大時代之2010 408 唬一唬

“豐巢科技？”王偉愣了下，顯然不知道這是什么。

周宇杰也沒有在意，將豐巢快遞柜的運營邏輯以及商業(yè)優(yōu)勢介紹起來。

豐巢也才剛剛崛起，布局了幾個城市，對于快遞行業(yè)的影響才剛剛開始，王偉作為順豐的老大，不可能隨時能夠關(guān)注到市場上微小的變局。

王偉聽完后，問道：“周總，以頭條的經(jīng)濟(jì)實力，幾個億是九牛一毛而已，為什么要引入順豐的資金？”

周宇杰笑道：“因為豐巢只憑著拼多多與天天快遞，很難做起來，我需要團(tuán)結(jié)市面上除了菜鳥系的其他所有物流公司。

豐巢融資的第一波只會引入順豐，下一輪融資，我也會引入各方的快遞公司，大家一起合作。”

“這么說，頭條是想做屬于你們自己的豐巢物流了？”王偉淡淡的說道。

對于菜鳥物流，王偉一直十分排斥，他清楚的知曉這是電商巨頭阿里準(zhǔn)備進(jìn)一步控制整個物流行業(yè)的招數(shù)，因此，順豐并沒有加入進(jìn)去。

周宇杰搖頭笑道：“當(dāng)然不是，豐巢除了終端，不會涉及到快遞的其他過程，邀請順豐加入，一是為了給豐巢提供足夠的資金，想將這個市場做到全國，對資金的消耗非常大。

第二就是順豐也可以利用豐巢，快速達(dá)成自己的終端配送速度，這應(yīng)該也是順豐一直的目標(biāo)吧。

至于其他方面的因素，其實王總不用擔(dān)心，拼多多走的就是性價比路線，未來即使涉及物流行業(yè)，也不會與順豐形成競爭關(guān)系。

在一定程度上，我們其實更應(yīng)該合作，阿里對于電商、支付、快遞的控制非常強，他在逐步整合這些資源，一旦成功了，我頭條雖然也會受到損失，但退路很多，順豐似乎沒有了吧！”

“周總想怎么合作？”王偉沉默片刻后問道，他顯然也有一些心動，電商雖然也快速擴大了快遞市場，但影響力也太大，原本相互合作互利共贏的關(guān)系，變成了電商巨頭一家獨大。

順豐雖然靠著工商業(yè)有自己的活路，對電商的需求不高，但當(dāng)電商控制的基本盤穩(wěn)定后，也完全可以反向爭奪順豐的市場，而順豐卻做不到這一點。

如現(xiàn)在的京東物流，送貨速度就不低于順豐，目前來說二者井水不犯河水，是因為京東物流的規(guī)模還不夠大，跟不上京東的需求。

但總有一天，京東物流會擴大到極限，到那個時候，它們必然會尋求京東之外的其他市場，而高速的特性就代表著第一個受到?jīng)_擊的就是順豐。

順豐對此也沒有任何辦法，它沒有基本盤，而除了京東之外，三通一達(dá)也有可能同樣使用這一招，因為天貓也有可能為了高質(zhì)量服務(wù)，而爭奪高端快遞市場。

同時周宇杰所說的卻很對，拼多多的特性，就導(dǎo)致了它不會投資高端物流行業(yè)，這樣的成本只適合利潤較高的電商。

至少在短期內(nèi)，二者沒有直接的沖突，至于多少年后的各種可能性，現(xiàn)在想太多也沒意義。

這樣看來，合作還是不錯的，而且如果真的控制了快遞行業(yè)的終端，那么其他快遞公司就只能選擇送貨上門或者擴大更多的線下門店，而這兩種的成本要高得多。

周宇杰說道：“豐巢快遞目前的估值是5億，我可以轉(zhuǎn)讓20的股份給王總，不過沒有投票權(quán)。”

“這不行，股份太少了，而且我至少要一個一票否決權(quán)。”王偉獅子大開口說道。

“控制權(quán)沒有商量的余地。”周宇杰毫不猶豫的拒絕道。

公司的控制權(quán)，有時候不是只看股份比率，如果一名股東有了一票否決權(quán)，那對于公司持有人來說，是一個致命的威脅，后世的ofo雖然問題很多，但直接導(dǎo)致破產(chǎn)的原因就是死在了這一招上。

王偉說道：“如果沒有控制權(quán)，我入股還有什么意思？那還不如我自己也建一個這樣的公司，燒錢而已，我順豐也不缺錢！”

作為一家世界500強公司，順豐的現(xiàn)金儲備十足，即使比不上bat，但也比頭條強多了。

周宇杰聳聳肩說道：“好，那順豐自建快遞柜公司，然后呢？與頭條燒錢嗎？除了現(xiàn)金之外，順豐有什么優(yōu)勢？

快遞柜投放只是小事，就是不知道順豐怎么讓上億人去使用它呢？而且順豐的單子，對于小區(qū)應(yīng)該不多吧？”

王偉眉頭微皺，周宇杰一連串的問題正好問到了順豐的弱點。

投放快遞柜，對應(yīng)的需求就是開發(fā)出一款A(yù)PP，這種APP開發(fā)成本簡單，但宣傳成本就太高了，而豐巢是直接嵌入在趣信之上，二者相差太遠(yuǎn)了。

同時，因為高單價，導(dǎo)致了在民用市場上，順豐的需求量非常的低，而順豐也一直試圖擴展這一片市場，只不過背后沒有電商，加上宣傳成本太高，根本就沒辦法下手。

與擁有流量與拼多多的物流體系競爭，實在是自找苦吃，再加上雙方的市場定位不一樣，發(fā)生沖突的確沒有任何意義。

王偉接著說道：“如果只是經(jīng)濟(jì)方面的回報，我對于這種投資興趣不大。”

“那我也就只能找其他快遞公司合作了。”周宇杰淡然的說道。

快遞市場，早就被各大巨頭以及十年前崛起的電商所控制及壟斷，而頭條可以進(jìn)入這一片市場，但想做到頂級水平，難度非常大。

特別是拼多多與頭條都是阿里的競爭對手，對方的打壓肯定無處不在，因此，拉攏與自己戰(zhàn)略意圖沒有任何沖突且相同敵人的順豐，就非常的重要。

豐巢想要快速崛起，絕對不能只靠燒錢，足夠的訂單也非常重要，順豐雖然不擅長民用市場，但基數(shù)太大，再加上拼多多的大量訂單，足以為豐巢獲得正常的經(jīng)營模式。

只要豐巢發(fā)展的夠快，那么最有潛力的敵人阿里即使后期發(fā)現(xiàn)了，可能也無力回天了。

不過王偉現(xiàn)在不同意，唬一唬他也沒關(guān)系。

“周總是準(zhǔn)備引入京東與三通一達(dá)的訂單？”王偉心中一動，迅速問道。