重生1977年從知青開始 第九百一十一章、成就感

陳于修：“八天，不，九天前，張東偉在濱城的經(jīng)銷商那里結(jié)算到一筆貨款，就是220萬，他本來應(yīng)該在兩天后回公司上班并交賬，但是人一直沒有出現(xiàn)。我去張東偉家里找過，他的老婆說他自從出差后就沒回過家。”

“是不是攜款潛逃了？”

陳于修：“可能性不太大，張東偉的父親和大哥七十年代就去了美國，在舊金山有一家中餐館還有一個服裝廠，另外，去年他的提成就有將近150萬，220萬還不至于讓他冒險。”

南易走進(jìn)屋里，沖湘荷做了一個喝水的動作，“他去出差，是坐飛機(jī)的吧？”

陳于修：“是的，我去機(jī)場打聽了，他已經(jīng)坐飛機(jī)從濱城返回深甽。”

“深甽，超過一周……”南易猜測這個張東偉已經(jīng)懸了，“報警了嗎？”

陳于修：“還沒有，張東偉的老婆心臟不好，我怕。”

“報警吧，和警察說明一下情況，先不要通知張東偉老婆。還有，記得打聽一下最近發(fā)現(xiàn)的無名男尸，時間太長了，兇多吉少。”

陳于修：“我知道了。”

“活要見人，死要見尸，人不能失蹤的不明不白，還有，等這件事處理了，我再跟你算賬，220萬帶現(xiàn)金，財務(wù)制度被你吃狗肚子里去了？”

陳于修：“我……”

“現(xiàn)在不用解釋，有你解釋的機(jī)會，現(xiàn)在抓緊時間報警。”

說完，南易掛掉了電話。

“痛心啊，一年能拿170萬提成，這可是業(yè)務(wù)精英啊，一個人才就這么沒了。”南易揉了揉太陽穴，端起湘荷倒過來的水喝了一口。

次日，南易收到了情策委抄送過來的皇甫鳴的郵件，看過之后，就讓人給他找來紅太陽的公開資料。

紅太陽中藥連鎖，正式名稱是紅太陽藥業(yè)，成立于1971年，以“實事求是正貨標(biāo)志”為宗旨，開業(yè)初期原是一家藥材蔘茸海味零售店；發(fā)展至今已成為一家擁有知名品牌的中醫(yī)藥業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營天然珍貴燕窩、參茸、海味產(chǎn)品，并積極拓展現(xiàn)代保健食品業(yè)務(wù)。

紅太陽生意做的不錯，很受香塂市民的信任與喜愛，是香塂有口皆碑的中藥連鎖品牌。

這是正面的信息，負(fù)面的信息是創(chuàng)始人兼集團(tuán)主席馮建祥的身體不太行了，而他的大兒子馮正凱是個外科大夫，并沒有在紅太陽任職；小兒子倒是在集團(tuán)任職，不過風(fēng)評不佳，外面在傳紅太陽的財務(wù)危機(jī)就和他有關(guān)。

打開股票軟件，看了一下紅太陽的實時股價是3.7港幣，總股本只有4700萬股，一算市值還不到2億，南易調(diào)出不二藥業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，看過之后，敲擊著桌子思考了一會，便把郵件抄送給財務(wù)小組和情報小組、南國銀行，并在郵件正文里寫道：“杠桿收購。”

不二藥業(yè)抽調(diào)不出太多的資金用于收購，而南易暫時還沒有往不二藥業(yè)再次注資的打算，以小博大，小螞蟻搬大象式的杠桿收購正好適合它。

杠桿收購，又稱融資并購、舉債經(jīng)營收購，是一種企業(yè)金融手段，指公司或個體利用收購目標(biāo)的資產(chǎn)作為債務(wù)抵押，收購此公司的策略。只要運作得當(dāng)，不二藥業(yè)只需拿出100萬港幣就可以完成對紅太陽的收購。

杠桿收購說起來簡單，但是實際操作卻是很復(fù)雜，會涉及到過橋貸款、抵押貸款、垃圾債券等方方面面，需要有廣博的人脈。

不過對不二藥業(yè)而言，想要進(jìn)行杠桿收購并不難，有南國銀行兜底，它想要獲得資金非常簡單。

南易的郵件發(fā)出去后，情報小組的鷹眼、財務(wù)小組立即動了起來。

只會簡單記賬的小會計可以叫財務(wù)，首席財務(wù)官也是財務(wù)，情策委的財務(wù)小組不僅要負(fù)責(zé)管理整個南氏的賬目與金錢往來，還要負(fù)責(zé)資本設(shè)計、項目建言、執(zhí)行并購等工作。

通常來說，由情策委發(fā)起的任務(wù)屬于本職工作，是薪水范圍內(nèi)本就該做的，但是子公司發(fā)起的任務(wù)則不然，不能說超出本職工作范圍，但是需要用額外的獎金進(jìn)行獎勵。

對鷹眼和財務(wù)小組來說，不二藥業(yè)的杠桿收購就屬于他們的“獎金”任務(wù)，工作起來會更加熱情。

發(fā)完郵件，南易又去了情策委，旁聽心控小組的“成就感”建設(shè)研討會。

對大部分打工人而言，努力工作就是為了有朝一日不工作，如果有重新選擇的機(jī)會，有很多人不會選擇當(dāng)前所從事的工作，理由很簡單，對工作產(chǎn)生了厭棄心理，工作不能帶來激情，也得不到成就感。

工作的目的就是為了換取生存所需的金錢，最開心的就是領(lǐng)工資，假如能跳過工作的過程，天天享受領(lǐng)工資的結(jié)果，相信絕大多數(shù)人會非常樂意。

南易所處的位子決定他不能贊同這樣的論調(diào)，他需要每個南氏人好好工作，為南氏創(chuàng)造效益，他希望每個南氏人每天充滿激情、干勁滿滿。

為了達(dá)成這個目的，南氏才會建立較高的薪資結(jié)構(gòu)和薪資水平，用加薪給基層職員帶去成就感，收入高了，職員及家人的生活水準(zhǔn)會變高，為家庭帶去的好變化，會讓他們充滿成就感，進(jìn)而激發(fā)出更大的工作動力與激情。

用錢基本可以解決基層職員的成就感問題，但對中高層來說，僅僅增加待遇是不夠的，特別是當(dāng)他們的收入水平處于一種“無望”狀態(tài)之下。

“有人曾經(jīng)做過一個雌火雞與黃鼠狼標(biāo)本的實驗，雌火雞是一位非常稱職的母親，有愛心，警惕性高，對小火雞往往呵護(hù)倍至。

而雌火雞對于小火雞的呵護(hù)，只源于一種刺激，那就是小火雞發(fā)出的吱吱聲。如果剛出殼的小火雞發(fā)出了這種聲音，雌火雞就會有求必應(yīng)，趕緊過去照顧小火雞；相反，如果這種聲音沒有發(fā)出，那雌火雞就會對小火雞置之不理，甚至殺死它。

黃鼠狼是火雞的天敵，每當(dāng)它們靠近時，雌火雞就會發(fā)出憤怒的嘶吼，對黃鼠狼又啄又抓。

研究人員用繩子拉著一只黃鼠狼標(biāo)本去接近雌火雞，也同樣會遭到勐烈的攻擊。

但是，當(dāng)研究人員事先把一個能發(fā)出吱吱聲的小錄音機(jī)放入黃鼠狼標(biāo)本體內(nèi)慢慢接近雌火雞時，令人驚訝的事情發(fā)生了：雌火雞不僅沒有攻擊，它還會主動把黃鼠狼攏在自己身下，如同呵護(hù)小火雞一樣呵護(hù)它。

但是，一旦把錄音關(guān)上，黃鼠狼標(biāo)本立馬又會遭到勐烈的進(jìn)攻。

這種發(fā)生在動物身上的行為，看起來非常荒唐：它們怎么可能只憑一個聲音就作出判斷？

但實際上，這種固定行為模式已經(jīng)被證實在很多動物身上都有呈現(xiàn)，包括人類。

這種模式的一個基本特征就是：組成這種模式的行為每次都以相同的方式、按同樣的順序發(fā)生，就好像是將這種行為模式錄在磁帶上，放在動物體內(nèi)一樣。

每當(dāng)按下錄音機(jī)的按鍵，響起吱吱聲時，就會刺激雌火雞的母性，它對小火雞的育兒行為就會緊跟著出現(xiàn)，僅僅一個按下錄音機(jī)的簡單動作，一系列標(biāo)準(zhǔn)的行為就會出現(xiàn)……”

坐在天臺，享受著吹來的微風(fēng)徐徐，南易一邊聽著心控小組心理專家西奧迪尼講述，一邊在腦子里思考。

“假如我們像雇傭員工一樣雇傭了雌火雞，它的職責(zé)就是照顧剛剛孵化出來的小火雞。那么，雌火雞會是一名稱職的員工嗎？

絕對會是！

因為，只要小火雞發(fā)出吱吱聲，雌火雞就會跑過來，張開翅膀，呵護(hù)它們，不需要外在其他物質(zhì)的刺激。

我們不需要制定繁雜的規(guī)章制度，不需要制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，只要我們制造一種吱吱聲，接下來的行為展現(xiàn)就完全是一種本能。

此時，這種吱吱聲就是激發(fā)雌火雞偉大母性行為的開關(guān)。

既然動物身上存在這種開關(guān)，那么，在我們?nèi)祟惿砩希欠褚泊嬖谥鄳?yīng)的開關(guān)，只要我們按下某個開關(guān)，相應(yīng)的行為就會自動展現(xiàn)？

假如我們從事某項工作，這份工作的崗位要求完全是按下我們身上的某個開關(guān)之后所展現(xiàn)出來的自動自發(fā)的行為，那么，這樣的工作豈不是最完美的一種狀態(tài)？

毫無疑問，這種開關(guān)是存在的。

我結(jié)合了多個調(diào)查、咨詢公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了這種開關(guān)，并把其命名為‘才干’，才干的準(zhǔn)確定義就是一種貫穿始終，并能產(chǎn)生效益的思維、感覺和行為模式。

重點是賈穿始終。

每個人都有一種神經(jīng)過濾器，它使我們在工作和生活中，對于某種刺激感到興奮，而對于其他的刺激則無動于衷。

要做好任何工作，都需要才干，因為做好任何工作都需要某些貫穿始終的思維、感覺和行動模式。

為了更清晰地理解什么是貫穿始終的行為模式，我可以通過幾個例子來說明一下。

比如有人從事銷售工作，需要進(jìn)行陌拜。

有些人見到陌生人，會臉紅緊張，不知道該說些什么來打破僵局，也不知道該說什么才能引起對方的興趣，于是苦思冥想尋找話題，結(jié)果卻是對方不感興趣的，最終陌拜只能失敗。

但是，有一種人天生具備與陌生人溝通的能力，并且喜歡結(jié)識各種不同類型的陌生人，越多越好。

每結(jié)識一個陌生人，他就如同發(fā)現(xiàn)新大陸一般，一個接著一個，他會不斷的去結(jié)識陌生人，樂此不疲。

對于喜歡與陌生人打交道的人，具備的是‘取悅’優(yōu)勢。而需要進(jìn)行陌生拜訪性質(zhì)的銷售崗位，則為他們‘取悅’優(yōu)勢的發(fā)揮提供了非常好的平臺。

在遇到陌生人時，他們的‘取悅’開關(guān)會自動開啟，自然而然的開始思考如何在最短的時間內(nèi)獲取對方的好感和信任。

再比如，有些人天生喜歡幻想，腦子里經(jīng)常會出現(xiàn)各種稀奇古怪的想法。

我曾經(jīng)和拉風(fēng)酒莊的一名職員聊過，他如此描述：我喜歡幻想，每當(dāng)我幻想時，腦子里就會像放電影一樣，出現(xiàn)一幅又一幅的畫面，非常清晰。我喜歡沉浸在這樣的狀態(tài)中，這會令我非常興奮。

這種喜歡幻想的行為模式就完全是一種本能，不需要刻意練習(xí)。

除此之外，還有其他更多的例子，比如，有些人天生喜歡表演和被公眾關(guān)注，一站到舞臺上就會興奮；而有些人一站到舞臺上就如芒刺背，恨不得找個地縫鉆進(jìn)去。

有些人天生喜歡觀察別人，他們知道不同的人是什么個性、有什么興趣、有什么能力，應(yīng)該如何有針對性地與不同個性的人打交道；而有些人則只喜歡用同一種規(guī)則、同一種方式面對所有的人。

有些人天生喜歡組織協(xié)調(diào)，他們?nèi)缤粋€多面手，知道如何通過高效率的資源整合，完成目標(biāo)；而有些人則希望更專注一些，一次只完成一個目標(biāo)。

有些人天生喜歡思考問題，并且想得非常深入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，知道最佳的解決方案隱藏在哪里；而有些人則天馬行空，剛剛還在討論這件事，忽然之間思維又轉(zhuǎn)到了別的事情上……

所有這些本能的賈穿始終的行為模式，都是受到才干優(yōu)勢的影響而產(chǎn)生，并會伴隨終生。”

南易等西奧迪尼話音落下后，說道：“篩選合適的人，安排到合適的崗位上，這是人才小組一直在做的事，目前來說，他們做的不錯。

西奧迪尼，你剛才的論述是從個體的角度出發(fā)，我希望你能從我們南氏的角度再闡述一下你的‘才干’理論，如果你能夠更進(jìn)一步，總結(jié)出一套讓職員不需要領(lǐng)薪水就能努力工作的理論，那就再好不過。”

“啊哈，亞當(dāng)，這個世界不存在你需要的這種理論，如果這個月末我領(lǐng)不到薪水，我馬上就會跳槽。”西奧迪尼笑道。

“嗯哼，西奧迪尼，我用你進(jìn)行舉例，你現(xiàn)在的年薪是30萬美元，這個收入已經(jīng)非常可觀，可以保證你還有你的家人生活的很好，較高的伙食標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常去聽音樂會、看球賽，每年進(jìn)行幾次出國旅行，諸如此類。

假設(shè)你的年薪變成50萬美元，你能享有的生活水準(zhǔn)還是和當(dāng)下類似，增加的20萬美元并不會給你以及你的家庭帶來很大的變化，也不會讓你的階層上升。

現(xiàn)在的南氏就有許多和你的情況類似的人，他們有薪水提升的空間，但是不足以實現(xiàn)階層跨越，不足以給他們的生活帶去翻天覆地的變化。

從南氏的角度來說，也不可能把他們的薪水提升到跨越階層的程度，南氏給出的薪水本身就略微超出職員的付出，這些，職員們自己也是清楚的。

西奧迪尼，我們需要給陷入這種困惑的南氏人再注入一種成就感，一種金錢之外的成就感。特別是亞洲籍的中高層，他們身上表現(xiàn)出來的才干，往往不是通過你說的那種開關(guān)開啟的。

他們的開關(guān)是正確的事，或者說最佳選擇，選擇這個崗位對他們來說是最好的，他們也具備做好這件事的才干，但是，在內(nèi)心深處，他們未必喜歡現(xiàn)在的工作，只是因為這是對他們的最佳選擇。

對他們，我們更要給他們注入成就感，讓他們感覺到工作的樂趣。”

南易攤了攤手，接著又說道：“抱歉，我的表述可能不太好理解，對心理學(xué)的專業(yè)名詞我掌握的不多。”

“不，亞當(dāng)，我已經(jīng)理解你要表達(dá)的意思，首先，你把我當(dāng)成桉例來分析是不恰當(dāng)?shù)模液芟矚g目前的工作，可以專注于心理學(xué)的研究，這里還有很多研究標(biāo)本，再加上一份不錯的薪水，perfect！

其次，你說的要注入的成就感，可能找不到一個非常簡單、公式化的解決方案，我們需要對每一個對象進(jìn)行獨立的分析，了解什么才能激發(fā)‘他’的成就感，然后有針對性的注入‘成就感’。”

“ok，給我一份報告，在報告里需要詳細(xì)闡述你們會如何開展這個工作，需要調(diào)動哪些資源，準(zhǔn)備多少預(yù)算也請詳細(xì)列出來。”

“沒問題，給我?guī)滋鞎r間。”西奧迪尼說道：“已經(jīng)是午餐時間，我打算去太平館，我很喜歡那里的甜品梳乎厘，亞當(dāng)，需要一起嗎？”

“中午我有約會。”

西奧迪尼攤了攤手，“太遺憾了，我只能一個人獨自享受。”

“嗯哼。”

南易的確有約會，只不過不是和人，而是和雞。

來到氾勝之第一研究所，南易立即找到尹扎克，“尹扎克，什么情況？”

尹扎克指了指隔離箱里的一只鴨子說道：“亞當(dāng)，有一個壞消息，我發(fā)現(xiàn)禽流感病毒變異了，現(xiàn)在，鴨和鵝也會感染禽流感。”

南易舒了一口氣，他還以為什么事呢，原來是禽流感啊，鴨和鵝會感染有什么奇怪，他還知道人也會被感染。

“所以？”

“抗禽流感的藥物研究速度要加快，如果爆發(fā)禽流感，我們的損失會比之前預(yù)計的增加好幾倍。”尹扎克招了招手，“亞當(dāng)，跟我來，我給你看點東西。”

尹扎克領(lǐng)著南易來到一個圍欄旁，指著圍欄里的一只雞說道：“cr003，無意中發(fā)現(xiàn)的成果，體內(nèi)自帶孵三黃蛋的遺傳基因，它的后代孵出的蛋大部分也會是三黃蛋。”

“基因穩(wěn)定嗎？”

“目前不能保證，需要觀察幾代之后才能下結(jié)論。”

“一個不錯的消息。”南易興奮的說道：“尹扎克，期待你培育出四黃蛋的雞種。”

“很難，這不是11的簡單數(shù)學(xué)題，這是復(fù)雜的基因。”

“呵呵，我知道，等確定基因穩(wěn)定之后，在營養(yǎng)成分上再下點功夫，三黃蛋將會當(dāng)做高端產(chǎn)品上市，除了新奇，我們還需要高營養(yǎng)的賣點，這樣才能推高它的價格。”

南易盯著“金雞”又看了一會后，對尹扎克說道：“尹扎克，你有多久沒休假了？”

尹扎克想了一下說道：“一年，也許一年半，記不清楚了。”

“你應(yīng)該給自己放一個長假，陽光海灘、河流叢林、歷史古跡或繁華城市，只要是沒有雞鴨鵝的地方，盡情的享受一段時間的悠閑生活。”

“亞當(dāng)，我的生活里不能沒有雞。”尹扎克指了指“金雞”，“等它長大，我想去各地的養(yǎng)殖場看看我的小寶貝們。”

南易聳了聳肩，“只要你開心就好。”

“還有一件事，亞當(dāng)，這里的地方已經(jīng)太小了，研究所需要換一個新地址。”

“可以，地方隨你挑。”

環(huán)顧四周，南易滿是感慨，氾勝之就是從這里開始起家的，這里也可以說是神農(nóng)南糧的起點，他不打算去想辦法改變這里的土地性質(zhì)，就繼續(xù)保持農(nóng)業(yè)用地不變。

尹扎克的感慨比南易更甚，“亞當(dāng)，要離開這里，真有點不舍，我已經(jīng)在這里十幾年了。”

“是啊，十幾年了，尹扎克，神農(nóng)南糧非常感謝你的付出。”

“不，我應(yīng)該謝謝你把我?guī)нM(jìn)氾勝之，這十幾年我每天過得都很開心。”尹扎克說著，伸手抱住南易說道：“亞當(dāng)，謝謝。”

南易拍了拍尹扎克的后背，一切盡在不言中。

晚上，南易在趙詩賢的別墅，兩人一邊吃飯，一邊看《包青天》第一單元鍘美桉。

這部電視劇還沒有被引進(jìn)到香塂，不過外面已經(jīng)能買/租到錄像帶，兩人現(xiàn)在看的就是南易在外面租來的。

“在新界有一塊農(nóng)業(yè)用地，我打算買下來種上薰衣草，給女兒打造一個薰衣草樂園。”

“想的挺遠(yuǎn)，女兒在哪呢？”趙詩賢幽怨的說道。

“很快了，明年就可以備孕，讓她在后年降世。”

“好吧，提早一點也是好的，明年我要調(diào)整一下工作，不讓自己太忙。哎，等女兒生下來，你打算讓她住在哪里？”趙詩賢試探道。

“你去挑塊地皮，給她蓋個新莊園。”南易裝作聽不懂趙詩賢的試探。

“哼，我住不進(jìn)方氏莊園，女兒還不能住？”

“是不是等女兒住進(jìn)去，你一三五二四六都會想女兒，星期天再陪女兒在那里曬曬太陽？”

“不行嗎？”趙詩賢梗著脖子說道。

“風(fēng)能進(jìn)，雨能進(jìn)，你趙女王不能進(jìn)。”南易嬉笑道。

“哼，女兒的莊園我要蓋的金碧輝煌，你準(zhǔn)備……3億美元，我要替女兒多摳一點出來。”

南易搖搖頭，“3億美元可以，莊園的外觀不能太豪華，里面隨便，你想用鉆石鋪衛(wèi)生間，黃金打下水道都可以，地段最好也不要選在高檔區(qū)域，偏僻一點。”

“對女兒你還真舍得。”趙詩賢滿是醋味的說道：“到今天，你送我的禮物加起來還沒有300萬。”

“當(dāng)然，女兒姓南。”

“趙嘉彤，姓趙。”

“在我心里她永遠(yuǎn)姓南，好了，女兒的醋有什么好吃的，別嚇得她不肯來了。”

趙詩賢都都嘴，“女兒不來，我就生個兒子出來爭家產(chǎn)，愁死你。”

“算上你要的3億，我現(xiàn)在負(fù)2億，你爭吧。”

“少裝傻，我說的是南氏。”趙詩賢話一出口，又馬上收回，“算了，爭不過，你說房子蓋在哪里好？”

“往西北方向找，那邊遠(yuǎn)離市區(qū)，空氣好一點。”

“太遠(yuǎn)，交通不方便。”

“選個靠海的地方，可以蓋個私人碼頭，在港島這邊再找塊地皮建個直升機(jī)坪，天上地下海里都能出行，不用擔(dān)心交通問題。”

港島這里就是地皮貴，選偏僻點的地方，買地皮省下的錢，什么都能置辦起來。

“我小時候特別想住在蘑孤屋里，屋頂圖成粉紅色帶著白點，院子里還要有蘑孤形狀的涼亭，石桌石凳也是蘑孤形狀的，院子外面還要種著一片蘑孤，一下雨就到外面采蘑孤……”

“哎哎哎，醒醒，別做白日夢了。”南易伸手在眼睛變迷離的趙詩賢眼前上下?lián)]了揮，“你說的蘑孤屋偶爾去住一次還行，常住不用幾天就膩了。蓋一個傳統(tǒng)的莊園，另外再找塊地皮打造一個夢幻樂園，對外營業(yè)，爭取把成本收回來。”

“迪士尼樂園啊？”

“迪士尼就算了吧，太難搞，談判沒有幾年根本談不攏。等我空下來仔細(xì)想一想，看看能不能建一個大樂園，又能把成本收回來。”南易若有所思的說道。

趙詩賢這會倒是非常理智，“還是算了吧，迪士尼正在全球擴(kuò)張，樂園想要和他們競爭根本不行，迪士尼七十年時間營造的影響力，不是輕易能撼動的。”

“可能也不是沒辦法，算了，先不說這個。”

南易心里在惦記早些年買下的漫畫人物版權(quán)，用這些漫畫人物打造主題樂園也許有搞頭，畢竟他沒考慮盈利，只想在不花錢的前提下，給自己女兒的童年增添幾分色彩。

“你慢慢打算，過幾天我要去一趟曼谷，近距離觀察一下泰國的股市，這些年國際熱錢在持續(xù)流入泰國，股市從87年開始一直在漲，到現(xiàn)在快漲了五倍了。”

南易頷了頷首，“嗯，順便關(guān)注一下房地產(chǎn)市場，國際熱錢多，經(jīng)濟(jì)熱，房地產(chǎn)肯定也會跟著大漲，把錢投過去吃上一波房地產(chǎn)的紅利，女兒蓋房子的錢也就有了。”

“能不能吃到紅利要看泰國的貿(mào)易順差能持續(xù)多久，美元不可能永遠(yuǎn)走低，等美元開始走高，泰國的經(jīng)濟(jì)就會下滑。”

趙詩賢之所以這么說，是因為泰銖緊盯美元，采取的固定匯率，美元貶值，泰銖也貶值，有利于出口，反之亦然。

“我知道。”

就在剛剛，南易心里想到了一個邪惡的計劃。