大時代之2010 362 余額寶

“上千億？”幾大銀行的高層臉色都變了，如果不是知道對面人的身份，他們恐怕早就認(rèn)為說出這個數(shù)字的人，是個瘋子了。

“周總沒開玩笑吧？”其中一人問道。

周宇杰笑著說道：“當(dāng)然沒有，銀行的存款，其實就是靠大量的人存定期，但因為運營成本的關(guān)系，基本上是以萬元以上的存款為主。

可是實際上，這個社會大部分人的賬戶之中，都有少則幾百多則幾千的活期資金，這些錢都沉淀在他們的個人賬戶里，沒辦法流入銀行的金融體系。

不過，如果有個辦法，能夠?qū)⑦@些資金給聚集起來，那三位覺得，這筆資金加起來能有多少？”

對面三人臉色微驚，顯然也明白了其中的道理，王總問道：“周總，你以什么方法將這些資金聚集起來？”

“這是商業(yè)機(jī)密。”周宇杰輕笑著說道：“聚集這么大的資金，出于風(fēng)險考慮，我肯定選擇存在國有的幾大銀行，幾位既然是趣信的股東，自然是優(yōu)先合作的對象，所以，只要利息合理就行。”

如果到了未來，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行低風(fēng)險的投資也不是問題，只要進(jìn)行風(fēng)險對沖管控即可，但現(xiàn)在剛剛推出，資金是不能出任何問題的，而且自己一方也沒有這方面的人才及經(jīng)驗，因此，存在銀行是必須的選擇

“好，我明白了，不過具體能給多少利息，我們得內(nèi)部開會討論才行。”工商銀行的李總點點頭說道，雖然不知道周宇杰會以什么樣的方法來聚集這么多的資金，但顯然，他打的是賺一個利息差的主意，雖說百分點可能不高，但這個基數(shù)實在是太龐大了。

“這是自然。”周宇杰點點頭，這么大的交易，哪怕是大行副總也不可能有決定權(quán)。

送別三位銀行高層后，林有德與鐘光偉來到了周宇杰的辦公室。

周宇杰問道：“余額寶測試做好了沒？”

趣信有了上億的支付用戶，而且隨著智能手機(jī)的普及新用戶還會源源不絕的加入進(jìn)來，加上紅包已經(jīng)普及的情況下，大量的人都將銀行卡綁在了趣信支付之上。

這種情況下，余額寶的出現(xiàn)則是必然，擁有幾百或者幾千的人，一般是不會存銀行定期的，一是因為額度小，二是因為平時自己也要使用，但聚沙成塔，上億用戶的閑散資金，就非常可怕了。

余額寶的邏輯就是聚集這些資金，然后將大部分存進(jìn)銀行或者在未來進(jìn)行低風(fēng)險穩(wěn)回報的投資管理，少部分則留下來方便用戶隨存隨取。

而這其中的利潤，是非常可怕的，后世的支付寶，憑借著這一招，成為了全國最大的基金，利潤更是不輸整個淘寶體系。

鐘光偉點頭道：“界面已經(jīng)做好，也經(jīng)過了測試，技術(shù)方面這并不難，現(xiàn)在的問題是利息該給多少？”

“這還要等幾大銀行內(nèi)部商議的結(jié)果。”周宇杰笑著說：“不過利息這一塊，我們要吃小頭，用戶吃大頭才行，要不然，隨時可能被阿里或者藤迅給借機(jī)反超了。”

在銀行的存款，并不都是與大廳上的顯示屏里一樣，大額存單是有專門更高的利息，而n億的存款，要個七八個乃至十個點一年都不是問題，畢竟存款越大，運營成本也就越低。

當(dāng)然，能有數(shù)億的有錢人，基本上不可能把這筆錢存進(jìn)去吃利息的。

只不過未來余額寶的錢不可能存定期，部分隨時提取是基本的要求，但數(shù)量這么大，銀行肯定會動心的。

林有德說道：“周總，定這么高的利息，會不會讓用戶取出存款然后存入趣信？這樣一來，我們會不會與銀行系統(tǒng)發(fā)生了矛盾？”

周宇杰點點頭說道：“是有這種可能性，所以我才拉攏中信銀行、交通銀行、工商銀行，只要有共同利益，他們自然會幫助我。

如果未來沖突再嚴(yán)重，那我們就再進(jìn)行利益共享，要么拉他們投資趣信，要么存款這一塊也分一點出去，具體怎么樣，就到時候再說吧。”

當(dāng)遇到敵人或者競爭對手時，直接硬抗那是最傻的行為，最好的辦法就是拉攏對方成為自己人。

后世余額寶在創(chuàng)立之初，也受到了銀行系統(tǒng)的打壓，馬蕓同樣也是打太極，再加上數(shù)億用戶的需求，銀行也能獲得額外的好處，事情最終也就是不了了之。

當(dāng)然，支付寶也有了很大的妥協(xié)，主要是在利息方面。

這么大的合作，幾大銀行那邊也不會立刻同意，各種會議恐怕還要開一段時間。

而外賣市場，則開始了風(fēng)云突變，3月20日，百付寶突然停止了對今日優(yōu)選用戶的補(bǔ)貼，隨后第三天，佰度正式公布，成立了佰度外賣，并且同時在10個城市開始業(yè)務(wù)，而百付寶的首頁之上，將會直接可以跳轉(zhuǎn)至佰度外賣APP。

雖說這種結(jié)局在有心人的預(yù)料之中，但速度還是太快了，沒幾個人會猜到，佰度會這么快就成立自己的外賣業(yè)務(wù)。

頭條總部：

“周總，從目前佰度外賣公布的主要管理團(tuán)隊不少都是曾經(jīng)滿座網(wǎng)的高層來看，佰度應(yīng)該是很早就收購了對方，開始布局外賣這一塊。”朱文彬匯報說道。

自去年年底，滿座網(wǎng)開始異軍突起，這家曾經(jīng)有些小名氣的團(tuán)購網(wǎng)站，開始在不少城市組建屬于自己的外賣團(tuán)隊。

線下的發(fā)展是瞞不住競爭對手的，哪怕采用外包模式，今日優(yōu)選、美團(tuán)等外賣巨頭也發(fā)現(xiàn)了滿座網(wǎng)的舉動，不過在規(guī)模沒有做起來前，兩家倒也不會太過關(guān)注。

周宇杰笑著說道：“我們一直在謀劃支付，佰度謀劃外賣市場，其實也都是半斤八兩罷了！”

后世的佰度沒落，是因為戰(zhàn)略方向的失誤，但不代表佰度的高層是傻子，這種明顯依賴別人的戰(zhàn)略行業(yè)，誰也不會放心。

朱文彬說道：“現(xiàn)在今日優(yōu)選沒有了佰度的補(bǔ)貼，接下來與美團(tuán)的競爭，恐怕就很費勁了。”

“那是當(dāng)然。”周宇杰點點頭說道：“不過趣信上面已經(jīng)開通了今日優(yōu)選的入口，這會給你們帶來很大的流量，攤低單個外賣的運營成本。

補(bǔ)貼方面的話，暫時我會讓趣信來進(jìn)行補(bǔ)貼，再過一段時間，趣信會開通一個利潤很高的業(yè)務(wù)，到時候補(bǔ)貼也會更容易一點。”

趣信，現(xiàn)如今不僅僅是社交，也是支付，讓趣信對今日優(yōu)選進(jìn)行補(bǔ)貼，也是正常的商業(yè)行為，等到余額寶項目開始，那趣信的盈利，將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，那時，今日優(yōu)選的劣勢也就會好上很多。