大時代之2010 283 最終決定

會議室沉默片刻后，馬花藤下定了決心，說道：“既然沒有其他辦法，那我們也做這個項目，涉及到社交軟件，再多的錢也得投入進去。

曉龍，推出這一款游戲需要多久？”

張曉龍說道：“馬總，早在趣信推出這個水果森林的時候，我就已經(jīng)委托游戲部門的人開發(fā)了類似的游戲，現(xiàn)在已經(jīng)在內(nèi)測了，很快就能推出，只是線下這一塊，還得由集團出面負責。”

雖說游戲部門不歸張曉龍管，但以他副總的身份，加上與游戲部門關(guān)系也不錯，叫一個團隊幫幫忙并不難，早在水果森林剛剛出現(xiàn)的時候，張曉龍就立刻發(fā)現(xiàn)了危機，于是找到了游戲部門，不管未來能不能用到，先把游戲做出來再說。

而線下這一塊，涉及到巨額資金購買水果，以及運輸過程，不是微信部門能夠自己決定的。

但張曉龍也想不到，免費水果對用戶的吸引力太強了，加上水果森林中本身的設(shè)定就是拉新人獲得獎勵，以及好友越多獲得水果的速度越快，這些設(shè)定使得半個月內(nèi)趣信的日活以及注冊人數(shù)發(fā)生了天翻地覆的漲幅，比當初的點贊吸引用戶的模式還要快，快到讓藤迅的人反應(yīng)不過來。

“你做的很好。”馬花藤贊賞道，如果現(xiàn)在才開始研發(fā)游戲，哪怕有著模板，也得浪費個半個月時間，而這種緊要關(guān)頭，半個月足以發(fā)生重大變化。

馬花藤接著說道：“現(xiàn)在我們的時間不多，搞什么更好的主意或者重新做其他活動已經(jīng)來不及了，線下這一塊，跟趣信一樣，請順豐負責運送，水果采購方面，也一樣找省級代理。

成本方面在初期不要管，以三倍的規(guī)模送水果，等到用戶穩(wěn)定了，再想辦法慢慢的降低成本。

另外，我會準備在股市以增股以及債券的方式，再集資200億人民幣，就算這筆錢全砸進去，也要保住微信在移動端社交的地位。”

微信在與趣信的競爭過程中雖然處于劣勢，但這不影響藤迅的其他業(yè)務(wù)，在游戲、領(lǐng)域，藤迅的收入以十億為單位，頭條的崛起對藤迅的影響，更多的是在未來，而不是現(xiàn)在，以藤迅現(xiàn)在數(shù)千億港元市值，集資200億并不難。

劉赤平也點點頭說道：“各位也準備用自己的流量全力給趣信引流吧，現(xiàn)在已經(jīng)不是以前了，這不只是微信的戰(zhàn)爭，微信要是輸了，那么趣信下一個目標就是QQ，頭條旗下現(xiàn)在的業(yè)務(wù)也越來越多，他們聚集的流量越多，就會威脅到我們藤迅所有的業(yè)務(wù)。”

公司一二把手都定下了決策，其他人自然不會沒事找事，之前鬧的再兇，其實也就是上方?jīng)]有發(fā)話，他們搶流量資源而已。

會議散開后，馬花藤留下了劉赤平與張曉龍，說道：“曉龍，現(xiàn)在已經(jīng)到了微信生死存亡的時刻了，資金方面，我們有著絕對的優(yōu)勢，你有幾成的把握能夠贏得了趣信？”

張曉龍看著馬花藤與劉赤平，深呼一口氣，說道：“五成。”

“只有5成嗎？”劉赤平緊皺眉頭，這個比例還是太小了。

張曉龍搖頭說道：“雖說水果森林涉及線下配送，但承包出去后，這款業(yè)務(wù)的本質(zhì)還是線上活動，而線上活動最可怕的地方就是傳播速度非常快，就跟當年的搖一搖一樣。

趣信已經(jīng)推出了水果森林，現(xiàn)如今，在網(wǎng)上活躍的用戶，基本上都知道了這件事，這已經(jīng)是很強的先發(fā)者優(yōu)勢，而且后續(xù)他們還會繼續(xù)發(fā)展。

即使我們燒幾倍的錢，在發(fā)展順利的情況下，也頂多讓用戶同時玩兩款游戲，想讓用戶只使用微信，除非我們送的水果多到讓用戶吃不完。”

“這怎么可能？”劉赤平下意識的說道，水果這玩意，誰會嫌多？一個月一個人吃個30斤輕輕松松，如果再算上家里有一些不會玩手機的老人小孩，藤迅把自己賣了也不可能滿足全國用戶的這個需求。

張曉龍無奈說道：“這是唯一的辦法，要不然除非趣信犯錯，斷了水果供應(yīng)或者增加用戶獲取免費水果的成本，但我想周宇杰不可能犯這種錯誤。”

自水果森林推出后，張曉龍就在研究里面的漏洞，試圖發(fā)現(xiàn)一種讓藤迅能夠反超的方法，但水果森林模式簡單，不需要人耗費時間，以正常人的日常行走為道具來源，用戶們只需要偶爾去其他好友那偷一點能量點或者水滴就行了，這個過程用戶很享受。

而水果是直接寄到家的，用戶沒有任何獲得成本，用戶體驗做到了極致，如此一來，藤迅想超過對方，唯一的辦法就是拼命砸錢，砸到用戶不在乎水果為止，才有可能破了趣信這一局。

但實際操作中那是不可能的，這樣做的成本，高到藤迅玩幾個月就會破產(chǎn)。

“也就是說，我們再怎么投入，也頂多打一個平手？”馬花藤問道。

張曉龍點點頭說道：“對，而且為了維持這個平衡，我們必須投入更多的資金，我更擔心的是，現(xiàn)在趣信與微信的覆蓋群體已經(jīng)高度重合，用戶進行二選一的趨勢也越來越明顯，如果周宇杰再想出什么新創(chuàng)意，微信就危險了。”

跟頭條交手的這段時間，張曉龍總算體會到了什么叫做無奈，頭條自創(chuàng)的大數(shù)據(jù)推薦，使得今日頭條在新聞端一枝獨秀，而且隱蔽性極強，加上互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在初期都忽視了這一點，等反應(yīng)過來的時候，今日頭條已經(jīng)是移動端的新聞內(nèi)容霸主，藤迅新聞借著QQ的流量，用戶數(shù)量也比不過今日頭條，每日用戶平均使用時間連1/3都沒有。

而憑借著龐大的用戶數(shù)據(jù)，趣信也在陌生人社交領(lǐng)域形成了壟斷，加上之后與美團的合作，今日優(yōu)選的出現(xiàn)以及現(xiàn)在水果森林的項目，每次都抓住了藤迅的痛點。

線上領(lǐng)域，先發(fā)者優(yōu)勢一旦形成，藤迅即使靠著流量追上了，熱度也過了，而線下領(lǐng)域，藤迅則完全不是對手。

如果周宇杰再來一個爆發(fā)式的創(chuàng)意，趣信的覆蓋面以及日活大幅度增加，那么微信一旦跟不上，就會被逐漸邊緣化。

劉赤平說道：“理論上來說，只要我們也將這個送水果的項目做起來，那么微信也很難倒掉。”.

馬花藤眉頭一皺，這是公司內(nèi)部第一次出現(xiàn)，如何守住微信的語句，不過這句話也沒錯，趣信的創(chuàng)意的確會成為藤迅的護城河，上一次如果不是發(fā)生團購危機，現(xiàn)在的局面就完全不一樣了。

于是也只能說道：“先就這樣吧，盡快打通線下渠道，推出類似項目，穩(wěn)住微信的用戶再說吧。”

“我們不能再這么被動下去了。”劉赤平說道：“每次都是跟在周宇杰后面，他自己的創(chuàng)意，有足夠的時間去準備，但我們做時，就會浪費太多的時間，我們必須全力打擊周宇杰在其他領(lǐng)域的成績。”

馬花藤想了想說道：“你的意思是打擊今日優(yōu)選？”

頭條的諸多業(yè)務(wù)中，今日頭條與應(yīng)用寶的地位穩(wěn)固如山，其他小業(yè)務(wù)本身市場份額也不高，打擊也沒意思，唯一一個變數(shù)大的就是今日優(yōu)選了。

劉赤平說道：“據(jù)我所知，今日優(yōu)選的團隊已經(jīng)進入了漢口市，雙方很快就會發(fā)生補貼大戰(zhàn)，我們已經(jīng)投資了閃送，但500萬美元的資金根本就不夠燒的，所以我準備直接由我們在匯付通上發(fā)起補貼，幫助閃送擴大市場。”

“現(xiàn)在就直接補貼？你這樣做的話，很有可能會引發(fā)佰度入局。”馬化騰皺眉說道，頭條引入佰度的意圖，明眼人都知道，上一次佰度開發(fā)者大會，百付寶被李彥紅多次提及，顯然，支付領(lǐng)域佰度也準備全力進入，而這個橋頭堡就是今日優(yōu)選的平臺。

“現(xiàn)在已經(jīng)沒太多路了，我就是想將外賣市場攪亂，這樣一來，哪怕能夠干擾頭條高層的精力，對我們來說也是值得的。”劉赤平說道。

馬花藤想了想說道：“好，不過閃送的股份，我們也得慢慢的控制到手中，外賣是周宇杰線下布局的重中之重，又涉及支付，無論如何，我們也得在這個領(lǐng)域有著一個自己的基本盤。”

“那是當然。”劉赤平點點頭，既然全力扶持這家公司，藤迅自然得獲得最高的回報，至少，一個一票否決權(quán)是必須的。