國產(chǎn)之光：從賣手機(jī)開始 第6章 釘子?這就是垃圾

核桃mini采用的硬件都是最基礎(chǔ)的，市場上售價很便宜，單機(jī)成本并不算高。

一般情況下，一款手機(jī)的硬件成本大約占售價的50%左右。

但這并不意味著手機(jī)行業(yè)的利潤很高，因為產(chǎn)品的研發(fā)、攤銷專利費、開發(fā)費用、版權(quán)費用、物流、包裝、分銷、等等都需要錢，每一環(huán)扣下來，最后落到廠商手中的并不多。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前國內(nèi)手機(jī)廠商中，利潤率最高的是華火，有8%，這意味著一臺售價3000元的手機(jī)，帶給廠商的純利潤也就240塊錢。

號稱‘用產(chǎn)品和消費者交朋友’的大米，利潤率常年保持在3%左右，同樣一臺售價3000元的手機(jī)，盈利只有90塊錢。

和國內(nèi)廠商相比，國外的利潤率就要高得多。

例如三煋，利潤率就達(dá)到了17%以上，國際頂尖的紅果，利潤率則是驚人的60%！

沒辦法，好多相關(guān)專利和技術(shù)都是人家的，這就是科技的壟斷優(yōu)勢。

其中屏幕、芯片、內(nèi)存、攝像頭、結(jié)構(gòu)件和電池大約占據(jù)總硬件成本的90%，剩余幾百個電子元件的成本可以忽略。

“咱們的成本有多少？”羅離詢問道。

王大龍打開相關(guān)資料，說道：“按照您的要求，我們在電池、屏幕兩塊投入的成本約為50%，其他均遠(yuǎn)低于旗艦標(biāo)準(zhǔn)，這樣在硬件上就節(jié)約出來350塊錢左右，如果是64GB版本，成本約為420元，128GB成本是470元。”

“因為市場對我們不太信任，所以大多數(shù)供銷商都拒絕與我們合作，我們現(xiàn)在差不多也僅剩下網(wǎng)商這一條銷售渠道了，如果僅僅通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每臺手機(jī)的渠道成本應(yīng)該可以降到430元左右。”

羅離有些驚訝。

成本才四百多塊錢？

要知道一枚660的處理器采購價就差不多170塊錢了，再加上屏幕、內(nèi)存、電池等等，僅僅420元的成本，哪怕放在低端機(jī)中也是極為少見的。

在羅離的世界，

同樣的配置，128GB版本要比64GB版本貴400元以上，256GB更是比128GB貴出1200元以上。

但事實上，內(nèi)存成本的差距也就幾十塊錢。

當(dāng)然，這些僅僅只是硬件成本，想要到達(dá)消費者手中還需要經(jīng)過一道道中間商，其中營銷和店鋪成本也要算在里面。

不過因為釘子目前面臨的困境，線下銷售這條路基本是指望不上了。

網(wǎng)絡(luò)銷售也有它的好處，沒有中間商賺差價，廠家直接面對消費者，可以大幅度降低成本。

“這樣算下來，一臺64GB版本成本只有650元，128GB也只有700元。”

羅離琢磨了一下，道：“這樣，兩款機(jī)型都提供天空藍(lán)、銀灰色、玫瑰金和少女粉四種顏色，其他能不送的就不送，售價的話，就先定949元和999元。”

王大龍臉色一驚：“老板，這樣會不會太便宜了，我們的性能……”

羅離擺擺手，笑道：“我們現(xiàn)在最需要做的，就是拿出足夠的誠意重新打開市場，更何況我們的利潤已經(jīng)是其他廠商的好幾倍了，這個定價已經(jīng)很高了。”

……

派人去對接網(wǎng)銷平臺，羅離心中懸著的大石頭終于落了下來。

釘子現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有線下銷售渠道，各大營業(yè)廳的渠道也縮水嚴(yán)重，網(wǎng)上銷售也是沒辦法的辦法。

釘子想要走得長遠(yuǎn)，線下銷售網(wǎng)絡(luò)一定要重新鋪開，

至于何時行動，則要看這次的銷售熱度了。

……

……

大半個月的時間一晃而逝。

今天是發(fā)布會預(yù)熱的第一天。

按照慣例，超新星直播平臺會在發(fā)布會之前，舉行為期三天的媒體預(yù)熱。

全國所有數(shù)碼測評領(lǐng)域的自媒體都會蜂擁而至，絕不會浪費這一波吸引流量的機(jī)會。

各大廠商需要在預(yù)熱期間提供新機(jī)的基本參數(shù)，以配合營銷策略的展開。

“媽的，倒了八輩子血霉，一個快要破產(chǎn)的垃圾廠商，還要占那么好的直播位，晦氣！”

時隔大半年，釘子科技攜新機(jī)再度召開發(fā)布會，其他廠商聽到這個消息后全部傻眼了。

這其中最惱怒的，就是庫派的人。

此前釘子科技因為沒有推出新機(jī)，直播位一直被庫派搶占，等于這半年來庫派一家獨占了兩個首頁直播位。

現(xiàn)在又被重新拿回去，庫派又豈能甘心，更何況拿回去的人還是昔日的對手。

超新星發(fā)布會，自上而下分為三大區(qū)域，直播位的投放都是根據(jù)市場份額來定的。

最上面，也是位置最好、曝光度最大的首頁強(qiáng)推區(qū)，都被國內(nèi)的幾大頂級廠商以及少數(shù)國外大廠霸占。

華火、大米、藍(lán)廠綠廠、三煋、紅果等。

越往下，曝光度就越小。

第二區(qū)域是國內(nèi)二線品牌，也就是庫派、釘子、金莉和神族等。

當(dāng)然也包括一些大廠的中端子廠，比如大米的虹米、華火的巔峰等等。

再往下，便是一系列叫不上名字的三流廠商，這部分的數(shù)量極大，對曝光度的需求也最迫切，因此競爭也最為激烈，常常發(fā)生十幾家同時爭搶一個首頁三級直播位的情況。

哪怕三級直播位再垃圾，那也是首頁，和二級頁的流量可是天壤之別。

俗話說瘦死的駱駝比馬大，釘子的落魄也就是這半年光景，落魄的釘子依然擁有二線廠商的身份。

在很多人看來，釘子的輝煌也就到此為止，如果釘子這次再拿不出熱賣的產(chǎn)品，可能就需要挪位置了。

對于二級直播位，國內(nèi)有無數(shù)廠商垂涎已久。

“老板，預(yù)熱已經(jīng)開始了。”

王大龍跑來告訴羅離這個好消息。

市場部的劉經(jīng)理已經(jīng)去籌備發(fā)布會需要的流程，截至目前，一切都依照計劃有條不紊的進(jìn)行著。

“不過，隔壁的庫派對咱們的意見好像不小，上次和庫派合作，我們把直播位臨時授權(quán)給了他們，結(jié)果他們還真當(dāng)成自己的了，嘖嘖。”

原本占據(jù)整整兩個二級區(qū)直播位的庫派，此刻已經(jīng)被擠到了釘子的右邊。

雖然依舊是二級區(qū)，依舊擁有龐大的流量，但庫派就是很不爽。

此刻，各大廠商的直播間漆黑一片，一條條彈幕瘋狂滾動。

釘子和庫派相鄰，彈幕內(nèi)容卻是天差地別。

大量的水軍，早早就在釘子科技的直播間刷起了屏。

“臥槽，這不是我大庫派的直播間嗎，怎么變成釘子的了？”

“釘子不是早就倒閉了嗎，據(jù)說還欠了我?guī)炫珊脦装偃f債務(wù)，你不好好還債跑來開什么發(fā)布會？”

“嘖嘖，真替庫派不公平，庫派才是yyds，釘子算個屁啊，一個半年都憋不出個響屁的垃圾公司。”

“誒，這種快破產(chǎn)的公司都能開發(fā)布會，現(xiàn)在超新星開發(fā)布會的標(biāo)準(zhǔn)是越來越低了。”

“可惜了，一手好牌打個稀爛，我剛才還特意去看了一下釘子的官網(wǎng)，那里有新機(jī)的模型，不看介紹我還以為是兒童手機(jī)呢。”

“噗哈哈，神特么的兒童手機(jī)！”

“臥槽，你還別說，真特么像，這是什么奇葩設(shè)計，怎么跟以前的山寨機(jī)這么像？釘子不會以后打算改行做山寨機(jī)了吧？”

“釘子就是個垃圾公司，這什么核桃也是垃圾手機(jī)，大家都不要買，誰買誰后悔。”

“就是，我作證，我手里發(fā)評論的手機(jī)就是釘子的，還特么旗艦，現(xiàn)在卡的連低端機(jī)都不如，腸子都悔青了，大家都不要買。”

“等等，樓上你后面明明寫的‘此條評論來自紅果8plus’啊……”

“長亭外，古道邊，芳草天。”

“什么意思？”

“他不要‘碧連’。”

“……”