大時(shí)代之2010 513 同城購物

“什么風(fēng)險(xiǎn)？”周宇杰問道，對(duì)于國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展情況，他在前世也不是很清楚，勉強(qiáng)也就知道大潤發(fā)混到了全國第一，而很多外資品牌都是越來越不行，至于是為什么，就不太清楚了。

鐘光偉說道：“家樂福的問題有很多，管理問題就是采用了國外的管理經(jīng)驗(yàn)，沒有實(shí)際的考慮國產(chǎn)化的需求，權(quán)利過于集中，沒有好的升遷制度，導(dǎo)致大量的人才流失，惡性循環(huán)之下，服務(wù)能力與經(jīng)營能力出現(xiàn)了大幅度下降。

第二就是在供應(yīng)鏈的布局，特別是物流體系上，10年之前沒有布局物流，導(dǎo)致最近幾年在物流上的成本超過其他國內(nèi)超市20，而現(xiàn)在因?yàn)闃I(yè)務(wù)不穩(wěn)定，又不敢再重新投資物流，因?yàn)槲锪魍獍俣雀簧希鼘?dǎo)致了果蔬之類的商品質(zhì)量遠(yuǎn)不如其他超市，更造成了惡性循環(huán)。”

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這些應(yīng)該都不是什么大問題，如果我們收購了，是可以補(bǔ)足這些漏洞的。”

拼多多雖然沒有自己興建物流，但也在優(yōu)化幾大物流快遞公司，形成自己的體系，這幾家物流公司的速度雖然比不上京東或者順豐，但為一家超市服務(wù)還是沒問題的，成本方面也會(huì)降低一些。

至于人才問題，直接花錢挖人就行了，家樂福如果易主，原先的高層團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)批量離職，而這段時(shí)間大潤發(fā)那邊也正在有著最強(qiáng)烈的內(nèi)斗，挖些高層團(tuán)隊(duì)過來還是沒問題的。

鐘光偉說道：“第三點(diǎn)才是大問題，家樂福雖然運(yùn)營比不上大潤發(fā)，但最大的虧損不在運(yùn)營，也不在物流，而是房租。

國外零售集團(tuán)在96年后進(jìn)入國內(nèi)，基本上都是租房為主，一般會(huì)一次性租15年左右，現(xiàn)在已經(jīng)2017年，而15年之前正是家樂福大肆擴(kuò)張的時(shí)候，也就是這幾年，大批量的超市租期開始到期，而現(xiàn)在房?jī)r(jià)已經(jīng)是天價(jià)，租金也一樣跟著上漲，很多分店的租金價(jià)格會(huì)超過利潤。”

“租金！”周宇杰摸了摸額頭，明白了過來，搞了半天就是租金的問題。

海外零售巨頭來中國的時(shí)候，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，并沒有買房子或者買土地自己建樓，而普遍采用租房，這邏輯對(duì)他們來說也沒錯(cuò)，因?yàn)樵诤Ｍ夂芏嗟胤剑I房子并不劃算，雖說一般不會(huì)虧本，但需要消耗大量資金以及時(shí)間，還不如租房子開店的速度與效果好，國外的房租漲的可不離譜。

而國內(nèi)本土零售公司，作為中國人自己的基因，自然鐘愛房子與土地，如大潤發(fā)，不少門店都是自建。

當(dāng)17年之后，房?jī)r(jià)上天了，租金也跟著上去了，全部租房的零售公司立馬懵逼了。

林有德也說道：“目前的零售市場(chǎng)來看，沃爾瑪也碰到了這樣的問題，，從前三個(gè)季度家樂福的年報(bào)來看，今年會(huì)有十個(gè)億的虧損，到了明后年可能會(huì)越來越多，除非家樂福開始大規(guī)模關(guān)店，但這樣規(guī)模就會(huì)小了很多，更會(huì)加速死亡速度。

我們?nèi)绻召徏覙犯＃矔?huì)同樣碰到這個(gè)問題。”

周宇杰頓了頓說道：“家樂福似乎在幾年前就在尋找潛在買家了吧？”

鐘光偉點(diǎn)頭說道：“對(duì)，從12年開始，家樂福集團(tuán)在巴西、日韓、南亞這些國家的超市都發(fā)生虧損或者盈利很低，歐洲本土的業(yè)務(wù)雖然不錯(cuò)，但還是被拖累了，最近幾年，家樂福已經(jīng)出售掉了在泰國、印度、韓國、巴西、墨西哥的業(yè)務(wù)，國內(nèi)也是需要賣掉的，只是幾年時(shí)間一直沒有找到合適的買家。”

周宇杰說道：“后續(xù)租金上虧損的錢，算在成交額里面就行了，紅杉有沒有說家樂福報(bào)價(jià)多少？”

林有德說：“15億美元，家樂福總部要求以美元支付。”

周宇杰說道：“他們做夢(mèng)呢，還美元支付，另外，價(jià)格給我死勁往下壓，5億美元，人民幣支付，一家連續(xù)幾年虧損，又沒有不動(dòng)產(chǎn)的超市，腦子有問題才會(huì)那么高價(jià)格收購它。”

輕資產(chǎn)模式，好處就是擴(kuò)張速度快，能盈利的話就能夠比重資產(chǎn)模式要快的多，但拿到好處的同時(shí)就是也有一個(gè)壞處，一旦經(jīng)營不好，那么整個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值就會(huì)非常的低，畢竟沒有實(shí)體資產(chǎn)的情況下，業(yè)務(wù)還在虧錢，不是同行業(yè)內(nèi)專業(yè)的公司，誰敢接手？至于你以前投入了多少資源，打通了多少關(guān)系鏈，這些都是虛的，產(chǎn)業(yè)賺錢的時(shí)候很值錢，虧損的時(shí)候就是一文不值。

而國內(nèi)的零售行業(yè)，與國外還不一樣，中國的超市是喜歡聚集在人口密集處的，不像歐美國家，超市建在郊區(qū)，幾大巨頭一個(gè)方向一個(gè)，沖突不多，而在中國大家都是相互競(jìng)爭(zhēng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟家樂福門店的覆蓋范圍很多都是重復(fù)的，收購后那該不該好好經(jīng)營？經(jīng)營好了可能自己業(yè)務(wù)虧損，經(jīng)營不好，我還收購干嗎？

因此，家樂福業(yè)務(wù)的出售注定了非常困難，賣了幾年都沒賣掉，而且虧損的還越來越嚴(yán)重，即使有那么兩家公司想收購，也在繼續(xù)等待機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拼命壓價(jià)。

“30幾億人民幣。”鐘光偉笑了笑說道：“要是能以這個(gè)價(jià)位入手，我們倒是不虧。”

“也差不多價(jià)格的，多也多不了多少，這收購其實(shí)只是小頭，收購后如何扭虧為盈才是大投入，我們也需要整合資源以及提供大量的流量才行。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

林有德問道：“那我們以哪家公司的名義來收購？拼多多嗎？”

周宇杰說道：“拼多多可以參與進(jìn)來，但不要全資，頭條總公司與今日優(yōu)選都加入進(jìn)來，三家公司一起收購，未來幾家一起扶持家樂福，也可以進(jìn)行合作。”

“今日優(yōu)選？”林有德心中一動(dòng)，問道：“周總是準(zhǔn)備進(jìn)行同城網(wǎng)購？”

同城網(wǎng)購，是今日優(yōu)選的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)運(yùn)營方案，意圖就是利用無數(shù)外賣員，來進(jìn)行快速送貨的目的，只不過因?yàn)樯婕暗降姆椒矫婷嫣啵鴽]辦法快速推進(jìn)，但如果有了一家大型連鎖超市，或許就會(huì)方便很多。