重生1977年從知青開始 第九百三十七章、言傳身教

“事情我已經(jīng)了解，只要季昌林撤訴，厲亥很快就能出來。光偉去摸季昌林的底了，我們等等消息?！?p/> “光偉？”

區(qū)靜難以置信。

“好啦，借著這次機(jī)會，你們之間的關(guān)系也可以緩和一下?！蹦弦着牧伺膮^(qū)靜的手臂，“不用太擔(dān)心，來客人了，泡點菊普招待客人?！?p/> “還有別人要來？”

“嗯？我不算客人？”

區(qū)靜嫣然一笑，“算，當(dāng)然算，家里沒有菊普，銀毫怎么樣？”

“可以?！?p/> 在區(qū)靜家里喝了三泡茶，看她的情緒還算穩(wěn)定，南易便告辭離開。等待消息的間隙，南易去了一趟環(huán)市東路的陳記旗艦店兼總部所在。

陳記的娘子軍們已經(jīng)今非昔比，經(jīng)過長時間的修煉，她們做西式點心、蛋糕的技術(shù)已然爐火純青。

在某個夜黑風(fēng)高的晚上，娘子軍坐在一起，蔡淑芬拿出一個做成華國地圖形狀的蛋糕，往桌上一擺，然后沿著省際的分割線一塊一塊分割好，娘子軍們想去哪里發(fā)展就吃哪塊蛋糕，胃口大可以多吃幾塊。

聽說那一晚，娘子軍們唱了半宿的《紅色娘子軍》，第二天就注冊了半邊天餐飲國際發(fā)展有限公司，等注冊文件一下來，蔡淑芬坐鎮(zhèn)大后方羊城，其他娘子軍帶著“混不好就不回來”的決絕，奔赴自己要攻略的目標(biāo)。

現(xiàn)在，陳記的火種已經(jīng)在各省點燃，并不斷從南陳村吸收有生力量，好好一個村子，下至十八，上到四十八，全村的婦女都沒放過，有一個算一個，全被忽悠走了。

坐在蔡淑芬的辦公室里，看著大班椅后面的墻上貼著“婦女能頂半邊天”，南易不由有點后悔，他要是去南陳村，真容易被欲求不滿的村里男丁把腿給打折。

蔡淑芬拿了一杯陳記早餐奶放到南易面前，“南易，你給我出出主意，村里已經(jīng)抽不出來，陳記的擴(kuò)張到了極限，我下一步應(yīng)該怎么做？”

南易拿起早餐奶端詳了一下，放回到桌上，“陳記有遇到競爭嗎？”

“有，贛省有道都幫，和我們一樣也在全國到處開面包店、蛋糕店，道都幫還帶出來一個撫溪幫，一樣，也在全國快速擴(kuò)張。一個是市，一個是縣，人比我們多，一個帶一個，擴(kuò)張的速度比我們更快?！?p/> “阿嬸，他們?nèi)硕啵覀兡详愬X多，有些事情不需要按部就班的做，可以提前做起來，以資金換時間。”

“怎么做？”

“回去，找縣里，舍一點陳記的股份出去，和縣里聯(lián)合辦一個陳記西點職業(yè)學(xué)校，不但要培養(yǎng)學(xué)員制作西點的職業(yè)技能，還要對每個學(xué)員畢業(yè)后的去向進(jìn)行指導(dǎo)。

比如說，一個學(xué)員畢業(yè)后是去深甽，那就對她進(jìn)行深甽市場信息的灌輸，哪個地段適合開面包店、蛋糕店，需要多少成本，又會遇到什么競爭對手，她的對手有什么優(yōu)勢、劣勢等等，一切開店所需的知識和信息都要教給學(xué)員，幫學(xué)員把生意做起來。

阿嬸，我們的思維要變一變，不能是傳統(tǒng)的加盟店形式的做法，收點加盟費、賺點裝修費，再坑一筆押金，這種模式不適合陳記。

我們給自己的定位應(yīng)該是加盟服務(wù)商、技術(shù)提供商、策略提供商，還有原材料供應(yīng)商和資金供應(yīng)商。

學(xué)員在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)，理論上是不用花錢的，但是學(xué)費要交，只不過等以后學(xué)員把店鋪開起來，學(xué)費會以原材料的方式返還。這樣可以避免一些半途而廢或者學(xué)完就走的學(xué)員浪費我們的資金投入。

學(xué)員學(xué)成畢業(yè)，沒錢開店沒關(guān)系，我們可以先給她們墊資，她們只需要從盈利里面摳出一塊慢慢的還給我們，我們只適當(dāng)?shù)?、額外收取一點利息，不用太高。”

蔡淑芬聽完，蹙眉道：“這樣做，我們前期要墊進(jìn)去多少資金？會不會不劃算？”

“墊資肯定少不了，不過，不需要長期墊資，等陳記做出規(guī)模，自然會有不缺資金的加盟商來加盟，到那個時候，陳記的資金就可以回籠了。

而且，我覺得這個計劃要做大點，讓南陳建筑參與進(jìn)來，加盟店的大部分門店店鋪我們應(yīng)該買下來，這樣，我們不但有了制約加盟商的殺手锏，也能夠等待房產(chǎn)升值。

按現(xiàn)在的形勢來看，房租會一年比一年貴，往后推幾年，搞不好一年的房租就夠把鋪面給買下來，所以，長租不如買斷，買房的成本其實是加盟商分期在為我們承擔(dān)?！?p/> 當(dāng)下，正是在國內(nèi)做這種加盟生意的好時機(jī)，不管生意能否做起來，只要把鋪面買下來，就有了穩(wěn)賺不賠的底氣。所以，盡快南易沒時間兼顧陳記的發(fā)展，對蔡淑芬的商業(yè)才能還有所疑慮，但還是支持其大力擴(kuò)張。

再說，娘子軍做蛋糕、面包的技術(shù)杠杠的，遠(yuǎn)渡重洋赴歐美求學(xué)，回來之后又北上去姑蘇學(xué)蘇式點心，融合各家所長，自成一派；加上有墾殖集團(tuán)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)食材，除了底蘊較淺，陳記的點心沒得說。

“讓我好好想想，公司賬上沒多少錢，問村里要錢不一定會給，這個事不一定做得成?！辈淌绶易炖镎f著，眼睛直勾勾的看著南易。

“阿嬸，你也知道村委會除了我?guī)缀鯖]人贊成搞陳記，加上村里馬上要用大錢，想從村里要撥款有點難度，幾百萬可以，多了不太可能。你先去跑學(xué)校的事情，資金我從外面想辦法，給你拉幾個只出錢不管事的股東過來?！?p/> “好。”

南易在蔡淑芬的辦公室待了一會，看了一下半邊天的賬目之后離開。

回到自己家，南易一邊等消息，一邊在電腦前制作兩份計劃書，又是次日的下午，林光偉過來了，帶來他調(diào)查到的消息。

“昌業(yè)公司就是個草臺班子，鋼筋、水泥、鋁錠、苞米、白糖、衣服，什么搶手做什么，這邊吃進(jìn)，那邊賣出，賺點差價。

也炒過幾塊地皮，賺到了一點錢，這次厲亥提錢就是要買下第三棉紡廠家屬院邊上的那塊空地，季昌林不同意，他想把公司的錢都用來投入保健品行業(yè)。”

南易讓校花把羊城的地圖拿過來，“哪塊地？”

林光偉在地圖上找了找，指了一個位置說道：“這里，很好的位置，厲亥的眼光不錯?！?p/> 南易瞄了一眼地圖，把周邊自己熟悉的地標(biāo)聯(lián)系起來，“的確好眼光，這塊地壓上幾年，翻上幾番沒有問題。不過說實話，單單從盈利的角度來說，做保健品比囤地皮更有機(jī)會賺到暴利。”

“我看也差不多，都不是什么正經(jīng)生意，還是倒?fàn)數(shù)哪翘鬃龇ā！绷止鈧ゲ恍嫉恼f道：“你讓我摸季昌林的底，是為了捏他把柄吧？”

“嗯?！?p/> “這個簡單，把昌業(yè)公司以前做過的生意都查出來，按他們的做法，偷稅漏稅的數(shù)字絕對不會小，補(bǔ)稅加上罰款加起來的數(shù)字更大，把證據(jù)收集一下扔到季昌林面前，肯定有的談?！?p/> 南易搖搖頭，“不是什么好主意，容易把厲亥也裝進(jìn)去?！?p/> “那你說怎么辦？”

“就按你所想的辦，厲亥已經(jīng)進(jìn)去了，七年起步，不差再背點偷稅漏稅的罪名，而且，他既不是昌業(yè)公司的法人也不是股東，該追究也追究不到他頭上。”

“南易，你在說廢話。”林光偉笑罵道。

“不算廢話，我只是想茬了，如果厲亥還是干凈的，的確不是什么好主意，不過現(xiàn)在他已經(jīng)沾上一坨屎，不差再來一坨，等等。”

南易站起身，走到一邊，從壁櫥里拿出一個黑色塑料袋，走到林光偉邊上遞給他，“500面額的，一共6沓，應(yīng)該夠你把昌業(yè)公司做過的生意都挖出來?！?p/> 林光偉把塑料袋擋了回來，“錢我有?！?p/> “拿著吧，我只是先替厲亥墊著，將來會問他討回來。他的屁事，讓他自己花錢?！?p/> 林光偉看看手里的塑料袋，若有所思，“你想讓厲亥給你做事？”

“看吧?！?p/> “行，我去安排，我晚上要招待客戶，不管你了?！?p/> “我用你管？”

“哈哈，東山那邊的歌舞廳不錯，耐不住寂寞可以去那蒲?！?p/> “滾你的?！?p/> 林光偉離開之后，南易繼續(xù)做他的計劃書。

飯點，出門打包了一份炒河粉，本可以讓校花去，不過南易貪幾聲“靚仔”的叫聲，不但打包了炒河粉，還稱了一點薄殼米（尋氏肌蛤、海瓜子），金黃中帶著點小蔥的翠綠，聞著噴香。

小院，樹下，南易正吃著自己的晚餐，吃飽喝足的南無為回來了，一只小手伸到盤里，拈走一撮薄殼米。

“嗯嗯，真香?！?p/> “吃完大酒店還要來點街頭的煙火氣點綴一下？”

南無為搬了張矮板凳坐到南易邊上，“我沒跟著睿武爺爺吃飯，去了工人們改善伙食的小店，菜很好吃，就是太油，味精放得太多?！?p/> “喔，怎么不繼續(xù)跟著，看看工人們會去哪里消遣？”

“今天發(fā)工資，少兒不宜。”

南易腦子轉(zhuǎn)了個彎才明白南無為的意思，瞬時會心一笑，“看來你的調(diào)研做到了深處，這點機(jī)密都被你觀察到了?！?p/> “這算什么機(jī)密，工人們都掛在嘴里，有人從幾天前就盼著這天了。”

南易呵呵一笑，“這茬掐了，不利于和諧的話不要出現(xiàn)在你的作業(yè)里，多寫點陽光積極的一面，比如在話吧和妻子孩子通話，笑容清澈，又比如買了一個有點貴的玩具，小心翼翼的放在床底的蛇皮袋里?！?p/> “爸爸，有點假，工人們大部分是好人，但沒有那么純潔。”

“應(yīng)該說純粹?！?p/> “哦，純粹?！?p/> 南易喝了一口酒，放下瓶子說道：“報告性的文字總是要突出重點，不該出現(xiàn)的就忽略，比如要表彰南無為同志，不能開篇就說南無為同志好幾歲了還尿床，要重點提他四歲的時候從我錢包里拾金不昧交給警察叔叔，榮獲小紅花一朵?！?p/> “爸爸！”南無為不依道：“老師布置的作業(yè)，我找了半條街也沒有見到一分錢?！?p/> “呵呵，不用解釋，總之你的作業(yè)里不該出現(xiàn)的內(nèi)容不要出現(xiàn)。”

南無為：“哦，爸爸，是不是長大了就不能說真話了？”

“不是，應(yīng)該說有選擇的說真話，好的真話要大說特說，不好的真話憋著別說，好與不好，每一類人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，你將來的標(biāo)準(zhǔn)要你自己去琢磨。

你要走的路和爸爸肯定不會一模一樣，爸爸的經(jīng)驗，你只需要做個參考，爸爸的話，不用當(dāng)成真理，要懷疑一切，先懷疑再辨別。

無論是誰嘴里說的話，不是每一句都是他內(nèi)心深處認(rèn)同的，有可能逼不得已，有可能這樣說對他最有利，也有可能他根本不懂自己在說些什么，只不過是在鸚鵡學(xué)舌?！?p/> 南無為：“不聽其言，不觀其文，只論其跡?！?p/> “嗯，總結(jié)的不錯，不過有的人渾身透著假，很會偽裝，比如你爸爸我，就是一個很假的人，對像我這樣的人，想要看清楚就需要長期的觀察，把我的每一面都觀察清楚。

看到一個人扶老奶奶過馬路，不能馬上斷定他是個好人，很可能上一分鐘他剛剛滅了人家滿門；同樣，看到有人在做一件不好的事，也不能立即判斷他是一個壞人，就像剛才說的，人沒有這么純粹，都呈現(xiàn)多面性。

工地上辛勤工作的工人領(lǐng)到工資，也會出去偷歡，運氣不好，還會被抓到派出所去，因為這樣，就能說他們是壞人嗎？”

“不能。”南無為搖了搖頭，“爸爸，你說的，我要好好消化消化?！?p/> “消化可以，不需要全部吸收，記住，懷疑一切，這四個字千真萬確是真理，不在懷疑的范圍內(nèi)?！?p/> “嘻嘻，爸爸你的話前后矛盾了?！?p/> “不要找我茬，你聽的明白?！蹦弦讑A起一點薄殼米，說道：“要不要再吃點？”

“有飯嗎？”

“沒有，炒河粉給你吃點?！蹦弦装巡秃型蠠o為面前一推，“右邊我沒碰過，自己去拿筷子?！?p/> “嗯嗯。”

南無為跑到廚房去拿了筷子，捎帶著還拿了瓶汽水，嬉笑中和南易搶著吃掉半份炒河粉。

次日，一大早，南易就帶著南無為去了小樓，在何仙姑蔬菜基地附近的村子里走訪，讓南無為見識一下他之前已經(jīng)見過的景象背后的故事。

南無為接觸過各種農(nóng)活，也會干大部分，但是并不清楚一戶以種田為主要收入的農(nóng)民家庭要付出多少，又能收獲多少。

游走田埂之間，南易從種子開始說起，要花多少錢買，播種又要出多少工等等，一直到收割，糧站來收，所有的環(huán)節(jié)都說了一遍。

漢城。

南家駿帶著南若玢和南有窮在參觀蔬菜工廠，嘴里還一邊介紹著，“這里采用的是水培植，蔬菜生長過程中需要的營養(yǎng)會定期添加到水里，光照通過燈光補(bǔ)光?！?p/> 南有窮看著一個個五六層的架子上，一板一板的蔬菜，不由問道：“家駿哥，這里的蔬菜是做沙拉的嗎？”

南家駿：“是的，這里的蔬菜收割以后會經(jīng)過切割、水洗、裝盒，加工成半成品的蔬菜沙拉，終端客戶買回去直接就可以食用?！?p/> 南有窮：“成本高嗎？”

南家駿：“非常高，我們的產(chǎn)品會直接送到漢城各大商場的高端貨架，面對的客戶都是高收入水平的人群和高檔餐廳。”

南若玢：“用的是巴西亞馬遜水培植基地的技術(shù)？”

“不僅僅是，還用了菲律賓宿務(wù)家庭智慧農(nóng)業(yè)的技術(shù)，以及其他幾個分公司的技術(shù)，幾種技術(shù)融合在一起才能建立這個蔬菜工廠?！?p/> 南家駿說著，從架子上捧起一捧看起來像西藍(lán)花的生菜，“看它的形狀、顏色都是定向培養(yǎng)的結(jié)果，還有它的營養(yǎng)成分要比普通的生菜高，并且在它的生長過程中不使用化肥和農(nóng)藥，根本沒有農(nóng)藥殘留，你們試試，它的口感很好?！?p/> 南家駿摘下一片生菜的葉子塞進(jìn)自己嘴里，又把手里的生菜遞給南若玢。

南若玢嘗過以后點了點頭，南有窮卻覺得很一般，兄弟菜園里有運用更高端技術(shù)的試驗品，他吃過，味道要比這個好。

南若玢：“用的是哪個型號的營養(yǎng)液？”

“沒有型號，只有代號，代號圣水?！?p/> “嘿嘿，一定是爸爸取的名字，充滿惡趣味?！蹦先翮沔倚Φ溃骸凹因E哥，這里生產(chǎn)的沙拉半成品終端售價多少？”

南家駿：“不同的蔬菜搭配價格不同，最低12000韓元，最高27000韓元?！?p/> 南若玢：“每年的利潤有多少？”

南家駿：“目前還在成本回收期，預(yù)計明年年中可以達(dá)到收支平衡，以目前的規(guī)模計算，一年的利潤會在60億70億韓元之間?！?p/> “一年800萬美元，很不錯的數(shù)字。可惜，這樣漂亮的利潤數(shù)據(jù)只有日本和南韓才容易達(dá)成?！蹦先翮氵z憾的說道。

南家駿攤了攤手，“這就是農(nóng)協(xié)的能量，農(nóng)協(xié)推廣‘身土不二’概念的成果。”

“感謝圣母瑪利亞，感謝農(nóng)協(xié)！”南若玢手劃十字贊美后，又對南家駿說道：“家駿哥，剩下的時間我和有窮自己安排，不打攪你工作。”

南家駿看了一下手表，說道：“好的，有事給我打電話，今天下午我會在論峴洞的大韓制粉。”

“了解。”

“上戸阿姨，你在忙什么？”

離開蔬菜工廠之后，南若玢兩人便來到梨泰院路54街。

看到出現(xiàn)在自己面前的兩個小家伙，上戸雅美臉上掛滿燦爛的笑容，“在看太象集團(tuán)的資料，若玢醬，長大了，第一次見到你，你還被會長抱在懷里，時間過得太快了，仿佛一切都發(fā)生在昨天。”

“時間很慢，上戸阿姨和從前一樣年輕漂亮?！?p/> “若玢醬，你還是那么誠實?！鄙蠎跹琶勒f著，自己忍不住笑出聲來。

“嘿嘿嘿?！?p/> 上戸雅美和南若玢逗了一會笑，這才和南有窮打招呼，并沒有太正式，還是比較親近的方式，仿佛對待一個后輩。

不過相比對南若玢，上戸雅美對南有窮多少有點拘束的感覺，與身份、親密度都有點關(guān)系。

寒暄完，上戸雅美和南若玢說起“太象集團(tuán)”的話題。

“上戸阿姨，爸爸想收購太象集團(tuán)？”

“會長并沒有制定收購或入股太象集團(tuán)的計劃，只因為它從事食品化學(xué)領(lǐng)域，暫時先關(guān)注一下，假如太象集團(tuán)出現(xiàn)危機(jī)，有以小博大的機(jī)會，我們或許會入股?！?p/> “喔，關(guān)注對象?！?p/> “是的?！?p/> “爸爸在南韓的發(fā)展戰(zhàn)略是兩條腿走路？”

“哪兩條腿，說來聽聽?！鄙蠎跹琶牢⑿Φ馈?p/> “一條本地化，家駿哥的新奇跡集團(tuán)以南韓本土財閥為發(fā)展目標(biāo)，代表南韓的利益；一條美國化，借著美韓兩國的特殊關(guān)系，等待機(jī)會，以華爾街一份子的身份，收割南韓，然后入股幾大財閥。”

“不是幾大，會長只對南韓的農(nóng)業(yè)和半導(dǎo)體感興趣，確切的說，是亖星集團(tuán)還有韓農(nóng)協(xié)，會長希望能在韓農(nóng)協(xié)掌握一定的話語權(quán)。”

南若玢蹙眉思考了一會，“韓農(nóng)協(xié)想要掌握話語權(quán)很難，家駿哥的身份瞞不住人，只要南韓情報院介入，爸爸也藏不住?！?p/> “會長從來沒有認(rèn)為他可以藏在暗處，若玢醬，你必須明確一個概念，什么是本土企業(yè)？企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是南韓人，企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售給南韓人，企業(yè)的生產(chǎn)地在南韓，企業(yè)納稅也在南韓，這就是南韓本土企業(yè)。

新奇跡集團(tuán)的盈利，我們要帶出南韓一部分，這一步會非常難，所以，我們帶走的主要會是南韓產(chǎn)品，而不是南韓貨幣。

現(xiàn)在，你覺得新奇跡集團(tuán)的股東不是南韓人，重要嗎？”

“不重要?！蹦先翮銚u搖頭，又點點頭，“也很重要，容易被敵人抓住把柄，然后挑撥南韓人的民意攻擊新奇跡集團(tuán)，南氏會陷入被動。”

“若玢醬，你的擔(dān)心并不多余，將來很可能會出現(xiàn)這個局面，所以，會長的計劃就是先在南韓收割一波，先拿到可能會出現(xiàn)的損失的補(bǔ)償，用會長的話說……”上戸雅美改用京片子說道：“先把便宜占了，以后愛誰誰，愛咋咋地?！?p/> 南若玢大笑道：“哈哈哈，這是爸爸的風(fēng)格。”

“會長有時候就像是一個大孩子，非常幼稚。”上戸雅美也笑道。

“爸爸這叫男人至死是少年，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶?！?p/> “不對，會長從來沒有年輕的時候，我認(rèn)識會長的時候，他才十七歲，可是面對他，就像是面對一個四十多歲的成年人，感覺不到年輕人的朝氣，只能感覺到中年人的成熟穩(wěn)重?！?p/> “有嗎？我沒感覺。”

“若玢醬，會長是你爸爸，你當(dāng)然感覺不到?！?p/> “可能吧。”

兩人聊了一會南易，就相約下樓去逛服飾店，南有窮的身份有了變化，變成拎包的小跟班。

在一家叫“

enntano”的服飾店里，上戸雅美兩人一邊挑揀著衣服，一邊在那里有一搭沒一搭的聊著。

“若玢醬，你吃過東洋制果的好麗友巧克力派嗎？”

“沒有，只在超市里見過?！?p/> “你可以買來嘗嘗，這是一種味道不錯的小吃，東洋制果去年已經(jīng)進(jìn)入了華國，好麗友巧克力派可能會在華國流行起來?！?p/> 南若玢拿起一件衣服看了看，又掛回衣架上，“小吃食品應(yīng)該告訴紅豆姐，既然是好產(chǎn)品，可以進(jìn)行仿制?！?p/> “我告訴你，就是想讓你告訴她，范師傅應(yīng)該做好豐富自己產(chǎn)品線的準(zhǔn)備，等方便面占領(lǐng)市場，馬上就可以推出其他產(chǎn)品?！鄙蠎跹琶滥闷鹨患路谏砩媳葎澮幌?，“我穿這件怎么樣？”

“很不錯?！?p/> (本章完)