大時(shí)代之2010 476 借款

“2000萬單！”戴維臉色一變，心中頓時(shí)知道麻煩了起來。

ofo現(xiàn)如今的用戶已經(jīng)高達(dá)8000萬，不過這是借助趣信用戶所算出來的虛數(shù)，現(xiàn)如今趣信刪去了ofo的，用戶活躍度必然會(huì)跌去不少，而且有用戶不代表他們就會(huì)用共享單車，有的人可能一個(gè)月也不會(huì)使用一次，有的人也只是注冊(cè)一下，連押金都沒交。

在5月時(shí)，ofo的日使用次數(shù)差不多為1100萬左右，而后頭條退出，外加天氣開始炎熱或者進(jìn)入梅雨季節(jié)，用戶日使用次數(shù)一度只有500萬，而最近天氣極端炎熱以及網(wǎng)約車的跨行打擊，ofo的日活會(huì)更進(jìn)一步的降低。

蔡崇新幫忙說道：“孫總，這個(gè)時(shí)間段，正是最熱的時(shí)候，共享單車的使用率非常的低，2000萬單恐怕有些困難。”

孫正義擺擺手笑道：“蔡先生，您的思慮我知道，所以這個(gè)要求并不是針對(duì)現(xiàn)在，而是10月份，10月的時(shí)候溫度正好，一般雨量也非常小，網(wǎng)約車那邊的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)減低很多，或者網(wǎng)約車的補(bǔ)貼到那個(gè)時(shí)候也會(huì)結(jié)束，在這種情況下，2000萬單應(yīng)該不難吧。”

看著笑瞇瞇的孫正義，戴維一時(shí)之間也不知道該如何是好，16億美元的資金，可以說是超過了之前ofo融資的總額，一旦這么大資金到賬，估計(jì)摩拜單車的潛在投資者會(huì)立刻嚇得不再投資，頭條也有可能會(huì)改變進(jìn)入共享單車的策略。

可他最大的困難，就是ofo的資金已經(jīng)撐不到10月份了，要知道，前兩個(gè)月他們可是訂購了300萬臺(tái)自行車，幾乎耗光了公司的資金，雖說更多的自行車也會(huì)更容易達(dá)成孫正義的要求，但想熬到10月份，就必須再想辦法獲得其他的資金，再說，想將單日租賃次數(shù)提高到2000萬，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼也是必然。

孫正義仍然保持著笑容，說道：“戴先生，還有什么問題嗎？”

“沒問題。”戴維收回了一切雜念，自信滿滿的說道：“放心吧，孫總，等到了10月份，我一定給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”

出了軟銀的大廈后，做上孫正義安排的邁巴赫豪車，一路上蔡崇新與戴維基本上只是在閑聊日本的各種風(fēng)景，對(duì)于商業(yè)之事閉口不提。

直到到了酒店，蔡崇新才問道：“2000萬這個(gè)要求很高，你打算怎么達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？”

戴維說道：“想在這么短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)目的，就只能進(jìn)一步加大宣傳，好在硬件方面我們基本上已經(jīng)覆蓋了全國大部分城市，自行車總數(shù)已經(jīng)突破700萬輛。”

蔡崇新問道：“可是問題是，大規(guī)模宣傳是需要海量的資金的，據(jù)我所知，上一次自行車大采購以及新城市推廣，基本上已經(jīng)耗光了之前的融資了，在孫正義的資金沒有到賬前，你打算怎么辦？”

作為ofo的大股東，雖然阿里還沒有開始插手ofo的運(yùn)營，但最基本的財(cái)務(wù)信息還是知道的。

戴維說道：“我想獲得阿里的幫助？”

“資金方面嗎？”蔡崇新眉頭微皺，說道：“這需要幾億美元的資金，重新啟動(dòng)融資的話，恐怕孫正義那邊也會(huì)有想法。”

“不是融資。”戴維說道：“我想向阿里借3億美元，以完成孫正義提出的目標(biāo)，而之后等到孫正義的資金到賬后，這筆錢就會(huì)連本帶息如數(shù)歸還。”

“這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大了。”蔡崇新想了想說道。

3億美元的現(xiàn)金，對(duì)阿里也是一筆不小的數(shù)目，如果能夠進(jìn)一步獲得ofo的控制權(quán)，那還值得，而現(xiàn)在只是借貸，就不劃算了，阿里那么多項(xiàng)目，3億美元用在哪一個(gè)上面都會(huì)有很強(qiáng)的效果。

戴維說道：“這筆錢是有抵押的，我以公司所有的共享單車作為抵押，蔡總覺得怎么樣？”

“那么多自行車我要做什么？”蔡崇新不動(dòng)聲色的說道。

其實(shí)阿里內(nèi)部也有著打算自己做共享單車的想法，實(shí)在是因?yàn)橹懊缊F(tuán)的叛變讓阿里決定對(duì)于有重大價(jià)值的行業(yè)，還是自己來操作的好。

不過因?yàn)樾枰揞~的資金投入，以及ofo的規(guī)模越來越大，最終也只是在計(jì)劃中，但隨著頭條收購小藍(lán)單車，準(zhǔn)備親自下場(chǎng)，阿里內(nèi)部對(duì)于共享單車領(lǐng)域自做的觀點(diǎn)越來越強(qiáng)，但也一樣分成了兩派。

一個(gè)是自己組建品牌或者與頭條一樣收購一家普通的共享單車品牌，另外一個(gè)就是收購ofo，但不管是哪一樣，投入的資金都會(huì)以億美元計(jì)，因?yàn)榘⒗飪?nèi)部還沒有完全決定下來。

但如果獲得了ofo所有自行車，那么阿里的新團(tuán)隊(duì)就可以迅速以低成本獲得ofo的市場(chǎng)，蔡崇新自然有些心動(dòng)，只不過現(xiàn)在還不能表現(xiàn)出來，誰也不知道是不是戴維的一次測(cè)試，畢竟阿里內(nèi)部的爭(zhēng)議涉及到很多人，想完全保密也不太可能。

戴維說道：“共享單車是ofo的基礎(chǔ)，以這個(gè)為抵押，也是為了向阿里保證我們的誠意，這筆抵押款絕對(duì)不會(huì)出問題。”

共享單車領(lǐng)域?qū)儆谥刭Y產(chǎn)投資，而重字完全體驗(yàn)在自行車之上，數(shù)百萬的自行車本身就價(jià)值幾十億，每天都維護(hù)也是天文數(shù)字。而眾多自行車所在的位置、每個(gè)位置的數(shù)量，這些就屬于ofo的虛擬資產(chǎn)。

“你倒是很自信，但我還是得說這一步風(fēng)險(xiǎn)太大了。”蔡崇新看著年輕的戴維說道。

戴維搖頭說道：“不冒險(xiǎn)怎么成長(zhǎng)？只要能夠獲得軟銀的投資，那么共享單車市場(chǎng)基本上就會(huì)穩(wěn)定，而如果這次失敗了，膜拜就會(huì)拿到新的資金，或者頭條自帶大量資金入場(chǎng)，ofo到那個(gè)時(shí)候幾乎就是必死無疑。

現(xiàn)在拼一把，還有可能贏，要是現(xiàn)在不拼，熬到最后基本上就是輸。”

蔡崇新說道：“好，既然戴總已經(jīng)決定了，我回去后會(huì)與董事會(huì)商量這件事。”

“多謝蔡總了。”戴維也是笑著說道：“不過速度方面能否快一點(diǎn)，你也知道我這邊的情況肯定是會(huì)非常的急。”