大時(shí)代之2010 269 嘀嘀的發(fā)展

一場(chǎng)寒潮的來臨，讓上滬市的商業(yè)街道告別了春節(jié)的狂歡。

二月二十號(hào)，離上次王星約見已經(jīng)過了十天，美團(tuán)也宣布了最新一次的融資，估值20億美元，融資3億美金，為了保住5的額度，頭條也送去了700萬美金的支票。

餓了么也獲得了阿里、軟銀、金沙江、DST的聯(lián)合投資，共融資5000萬美金，總估值不明。

漢口市的閃送外賣也獲得了藤迅的投資，不過具體額度多少，并沒有公布。

佰度、藤迅、阿里三方同時(shí)投資外賣行業(yè)，更引起了無數(shù)資本的關(guān)注，佰度投資了今日優(yōu)選，雖然金額最多，但也最被看好，畢竟此時(shí)的今日優(yōu)選，覆蓋了7省兩市，加上背后的頭條也擁有龐大的資源，與佰度的聯(lián)手，似乎有著吞并整個(gè)外賣行業(yè)的意圖。

而一些抓住機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，也開始著謀劃，這一行是不是有著自己的機(jī)會(huì)。

不過對(duì)于潛在的威脅，今日優(yōu)選與美團(tuán)兩家都不會(huì)忽視，兩家公司先后宣布了未來一年之內(nèi)的擴(kuò)張計(jì)劃，涉及一共兩百多個(gè)城市，基本上覆蓋了全國(guó)大部分經(jīng)濟(jì)條件可以的地區(qū)。

一百座城市的擴(kuò)張計(jì)劃，對(duì)于今日優(yōu)選，想一次性擴(kuò)張，只能采取慢慢經(jīng)營(yíng)的策略，太快擴(kuò)張，反而不穩(wěn)。

朱文彬的團(tuán)隊(duì)開始在這些城市選擇地方合作伙伴，以正常發(fā)展的節(jié)奏慢慢的擴(kuò)展市場(chǎng)，而如果碰到了其他同行，那么就會(huì)立刻調(diào)集資金進(jìn)行壓制。

至于漢口市，雙倍工資挖人，輕輕松松，只給當(dāng)?shù)氐拿缊F(tuán)留下一堆雞毛，而團(tuán)隊(duì)成立后，今日優(yōu)選也獲得了大量的商戶信息以及關(guān)系網(wǎng)，剩下的，就是招聘外賣員，布置先期的戰(zhàn)略計(jì)劃，而一場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，也是一觸即發(fā)。

遠(yuǎn)在杭洲的餓了么，獲得足夠的資金后，開始嘗試著進(jìn)入南方省份發(fā)展，這里是今日優(yōu)選以及美團(tuán)的薄弱區(qū)，錯(cuò)開與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，先獲得市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

不過浙省區(qū)域，今日優(yōu)選與餓了么誰都不會(huì)放棄，雙方還在不停的搶市場(chǎng)，餓了么倒是想降低補(bǔ)貼額度，但今日優(yōu)選顯然不同意，雖然沒有進(jìn)一步增加補(bǔ)貼，但額度一直不變，餓了么也只能跟上。

而燕京市，今日優(yōu)選與美團(tuán)的補(bǔ)貼更是進(jìn)一步升級(jí)，不少燕京的人都開始吃起了一分錢的外賣，商家更是忙得不亦樂乎。

同時(shí)今日優(yōu)選也在全力的招聘有著線下管理經(jīng)驗(yàn)的人，一個(gè)就是直接從美團(tuán)挖人，另外一個(gè)方法就是從曾經(jīng)大量破產(chǎn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站手下，挑選優(yōu)質(zhì)人才。

以這些人為核心，組建各個(gè)地區(qū)的團(tuán)隊(duì)，形成金字塔式的管理模式，畢竟，現(xiàn)在的今日優(yōu)選規(guī)模已經(jīng)太大了，哪怕未來采用外包模式發(fā)展，也是需要大量的管理人才的。

在外賣網(wǎng)站前期的擴(kuò)張中，燒錢還不會(huì)太狠，只有等到外賣市場(chǎng)覆蓋面積夠大的時(shí)候，大家的經(jīng)營(yíng)范圍開始出現(xiàn)大規(guī)模重復(fù)，在覆蓋面到了足夠數(shù)量的用戶后，背后的支付巨頭就會(huì)入場(chǎng)，到那時(shí)候，才是腥風(fēng)血雨的燒錢大戰(zhàn)。

而就在所有人將目光放在外賣市場(chǎng)的時(shí)候，遠(yuǎn)在燕京的張博，開始面臨著自己的第一道難題。

怎么樣擴(kuò)張嘀嘀的知名度？

雖說正常的方法就是去發(fā)傳單，但這個(gè)時(shí)候，燕京市已經(jīng)有了幾家同類型的網(wǎng)約車平臺(tái)，如一家名叫“百米”的軟件公司，它的背后是一家本地的房產(chǎn)公司，市值幾十億，硬是資金開道，砸出了一片市場(chǎng)。

一家?guī)资畠|的房地產(chǎn)公司，跟嘀嘀背后的頭條比起來還差不少，但最近外賣市場(chǎng)的風(fēng)波，也讓張博明白了，為什么頭條不直接做嘀嘀。

以頭條目前的知名度，以及與藤迅對(duì)抗的姿態(tài)，一旦進(jìn)入網(wǎng)約車領(lǐng)域，肯定會(huì)引發(fā)資本關(guān)注，而網(wǎng)約車的運(yùn)營(yíng)成本，比起外賣要低多了，這樣一來，先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)根本就不能發(fā)揮。

而關(guān)注過燕京網(wǎng)約車的發(fā)展歷程后，張博更是了解了周宇杰的意思，政策是限制網(wǎng)約車發(fā)展的重要因素，目前燕京市場(chǎng)上的百米與搖搖招車，與出租車公司合作的同時(shí)，也都受到交通部門的制約，而如果是頭條進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，那就是與職權(quán)部門發(fā)生摩擦，這對(duì)于正在全面擴(kuò)張的頭條來說，是一件非常不好處理的問題。

就在張博思考的時(shí)候，王剛走了進(jìn)來，說道：“張總，我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)的同事，又與百米的人發(fā)生沖突了。”

“有沒有人受傷？”張博心中暗叫不好，急忙問道。

王剛說道：“一些小沖突，那里是機(jī)場(chǎng)附近，百米的人也只敢耍耍威風(fēng)，不會(huì)真的怎么樣的。”

“那就好，你多盯著點(diǎn)。”張博點(diǎn)點(diǎn)頭說道，王剛是頭條公司從今日優(yōu)選安排過來的地推團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)線下團(tuán)隊(duì)的推廣。

在初期無法獲得頭條流量的情況下，線下推廣團(tuán)隊(duì)是唯一擴(kuò)大知名度的辦法。

原本按照王剛以往的經(jīng)驗(yàn)，前往地鐵附近是最佳的策略，但推廣幾天之后，張浩發(fā)現(xiàn)效率極低，分析之后才發(fā)現(xiàn)，他們的思維出了問題。

團(tuán)購(gòu)或者外賣可以在地鐵站宣傳，但網(wǎng)約車卻不行，做地鐵的人，一般都是趕時(shí)間或者圖方便，在網(wǎng)約車沒有強(qiáng)力補(bǔ)貼的時(shí)候，做地鐵的人，理你才怪。

又經(jīng)過一陣實(shí)地考察，張博與王剛一致決定，機(jī)場(chǎng)是突破的重點(diǎn)方向，因?yàn)樽w機(jī)下來的人，對(duì)于打車有著非常高的需求，同時(shí)坐得起飛機(jī)了，打的又能要多少錢，這批人根本就不在乎，是屬于最優(yōu)質(zhì)以及最容易第一批被拉攏的用戶。

只是，當(dāng)他們樂呵呵的跑去機(jī)場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)有了主人了，能夠創(chuàng)業(yè)并且活下來的都不是傻子，張博能想到，百米以及搖搖招車一樣能想到，他們的團(tuán)隊(duì)很早就開始在機(jī)場(chǎng)宣傳，同時(shí)兩家還默契的分開了地盤，一家一邊。

而嘀嘀團(tuán)隊(duì)的到來，立刻打破了平衡，嘀嘀的人一直守在機(jī)場(chǎng)出口處，與百米的人搶著用戶。

雖然百米的人肯定不爽，但在機(jī)場(chǎng)嚴(yán)格的管理下，雙方發(fā)著傳單，即使不友好，也不至于發(fā)生沖突。

但張博發(fā)現(xiàn)效率太低了，百米的宣傳時(shí)間早，力道更大，嘀嘀根本就不是對(duì)手，于是他決定采用一些陰招，比如在百米與搖搖貼在墻上的宣傳單上進(jìn)行頁面覆蓋，這樣一來，自己的曝光強(qiáng)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱了，一舉兩得。

但這樣一來，沖突就不可避免了，好在燕京市管控嚴(yán)格，一般也就一些語言上沖突，偶爾推推拉拉，很少過激。

王剛點(diǎn)點(diǎn)頭，又說道：“這方面我會(huì)注意的，不過還有一件事，青山出租車公司，他們又不想與我們合作了。”

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