大時代之2010 140 投資小米

“預(yù)裝？”雷布斯有些明白的點點頭，對于這種模式，他很熟悉，畢竟目前的手機行業(yè)，這已經(jīng)是常態(tài)操作。

周宇杰接著說道：“雷老板，我這可不是簡單的預(yù)裝，我要求的是鎖定小米公司將來20年的產(chǎn)能，未來所有的小米手機在出廠的時候都需要預(yù)裝應(yīng)用寶，以合同的模式約定下來?！?p/> “20年？”雷布斯也嚇了一跳，市面上的預(yù)裝一般也就是約定了數(shù)量，很多都是一次，不論是手機廠商還是預(yù)裝APP的客戶，都不敢簽太長的約定。

因為科技行業(yè)，日新月變，連諾基亞、摩托羅拉都在短短幾年之內(nèi)從云天之巔落入峽谷，連小米目前的手機團隊，都是從這兩家公司挖過來的。

“對，20年，期間我方會以5元錢一個手機預(yù)裝的費用向小米支付，無論小米的銷量是多少，我們都會支付，而小米要做的事情很簡單，不同類的應(yīng)用市場進行預(yù)裝即可。”周宇杰肯定的說道。

“5元，周總的報價的確很有誘惑力。”雷布斯沉吟片刻后說道：“雖然這個合作對小米似乎沒有任何損失，但時間還是太長了，我們不得不考慮風險，周總應(yīng)該還有其他的附帶條件吧？”

目前市面上的手機預(yù)裝不可卸載的軟件大約在3元左右，但這是比較雜牌應(yīng)用的價格，像知名度高的如QQ，一分錢也別想收，愛裝不裝。

應(yīng)用寶雖然比不上QQ這類的國民軟件，但也算是二線APP，這種軟件，特別是手機必須的應(yīng)用市場，一些手機廠家也會隨機安裝一個，而應(yīng)用寶也自然有可能是其中之一。

花這么大的代價，來與一臺手機還沒有造出來的小米合作，雷布斯自然覺得可能有問題，被騙倒不至于，以對方的逼格應(yīng)該不會做什么騙錢的事，但說不定里面還有其他貓膩。

“放心吧，雷總，我的要求很簡單?！敝苡罱茱L淡云輕的說道：

“其他方面不會有太多的要求，只要小米公司將我們的應(yīng)用寶在出廠時放置在首頁的位置即可，用戶以后怎么選擇，放在哪個位置是自由的，除了不可卸載。”

“不可卸載，這個不難，只要將應(yīng)用寶做成系統(tǒng)軟件即可，不過用戶如果強行刷機，還是可以卸載掉的。”雷布斯說道。

周宇杰說：“這種情況沒關(guān)系，用戶如果真的這么討厭我的產(chǎn)品，卸載了也是我的錯?！?p/> 雷布斯頓時眉頭緊鎖，沒有說話。

現(xiàn)在的小米，連他也不知道未來會有多少銷量，甚至能做出什么樣的成績都不知道，自然不會想到自己做應(yīng)用市場。

5塊錢一個預(yù)裝應(yīng)用的價格已經(jīng)很高，更不要說這款軟件也算是手機的必備應(yīng)用，而且很好使用，應(yīng)用寶自己的市場份額就是證據(jù)，小米自帶應(yīng)用寶，對用戶也不會造成什么反感，唯一的問題就是時間太長了，總讓他心里不安。

但這筆錢可是幾乎白送的，小米的夢想是降低手機的終端價格，提高手機質(zhì)量，安裝一款應(yīng)用寶不會對質(zhì)量產(chǎn)生任何影響，而5元一臺手機的安裝費用吸引力還是不小的，畢竟想壓縮手機的成本非常難。

“周總，合作沒有問題，但這時間，我想改成5年，5年之后，我們根據(jù)市場的情況，可以再次進行合作?！崩撞妓拐f道。

“不行，我的條件已經(jīng)很好，雷總其實心里也清楚?！敝苡罱苄χf道：“而且這是第一個合作，這第二個，是我想投資小米?！?p/> “投資小米。”雷布斯愣了下，不過還是很快搖頭說道：“周總，小米現(xiàn)在雖然資金緊張，但不會隨意接受融資。”

在小米剛剛成立的時候，團隊只有十個人，就拿到了500美元的融資，估值2500萬美金，投資人看好的是雷布斯這個人，因為當時連計劃書都沒有。

但想造手機，整個團隊的建設(shè)、硬件軟件的設(shè)計都需要資金，因況且雷布斯的野心可不是只造出手機，他要做全球最好的手機，自然需要強大的供應(yīng)鏈，但結(jié)果就不用多說了，手機頂級供應(yīng)鏈的廠家都是市值百億千億的巨頭，他們整個團隊連供應(yīng)鏈商家的面都見不到。

好不容易通過以前金山的關(guān)系聯(lián)系到了夏普，約好了月底見面，卻又碰到了311，整個小米團隊目前還在猶豫要不要去日本。

面對這種需求，雷布斯需要融資，但所需的卻不只是資金，而是資金背后能夠獲得的資源，最好是能夠幫它打通供應(yīng)鏈的投資方。

“不急，雷總，聽我說。”周宇杰說道：“雷總應(yīng)該也知道我旗下的今日頭條吧？。”

“知道?！崩撞妓裹c點頭，說道：“里面的推薦模式很不錯，內(nèi)容排版也非常好。”

“雷總，今日頭條目前的月活用戶已經(jīng)接近千萬，而根據(jù)我們的后臺顯示其中有數(shù)百萬網(wǎng)民都對手機有興趣，他們會不停的看各種手機的介紹、新聞以及一些資料?！敝苡罱苄χf道。

雷布斯眉頭一挑，他有點明白周宇杰的意思了。

周宇杰接著說道：“雷總，我知曉您這邊現(xiàn)在最緊急的是硬件方面，但我想這個問題只需要投入時間就可以解決，但手機造出來后呢，肯定需要大量的宣傳。

而我們的今日頭條，目前已經(jīng)是移動端最大的資訊平臺，而移動端的用戶都是手機持有者，這些人可都是對手機更換有著極高要求的群體，任何品牌，只要今日頭條全力扶持，就可以獲得大量的曝光?！?p/> 今日頭條論流量，在移動端已經(jīng)第一，因為連個像樣的對手都沒有，目前的門戶網(wǎng)站包括藤迅新聞，都是最為傳統(tǒng)的平板模式界面，用戶體驗遠比不上今日頭條。

而即使這些公司真的跟進，做與今日頭條一樣的界面，在大數(shù)據(jù)推薦方面，也一樣玩不過已經(jīng)先發(fā)的今日頭條。

可以說，有了流量的今日頭條，已經(jīng)掌握了一定的話語權(quán)，而且推送手機、汽車這類商品，甚至不算是，以有趣、分析到位的內(nèi)容推送給有興趣的用戶，用戶體驗更佳，還可以收一大筆費。

這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全新模式，相比于曾經(jīng)的軟，這種將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與結(jié)合在一起，可以減少用戶的時間，增加用戶粘性，也可以增加商品推薦的效果。

當然，這種模式也不可能適合所有的商品，只能是一些用戶非常喜歡的類型。

“周總投資小米的目的是什么？”雷布斯問道。

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