大時(shí)代之2010 406 戰(zhàn)略入股

“林總，王總，久仰大名了。”見(jiàn)到林有德與王軍后，張繼勝立刻客氣的說(shuō)道。

“彼此彼此。”林有德笑呵呵說(shuō)道：“坐吧，張總?！?p/> 三人坐下后，秘書(shū)詢(xún)問(wèn)后也送上了他們指定的咖啡。

閑談片刻后，林有德說(shuō)道：“張總，這次邀請(qǐng)您來(lái)上滬，其實(shí)就是想拼多多能夠與天天快遞達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，拼多多上會(huì)優(yōu)先將天天快遞的放在商家最顯眼的位置，而同樣，天天快遞也需要在人力、配送、資源方面對(duì)拼多多的快遞進(jìn)行傾力的配合。

我們一起合作，完成這一整套的資源組合，將整個(gè)服務(wù)范圍遍布全國(guó)各個(gè)地方?！?p/> 雖然在之前已經(jīng)知曉了此次合作的大概方案，但當(dāng)林有德說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，張繼勝還是心中欣喜萬(wàn)分。

現(xiàn)如今的快遞行業(yè)，已經(jīng)不是二十年前，電商成為了快遞行業(yè)的衣食父母，最大的客戶(hù)。

而目前的電商巨頭之中，京東自建物流，形成獨(dú)立體系，淘寶打造了菜鳥(niǎo)物流，但核心成員只有三通一達(dá)，其他小的電商平臺(tái)也會(huì)有一部分訂單，但總量不大。

至于非電商的快遞行業(yè)，基本上是工商業(yè)的物流服務(wù)，這一塊市場(chǎng)基本上被順豐占領(lǐng)了大頭。

而類(lèi)似天天快遞這樣的公司，只能靠著更低的成本來(lái)引導(dǎo)淘寶商家選擇自己，又或者在工商業(yè)的物流市場(chǎng)中，以低價(jià)與順豐競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取那些不是很急的快遞業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)如今的拼多多，已經(jīng)有了成為新電商巨頭的潛力，特別是拼多多走的是低價(jià)路線(xiàn)，這也代表著更多的訂單。

腦子在思考，而表面上則沒(méi)有任何動(dòng)靜，張繼勝問(wèn)道：“林總，能夠與拼多多合作，我們自然很愿意，只不過(guò)目前天天快遞在覆蓋面上還不足以完成對(duì)全國(guó)的覆蓋，想做到這一點(diǎn)，我們還需要進(jìn)行一次大的擴(kuò)張，出于運(yùn)營(yíng)需要，我們決定增投一部分低價(jià)股票來(lái)獲取資金，如果頭條感興趣的話(huà)，或許可以了解一下。”

林有德心中一動(dòng)，問(wèn)道：“你們需要募集多少資金？”

“5億人民幣，我們準(zhǔn)備增投20的股份，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是比較劃算的?！睆埨^勝笑著說(shuō)道。

快遞行業(yè)本身就是高運(yùn)營(yíng)的重資產(chǎn)行業(yè)，除了終端的零售點(diǎn)可以采取加盟模式，其他的很多都需要自己投資，如大型倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸卡車(chē)等等。想快速擴(kuò)張，新的資金是必須需求，可以是貸款或者是融資。

而張繼勝心中也清楚，現(xiàn)如今拼多多選擇天天快遞，是因?yàn)槿ㄒ贿_(dá)的故意刁難，如果不將對(duì)方與自己綁定在一起，那么未來(lái)可能隨時(shí)會(huì)被拋棄。

但想讓拼多多來(lái)投資天天快遞，那是不可能的，不過(guò)已經(jīng)投資拼多多并且全力支持的頭條系可不差這幾個(gè)億，如果頭條投資了天天快遞，只要自己不作死，那么即使將來(lái)拼多多換其他合作商，有著頭條這一層關(guān)系，那么多多少少也能有一些訂單。

“頭條并沒(méi)有要入股快遞公司的打算，不過(guò)張總既然提出來(lái)了，我會(huì)慎重考慮這個(gè)問(wèn)題?！绷钟械曼c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

頭條從發(fā)家到現(xiàn)在，收購(gòu)了不少企業(yè)，也入股了幾家，不過(guò)基本上都是有潛力的新互聯(lián)網(wǎng)公司，這種傳統(tǒng)行業(yè)還從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)。

而這兩種公司的收購(gòu)或者入股，過(guò)程是完全不一樣的，前者不看營(yíng)業(yè)、不看市場(chǎng)，只看公司的戰(zhàn)略方向、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力，而后者則是看一切，最重要的就是市場(chǎng)份額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、市場(chǎng)情況等等。

不過(guò)快遞又是線(xiàn)下業(yè)務(wù)所必須，要不要入股，林有德還得仔細(xì)斟酌，確定好后再上報(bào)周宇杰。

張繼勝笑道：“好，那我等著林總的好消息了。”

“入股天天快遞？”周宇杰聽(tīng)完林有德的敘述后說(shuō)道：“你覺(jué)得我們將來(lái)可以以天天快遞為基礎(chǔ)，來(lái)打造我們自己的快遞？”

未來(lái)拼多多肯定要布局屬于自己的快遞公司，可以選擇如京東一樣自建物流，也可以像阿里一樣，組建一個(gè)物流體系，來(lái)控制旗下的快遞公司，兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者會(huì)更方便，但會(huì)花費(fèi)太多的精力，后者輕松，但利潤(rùn)方面肯定會(huì)有所降低，影響拼多多的低價(jià)策略。未來(lái)怎么選擇，還得根據(jù)未來(lái)的情況來(lái)決定。

林有德說(shuō)道：“是一種方法，天天快遞對(duì)全國(guó)的布局已經(jīng)有了基礎(chǔ)，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張會(huì)方便很多?！?p/> 周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“行吧，那就先入股，反正天天快遞有了拼多多的支持，這場(chǎng)投資也不可能虧，資金這一塊走銀行那邊。”

快遞行業(yè)，也是重資產(chǎn)，也有抵押的，天天快遞的股份抵出一點(diǎn)資金自然不是問(wèn)題，特別是張繼勝給的價(jià)格是天天快遞之前的估值，之后如果與拼多多合作順利，翻個(gè)一倍也是輕輕松松，而頭條的入股，更是一計(jì)資本市場(chǎng)的鎮(zhèn)心丸，未來(lái)上市的話(huà)，可以輕松獲得一個(gè)非常高的價(jià)值。

時(shí)間很快就到了11月，頭條宣布了對(duì)于天天快遞的投資，獲得了后者20的股份，一份董事會(huì)投票權(quán)。

而天天快遞在獲得這筆資金后，并沒(méi)有著急對(duì)地盤(pán)進(jìn)行擴(kuò)展，而是在已有的市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行著人員的招聘，因?yàn)樘焯炜爝f得到了趣信的一次流量支持。

趣信在主界面上，給天天快遞進(jìn)行了一次選擇性的推薦，將天天快遞的公眾號(hào)推給不少人，而這些用戶(hù)關(guān)注之后，可以直接在趣信上下單，然后天天快遞就就會(huì)上門(mén)服務(wù)。

這個(gè)業(yè)務(wù)基本上京東物流、順豐、三通一達(dá)都在做，但他們都是自己的APP，流量低的等于沒(méi)有，而天天快遞通過(guò)趣信，則可以獲得大量的潛在客戶(hù)，畢竟，除了少數(shù)急件，大部分人對(duì)于快遞的速度要求并不高，只要不是慢的離譜就行。

而同時(shí)，天天快遞也開(kāi)始像頭條共享自己物流的GPS，無(wú)論是通過(guò)趣信寄送還是拼多多購(gòu)物，都可以在后臺(tái)輕松的看到商品的位置，將便捷性做到極致。