大時(shí)代之2010 143 壁壘最高的外賣市場

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10年，藤迅的QQ已經(jīng)壟斷手機(jī)端與PC端，想在社交市場分一杯羹，有可能，但想擊敗藤迅，那是不可能的。

社交鏈的轉(zhuǎn)移非常困難，即使可以憑借著手機(jī)自帶的關(guān)系網(wǎng)，形成一套新的社交鏈，但你也不可能破掉QQ的社交鏈，因?yàn)殡p社交鏈在用戶中是可以共存的。

這個(gè)過程中，藤迅不可能坐以待斃，只要復(fù)制同樣的模式，沒人會(huì)是對(duì)手，即使是阿里佰度也是一樣。

趣信能夠走到現(xiàn)在，憑借著其實(shí)也是后世微信崛起過程中的創(chuàng)意，再加上大數(shù)據(jù)分析的輔助，二者缺一不可，但即使如此，也只能在短期獲得優(yōu)勢(shì)，沒有革命性的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到最后，拼的其實(shí)還是資源。

但只要把戰(zhàn)場從線上拉到線下，那就完全不一樣了，藤迅這種公司，在線下操作能力，比起美團(tuán)那是差了十萬八千里。

不過過度的消耗朋友圈，也會(huì)損害一部分用戶，但如果能夠獲得大量的新用戶，兩者取其輕，這里面的平衡需要掌握的很好，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也需要立刻恢復(fù)正常。

與林有德商討一番公司經(jīng)營問題后，到了中午，周宇杰從抽屜里找到一張傳單，叫了兩份附近的沙縣小吃。

過了一個(gè)小時(shí)，外賣員才將兩份食物送了過來，而此時(shí)周宇杰與林有德已經(jīng)等了很久。

“餓了吧。”周宇杰笑了笑說道：“天天吃食堂，我們也需要換換口味了。”

“沙縣其實(shí)味道還不錯(cuò)，我也挺喜歡吃的，只不過這外賣等的時(shí)間太長了。”林有德說道：“我辦公室里還是有不少附近飯店的傳單，也會(huì)偶爾換換口味，但一般會(huì)叫的比較早。”

“你不覺得這種模式很麻煩嗎？”周宇杰看了一眼林有德，輕笑著說道。

“麻煩，周總難道是想做外賣平臺(tái)？”結(jié)合剛剛收集美團(tuán)及其他團(tuán)購網(wǎng)站的用戶信息，加上周宇杰這個(gè)老板一直將“解決用戶麻煩”掛在嘴邊，林有德立刻明白了過來。

“其實(shí)團(tuán)購做的沒什么意思。”周宇杰搖頭說道：“團(tuán)購這么吸引人，根本原因就是門檻低，只是去年，國內(nèi)就成立了超過6000家團(tuán)購平臺(tái)，這一行，根本就沒有太大的技術(shù)壁壘，完全就是靠砸錢來培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

當(dāng)然，我不否認(rèn)，到了最后如果哪一家壟斷了，肯定很賺錢，但目前市場上的競爭對(duì)手已經(jīng)太多了，我們進(jìn)入已經(jīng)太晚了。

但外賣不一樣，這一行，其實(shí)技術(shù)壁壘更高，而且市場需求量遠(yuǎn)超過團(tuán)購，目前市面上，還沒有國家級(jí)別的外賣平臺(tái)，外賣的準(zhǔn)入，遠(yuǎn)超過團(tuán)購，而且外賣成功了，就可以反向進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域。”

10年之后的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，曾經(jīng)爆發(fā)了四次大規(guī)模的燒錢戰(zhàn)爭，第一場就是團(tuán)購大戰(zhàn)，從去年開始到現(xiàn)在，參與者數(shù)量高達(dá)上千家團(tuán)購平臺(tái)，從來就沒有停過，各個(gè)城市每天都會(huì)爆發(fā)燒錢補(bǔ)貼。

比較強(qiáng)大的是拉手網(wǎng)與窩窩團(tuán)這兩家公司，每家市值估值高達(dá)十億美金，但即使如此，他們也沒辦法擊敗其他人，因?yàn)橹灰匈Y本在背后，任何人就能進(jìn)入這個(gè)市場，直到今年下半年，團(tuán)購危機(jī)爆發(fā)，背后資本撤退，才給了美團(tuán)壟斷的機(jī)會(huì)。

而另外一場外賣大戰(zhàn)，發(fā)生在幾年之后，但參與者，其實(shí)也就三家：佰度外賣、餓了么、美團(tuán)。

之所以數(shù)量相差懸殊，根本都原因就是外賣的準(zhǔn)入難度遠(yuǎn)超過團(tuán)購，團(tuán)購只需要溝通用戶、商家，再組建一個(gè)平臺(tái)，然后拼命砸錢打就行了。

而外賣，還另外需要招聘外賣小哥、電瓶車初期需公司承擔(dān)、手機(jī)、地圖、最佳路線計(jì)算。

而其中最復(fù)雜的就是地圖與路線算法，后世的美團(tuán)與餓了么，之所以能夠形成壟斷，最強(qiáng)大的武器其實(shí)就是最精準(zhǔn)的路線算法，將成本降至最低。

連滴滴這家壟斷網(wǎng)約車的巨頭，也曾經(jīng)嘗試著進(jìn)入外賣，但算法壁壘將它堵在了外面，因?yàn)橥赓u的算法復(fù)雜程度遠(yuǎn)超過網(wǎng)約車。

林有德想了想說道：“很多年輕人都喜歡點(diǎn)外賣，傳統(tǒng)的方法就是傳單，但這很不方便。

而飯店這邊，很多規(guī)模小的又養(yǎng)不起一個(gè)專門送外賣的員工。

如果我們能夠組建一個(gè)平臺(tái)，商家與用戶，這的確是一個(gè)非常大的市場，只不過這涉及到大量的招聘以及投入，資金方面的要求會(huì)非常的高。”

“資金與技術(shù)要求高，才更容易形成壁壘，這樣的結(jié)果就是市面上競爭對(duì)手少，這也是額外的好處。”周宇杰在旁邊的紙上寫了三個(gè)字，遞給了林有德，說道：

“這是一家08年就成立的外賣平臺(tái)，由幾個(gè)上滬的大學(xué)生成立，最近剛剛獲得了金沙江創(chuàng)投的天使輪融資，你去研究一下他們的運(yùn)營模式，很有參考性。

另外，通知獵頭公司，直接從這家公司挖人，不管是管理層還是他們的外賣員，特別是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的外賣員，我們很需要在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。”

“好，我知道了。”林有德點(diǎn)頭說道。

將吃完的盒飯扔到了垃圾桶，周宇杰說道：“你先去安排一下，先把團(tuán)隊(duì)建起來再說，下午將鐘光偉和張易東一起叫過來開個(gè)小會(huì)。”

“好。”林有德答應(yīng)后起身離開。

在真皮沙發(fā)上睡了一覺，周宇杰才發(fā)現(xiàn)自己睡過了頭，時(shí)間已經(jīng)到了3點(diǎn)，不過作為老板的好處就是所有人都得等你，上班時(shí)間沒有任何意義。

林有德、鐘光偉、張易東三人進(jìn)來后，周宇杰直接問張易東：“老張，神廟逃亡在歐美銷售的怎么樣？”

“周總，這就是最近一個(gè)月的銷售情況。”張易東早就做好了準(zhǔn)備，所有的資料都匯總在一張表格之上，同時(shí)解說道：“神廟逃亡在蘋果手機(jī)上的價(jià)格為9.9美元，根據(jù)蘋果的后臺(tái)，從上架到今天，一共有3.6萬次下載，扣掉蘋果平臺(tái)的分紅，我們差不多有25萬美金的稅前利潤。”

“不錯(cuò)，第一個(gè)月就25萬美金。”周宇杰心中頓時(shí)一喜，雖然早知道神廟逃亡的利潤不會(huì)低，但現(xiàn)在數(shù)據(jù)出來了，還是一陣驚喜。

雖說25萬美金比起趣信2.5億美元的估值只是九牛一毛，但這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，而趣信的估值其實(shí)都是虛的，而趣信賬上的5000萬美金，也只能用于趣信本身的社交業(yè)務(wù)，哪怕是母公司，賬目也必須分開，頂多在引流或者數(shù)據(jù)上占點(diǎn)光。

自己手中的現(xiàn)金還有一批，不過還有其它用處，其他軟件應(yīng)用寶與今日頭條雖然能夠盈利，但為了擴(kuò)大市場，盈利的資金也必須自用，此刻游戲業(yè)務(wù)的盈利，足以為后續(xù)外賣前期的燒錢做好準(zhǔn)備。