重生1977年從知青開(kāi)始 第六百一十二章、傲慢與偏見(jiàn)

“一樓這塊區(qū)域，我打算單獨(dú)劃出來(lái)引進(jìn)一家超市。”

楊開(kāi)顏說(shuō)道：“是不是國(guó)外的超市，如果是斜街伍富自選商場(chǎng)和滬海糧油食品自選商場(chǎng)那種有點(diǎn)不倫不類。”

“國(guó)外的連鎖超市現(xiàn)在還不到引進(jìn)的時(shí)機(jī)，還是選擇國(guó)內(nèi)的吧。”

楊開(kāi)顏詫異道：“國(guó)內(nèi)哪有什么連鎖超市。”

“以前沒(méi)有，現(xiàn)在有了。”南易笑著說(shuō)道：“在根正苗紅旗下成立一個(gè)連鎖超市品牌怎么樣？”

楊開(kāi)顏思索了一下，說(shuō)道：“現(xiàn)在在華囯籌劃連鎖超市我覺(jué)得過(guò)早，市場(chǎng)還不夠成熟，潛在消費(fèi)群體還不夠大，另外，供貨渠道也是一個(gè)大問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)入，在培育市場(chǎng)上的花費(fèi)過(guò)大。

我覺(jué)得等上幾年，等市場(chǎng)再成熟一點(diǎn)，可以收購(gòu)或入股國(guó)外的一家連鎖超市，然后引進(jìn)到華囯會(huì)比較合適。”

“你的想法我完全認(rèn)同，你的思路也不能說(shuō)不對(duì)。”南易說(shuō)著，從位子上站了起來(lái)，“跟我出去。”

南易帶著楊開(kāi)顏來(lái)到外面的走廊上，挨著護(hù)欄指著外面說(shuō)道：“開(kāi)顏，你忽略了一個(gè)問(wèn)題——國(guó)情的差異性。

我們的經(jīng)濟(jì)改革有學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，甚至很多地方可以說(shuō)是在模仿，但我們有不同于其他國(guó)家的實(shí)際情況，我們要走的也是一條適合我們自己的經(jīng)濟(jì)變革之路。

干一個(gè)行業(yè)就必須了解這個(gè)行業(yè)，開(kāi)超市也必須了解超市的運(yùn)營(yíng)模式。

超市我了解嗎？

我不敢說(shuō)我自己是專家，可我對(duì)超市可以說(shuō)非常了解，不管是超市的鼻祖piggywiggly，還是全球第一家現(xiàn)代化超市金·庫(kù)侖，以及沃爾瑪?shù)陌l(fā)展史，我都研究的一清二楚。

包括超級(jí)市場(chǎng)作為一種新型的零售商業(yè)形式被引進(jìn)國(guó)內(nèi)的情況，我也很清楚。

從1981年3月，羊城友誼商店開(kāi)了國(guó)內(nèi)第一家自選商場(chǎng)開(kāi)始，到1983年年底，京城、羊城、鄂省等省市一共開(kāi)了40家自選商場(chǎng)，而其中京城的發(fā)展速度是最快的。

1982年，京城首先開(kāi)了三里屯和海店自選商場(chǎng)，也就是你剛才說(shuō)的伍富自選商場(chǎng)，截至1983年底京城已經(jīng)有了25家自選商場(chǎng)問(wèn)世，這些自選商場(chǎng)多數(shù)是在原副食、蔬菜商店的基礎(chǔ)上改建而成；

截止到目前，京城的自選商場(chǎng)已經(jīng)增至39家，而全國(guó)此時(shí)差不多是126家。

和你說(shuō)的一樣，這些自選市場(chǎng)是有點(diǎn)不倫不類，它們完全不能算是超市，可你有沒(méi)有想過(guò)，既然要學(xué)，為什么不直接學(xué)到位？”

楊開(kāi)顏不經(jīng)思索，直接說(shuō)道：“改變需要一個(gè)過(guò)程，方方面面的情況都需要考慮，還要結(jié)果華囯的實(shí)際情況，不可能一步到位。”

“對(duì)，其實(shí)你說(shuō)的這個(gè)就是國(guó)情。你和你的堂弟楊山卿跟我競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)河毛紡的舊廠房，你們給出的條件不如我的好，可為什么是你們拿到了舊廠房，而不是我？”

楊開(kāi)顏：“關(guān)系，我堂弟找了關(guān)系，給長(zhǎng)河毛紡施加了壓力。”

“華囯是人情社會(huì)，處處離不開(kāi)關(guān)系，超市是什么，我懂，華囯超市是什么，我半懂不懂，你也一樣，我們都需要時(shí)間去學(xué)習(xí)，我們的連鎖超市需要時(shí)間去學(xué)習(xí)，需要時(shí)間去撕開(kāi)人情的口子。

開(kāi)顏，在這里做生意，要注意親政府遠(yuǎn)政治，人事即政治啊。”南易轉(zhuǎn)身指著自己的辦公椅，“這張椅子現(xiàn)在我坐著，將來(lái)可能就是你坐著，我的朋友不一定是你的朋友，我的關(guān)系也不一定是你的關(guān)系。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這張椅子是這樣，其他椅子也是一樣，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)就不能綁定坐在上面的人，而是綁定椅子。

在這塊土地上，最佳方案永遠(yuǎn)不會(huì)是最省錢(qián)、最省力的方案，也不會(huì)是最合理的方案。

按說(shuō)，你家學(xué)淵源，這些事情應(yīng)該比我更明白，只是很可惜，你腦子里的羙國(guó)式思維根深蒂固，可你又跑回來(lái)做生意，這就讓你有點(diǎn)水土不服。

我，伊麗莎白早就放下對(duì)你的偏見(jiàn)，你，達(dá)西也要放下你的傲慢，不要一考慮問(wèn)題就是在羙國(guó)怎么怎么樣，少點(diǎn)高高在上，多點(diǎn)平易近人。”

“《傲慢與偏見(jiàn)》，我很喜歡的一本書(shū)，特別是它的結(jié)局。”

《傲慢與偏見(jiàn)》的結(jié)局就是達(dá)西放下傲慢，伊麗莎白放下偏見(jiàn)，兩人最終走到了一起，楊開(kāi)顏說(shuō)喜歡它的結(jié)局，就是在隱晦的告訴南易，她接受南易的建議。

“預(yù)算由我來(lái)做？”楊開(kāi)顏問(wèn)道。

“名字也由你來(lái)取。”

和楊開(kāi)顏談完，南易還沒(méi)走回自己的辦公室，就看到下面的院子里出現(xiàn)了李津的身影。

李津也見(jiàn)到了南易，他給南易揮了揮手，嘴里還嚷道：“老南，我來(lái)啦。”

“辦公重地，嚷個(gè)屁啊，上來(lái)吧。”

李津蹬蹬蹬上樓，很快就站到南易身邊，嬉皮的說(shuō)道：“知道我要來(lái)，特意在這里等我。”

“我怎么不記得我什么時(shí)候有求過(guò)你家老爺子辦事？”南易有點(diǎn)莫名其妙的說(shuō)道。

“哪跟哪呀，你啥時(shí)候求我老爺子辦事了？”李津摸不著頭腦的說(shuō)道。

“是啊，我沒(méi)求過(guò)，所以，你怎么會(huì)覺(jué)得你的臉變大了，等你，等個(gè)屁啊。”

“操，你丫真是硌楞鏰子外國(guó)雞。”

谷汾/span“嗐，看你剛才走過(guò)來(lái)的時(shí)候，我就在想，介是嘛玩意啊，走路一搖一擺的，狗不像狗，豬不像豬，等一走近了才看清楚，咦，這不是只順鳥(niǎo)么。”

“瞅你那揍性。”李津笑罵道：“今天我找你有點(diǎn)事想找你幫忙。”

“什么事？”

李津說(shuō)道：“你們亞清是打算只準(zhǔn)備十張車，還是將來(lái)會(huì)增加？”

“嚯，不錯(cuò)嘛，這么快就把主意打到我們亞清頭上了。按照我原來(lái)的規(guī)劃，車輛是肯定要增加的，畢竟不管是亞細(xì)亞還是清河國(guó)際，將來(lái)的運(yùn)輸任務(wù)都會(huì)很重。

不過(guò)，運(yùn)輸工作也不一定要我們亞清自己來(lái)做，如果你們兩幺拐貨運(yùn)公司能給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，我可以考慮外包一部分給你們。”

“價(jià)格肯定有的談，你說(shuō)的一部分是多少？”

南易說(shuō)道：“現(xiàn)在怎么可能說(shuō)的好，等我們開(kāi)業(yè)，你們兩幺拐先過(guò)來(lái)試試，雙方磨合一下，合作的好，我們就簽訂長(zhǎng)期的外包協(xié)議，至于規(guī)模，到時(shí)候再看吧。”

“我們公司全稱叫二一七部隊(duì)公路運(yùn)輸服務(wù)公司，還要試試？”

“得了，知道你是部隊(duì)上的人，也知道你們是部隊(duì)上的生意，我相信我們的部隊(duì)能打大仗打苦仗。可我的同志，我們現(xiàn)在是在做生意，不試試你們?cè)趺粗牢覀儊喦宓幕詈貌缓酶桑辉囋嚹銈冇衷趺粗澜o我們一個(gè)什么價(jià)格才算優(yōu)惠？

所以啊，就是得試試，要是試的不開(kāi)心，我把錢(qián)給你結(jié)掉，我們就當(dāng)沒(méi)談過(guò)合作的事，要是雙方都滿意，那我們就簽長(zhǎng)期合同。”

“你這話我聽(tīng)著怎么不太對(duì)味，什么好不好干，我們兩幺拐要是干不了，你就找不到能干的人了，這天下就沒(méi)有我們干不了的活。”李津慷鏘有力的說(shuō)道。

“嘖嘖，我說(shuō)你啊，平時(shí)沒(méi)有一個(gè)軍人樣子，現(xiàn)在需要你凸顯商人身份的時(shí)候，你又跟我來(lái)這一套，行吧，不說(shuō)什么試不試了。

你去和我們運(yùn)輸科的裘和平科長(zhǎng)談?wù)劊闱宄覀儊喦宓倪\(yùn)輸工作會(huì)怎么做，然后盡快給我一份合作方案和報(bào)價(jià)。”

“這還差不多，那個(gè)裘和平的辦公室是哪個(gè)，我現(xiàn)在就去找他。”李津滿意的說(shuō)道。

“一樓，門(mén)上有牌子，自己看。”

“成，我下去了，晚上一起吃飯，我請(qǐng)，讓我好好拍拍你的馬屁。”

“揍性。”

南易笑罵了一聲。

從一開(kāi)始，南易就沒(méi)想過(guò)運(yùn)輸科承擔(dān)亞清所有的運(yùn)輸任務(wù)，當(dāng)初他讓裘和平先買十輛車，其實(shí)只有先沒(méi)有后，運(yùn)輸科就是十輛卡車，不會(huì)再增加一輛。

運(yùn)輸科的建立，南易有多層考慮。

一是亞清的運(yùn)輸任務(wù)所需，二是埋個(gè)伏筆，將來(lái)運(yùn)輸科很可能會(huì)獨(dú)立出去變成一家運(yùn)輸公司。

運(yùn)輸外包，本來(lái)就是亞清需要走的一步棋，把大部分運(yùn)輸交給兩幺拐，這其實(shí)很符合南易的心意和亞清的需求，李津就算今天不和他說(shuō)這個(gè)事，晚一點(diǎn)他也會(huì)主動(dòng)去談。

部隊(duì)的運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)運(yùn)貨，貨物的安全有保障，運(yùn)輸速度也有保障，哪怕是貴一點(diǎn)，南易也會(huì)選擇兩幺拐，何況價(jià)格還有的談。

當(dāng)然除了考慮亞清的利益，南易也不無(wú)為部隊(duì)做點(diǎn)微薄貢獻(xiàn)的想法。

和李津吃過(guò)飯以后，南易回到老洋房就抱上自己兒子和劉貞出去散步。

“陳老有讓你寫(xiě)論文了嗎？”

散了一會(huì)步，南易和劉貞兩人就靠在一個(gè)彐糕車邊上嚼著棒冰，南無(wú)為的小眼睛炯炯有神的看著南易手里的棒冰，仿佛是在識(shí)別這是個(gè)嘛玩意。

“有，他讓我自己想個(gè)題目，我現(xiàn)在還沒(méi)想好寫(xiě)什么。”劉貞嘬了一口棒冰，說(shuō)道。

“企業(yè)之間的交叉?zhèn)鶆?wù)問(wèn)題已經(jīng)露出點(diǎn)端倪，不如你的論文就寫(xiě)這個(gè)，闡述問(wèn)題，然后提出一個(gè)解決方案，比如說(shuō)把你們銀行引入，發(fā)揮銀行的職能作用把企業(yè)之間的債務(wù)給理清。”

“你這個(gè)題目有點(diǎn)意思，我好好考慮一下該怎么寫(xiě)。”劉貞想了一下說(shuō)道。

“別先考慮怎么寫(xiě)，先想好該怎么收集資料吧。”

“這還用你說(shuō)，我肯定會(huì)考慮，明天回銀行我就把我們銀行的企業(yè)貸款拉出來(lái)看看，先搞清楚企業(yè)的負(fù)債情況。”劉貞笑了笑說(shuō)道：“我的題目有了，你自己的呢，準(zhǔn)備寫(xiě)什么？”

劉貞已經(jīng)拜在陳鶴齡的門(mén)下當(dāng)研究生，南易同樣也拜了個(gè)老師，不過(guò)他攻讀的是麻省的研究生，拜了羅伯特·默頓為師。

兩口子都是走的后門(mén)，南易的比較好走，默頓除了教書(shū)還在進(jìn)行場(chǎng)外期權(quán)的操作，和斯嘉麗之間有點(diǎn)交情。

劉貞這邊就比較麻煩，南易可是托了一圈人，才給劉貞搞了個(gè)記名弟子的身份，能不能成為正式弟子，對(duì)外介紹自己是陳鶴齡的弟子，這還得看劉貞自己的努力。

“我的題目早幾年前就想好了，你猜猜，我寫(xiě)什么。”

“你讓我猜肯定已經(jīng)有線索透露給我的唄。”劉貞想了下說(shuō)道：“日元升值已經(jīng)來(lái)不及了，你是準(zhǔn)備寫(xiě)盧布，還是題目更大一點(diǎn)，干脆寫(xiě)蘇修的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題？”