大時(shí)代之2010 192 頭條的第一次并購計(jì)劃

寧志豪說道：“這可不行，周總，趣信可是對(duì)抗微信的一張王牌，它不參與，我們可就處于劣勢(shì)了?！?p/> 周宇杰聳聳肩說道：“這是底線，趣信需要一段時(shí)間來維護(hù)用戶，不會(huì)再投放任何?！?p/> 寧志豪說道：“周總，我知道趣信與美團(tuán)的合作中獲得了大量的新用戶，你也需要時(shí)間來穩(wěn)固，但窩窩團(tuán)的覆蓋市場(chǎng)遠(yuǎn)超過美團(tuán)，何不先拿下這部分市場(chǎng)，然后再穩(wěn)固呢？要不然，拉手網(wǎng)全力推動(dòng)，微信的用戶量說不定會(huì)超過趣信?！?p/> 周宇杰搖頭說道：“不必了，剩下的都是一些小城市，智能的數(shù)量很難形成關(guān)系鏈。”

見無法說服，寧、薛二人也只能如此，今日頭條與應(yīng)用寶也是千萬級(jí)別的APP，推薦起來效果也會(huì)很強(qiáng)，至少比阿里這種沒有流量的要強(qiáng)太多了。

寧志豪問道：“周總，上次我們阿里就投資了窩窩團(tuán)，當(dāng)時(shí)窩窩團(tuán)的市值估值為10億美金，這次我們會(huì)再說服徐茂棟，讓窩窩團(tuán)再一次融資，估值應(yīng)該也差不多，你要不要也投一份?！?p/> 周宇杰擺擺手說道：“我這點(diǎn)資本連自己都不夠，就不參與了?！?p/> “好，我立刻去燕京找李彥紅，這次合作要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要像藤迅收購拉手網(wǎng)一樣，耽誤了那么長時(shí)間?！毖τ啦┕麛嗟恼f道。

藤迅能拖，是因?yàn)樗麄償喽ㄗ约簻?zhǔn)備好后，能夠快速壓住趣信，但這次他們的合作，是想壓住藤迅，不要說晚進(jìn)場(chǎng)，就算同時(shí)起步，也沒幾成把握能贏。

寧志豪也說道：“那我回去像馬總回報(bào)，另外周總，我們馬總希望如果您有空的話，可以去一趟杭洲，他很想與您聊一聊?！?p/> “好，有機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)去?！敝苡罱芏Y貌的回道。

寧、薛二人告辭后離開，周宇杰很快叫來了林有德，說道：“準(zhǔn)備一下，我們可能還要與藤迅玩一玩？”

“還要繼續(xù)？”林有德可是知道趣信的戰(zhàn)略計(jì)劃，一旦完成了美團(tuán)覆蓋范圍內(nèi)的用戶吸收，就會(huì)快速結(jié)束與美團(tuán)的合作，然后再慢慢的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留住趣信的用戶。

周宇杰將之前的對(duì)話慢慢的告知了林有德。

林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“阿里的態(tài)度我倒是沒想到?！?p/> 周宇杰笑著：“阿里的強(qiáng)大在于物流、商家與支付。

京東有了一部分自己的電商，現(xiàn)在又在全力投資物流，但唯一的短板就是支付，他們也只能使用支付寶。

如果藤迅借著團(tuán)購這個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化了財(cái)付通，真的就是攻入了阿里的核心命脈了。

而且團(tuán)購這個(gè)市場(chǎng)，在目前看來，還是很大的，這么大的蛋糕，之前bat三家都沒吃到也就算了，現(xiàn)在藤迅準(zhǔn)備全包了，其他兩家自然都不會(huì)同意?！?p/> 林有德笑了笑，說道：“如果他們?nèi)叶级菲饋?，那可真的就有意思了?！?p/> “如果佰度、阿里收購了窩窩團(tuán)或者收購了大量股份，今日頭條和應(yīng)用寶全力就行了，其他的，我們不參與?！敝苡罱鼙晨恐巫討猩⒌恼f道。

現(xiàn)在已經(jīng)八月了，美國的G肉pon很快就會(huì)出現(xiàn)上市問題，這股風(fēng)波很快就會(huì)傳入國內(nèi)，到時(shí)候，整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)都會(huì)陷入谷底。

即使bat強(qiáng)行托市，也會(huì)損失慘重，而且o2o的未來可不是團(tuán)購，到了20年代，哪還有什么團(tuán)購啊，都是直接折價(jià)購買。

周宇杰打開手機(jī)里的今日頭條，翻出一篇新聞后說道：“你看看這個(gè)！”

林有德接過手機(jī)，簡(jiǎn)單的看了一遍，說道：“56網(wǎng)？”

手機(jī)里的內(nèi)容，是一家自媒體對(duì)56網(wǎng)站的分析，自56網(wǎng)發(fā)生30天事件后，用戶丟失嚴(yán)重，沒有風(fēng)投敢再投資，導(dǎo)致了資金枯竭，為了生存下去，56網(wǎng)高層已經(jīng)與數(shù)家巨頭在進(jìn)行收購談判。

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“對(duì)，56網(wǎng)的事情，你也多少知道一點(diǎn)，他們公司的資金快沒了，正在尋求出售，我有意收過來，作為頭條的另外一個(gè)子公司?！?p/> 趣信第二次融資時(shí)，周宇杰抵押了部分股票獲得了兩億美元，其實(shí)就是為了一些獨(dú)立事業(yè)的起步以及其他行業(yè)并購。

56網(wǎng)雖然已經(jīng)快不行了，但其本身還是有著4000萬用戶，歷史上它賣了8000萬美金，而如果重建一個(gè)視頻網(wǎng)站，想獲得4000萬用戶，8000美金可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而培養(yǎng)4000萬用戶所需要的時(shí)間才是更值錢的。

林有德想了想說道：“56視頻現(xiàn)在的市值并不高，資本市場(chǎng)也沒幾家愿意收購，收購的資金或許不需要多少，但麻煩的是后續(xù)的版權(quán)爭(zhēng)奪，才是大頭。”

“這我知道，56網(wǎng)缺的其實(shí)就是流量與內(nèi)容?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我們不缺流量，內(nèi)容方面的話，可以慢慢來，也可以學(xué)愛奇藝那樣，引入風(fēng)投來?！?p/> 互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，發(fā)生了4場(chǎng)廣為人知燒錢大戰(zhàn)，分別是團(tuán)購、網(wǎng)約車、外賣、共享單車，每一場(chǎng)都涉及到了百億資金。

但無數(shù)用戶之外，還有另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那就是視頻網(wǎng)站，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)因?yàn)闆]有直接給用戶補(bǔ)貼而被人忽視，但實(shí)際上，從1121年，視頻領(lǐng)域燒的錢堪比其他4場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)之和。

全球購買內(nèi)容庫、自制影視劇、綜藝節(jié)目、培養(yǎng)明星，每一樣都非常燒錢，但這些也都是流量，還涉及龐大的內(nèi)容版權(quán)。

林有德點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，我會(huì)安排人去接觸一下56網(wǎng)的高層?！?p/> “這個(gè)事情不急，這種收購沒那么快的?！敝苡罱苄α诵φf道。

哪怕是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購或者融資，一般情況下，談判都需要一段時(shí)間，少則幾個(gè)星期，長則半個(gè)月，特別是56網(wǎng)這種已經(jīng)到了末路，需要找個(gè)新東家來救活自己，自然要慢慢挑選。

這一點(diǎn)與頭條的融資完全不一樣，一個(gè)是因?yàn)轭^條的公司規(guī)模強(qiáng)勢(shì)，第二個(gè)就是只要不是控股權(quán)問題，價(jià)格差不多，那么周宇杰也不會(huì)太耽誤時(shí)間，能決定下來就迅速?zèng)Q定下來，因?yàn)檎勁械⒄`掉的時(shí)間，說不定還會(huì)影響未來的機(jī)會(huì)。

在原先的歷史上，視頻巨頭們沒一家看到上已經(jīng)快要倒閉的56視頻。

其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，佰度有了愛奇藝，藤迅有了藤迅視頻，阿里則是只想收購最強(qiáng)的一家，剩下的第二梯次，要么不做視頻，要么也都有自己的業(yè)務(wù)。

最后56視頻的管理層為了自救，只能賣給了同樣沒有方向的人人網(wǎng)，希望弱弱聯(lián)合能夠強(qiáng)起來，然后幾年后更不行了。

追根究底，視頻網(wǎng)站的成功需要兩點(diǎn)，一個(gè)是巨額投資，一個(gè)是巨額引流，而符合這種條件的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屈指可數(shù)。

優(yōu)酷被阿里收購后就開始一路下滑，除了阿里喜歡趕走創(chuàng)始人的特性外，最根本的原因還是沒有流量引流。

相比于人人網(wǎng)，頭條的規(guī)模要大的多，只要收購了56視頻，即使短期內(nèi)無法與其他幾家視頻網(wǎng)站燒錢擴(kuò)張，但最起碼有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

周宇杰又問道：“上滬的外賣市場(chǎng)怎么樣了？朱文彬在不在公司？”

林有德說：“他出去了，要不要我叫他回來？”

“不用了，等會(huì)吧，我也不急?！敝苡罱軗u了搖頭說道。

不過老板說無所謂，林有德可不會(huì)當(dāng)真，抽了個(gè)空聯(lián)系了朱文彬，后者立刻放下手中的事情，趕了回來。

周宇杰也沒有在意，仔細(xì)的聽著朱文彬的匯報(bào)。

連續(xù)的“奶茶”優(yōu)惠券，加上今日頭條的強(qiáng)力精準(zhǔn)引流，上滬市安裝今日優(yōu)選的用戶已經(jīng)高達(dá)300萬，不過其中一半以上都是只是看重這極大的優(yōu)惠，其他的商品，優(yōu)惠少一點(diǎn)都不會(huì)。

而其中經(jīng)常點(diǎn)外賣的用戶，也只有兩三萬，其他的，都是偶爾點(diǎn)一下而已。

而這一個(gè)月的時(shí)間，今日優(yōu)選就花費(fèi)了500萬美金，奶茶只是一部分，數(shù)千外賣員、對(duì)大量數(shù)據(jù)分析的技術(shù)工程師、數(shù)千輛電瓶車的投入都需要公司來出，因?yàn)檫@是外賣市場(chǎng)的初期，只能公司燒錢。

“上滬就500萬美元資金，我們想再擴(kuò)張的話，這資金恐怕還真不夠。”周宇杰稍微心算了下，就知道自己手中的2億美金是不夠的，智龍迷城的收入，現(xiàn)在還只是起步期，到了12年才是回報(bào)豐厚的時(shí)候。

而如果其他人與風(fēng)投都是瞎子，只有一家公司燒錢培養(yǎng)市場(chǎng)，那再多的資金也支撐不下去。

想培養(yǎng)用戶習(xí)慣，只能如團(tuán)購一樣，無數(shù)資本培養(yǎng)無數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，燒錢競(jìng)爭(zhēng)之下培養(yǎng)用戶習(xí)慣，然后最強(qiáng)者獲勝，其他的就是這個(gè)最強(qiáng)者的墊腳石。

朱文彬說道：“如果只是復(fù)制到附近的一兩個(gè)省份，還是沒問題的，只不過除了資金，還有一個(gè)更大的問題。”

周宇杰問：“什么問題？”

“地圖。”朱文彬說道：“上滬這邊我們準(zhǔn)備來很久，招聘了大量的熟悉路段的人，加上前期培訓(xùn)，即使沒地圖，也能勉強(qiáng)應(yīng)對(duì)。

但如果去其他城市的話，資源不可能比得了上滬，沒有地圖的情況下，外賣業(yè)務(wù)很難展開，想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商業(yè)區(qū)或者住宅的人，很難?！?p/> 目前傳統(tǒng)的外賣模式，是店家收到電話訂單后，安排熟悉路段的人去送，而找不到路的情況下，外賣員也經(jīng)常打電話詢問，甚至詢問之后，還可能找不到。

這對(duì)于傳統(tǒng)的商店來說自然是小事，因?yàn)樗麄兊耐赓u不多，而且也不會(huì)太在意用戶體驗(yàn)。

但外賣平臺(tái)不行，外賣員送的可不是一單外賣，頭條的外賣員主要招聘的對(duì)象是快遞員，但即使是快遞員，也很難保證認(rèn)識(shí)每一個(gè)地方，送快遞的時(shí)候不清楚可以問一下，但現(xiàn)在做外賣就不行，一個(gè)耽誤了那就全耽誤了，這是最致命的問題。

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“也就是說，沒有一份電子地圖，我們的外賣業(yè)務(wù)就沒辦法擴(kuò)張嗎？”

朱文彬說道：“對(duì)，不需要很精準(zhǔn)，但大概位置要清晰，這樣哪怕到了附近再聯(lián)系客戶，也會(huì)方便很多，而且我們的配送邏輯，需要以地圖為基礎(chǔ)，才能制定?！?p/> 根據(jù)外賣員的位置，去幾個(gè)地方取貨，又要送到不同地方，先后順序靠著人來決定是絕對(duì)行不通的，只有靠軟件制度一門算法才行，而路線的設(shè)定，必須要有地圖。

“我很快要去一次燕京，地圖的問題，我會(huì)想辦法解決。”周宇杰想了想說道。

目前市面上的地圖王者，就是佰度，在PC時(shí)代，憑借著首頁的引流，幾乎所有的網(wǎng)民查位置時(shí)都會(huì)使用佰度地圖。

而未來的另一個(gè)王者高德地圖，目前還是商對(duì)商服務(wù)，阿里系的物流就使用的高德地圖。

至于藤迅，他們也有一個(gè)soso地圖業(yè)務(wù)，但并沒有被重視，也很不準(zhǔn)確，因?yàn)镻C端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ對(duì)地圖的需求并不高，不過現(xiàn)在到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或許會(huì)有些變化。

高德在09年就有了APP，但作為收費(fèi)軟件，它是賣給汽車車主的，也沒有開放第三方接口。

直到11年下半年，佰度地圖APP才姍姍來遲，并直接進(jìn)行了免費(fèi)策略，這也是為什么12年外賣與出行市場(chǎng)才開始逐漸崛起。

按照時(shí)間來看，佰度地圖APP應(yīng)該也差不多了，而現(xiàn)在頭條與佰度的關(guān)系，可謂十分親密，合作起來，自然不是問題。

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