大時(shí)代之2010 190 阿里的噩夢

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時(shí)間過的飛快，轉(zhuǎn)眼之間就到了8月，而這個(gè)月里，國內(nèi)的團(tuán)購市場發(fā)生了前所未有的變化。

被藤迅收購的拉手網(wǎng)，以吹古拉朽的氣勢，在國內(nèi)一二線城市進(jìn)行著免費(fèi)推銷，逐步擴(kuò)張，微信朋友圈只要獲得一定的贊數(shù)即可獲得免費(fèi)的某樣食物或者物品。

雖然是趣信曾經(jīng)玩過的套路，但對于有免費(fèi)的好處，一些用戶們永遠(yuǎn)不會(huì)覺得厭煩，與曾經(jīng)的趣信一樣，大量的人開始下載微信以及拉手網(wǎng)，而拉手網(wǎng)也上了微信的主界面，相互合作之下，二者的流量開始大幅度提高。

而趣信與美團(tuán)的反應(yīng)則有些出乎不少人的意料，從各方數(shù)據(jù)來看，趣信明顯是限制了團(tuán)購入口的流量，補(bǔ)貼幅度方面比起微信要小得多。

很顯然，周宇杰與王星并不愿意與財(cái)大氣粗的藤迅硬碰硬，這可是讓不少風(fēng)投急了起來，你不燒錢，我還怎么進(jìn)行后續(xù)投資呢？

紅杉資本與阿里，同時(shí)作為趣信與美團(tuán)的投資人，對這次周宇杰與王星的消極應(yīng)對策略很不贊同，可惜，不管是趣信還是美團(tuán)，都是ab股結(jié)構(gòu)，外人根本就插不了手。

于是他們派遣了高層前往燕京與上滬，意圖說服頭條以及美團(tuán)的高層。

此刻的王星，除了在研究外賣行業(yè)，還在專心研究怎么樣才能降低團(tuán)購的成本，為用戶以及商家雙雙獲利，面對資金、流量幾乎無窮分拉手網(wǎng)，只有專心研究線下才有機(jī)會(huì)笑到最后。

于是，王星以流量入口在趣信為由，打發(fā)了紅杉的人，而紅杉資本的人見這邊打破不了缺口，于是來到了上滬。

紅杉派來的，是一名叫做薛永博的投資副總裁，專門負(fù)責(zé)大中華區(qū)的一系列投資，同來的還有阿里的高級副總裁寧志豪。

見到周宇杰后，薛永博直接問道：“周總，現(xiàn)在微信與拉手網(wǎng)正在大肆的擴(kuò)張，我這邊雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但微信的注冊人數(shù)在急速上升了，難道您就不擔(dān)心嗎？”

周宇杰笑著說道：“這么大規(guī)模的燒錢，自然會(huì)有回報(bào)，這是怎么樣也不可能避免的。”

在微信與拉手網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次磨合后，藤迅直接將合作規(guī)模擴(kuò)大到了全國上百座城市，線上有著微信的支持，線下有著拉手網(wǎng)將近上萬名員工以及曾經(jīng)的合作商，加上比趣信美團(tuán)更狠的燒錢速度，微信的下載速度自然神擋殺神，連帶著拉手網(wǎng)在團(tuán)購領(lǐng)域的份額都是大幅度增加。

寧志豪問道：“微信可是趣信的直接競爭對手，周總就這么風(fēng)輕云淡嗎？”

周宇杰聳聳肩說道：“那還能怎么辦？我也跟上去與藤迅燒錢，不管是趣信還是美團(tuán)，可沒有這個(gè)本錢與藤迅這么玩下去。”

薛永博等的就是這句話，說道：“周總，如果是資金的問題，這一點(diǎn)我們會(huì)負(fù)責(zé)給你解決，除了趣信目前的股東，我還可以引進(jìn)高盛、德意志銀行、中信銀行，或者國內(nèi)其他大型銀行及投資機(jī)構(gòu)。

這些機(jī)構(gòu)或者基金，與我們紅杉一樣，投資的目的就是只是為了賭一把未來的回報(bào)，不會(huì)干涉趣信正常的經(jīng)營，也不會(huì)有其他任何想法。”

旁邊的寧志豪皺了皺眉頭，這薛永博似乎是在指桑罵槐。

周宇杰搖頭說道：“資金是一方面，另一方面這種免費(fèi)補(bǔ)貼可以搶市場，但很難形成粘性，哪邊有錢用戶就會(huì)去哪邊，雙方惡性競爭的補(bǔ)貼下去，除了花費(fèi)了一大筆錢，到最后可能什么也得不到。”

寧志豪問道：“周總，趣信與微信的用戶粘性我不清楚，但團(tuán)購呢？

我知道周總以少量的優(yōu)惠，保持著趣信的熱度，但如果拉手網(wǎng)真的壟斷了團(tuán)購市場，那么未來藤迅的力量會(huì)更強(qiáng)大，微信也可以憑借著與團(tuán)購的合作模式長期保持著優(yōu)勢，到時(shí)候，趣信又能如何面對？”

對于阿里來說，趣信如果能夠一直干擾藤迅的注意，那自然很好，而如果不能，趣信失敗了，那么對阿里來說也沒有什么損失。

但出乎阿里高層的預(yù)料，趣信與美團(tuán)的合作，將與微信的戰(zhàn)爭從線上拉到線下，這倒逼著藤迅為了保住自己社交的基本盤，不得不強(qiáng)行進(jìn)入了已經(jīng)放棄的團(tuán)購行業(yè)。

但塞翁失馬，焉知非福，趣信與美團(tuán)的合作模式，藤迅可以直接搬運(yùn)過來，再收購拉手網(wǎng)后，采用同樣的商業(yè)模式，微信的下載量大幅度增加，而微信用戶多了之后，又反向給拉手網(wǎng)引流，再加上龐大的資金投入，拉手網(wǎng)有著一統(tǒng)江湖的趨勢。

這對于阿里來說，可是一次噩夢。

曾經(jīng)團(tuán)購的初期，團(tuán)購網(wǎng)站的主業(yè)并非餐飲等服務(wù)業(yè)，而是各種商品，類似于淘寶，大量用戶一起購買同一款商品，獲得折扣，然后商家發(fā)貨。

這是一種對傳統(tǒng)電商的顛覆，然而最大的問題就是出現(xiàn)在最后環(huán)節(jié)——物流。

淘寶經(jīng)營數(shù)年，對物流的掌控遠(yuǎn)超過一般團(tuán)購網(wǎng)站以及商家，再加上阿里推出聚劃算，這導(dǎo)致團(tuán)購網(wǎng)站將主要經(jīng)營方向變成了餐飲服務(wù)業(yè)。

阿里與藤迅一樣，并沒有跟上，但也沒有在意，因?yàn)槟壳暗膱F(tuán)購網(wǎng)站都使用著支付寶，也因此，阿里從整個(gè)團(tuán)購市場獲利。

但藤迅的入局，徹底打亂了阿里的布局。

首先，藤迅也是有支付軟件的，就是財(cái)付通，藤迅砸下數(shù)億進(jìn)行補(bǔ)貼，自然不會(huì)便宜競爭對手阿里，拉手網(wǎng)的交易，全部都是使用的財(cái)付通。

bat三巨頭一直在試圖進(jìn)入對方的陣地，阿里想做社交，藤迅也一直想做電商，但藤迅做電商有個(gè)大問題，那就是支付系統(tǒng)因?yàn)闆]有足夠的交易，在有優(yōu)化上遠(yuǎn)不如支付寶，而因?yàn)椴蝗缰Ц秾殻鼪]有人使用財(cái)付通。

但現(xiàn)在，拉手網(wǎng)每天數(shù)十萬的交易量，正在快速的提高著財(cái)付通的優(yōu)化能力，這會(huì)對支付寶形成一定的威脅。

要知道，目前的市面上，支付寶幾乎就是唯一選擇，連淘寶的競爭對手京東也只能使用支付寶。

京東愿意嗎？他們也不愿意，但沒辦法，只有支付寶才能有強(qiáng)大的快速交付能力，保證資金方面的數(shù)據(jù)不出現(xiàn)任何問題。

而如果憑借著拉手網(wǎng)的數(shù)據(jù)，藤迅強(qiáng)化了財(cái)付通，那么向京東這樣的競爭對手，還會(huì)選擇支付寶嗎？

而藤迅憑借著自己的流量，第三方又有多少會(huì)投入它的懷抱？

這會(huì)嚴(yán)重威脅到阿里系的核心——支付系統(tǒng)。

而且團(tuán)購本身就是一種對購物威脅極大的行業(yè)，二者的用戶都是無數(shù)網(wǎng)民，團(tuán)購網(wǎng)站也有用戶的地址，如果藤迅再砸錢打通了物流行業(yè)，再利用團(tuán)購引流購物，就又會(huì)威脅淘寶。

因此，破掉拉手網(wǎng)，是阿里目前的最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，但阿里本身不涉及線下團(tuán)購，此刻再進(jìn)場，就與兩個(gè)月前的藤迅進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站一樣，漏洞百出。

當(dāng)初藤迅面對的是資金不足的頭條以及美團(tuán)，而阿里面對的可是資金不相上下的藤迅，晚入局了，根本就沒機(jī)會(huì)翻身，而且自己還沒有流量的優(yōu)勢。

阿里唯一的希望，就是幫助趣信與美團(tuán)，打破微信與拉手網(wǎng)的聯(lián)盟，但周宇杰顯然不愿意與藤迅硬碰硬，在藤訊全力進(jìn)場后，只想防守，這可是讓阿里系高層無法理解。