大時代之2010 227 藤迅的微創(chuàng)新

劉赤平接著說道：“創(chuàng)新也不一定要類似于新的行業(yè)，現(xiàn)在微信與趣信的起跑線已經(jīng)差不多了，靠著QQ引流已經(jīng)到了極限，想再慢慢增加用戶或者提高日活，就只能通過其他渠道來引流。

你們各位也都掌控著不小的流量，如果有什么好的想法，也可以提出來。”

“我倒是有一個方法，倒是可以吸引更多的用戶來下載微信。”負責藤迅視頻業(yè)務的副總裁董偉平說道。

劉赤平道：“說說看。”

董偉平說道：“視頻領域其實也有著大量的用戶，這些用戶的數(shù)量不比團購用戶數(shù)量少多少，如果我們能夠把這些人引流到微信，那微信的下載量一定會大幅度增加，超過趣信。”

張曉龍問道：“怎么引流藤迅視頻的用戶？如果只是在藤迅視頻打的話，效果未必有多強。”

沒什么軟件的流量能夠超過QQ，而即使在QQ上，直接給微信打，效果也很差，追根究底，直接的引流現(xiàn)在已經(jīng)太低級了，一定要開發(fā)用戶的需求，讓用戶需要你這款軟件，然后再稍微引流，下載量就會多到爆炸。

董偉平搖頭說道：“當然不是，我的想法是，既然引流沒用，那么為什么不去掉呢？”

“什么意思？”張曉龍沒理解意思。

董偉平說道：“大家都知道，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站因為成本越來越高，而導致視頻的時間越來越長，這一點很讓用戶不喜歡。

我的方法就是，讓微信做出類似QQ一鍵登錄的功能，然后微信登錄的賬戶可以少甚至免，那么只要宣傳得位，那么我們就可以引導大量的人下載微信。

目前，頭條旗下可沒有視頻網(wǎng)站，這一點，我們可是處于優(yōu)勢地位。”

“好方法，這樣一來，還可以給藤迅視頻進行引流，沒有的視頻網(wǎng)站，用戶肯定非常喜歡。”另有一人說道。

董偉平笑了笑說道：“不過這方法也有兩個不好的地方，一個是這個功能只能讓用戶下載微信，而不能真的讓他們使用。

第二個就是成本，如果我們這樣做，那么就會失去大量的收入，藤迅視頻本身就虧損的很嚴重，如果失去了收入，后續(xù)就需要更多的集團補貼。”

張曉龍想了想說道：“能夠讓用戶下載就已經(jīng)是勝利的第一步了，至于能不能讓他們成為最忠實的用戶，還是得看微信本身的質(zhì)量才行。

只是有了q幣補貼的前車之鑒，我覺得對于微信登錄，還需要設定綁定功能，如果用戶卸載微信，那么之前的登錄就屬于無效。”

之前藤迅為了引流微信，曾經(jīng)推出了下載微信獲得q幣的活動，這的確導致了微信下載數(shù)量的提高，但后續(xù)用戶轉(zhuǎn)化率并不高，大部分人拿了Q幣后反手就卸載了微信。

“張總，你這方法更厲害，逼著用戶不能卸載微信了。”董偉平笑了笑，又看向劉赤平，問道：“劉總，成本這一塊？”

視頻領域，燒錢起來絲毫不比曾經(jīng)的團購大戰(zhàn)少多少，只不過團購大戰(zhàn)時，補貼都是給網(wǎng)民的，容易引起全民關(guān)注，但視頻領域，最大的成本就是服務器、版權(quán)購買、內(nèi)容自制等等，這些都是動輒千萬乃至上億的投資，加上如今盜版視頻橫行，正版視頻網(wǎng)站一直虧損嚴重。

會員與是目前視頻網(wǎng)站的兩個主要收入，目前網(wǎng)民購買正版的習慣還不強，正處于用戶的培養(yǎng)期，因此就成了最重要的收入，如優(yōu)酷視頻，視頻開放之前的時長已經(jīng)高達90秒，中間還會有一些15秒的。

優(yōu)酷不知道用戶討厭嗎？他們當然知道，但沒辦法，沒錢。

如果微信登錄藤迅視頻可以免，一旦大肆宣傳，那么其功效就絕對不僅僅是微信與藤迅視頻的相互引流，還可以吸引大量的新用戶下載兩款軟件，畢竟正版視頻軟件，在沒有的時候，用戶體驗肯定比盜版強多了。

只是，這成本問題……董偉平看向了小馬哥與劉赤平。

劉赤平沉思片刻后說道：“成本的話沒有數(shù)據(jù)先不討論，老董的這個想法很好，將微信與藤迅視頻綁在一起，就可以讓用戶對微信產(chǎn)生需求，這樣一來，我們可以通過QQ引流，直接宣傳觀看費視頻，這樣可以吸引大量的人去藤迅視頻，然后再引流微信也不是什么難題。

如果這條路行的通的話，那么我想在游戲領域是不是也可以這樣做，比如讓用戶將自己的賬戶綁定微信，那么就可以獲得一定的好處，老夏，你覺得怎么樣？”

負責游戲業(yè)務的老夏想了想說道：“技術(shù)上很簡單，只是怎么做需要慎重考慮，我擔心的是，這種做法會影響游戲內(nèi)部的平衡。”

“那是當然，即使要推廣微信，也不能影響游戲本身的可玩性。”劉赤平點點頭。

“游戲這一塊，我倒有個想法。”另外一人突然說道：“采取貨幣獎勵風險太大，很可能會破壞游戲內(nèi)貨幣總量及流通性，但獎勵如果是玩家角色的血值，那么影響就會降到最低，而且對玩家來說，吸引力也非常大。

而最重要的是，如果游戲里面所有人都靠著微信來獲得血值增加，那么就等于對游戲沒有任何影響，而那些沒有微信的，不公平之下，肯定也會去下載一個。”

“不錯，不錯。”會議室里數(shù)人都點點頭，這種方法似乎給了好處，但仔細分析，又是啥好處都沒有。

可惜這一招只有壟斷行業(yè)才能這么玩，視頻領域沒辦法復制。

“王碩這個建議不錯。”馬化藤笑了笑說道：“看來我們還得經(jīng)常開一些研討會議，這樣才能充分發(fā)揮大家都創(chuàng)新能力了。

今天提出了幾個提議都不錯，以視頻、游戲引流，都是好方法，這樣也能彌補我們在線下領域的不足。

這幾項業(yè)務的合作，需要盡快進行，三天之內(nèi)，將具體的合作方案提交給我與劉總，到時候我們再一起討論。”

“沒問題。”數(shù)人先后說道。