紐約1995 110 Flash

“年均五萬美元是最基本的，這還是不考慮股權(quán)激勵的情況下，喬納森這種級別的技術(shù)大牛，不給股份的話，十幾萬美元也留不住。

而且目前很多上市的網(wǎng)絡(luò)公司都在飛速擴張中，程序員已經(jīng)成了稀缺資源了。

‘宏媒體’的三十多人組成的技術(shù)開發(fā)團隊，是五年間慢慢積累起來的，團隊建設(shè)從來就不是一蹴而就的?！?p/> 資深程序員，天使投資人查理·杰克遜說道。

原來“宏媒體”也沒有一百個程序員啊。

等等，就算三十個，人均五萬，一年也要燒掉150萬，加上其他支出，白奎因覺得自己就算再能賺錢，也填不滿這么一個深坑。

白奎因開始為貿(mào)然沖入一個完全不熟悉的行業(yè)后悔了。

但其骨子里那種不服輸?shù)男愿瘢执偈顾坏阶詈髸r刻，決不放棄。

原主當(dāng)年擔(dān)任橄欖球四分衛(wèi)的時候，養(yǎng)成的做事習(xí)慣一直在影響他，觀察，仔細(xì)觀察，抓住機會，然后出擊。

既然對科技行業(yè)不熟，那就多問問，讓“未來波六人組”成為自己的眼睛和耳朵，收集信息，再做決定。

于是白奎因問道：“那么‘宏媒體’是怎么養(yǎng)活這么多程序員的呢？”

他在投資前看過“未來波”的財務(wù)數(shù)據(jù)，用戶下載安裝FSA播放插件是免費的，200萬用戶就是這么來的。

由于MSN是很多人IE瀏覽器的默認(rèn)首頁，當(dāng)他們想看MSN頁面推送的動畫時，需要播放按鈕，并且同意下載FSA插件，好在FSA的體積很小，大部分用戶都愿意接受等待下載的時間和安裝的過程。

可以說MSN貢獻了絕大多數(shù)的安裝客戶。

當(dāng)客戶還不能熟練使用制作軟件，但又急需在網(wǎng)頁上更新動畫的時候，就到了“六人組”中的畫師亞當(dāng)·格羅夫西克代替客戶完成動畫制作。

目前“未來波”的盈利方式就是這兩塊，賣軟件，做動畫，月入幾萬塊，還不夠開工資。

喬納森對“宏媒體”有一些了解，解釋道：“他們有一套數(shù)字排版軟件，很多報紙雜志都在使用。”

“FreeHand，但他們的市場覆蓋率不如AdobeIllustrator，因此他們花了兩年時間，開發(fā)了HTML網(wǎng)頁設(shè)計工具Dreamweaver，這東西我用過試用版，可以讓完全不懂代碼的人也能設(shè)計網(wǎng)頁，‘宏媒體’甚至有可能憑借它上市?！辈槔怼そ芸诉d顯然更熟悉“宏媒體”。

白奎因繼續(xù)追問下去：“那如果我們拿到了兩百萬‘宏媒體’的股票，等它上市了，我們能獲利多少？”

“從上次“宏媒體”融資情況來看，它的市值估計在8千萬到1億美元，Dreamweaver上市后可能會翻倍，正常人都會在大利好的情況下乘機上市。

手握Dreamweaver和Director，‘宏媒體’的盈利能力會很強，是少有的盈利的科技股，一定會被市場追捧。

我們的股票會有禁售期的，而且要看行權(quán)的時候‘宏媒體’的表現(xiàn)如何，情況好的話，大概48倍……”程序員羅伯特脫口而出，分析得頭頭是道，顯然早已經(jīng)算過了。

“這是一筆好買賣，孩子……”查理·杰克遜勸道。

他投資了“未來波”三年，也到了收獲的時節(jié)了。

“等等！”白奎因從羅伯特話語中得到了提示。

“網(wǎng)景上市一年多了吧？”白奎因問道。

“沒錯！”眾人答道。

科技英雄馬克·安德森是大部分程序員心目中的奮斗目標(biāo)，對網(wǎng)景的大事小情全都如數(shù)家珍。

“它盈利了嗎？”

“沒有！”不等其他人說話，白奎因自己答道。

“至少沒能依靠賣它的瀏覽器盈利！”

這是指網(wǎng)景近來依靠購買一些類似“未來波”的軟件公司向股東們展示未來美好的前景。

喬納森顯然理解錯了白奎因的意思，說道：“一年前，我們的軟件剛有雛形的時候就找過網(wǎng)景了，被他們給拒絕了，捆綁搭載我們的插件的請求也被拒絕了?！?p/> 白奎因站起來，揮舞著手臂，用激昂的語氣說道：

“不，我不是說賣給網(wǎng)景！

我的意思是，既然我們的軟件是行業(yè)領(lǐng)先的，那我們?yōu)槭裁床怀弥蛻粝矚g它，而瘋狂占領(lǐng)市場呢？

等我們的市場份額夠大了，我們可以選擇上市，也可以選擇把公司賣掉。

那時候，自然有網(wǎng)景那種不缺錢的家伙，揮舞著大把鈔票，求著我們把公司賣給他們，反正他們購買公司的錢，轉(zhuǎn)過頭來，立即就能在股票市場上翻倍掙回來。

到時候我們能賣多少？

要是我們占有了每個美國網(wǎng)民的瀏覽器，你覺得她們愿意出多少？

兩百萬？

開玩笑！

兩個億！

甚至更多都有人愿意出！

我們現(xiàn)在的機會千載難逢，沒有競爭對手，IE的主頁又在推廣我們，正是我們瘋狂占領(lǐng)市場的時候。

免費！

制作軟件我們也免費，要讓每個制作網(wǎng)站的人都用我們的軟件做動畫，這樣的話，想要瀏覽那些網(wǎng)頁，就必須安裝我們的插件！

而且我能肯定，只要我們能把MP3音軌也添加進去，將會有無數(shù)人愿意使用我們的軟件制作動畫，搭配了聲音，那就是真正的動畫片！

那是多大的市場啊！

全美幾千萬網(wǎng)民，甚至全球幾億網(wǎng)民，都使用我們的軟件的話，你覺得我們公司能賣多少錢？

兩個億都少了，翻倍！

不！乘以十！

至于盈利？

去他Fxxk的盈利，讓那些大公司去想辦法吧！

那時候我們已經(jīng)和馬克安德森一樣，開著自己的游艇，和嫩模在海上開派對了！”

所有人都被白奎因規(guī)劃的愿景給鎮(zhèn)住了，一開始覺得異想天開，但仔細(xì)一想，又并非天方夜談，例子比比皆是：

思科收購Strat花了四十億可見這些科技公司的大手筆。

蘋果收購NeXT花了四個億。

微軟收購開發(fā)出FrontPage的Vermeer公司據(jù)說至少掏了兩億美金現(xiàn)金。

現(xiàn)在賣公司確實太早了，把蛋糕做大，將來賣掉的時候，將獲得幾十倍甚至百倍的收益。

白奎因露出了微笑，看來程序員和橄欖球球手一樣，稍微鼓鼓勁就紅著眼睛向前沖。

查理·杰克遜是唯一稍微冷靜一點的人，他并不是不相信白奎因的“遠景”，而是考慮了更多的現(xiàn)實情況，“抱歉，QB，我想說，不管是擴大市場份額，還是迭代新產(chǎn)品，我們都需要錢，以目前的情況，我們是沒辦法甩開競爭對手的……”

白奎因拍著胸口說道：“不就是錢嗎？我去搞錢！我的專輯剛賣過了白金線，錢不缺！我還能引入更有影響力的投資人，讓更多的網(wǎng)站使用我們的動畫。

‘宏媒體’不是有三十個程序員嗎？我們雇二十個！

額……不，十個應(yīng)該就夠了吧？

先把FSA客戶端軟件做出來，！再優(yōu)化插件，使其能支持MP3，這兩個功能實現(xiàn)了，我們就沒競爭對手了，沒人愿意在不掙錢的情況下，開發(fā)和我們一樣的產(chǎn)品！”

喬納森也表示，只要有足夠的人手，可以大大加快開發(fā)進度，產(chǎn)品迭代很快就能做到。

查理的態(tài)度則是，只要不讓他繼續(xù)投入，他可以再觀望一陣子。

而白奎因也在考慮如何能擠走查理·杰克遜這個不穩(wěn)定因素。

大方向確定之后，又經(jīng)過了一番激烈討論，終于確定了分兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略。

第一步，白奎因立即再次投入一百萬美元，用作團隊擴張的資金，而喬納森則負(fù)責(zé)帶領(lǐng)隊伍完善產(chǎn)品功能。

同時，白奎因再掏出一百萬美元現(xiàn)金，購買喬納森團隊和查理將共同轉(zhuǎn)讓21的股份，使其成為“未來波”的第一大股東。

第二步，在兩月時間節(jié)點之前，如果喬納森團隊按時完成了產(chǎn)品研發(fā)，白奎因?qū)⒌轿晃灏偃f投資款，用于網(wǎng)站建設(shè)和服務(wù)器搭建。同時，喬納森團隊也將獲得一次對賭的機會，在下個發(fā)展階段達成后，回購一部分股權(quán)，條件到時再談。

一百萬現(xiàn)金購買21的股份，明顯比“宏媒體”的估值高，這是白奎因的“鼓動技能”造成的負(fù)面影響。

這樣雙方都滿意了，喬納森他們既見到了現(xiàn)錢，又還保留著更進一步的夢想。

如果不控股，白奎因?qū)幵笇ⅰ拔磥聿ā辟u給“宏媒體”，他已經(jīng)對“六人組”失去了信任，這種“失控”的感覺他不想再來第二次了，也正是他這個態(tài)度，最終使得雙方能夠達成一致。

立即掏出兩百萬美元，白奎因還是做得到的，但是后續(xù)的五百萬美元，他必須要另想辦法了，即便有錢也不能這么燒。

如果開發(fā)順利，他打算找一個能夠和自己行動一致的，又財大氣粗的家伙來分擔(dān)風(fēng)險，同時也為未來賣掉“未來波”做好鋪墊。

這些自然不能和“六人組”說，而且“六人組”中的查理·杰克遜，即便經(jīng)過了稀釋，依然占有“未來波”的12股權(quán)，需要想個辦法把他踢出去……

想到這里剛在杰瑞起草的協(xié)議上簽完字的白奎因不自覺地露出了微笑。

“QB，你在笑什么呢？”

接過文件的喬納森隨口問道。

“沒什么……”一個念頭在白奎因腦海里靈光一閃，于是，接著說道：“我只是給我們的動畫軟件想到了一個新名字?！?p/> “哦？什么?。俊眴碳{森問道。

“FutureSplashAnimator確實不好記！”有人附和。

白奎因在白紙上寫下“FutureSplash”，用筆劃掉中間的部分，只留下“Flash”。

“這名字不錯！簡單好記，還能突出我們產(chǎn)品的特點，下載快，加載快，做動畫也快！”眾人交口稱贊。