大時(shí)代之2010 267 拒絕

點(diǎn)我吧、綠淘網(wǎng)、零號(hào)線，都是最近在全國(guó)各地冒出來(lái)的外賣(mài)平臺(tái)，規(guī)模不大，一般都是在一座城市內(nèi)發(fā)展，只不過(guò)因?yàn)橘Y金或者人力原因，沒(méi)有進(jìn)入快速?zèng)_刺的階段，但模式已成，如果獲得風(fēng)投的資金，那么拿下它們本身所在的城市，應(yīng)該不是難事。

而根據(jù)最近的信息，這類(lèi)的企業(yè)越來(lái)越多，不少還是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)型的杰作，有種雨后春筍的感覺(jué)。

周宇杰想了想后笑著說(shuō)道：“王總是覺(jué)得，我的方向錯(cuò)了？藤迅才是我的最大威脅？”

王星喝了一口紅酒，淡然的說(shuō)道：“我覺(jué)得怎么樣不重要，但周總心里應(yīng)該很清楚，現(xiàn)在的美團(tuán)或許在未來(lái)會(huì)成為今日優(yōu)選的最大的敵人，但如果我們?cè)龠@樣內(nèi)耗下去，那么其他的外賣(mài)平臺(tái)就會(huì)獲得最佳的發(fā)展時(shí)間。

藤迅是你的敵人不假，但想進(jìn)場(chǎng)的可絕對(duì)不只藤迅，最近阿里除了投資美團(tuán)與餓了么，也跟市面上的外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行接觸，佰度雖然投資了你的今日優(yōu)選，但未來(lái)會(huì)怎么選擇，也難說(shuō)。

不管這些巨頭是自己動(dòng)手還是投資入股，他們都會(huì)成為我們的敵人，周總你應(yīng)該怎么做，我想你應(yīng)該比我清楚。

與我美團(tuán)繼續(xù)這么耗下去，即使談不上兩敗俱傷，但bat如果入場(chǎng)了，今日優(yōu)選想與他們競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更難，頭條的其他產(chǎn)業(yè)也會(huì)受到影響。”

“王總說(shuō)的的確很有道理。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭同意道。

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大量新的玩家，再繼續(xù)在一小片地區(qū)硬碰硬，放著其他新來(lái)的人安心的擴(kuò)張著市場(chǎng)，的確是比較虧的，除非兩家的覆蓋面積涉及全國(guó)，那時(shí)候的燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)滅了其他同行。

王星的想法應(yīng)該也是一樣，巨頭入場(chǎng)，周宇杰其實(shí)還有退路，即使今日優(yōu)選失敗了，頭條還是一家讓bat無(wú)法小視的巨頭，而美團(tuán)如果輸了，那就只能做團(tuán)購(gòu)了嗎？

周宇杰想了想后說(shuō)道：“那王總是想與今日優(yōu)選劃江而治？各做各的？”

“不是，那么多優(yōu)質(zhì)的城市，外賣(mài)誰(shuí)都不可能隨便放棄，各做各的不可能。”王星笑了笑說(shuō)道：“我的計(jì)劃是，我們先發(fā)起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，快速清除掉市場(chǎng)里的一些新起來(lái)的同行，然后快速融資，繼續(xù)補(bǔ)貼下去。

這補(bǔ)貼大戰(zhàn)，主要針對(duì)的是外界的其他同行，而不是像在燕京那樣內(nèi)耗，那種補(bǔ)貼沒(méi)有任何意義，如果我們一直這樣下去，只會(huì)便宜其他的同行。”

“你的意思是，我們之間不在固定的城市內(nèi)耗，而是都去新城市進(jìn)行補(bǔ)貼，擴(kuò)大范圍？順便將其他同行滅在萌芽之中？”周宇杰明白了王星的意思。

如果今日優(yōu)選以及美團(tuán)在燕京或者外賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的地方不停的燒錢(qián)，那么對(duì)于新用戶(hù)的提升基本上就沒(méi)有效果，反正都是燒錢(qián)，還不如去新城市。

王星慎重的說(shuō)道：“外賣(mài)這個(gè)行業(yè)，雖說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本比團(tuán)購(gòu)要高的多，但如果巨頭入場(chǎng)，反而會(huì)成為他們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸绕馃X(qián)的成本，就算美團(tuán)、頭條或者其他創(chuàng)業(yè)者加起來(lái)，也比不過(guò)他們?nèi)魏我患摇?p/> 藤迅曾經(jīng)做過(guò)QQ團(tuán)購(gòu)，阿里也做過(guò)聚劃算，只是當(dāng)初的他們并沒(méi)有將這個(gè)行業(yè)當(dāng)回事，投入的資源不夠多，后來(lái)新的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做了起來(lái)，對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)不管是入股還是收購(gòu)，都比自己做要?jiǎng)澦愕亩啵詫?duì)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域仍然不是很重視。

只是去年趣信與我美團(tuán)的合作，引發(fā)了后續(xù)的支付補(bǔ)貼大戰(zhàn)，藤迅與阿里現(xiàn)在都非常看重涉及線下支付的行業(yè)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)降溫后，現(xiàn)如今的外賣(mài)就成了下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

我對(duì)支付不敢興趣，但我擔(dān)心的是，一旦巨頭入場(chǎng)，再和去年一樣補(bǔ)貼，你我之間不管是誰(shuí)都吃不消，又或者被迫跟著融資降低我們的股份。

所以不管是美團(tuán)，還是今日優(yōu)選，絕對(duì)不能再這樣內(nèi)耗下去，否則如果藤迅阿里或者佰度自己下場(chǎng)做外賣(mài)，對(duì)你我來(lái)說(shuō)，都不是一件好事。”

“王總說(shuō)的很對(duì)。”周宇杰笑了笑點(diǎn)點(diǎn)頭，但隨即淡然的說(shuō)道：“不過(guò)我不同意。”。

“為什么？”王星臉色一變，他實(shí)在想不出來(lái)，自己的提議對(duì)兩家公司的發(fā)展是最好的，即使將來(lái)會(huì)沖突，但短期內(nèi)形成默契的聯(lián)盟，驅(qū)逐其他創(chuàng)業(yè)者以及背后的BAT三巨頭，不是更好嗎？

“因?yàn)槲矣X(jué)得，王總你是一個(gè)比BAT還要可怕的對(duì)手。”周宇杰直視著王星說(shuō)道。

BAT三巨頭的確很有錢(qián)，如果他們真的進(jìn)入外賣(mài)領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)里的任何人威脅都很大，但現(xiàn)在的好處就是自己已經(jīng)拉攏了佰度，就算阿里藤迅入場(chǎng)，自己也絲毫不懼。

更不用說(shuō)藤迅與阿里剛剛經(jīng)歷了損失慘重的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以他們這種級(jí)別大公司內(nèi)部的制掣，估計(jì)決不決定做外賣(mài)都得討論很久。而零基礎(chǔ)的兩大巨頭，想進(jìn)入外賣(mài)領(lǐng)域，也是需要時(shí)間的。

但相對(duì)來(lái)說(shuō)，美團(tuán)才是威脅最大的，如果美團(tuán)一直靠著阿里，那還無(wú)所謂，從頭條的層面來(lái)看，頂多就是阿里控制了更多的支付領(lǐng)域，但如果與歷史上一樣，王星投靠了藤迅，那才是最大的麻煩。

而從美團(tuán)發(fā)展的需求上來(lái)看，叛逃幾乎是必須的，因?yàn)榘⒗镄枰缊F(tuán)作為支付寶的一部分來(lái)增加日活，但王星的性格絕不肯屈居于人下，加上美團(tuán)為了發(fā)展，必須擁有優(yōu)質(zhì)流量，而藤迅是當(dāng)時(shí)唯一的選擇。

現(xiàn)如今，今日優(yōu)選的背后也有著強(qiáng)大的流量，美團(tuán)的線下的確很強(qiáng)，但線上的宣傳也是必須的，如果將來(lái)今日頭條規(guī)模更大，覆蓋更廣，美團(tuán)為了發(fā)展，必然會(huì)投靠藤迅。

如果現(xiàn)在放任美團(tuán)拼命的擴(kuò)張，那最后吃虧的肯定還是自己。

而且各自發(fā)展各自的，其實(shí)今日優(yōu)選會(huì)很虧，因?yàn)槊缊F(tuán)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了大量城市，一旦資金充足，外加公司內(nèi)部慢慢適應(yīng)了外賣(mài)模式，那擴(kuò)張速度在后期肯定會(huì)超過(guò)今日優(yōu)選。

現(xiàn)在就開(kāi)始正面對(duì)抗，只需要將團(tuán)隊(duì)建起來(lái)后，然后迅速將佰度拉下來(lái)，這也是李彥紅希望看到的局面，而之后阿里藤迅肯定會(huì)跟上。

燒錢(qián)大戰(zhàn)一旦早日爆發(fā)，才能避免新潛力企業(yè)的出現(xiàn)，也能讓其他風(fēng)投資本對(duì)于投資新企業(yè)謹(jǐn)慎無(wú)比。

想避免出現(xiàn)類(lèi)似團(tuán)購(gòu)千團(tuán)大戰(zhàn)的局面，唯一的辦法就是早日將bat三巨頭拉下場(chǎng)。

王星美團(tuán)一皺，說(shuō)道：“如果今日優(yōu)選一直與美團(tuán)硬碰硬，閃送發(fā)展起來(lái)了，成了藤迅生態(tài)鏈的一部分，到時(shí)候周總可不要后悔。”

“即使錯(cuò)了，也沒(méi)什么后悔的，王總，像我們這類(lèi)人，如果想到未來(lái)會(huì)后悔，就對(duì)自己的決定猶豫不決，那還怎么做事？”周宇杰鄭重的說(shuō)道。

外賣(mài)行業(yè)的歷史已經(jīng)改變，未來(lái)的未知之?dāng)?shù)其實(shí)很多，因此怎么選擇，都很難一定正確，但壓制美團(tuán)的決定，錯(cuò)誤的可能性不大。

美團(tuán)與藤迅的結(jié)合，是對(duì)頭條線上線下布局最大的威脅，其他公司能夠發(fā)展到美團(tuán)的高度，即使有藤迅的幫助，也基本上不可能。

為了發(fā)展團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)已經(jīng)融資三次，只要今日優(yōu)選主動(dòng)攻擊，美團(tuán)就必須跟上，而資金消耗過(guò)快，那么美團(tuán)就必須不停的融資，從而就會(huì)威脅到王星的絕對(duì)控股權(quán)，就會(huì)嚴(yán)重影響美團(tuán)的發(fā)展。

不過(guò)代價(jià)就是今日優(yōu)選也會(huì)進(jìn)行多次融資，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，周宇杰可以一直把握住今日優(yōu)選的絕對(duì)控股權(quán)，而且頭條還有其他的利潤(rùn)來(lái)源，他完全可以自己對(duì)今日優(yōu)選進(jìn)行定向增資，或者拉著所有股東一起增加股本。

再者，頭條的外賣(mài)業(yè)務(wù)以及其它線下業(yè)務(wù)都只是為了打通支付渠道而存在，因此，在一定程度上，頭條只需要市場(chǎng)規(guī)模，而不會(huì)看重短期利益。

王星沉默了片刻，說(shuō)道：“周總，或許三年之后，我們可以再看看，今天你這個(gè)決定，是對(duì)，還是錯(cuò)。”

“好，三年后，我再請(qǐng)王總。”周宇杰舉起酒杯，笑著說(shuō)道。

晚飯吃的差不多的時(shí)候，王星突然又問(wèn)道：“周總，你也是美團(tuán)的股東，按照我們的協(xié)議，美團(tuán)融資你可還要再投錢(qián)，才能保住股份總額。

現(xiàn)在既然我們已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，不如你將手中的股份轉(zhuǎn)給我如何，當(dāng)初頭條差不多一共投資了1300萬(wàn)美元，我翻個(gè)倍，2600萬(wàn)拿回來(lái)怎么樣？”

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