大時(shí)代之2010 186 陷入困境的餓了么

7月6日，上滬交通大學(xué)閔行校區(qū)附近的一處寫字樓內(nèi)，張旭浩、康嘉、王淵、鄧曄四位餓了么的創(chuàng)始人正在一間煙霧繚繞的小會(huì)議室里。

“王淵，今日優(yōu)選的下載量大概有多少，能大概算出來嗎？”餓了么第一創(chuàng)始人張旭浩問道。

王淵作為公司的技術(shù)總工，餓了么最原始的代碼就是他一個(gè)人做出來的，對(duì)于技術(shù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)以他為第一。

王淵說道：“我問了幾位曾經(jīng)從餓了么離職的員工，他們告訴了我今日優(yōu)選外賣團(tuán)隊(duì)的規(guī)模差不多是一千人，再加上他們這兩天的配送數(shù)量及強(qiáng)度。

我大概估算了下，下載量至少在3050萬之間，這沒算上那些下載但沒有使用優(yōu)惠券的人，不過這種人應(yīng)該不多，今日優(yōu)選的優(yōu)惠券是有時(shí)間要求的，兩天不用就沒了。”

“3050萬？”所有人心中一顫，這個(gè)數(shù)字，可是他們?nèi)昱Φ某晒瑓s被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾天就給達(dá)到了。

張浩旭很快就調(diào)整了狀態(tài)，說道：“別當(dāng)回事，這是優(yōu)惠券的作用，燒錢搶來的市場(chǎng)，是臨時(shí)的，沒有任何意義。”

只懂技術(shù)不太懂人情的王淵說道：“老張，如果今日優(yōu)選停止了促銷，自然也和你說的一樣，可他們顯然不會(huì)停止，它的背后資本可比我們強(qiáng)多了。

而且最重要的是，今日優(yōu)選有流量，這次只是動(dòng)用了今日頭條，就有了幾十萬的用戶，如果動(dòng)用趣信，那可能瞬間就能占領(lǐng)上滬。”

其他人的心頓時(shí)更沉了，要知道，趣信可是能夠與藤迅扳手腕的存在，加上今日頭條與應(yīng)用寶，其流量之強(qiáng)，整個(gè)國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也就那幾家老牌公司能夠抗衡。

資金方面就更不用說了，餓了么才剛剛?cè)谫Y300萬美元，這點(diǎn)錢，都不敢搞活動(dòng)，只能慢慢的自由發(fā)展，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒也不急，但現(xiàn)在可是碰到了最強(qiáng)大的敵人。

康嘉手扶著頭無奈的說道：“這頭條最近不是和藤迅在團(tuán)購市場(chǎng)打架么，怎么又突然進(jìn)入外賣行業(yè)了。”

鄧曄說道：“或許對(duì)頭條來說，外賣只是一個(gè)小業(yè)務(wù)，不影響與藤迅的大戰(zhàn)吧，但以頭條的資源，對(duì)這個(gè)小業(yè)務(wù)稍加支持，我們也吃不消啊。

雖然你們覺得30萬下載量很高，但按我的估計(jì)，頭條還沒有全力引流，要不然下載量更大。”

“對(duì)，線下外賣團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，限制著今日優(yōu)選的發(fā)展。”張浩旭點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

作為將互聯(lián)網(wǎng)與外賣行業(yè)結(jié)合的鼻祖，他自然清楚線下團(tuán)隊(duì)的重要性，首先需要與商家談好，再一個(gè)就是外賣員。

以今日優(yōu)選背后的實(shí)力，搞定商家自然不是問題，但外賣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)卻不是一朝一夕就能完成的，即使從餓了么挖走了不少有經(jīng)驗(yàn)的外賣員，但餓了么本身也沒有發(fā)展到遍布全市，今日優(yōu)選想快速占領(lǐng)上滬市市場(chǎng)，就必須先解決外賣團(tuán)隊(duì)的問題。

康嘉說道：“他們已經(jīng)在做了，我得到消息，今日優(yōu)選的外賣員實(shí)行的日結(jié)，除了最基本的一百塊底薪，這幾天每天的提成都有300多，一些速度快的甚至500多。

名氣已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里傳出去了，很多人都很心動(dòng)，連我們手下的人，都不少人請(qǐng)假了，去哪了，用腳想都知道。”

“這外賣員的事情可真麻煩！”張浩旭又是一陣頭疼。

之前兩個(gè)月，今日優(yōu)選一直盯著餓了么挖人，不過好在對(duì)方的事業(yè)還沒開始，不清楚情況的人覺得風(fēng)險(xiǎn)比較大，加上張浩旭為了穩(wěn)定員工又提高了福利，才穩(wěn)住了一波人。

但現(xiàn)在，今日優(yōu)選實(shí)打?qū)嵉氖杖敕旁谀沁叄€是日結(jié)，下面的人誰不心動(dòng)？

打工就是為了賺錢，你跟我談什么理想啊？

就算談理想就不能多給錢了？給錢多的公司就沒有理想了？

面對(duì)這種情況，餓了么還真沒辦法，提高到一樣的待遇顯然不可能，這不是一兩個(gè)人，而是幾百個(gè)外賣員，公司總共那點(diǎn)資金，怎么玩得過背后有著數(shù)億美金支持的今日優(yōu)選。

康嘉擔(dān)憂的說道：“如果外賣員走多了，我們的業(yè)務(wù)可就沒辦法做下去了。”

張浩旭點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這追根到底，還是錢的問題。”

王淵說道：“如果將外賣員的收入提高到今日優(yōu)選的級(jí)別，以公司賬上的資金，倒是可以支撐的住，可是這筆錢是用來擴(kuò)張業(yè)務(wù)的，我們與金沙江創(chuàng)投也有了約定，如果我們想要?jiǎng)舆@筆資金，是需要經(jīng)過他們同意的。

而且就算金沙江同意了，我們沒有資金繼續(xù)擴(kuò)張，那么就得不到下一步的融資，等錢燒完了，后面也就……”

王淵的話沒有說完，但任何一個(gè)人都知道他的意思，作為一家新創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，吸收融資是必須的也是唯一的路，沒有資金，根本就沒辦法擴(kuò)張，甚至連最基本的運(yùn)營都會(huì)有問題。

鄧曄問道：“那能不能讓金沙江創(chuàng)投再給我們投一筆資金，現(xiàn)在想要搶市場(chǎng)，沒有錢是不可能的。”

張浩旭想了想說道：“行，我現(xiàn)在就去金沙江創(chuàng)投公司，你們先想辦法穩(wěn)住公司內(nèi)部的外賣員，還有今日優(yōu)選剛剛開展外賣業(yè)務(wù)，不可能有能力全面覆蓋上滬市，我們自己的事情也得先做好。”

“好。”其他幾人點(diǎn)點(diǎn)頭。

會(huì)議散去，張浩旭整理了一下資料，電話聯(lián)系了金沙江的人，隨后打了個(gè)的前往浦東，雖然剛剛獲得了300萬美金的融資，但目前的餓了么，連一輛屬于自己的車都沒有。

半小時(shí)后，張浩旭來到了金沙江創(chuàng)投位于上滬的總部，而促成對(duì)餓了么投資的林軍已經(jīng)在門口等著他。

林軍遞給了張浩旭一瓶礦泉水，說道：“外面夠熱的，先喝口水吧。”

張浩旭接了過來，幾口就喝完，說道：“最近的市場(chǎng)情況，我連吃飯喝水都沒興趣了，晚上連覺都快睡不好了。”

林軍笑了笑說道：“的確，我知道頭條已經(jīng)有準(zhǔn)備進(jìn)入外賣市場(chǎng)的打算，但沒想到會(huì)這么快，對(duì)你們來說，這的確是一場(chǎng)最艱難的戰(zhàn)斗。”

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