(jià)格太貴，也難怪生意這么清淡。

“老板娘，您這個(gè)店鋪是要轉(zhuǎn)讓？”許文拿起紙巾擦擦嘴，問道。

“是的客人，您是有意向？”老板娘聲音一變，語(yǔ)氣變化了些。

“是的。聊聊？”許文淡笑道。

老板娘不著痕跡的打量了一下許文，衡量著許文的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目光又在某處停頓了一下。

“您二位這邊請(qǐng)。”緊接著，老板娘語(yǔ)氣熱情了許多，邀請(qǐng)?jiān)S文他們到一旁的藤條桌邊坐下，桌上還放著看了一半的書，車鑰匙隨意放在一旁，是一輛寶馬。

“您是打算直接接手做呢？還是重新開店？”老板娘問道。

“準(zhǔn)備重新開店，結(jié)構(gòu)什么的都要大動(dòng)。”許文其實(shí)無(wú)所謂什么細(xì)節(jié)，能盡快敲定就行。

“其實(shí)這商鋪的房東也是我，當(dāng)初買商鋪也是一種投資，后來(lái)自己經(jīng)營(yíng)也是興趣，也沒指望著能掙多少。”老板娘娓娓道來(lái)，抿了一口咖啡。

“現(xiàn)在老公要去外地發(fā)展，這家店我也無(wú)心經(jīng)營(yíng)了，就想著轉(zhuǎn)讓出去。”

許文點(diǎn)點(diǎn)頭，“那租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)準(zhǔn)備怎么算呢？”

“嗯，是這樣的，當(dāng)初這邊裝修也是花了將近二十萬(wàn)上，機(jī)器也花了將近十萬(wàn)，您如果要的話也一并打包留下，一年起租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就算您二十萬(wàn)，這邊面積是一百平，月租金這個(gè)面積在一萬(wàn)，畢竟面積和市口在這里。您租下來(lái)的話費(fèi)用一年是十二萬(wàn)，加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是三十二萬(wàn)。”

老板娘報(bào)了費(fèi)用，看了一眼許文他們的反應(yīng)，說(shuō)道，“如果這邊定下來(lái)的話，給您把零頭抹了，三十萬(wàn)一年租金加轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以后如果續(xù)租，每年就算您十萬(wàn)。她輕描淡寫的說(shuō)道。”

心甘情愿的花錢許文無(wú)所謂，只要自己開心，要是明知道被宰還愿意多掏錢，那就是人傻錢多了。

許文輕笑一聲，不置可否，孫娜娜便接了話茬。

“老板娘，距離您也就幾家店的距離，是海城點(diǎn)評(píng)網(wǎng)排名前幾的私房蛋糕，龍寶廣場(chǎng)南面就是海城的連鎖烘焙品牌，您樓上是主打歐包的人氣面包店。”孫娜娜面含微笑，說(shuō)話卻一點(diǎn)不客氣，“您別怪我說(shuō)話直白，這里競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，又有您的例子在前，不管誰(shuí)把店面盤下來(lái)，或許都不會(huì)再開面包店吧。”

老板娘頓時(shí)面色有些不愉，卻也沒搭腔。

“這樣一來(lái)，您的機(jī)器包括您店面的裝修其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是沒有價(jià)值的，甚至我們更希望這是個(gè)毛坯，您的裝修再好我們還得費(fèi)勁拆除。”

“再者說(shuō)，您說(shuō)這里裝修了二十萬(wàn)，怕是言過其實(shí)吧。”孫娜娜指了指墻面，“您這里說(shuō)到底只是工裝，其實(shí)這么大面積，也用不了多少錢。”

之前孫娜娜當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)就接受過店面裝修的事情，也算是門清。

其實(shí)她準(zhǔn)備這樣壓價(jià)還有一個(gè)原因，那就是她剛剛提前搜索了下老板娘預(yù)留的聯(lián)系電話，發(fā)現(xiàn)在同城網(wǎng)上能看到她在賣房子。而且低于市場(chǎng)價(jià)。

就算去外地發(fā)展，也不至于賣房子吧，而且還這么低的價(jià)格。轉(zhuǎn)讓店面你要是價(jià)格大差不差也就算了，我們也不一定和你計(jì)較，誰(shuí)能沒有點(diǎn)難事呢？但你想宰我們那就不要怪我殺價(jià)了。

“所以老板娘，轉(zhuǎn)讓費(fèi)我們最多出十萬(wàn)，東西我們自行處理，如果東西你拿走也行，五萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，算是裝修補(bǔ)償。”

孫娜娜直接猛砍價(jià)格，店里的機(jī)器其實(shí)是能用上的，畢竟她這里除了賣面包也賣咖啡和奶茶，至于烘焙相關(guān)的機(jī)器，可以轉(zhuǎn)手賣掉，她自己也有渠道。

剛被許文送了車，她也有心要表現(xiàn)下自己，打定主意要把價(jià)格打下來(lái)。

“娜娜姐，那你來(lái)談，我有點(diǎn)事情先走。”許文有意讓孫娜娜放開手腳去做，畢竟誰(shuí)也不想自己做事情的時(shí)候老板在旁全程盯著。

孫娜娜也是明白了許文的意思，站起身來(lái)，說(shuō)道，“許總，那您慢走，這里有我在呢。”

“好的。”許文點(diǎn)點(diǎn)頭，沖著老板娘略微點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接推開玻璃門出去了。

老板娘張張嘴巴，最后有些頹然，這店鋪前前后后也幾波人談過了，但是基本都沒成，現(xiàn)在自己急用錢有一筆資金缺口，本看這兩個(gè)客人身價(jià)闊綽，開口大了些，沒想到人家直接戳破了自己的小心思。

她看看孫娜娜，知道對(duì)方已經(jīng)是全權(quán)負(fù)責(zé)這件事了，心中嘆息一聲，勉強(qiáng)擠出微笑，那您看這樣吧……

許文剛出門沒多久，就收到孫娜娜的信息，談成了。

二十萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)包括一年租金！許文不由得露出笑意，對(duì)孫娜娜的能力也算是初步認(rèn)可了。

稍晚些時(shí)候，許文接到了華錦裝飾的電話，邀請(qǐng)他過去看一看方案。

電話里趙鹿語(yǔ)氣誠(chéng)摯，“許先生，您的戶型設(shè)計(jì)方案出來(lái)了，針對(duì)您的戶型我們做了好幾種方案，還有對(duì)應(yīng)的明細(xì)報(bào)價(jià)都有，您今天有空嗎？我們見面詳談。”

她心中有些忐忑，明明作為盛名已久的錦華裝飾的首席設(shè)計(jì)師，但是現(xiàn)在也沒法淡定。畢竟是一千萬(wàn)的大單子。

更關(guān)鍵的是，她那天將龍湖一號(hào)的這個(gè)方案做標(biāo)桿的說(shuō)辭，是真的。

現(xiàn)在很多裝修公司打著樣板間優(yōu)惠的旗號(hào)來(lái)拉攏吸引客戶，其實(shí)都是一種營(yíng)銷手段罷了。

但是對(duì)于龍湖一號(hào)的設(shè)計(jì)標(biāo)桿爭(zhēng)取，卻著實(shí)是實(shí)打?qū)嵉模壳昂３桥琶皫椎脑O(shè)計(jì)公司都在爭(zhēng)取龍湖一號(hào)的客戶，一旦誰(shuí)先拿到了設(shè)計(jì)方案，就是業(yè)內(nèi)地位的象征。

五百平的客戶本就少之又少，更何況是許文這樣的拿出一千萬(wàn)裝修的大客戶。一旦成功，她們?nèi)A錦在業(yè)內(nèi)的地位將更加鞏固。

許文那套房子的戶型她們?cè)缇陀校嚓P(guān)的設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部早前就已經(jīng)有過研究，昨晚上設(shè)計(jì)部全體加班進(jìn)一步整合了相關(guān)方案，相關(guān)的用料明細(xì)也出了詳細(xì)的清單。

許文看了一眼現(xiàn)在的時(shí)間，已經(jīng)要到飯點(diǎn)了，便隨口說(shuō)道，“下午吧，我下午找時(shí)間過去你們公司一趟。”

“好的好的，您還沒吃飯吧，要不我請(qǐng)您吃飯？”趙鹿熱情的邀請(qǐng)道。

“那倒不用了。”許文婉拒道，現(xiàn)在還沒有談成合作，沒必要這樣，而且他中午也想自己吃點(diǎn)清淡的。

“那我們下午來(lái)找您吧，也省的您再來(lái)跑一趟。”趙鹿提議道。

主動(dòng)出擊總好過在等待中錯(cuò)失機(jī)會(huì)，不能真等著許文上門。

“那也行。”許文沉吟一下，便同意了，既然她們能來(lái)，他也樂得少跑一趟。便把酒店的具體房間號(hào)給了趙鹿這邊。

那許總，我們下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到訪。趙鹿和許文約好了時(shí)間，禮貌的結(jié)束電話。