大時(shí)代之2010 216 巨頭的煩惱

馬蕓問(wèn)道：“你想怎么做？”

蔡崇新說(shuō)：“我們目前與周宇杰的關(guān)系還不錯(cuò)，目前我們也需要購(gòu)買(mǎi)他的流量，所以我們不方便直接出手，但我們不是投資了那個(gè)叫餓了么的公司嗎？我們完全可以給這家小公司提供，讓他們與周宇杰玩玩！”

寧志豪只是安靜的聽(tīng)著，沒(méi)有說(shuō)話。

馬蕓想了想說(shuō)道：“這個(gè)投資好像也才一千萬(wàn)美金吧，這點(diǎn)資金對(duì)于周宇杰來(lái)說(shuō)算不了什么，而且今日頭條的推廣能力太強(qiáng)，連我們都比不了，更不要說(shuō)一家小公司了。”

今日頭條采用的大數(shù)據(jù)推薦，早就被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所知，目前，不少互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始研究屬于自己的大數(shù)據(jù)，包括阿里。

阿里缺乏流量，但控制著全國(guó)九成以上的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如果能夠利用大數(shù)據(jù)，算出每個(gè)人的購(gòu)物需求，那么淘寶的成績(jī)會(huì)大幅度上升。

而在研究今日頭條大數(shù)據(jù)邏輯的同時(shí)，稍微有點(diǎn)能力的公司自然也能發(fā)現(xiàn)目前今日頭條的分類精準(zhǔn)投放，這種分類投放邏輯很簡(jiǎn)單，但想做到精準(zhǔn)，那卻是非常的困難，需要大量的數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)才行。

馬蕓與阿里一眾高層對(duì)此也很趕興趣，也曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)今日頭條的位，發(fā)現(xiàn)效果很是不錯(cuò)，以少量的投放就獲得了足夠的回報(bào)，同時(shí)還不會(huì)太影響用戶體驗(yàn)。

蔡崇新說(shuō)道：“我們不需要在整體層面上阻止周宇杰，既然現(xiàn)在他的公司來(lái)到了杭洲開(kāi)拓市場(chǎng)，我們就在這里開(kāi)始，先擋住他擴(kuò)張的速度。

對(duì)了，你投資了那家餓了么公司，他們的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力怎么樣？”

后一句話是問(wèn)寧志豪，寧志豪不假思索的回答道：“很不錯(cuò)，這家公司是上滬交大的四名大學(xué)生創(chuàng)立，從08年到10年，3年的時(shí)間，只是憑著自己本身的能力，就將外賣(mài)業(yè)務(wù)做到了日訂單3000，這還是因?yàn)樗麄儧](méi)有融資，為了維持公司平衡，只能選擇昂貴的收費(fèi)模式。

今年年初，金沙江創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)了他們，然后投了300萬(wàn)美金，本來(lái)按照他們的計(jì)劃，是準(zhǔn)備先打下上滬的外賣(mài)市場(chǎng)，然后再慢慢向外擴(kuò)張，但讓他們想不到的是，周宇杰突然進(jìn)入外賣(mài)市場(chǎng)，而且拼命砸錢(qián)，又有流量投入。

餓了么根本就不是對(duì)手，后來(lái)金沙江創(chuàng)投找上了我，希望阿里能夠投資，我考察了之后，讓他們來(lái)杭洲，他們兩個(gè)月前來(lái)了后，也迅速打開(kāi)了杭洲市場(chǎng)，反響也很不錯(cuò)，盈利模式也清晰，只是現(xiàn)在處于搶市場(chǎng)的階段，需要燒錢(qián)。

后續(xù)我就又投了1000萬(wàn)美金，但現(xiàn)在他們剛準(zhǔn)備擴(kuò)大到浙省其他城市的時(shí)候，周宇杰又來(lái)了，然后就變成現(xiàn)在這樣了。”

蔡崇新接著問(wèn)道：“現(xiàn)在市面上還有沒(méi)有其他規(guī)模大一點(diǎn)的外賣(mài)公司？”

“沒(méi)有，現(xiàn)在的外賣(mài)行業(yè)基本上都是商家自己搭建出來(lái)的，投資餓了么之前，我已經(jīng)查過(guò)了全國(guó)前50強(qiáng)的城市，沒(méi)有這種平臺(tái)，如果有遺漏的話，那就是規(guī)模還非常小，或者在小城市。”寧志豪回答道。

蔡崇新點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“看來(lái)只有一家餓了么了，現(xiàn)在的整個(gè)頭條屬于激進(jìn)型的企業(yè)，攻擊性極強(qiáng)，連藤迅都被繞的自亂陣腳的進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，周宇杰如果真的想全力布局外賣(mài)行業(yè)，又有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能擋住的還真不多，這個(gè)餓了么如果能夠憑借著我們的資金擋住周宇杰的腳步，未來(lái)也會(huì)成為我們的一個(gè)重要棋子了。”

寧志豪接著說(shuō)道：“蔡總，餓了么的創(chuàng)始人名字叫做張旭浩，昨天他來(lái)找我，也是因?yàn)榻袢諆?yōu)選的事情，他說(shuō)他希望能夠獲得我們的資源來(lái)幫助他們抗衡今日優(yōu)選，因?yàn)樯婕懊姹容^多，我沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，如果蔡總同意幫助餓了么的話，我會(huì)調(diào)集一些流量給資源給他們。”

阿里雖然是屬于互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)渠道的巨頭，但既然是巨頭，流量也會(huì)有一些，只是比起佰度、藤迅要差多了，甚至連新浪以及頭條都不如。

因此，動(dòng)用內(nèi)部流量幫助外面的公司，哪怕是自己投資的公司，也是很難的。

蔡崇新沒(méi)有直接回答，問(wèn)道：“我們擁有他們多少的股份，多少投票權(quán)？”

蔡崇新管的是公司總體方向的運(yùn)營(yíng)，主要是戰(zhàn)略方向的管控，如與藤迅佰度的業(yè)務(wù)合作與競(jìng)爭(zhēng)、海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)、淘寶、支付寶等等核心業(yè)務(wù)。

而對(duì)于投資方面，也都是關(guān)注比較大的投資，像投資餓了么這種小投資，對(duì)于市值數(shù)百億美元的阿里來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是九牛一毛，屬于那種廣撒網(wǎng)捕魚(yú)的投資類型，因此蔡崇新并不清楚細(xì)節(jié)。

寧志豪說(shuō)道：“20的股份，投票權(quán)也是20，餓了么也想進(jìn)行分ab股，不過(guò)我沒(méi)有同意。”

阿里的投資，很多都是采取先期扶持的戰(zhàn)略，投資幾十家有前途的公司，然后適當(dāng)提供資源以及資金，如果有幾家能夠做起來(lái)，那么再重點(diǎn)培養(yǎng)，如果能夠有成為一個(gè)領(lǐng)域巨頭的潛力，那么阿里就會(huì)想辦法收購(gòu)，再次一點(diǎn)獲得足夠的控股權(quán)，然后將這家公司的業(yè)務(wù)變成阿里的生態(tài)鏈之一。

唯一的例外就是窩窩團(tuán)的投資，這也是因?yàn)樘傺竿蝗粡?qiáng)力布局支付體系，逼的阿里不得不快速應(yīng)對(duì)，原本阿里想扶持自己已經(jīng)是股東的美團(tuán)，然而美團(tuán)的王星不愿意參與，就退而求其次的選擇窩窩團(tuán)，阿里獲得了窩窩團(tuán)一定股權(quán)，但投票權(quán)卻不夠。

“20的投票權(quán)倒也夠了，你去告訴這個(gè)張浩旭，讓他放十個(gè)心，阿里后續(xù)的資源不會(huì)少了他的，只要他未來(lái)做得好，支付寶首頁(yè)的推薦也不是問(wèn)題。”蔡崇新點(diǎn)點(diǎn)頭，阿里投資最不喜歡創(chuàng)業(yè)公司分股，很多情況下都是強(qiáng)勢(shì)的逼迫對(duì)方必須拿出足夠的投票權(quán)，雖然阿里本身也是分股，還差點(diǎn)被雅虎吞并。

寧志豪說(shuō)道：“行，那沒(méi)其他事的話，我先走了。”

“好。”馬蕓笑了笑說(shuō)道。

寧志豪走后，馬蕓皺眉說(shuō)道：“現(xiàn)在這互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，我真的感覺(jué)是走在鋼絲上，一個(gè)不小心就掉下去了。”

“對(duì)，誰(shuí)也想不到一年前如日中天的bat，現(xiàn)在卻各有各的煩惱，這后起之秀真是太多了。”蔡崇新也嘆了口氣說(shuō)道。

雖然bat目前的市值吊打其他互聯(lián)網(wǎng)公司，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂級(jí)公司，未來(lái)，不是由市值來(lái)決定，也不是由某個(gè)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)所決定，而是在于能否穩(wěn)固自己一直壟斷的地位，以及新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

藤迅受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新社交軟件的攻擊，應(yīng)對(duì)的反應(yīng)很少倉(cāng)促。

阿里的支付體系雖然看起來(lái)是被藤迅所攻擊，但根本的原因卻是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的崛起，而以團(tuán)購(gòu)行業(yè)為首的o2o業(yè)務(wù)擁有著大量的支付需求，阿里如果控制不住o2o業(yè)務(wù)，那么就會(huì)失去對(duì)支付的絕對(duì)控制權(quán)，即使今天擊敗了藤迅，未來(lái)還會(huì)有其他挑戰(zhàn)者。

佰度雖然目前依然穩(wěn)如老狗，但明眼人已經(jīng)看出來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)佰度的搜索業(yè)務(wù)非常的不友好，APP是獨(dú)立的，根本就不需要如PC端那般通過(guò)佰度才能進(jìn)入，如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)下去，這會(huì)嚴(yán)重影響佰度的業(yè)務(wù)。

而后起之秀中，頭條控制著移動(dòng)端的大部分流量入口，美團(tuán)、窩窩團(tuán)又控制著大量的線下服務(wù)以及交易，京東開(kāi)始大力布局物流，意圖挑戰(zhàn)阿里的購(gòu)物霸主地位。

除此之外，市面上每年都會(huì)誕生一些獨(dú)角獸企業(yè)，一個(gè)不注意，就會(huì)成為巨頭，甚至還會(huì)威脅到霸主的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

馬蕓慢慢將背靠在沙發(fā)上，翹起二郎腿，雙手勾住后腦勺說(shuō)道：“現(xiàn)在的風(fēng)口變化太快了，自己做是根本來(lái)不及的，特別是o2o這一塊，我們還是得花重資進(jìn)行全方位的投資才行。”

蔡崇新想了想說(shuō)道：“全方位的投資對(duì)資金要求太多，說(shuō)不定會(huì)影響我們主業(yè)的，要不這樣，我們把軟銀拉進(jìn)來(lái)，孫正義也有的是錢(qián)，而且他一般只要求經(jīng)濟(jì)方面的回報(bào)，管理投票權(quán)之類的根本不在乎。

如果投到了黑馬，我們?cè)傧胧召?gòu)的話，孫正義那邊應(yīng)該也會(huì)我們。”

“行，孫正義那邊應(yīng)該也不會(huì)拒絕。”馬蕓點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。軟銀是目前阿里的最大股東，雖然與他們的管理層也有一些矛盾，但利益方向還是一致的。