大時(shí)代之2010 388 三方會(huì)談

網(wǎng)約車燒錢大戰(zhàn)，頭條在一個(gè)月出頭的時(shí)間就消耗了4億美元，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藤迅與阿里也好不到哪里去，甚至花費(fèi)的更多，因?yàn)樵诰€上，嘀嘀有著今日頭條的引流，線下有著今日優(yōu)選的推廣，在成本之上要稍微低上一些。

對(duì)于藤迅來(lái)說(shuō)，核心業(yè)務(wù)社交受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，雖說(shuō)這方面的因素暫時(shí)不會(huì)影響藤迅的收入，但對(duì)于市場(chǎng)信心這一塊卻是嚴(yán)重的打擊，而這也造成了資本市場(chǎng)對(duì)藤迅的不看好，自然影響著藤迅的資金回轉(zhuǎn)能力。

阿里雖然目前還沒(méi)有遭到頭條系的直接攻擊，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，為了獲得流量，阿里在最近兩年連續(xù)出手，收購(gòu)了高德、優(yōu)酷、蝦米、窮游網(wǎng)等等公司，投資方面也絲毫不弱，新浪微博、文化傳播集團(tuán)、恒生電子等等，每一次少則幾億多則幾十億美元，而因?yàn)闆](méi)有抓住金融這一張王牌，阿里也同樣遇到了類似于藤迅的問(wèn)題。

燒錢不可怕，但燒錢燒到?jīng)]有任何成果的時(shí)候，再有錢也不可能這樣折騰下去，于是，馬蕓借著微博，隔空邀請(qǐng)來(lái)了周宇杰與馬花藤。

“馬總，久仰久仰了。”第一次見(jiàn)馬花藤，周宇杰自然也得給足面子。

“周總，彼此彼此。”馬花藤也笑著說(shuō)道，完全沒(méi)有將對(duì)方當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“你們之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)面？”馬蕓好奇的問(wèn)道。

“沒(méi)有。”

二人差不多同時(shí)回答道，雖然頭條與藤迅在數(shù)個(gè)領(lǐng)域發(fā)生了沖突，但無(wú)論是小馬哥還是周宇杰，都屬于那種比較低調(diào)的人，很少參加所謂的什么大型會(huì)議，而他們之間的競(jìng)爭(zhēng)涉及核心命脈，也不會(huì)有人來(lái)做什么和事老，自然就一直沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)面了。

馬蕓也沒(méi)有在意，說(shuō)道：“兩位，你們也知道為什么大家都來(lái)到了我這里，網(wǎng)約車市場(chǎng)目前燒錢已經(jīng)燒的太過(guò)了，我們?nèi)齻€(gè)商量一下，這個(gè)事情該怎么辦？”

用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，其實(shí)就是類似與一個(gè)X平方的曲線，初期效果非常好，一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以吸引來(lái)一大波用戶，但隨著時(shí)間的過(guò)去，后面引流的成本將會(huì)越來(lái)越高，無(wú)論是網(wǎng)約車、團(tuán)購(gòu)又或者外賣，都是如此。

“周總有什么想法？”馬花藤?zèng)]有回答，將球拋給了周宇杰。

周宇杰笑道：“在我們燒錢的區(qū)域，用戶習(xí)慣基本上已經(jīng)形成，再燒下去也沒(méi)什么太大的意義，不如我們?nèi)蕉己笸艘徊剑瑹X可以，但要去那些三線城市，一二線城市保持正常的運(yùn)營(yíng)模式，可以適當(dāng)推出引流新人的優(yōu)惠模式。”

馬花藤看著周宇杰說(shuō)道：“周總的想法倒是不錯(cuò)，不過(guò)這對(duì)我們似乎不太公平吧？有著今日優(yōu)選的存在，嘀嘀可以快速布局三線城市。”

頭條對(duì)于阿里與藤迅各有優(yōu)勢(shì)，跟阿里比線上流量，跟藤迅比線下推廣，唯一的弱點(diǎn)，就是資金比阿里藤迅要弱一些。

燒錢太狠的時(shí)候，頭條與嘀嘀為了保住一二線城市的市場(chǎng)，只能困守，沒(méi)辦法將精力與資金走向三線，但如果燒錢結(jié)束了，沒(méi)了資金的壓力，那么在已經(jīng)遍布大量三線城市的外賣團(tuán)隊(duì)今日優(yōu)選的幫助下，嘀嘀的擴(kuò)張將更為迅速。

馬蕓沒(méi)有說(shuō)話，他也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，雖說(shuō)阿里投資了美團(tuán)、餓了，但這兩家公司不屬于阿里，不可能完全執(zhí)行配合阿里的發(fā)展策略，特別是快滴也不屬于阿里的情況下。

餓了么比較聽(tīng)話一點(diǎn)，但市場(chǎng)份額較小，覆蓋范圍也只有幾個(gè)省，能夠提供的幫助有限，而美團(tuán)雖然在外賣領(lǐng)域不低于今日優(yōu)選，但也因?yàn)樗罅耍瑢?duì)于阿里的其他方面的要求，也未必肯全面配合。

網(wǎng)約車市場(chǎng)發(fā)展迅速，一旦配合的不好，沒(méi)有按照計(jì)劃執(zhí)行，那么幾個(gè)月的時(shí)間，就很容易被對(duì)方拉下，然后徹底沒(méi)有了翻身的機(jī)會(huì)，除非再燒錢，但那樣就有陷入了之前的困境。

周宇杰笑了笑說(shuō)道：“公平這種東西，只是拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)的而已，這個(gè)世界上，不存在這玩意，今日優(yōu)選也是發(fā)展到現(xiàn)在才有的優(yōu)勢(shì)，嘀嘀當(dāng)然會(huì)充分利用，兩位旗下的軟件不也是一樣么，現(xiàn)在的頭條視頻，可是還比不上優(yōu)酷與藤迅視頻的。”

隨著嘀嘀的壯大，其股權(quán)結(jié)構(gòu)自然也引起了不少人的關(guān)注，特別是投行，他們都很想投資這一家潛力股。

嘀嘀在海外的控股結(jié)構(gòu)，雖然復(fù)雜，但其根本目的是為了防止少部分人調(diào)查，當(dāng)真的引起關(guān)注時(shí)，是瞞不過(guò)那些大型風(fēng)投基金的，直到最近，所有人才知道原來(lái)嘀嘀是頭條的直系子公司，之前的那些所謂的頭條入股，不過(guò)是障眼法而已。

包括藤迅、阿里、佰度的一些高層才知道，原來(lái)周宇杰在兩年前就布局了網(wǎng)約車行業(yè)，同時(shí)，為了避免這個(gè)行業(yè)受到太多的關(guān)注，采取了隱蔽措施，而效果自然很好，嘀嘀已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)約車三巨頭之一，現(xiàn)如今消息曝光后，頭條更是無(wú)所顧忌，給予了更大強(qiáng)度的支援。

而阿里與藤迅雖然也想狙擊頭條的支付業(yè)務(wù)，同時(shí)也看好網(wǎng)約車市場(chǎng)，但畢竟快滴與搖搖招車是另外一家公司，合作起來(lái)紛爭(zhēng)太多，即使戰(zhàn)略目的一樣，也很難力往一處使。

就像燒錢大戰(zhàn)，阿里與藤迅的根本目的是為了獲得支付用戶的習(xí)慣，但前期燒完，戰(zhàn)略目的就差不多了，因此，后期的投入肯定會(huì)要更多股權(quán)方面的回報(bào)，這自然會(huì)引起創(chuàng)業(yè)投資者的警惕。

而如果燒錢大戰(zhàn)結(jié)束，嘀嘀可以直接動(dòng)用頭條的資金，優(yōu)勢(shì)自然更大，但BAT三巨頭一樣也有自己的各種產(chǎn)業(yè)，周宇杰自然不可能讓步。

馬蕓說(shuō)道：“其實(shí)，阿里也在與快滴的團(tuán)隊(duì)談判，準(zhǔn)備全資收購(gòu)。”

馬花藤也說(shuō)道：“藤迅也會(huì)有類似的計(jì)劃。”

“那也行，最近一段時(shí)間我們?nèi)骄蛣e燒錢了，等到你們成功交易了，我們?cè)倏矗趺礃樱俊敝苡罱軣o(wú)所謂的說(shuō)道。

對(duì)于所謂的合并，周宇杰根本就不在乎，雖說(shuō)有背后巨頭的幫助，但快滴與搖搖招車能夠成長(zhǎng)為網(wǎng)約車的霸主之一，其團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的信心以及執(zhí)行力絕對(duì)是頂級(jí)的，想讓他們出售已經(jīng)有了這么大規(guī)模的企業(yè)，無(wú)疑是難如登天，除非網(wǎng)約車領(lǐng)域嘀嘀做的更成功，成功到讓他們絕望。

而且收購(gòu)了，那么創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的心態(tài)就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，加上空降團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，內(nèi)部斗爭(zhēng)一旦開(kāi)始，就必然會(huì)一地雞毛。