大時(shí)代之2010 136 拜訪360【2】

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“哪三個(gè)？”周宇杰問道。

周紅偉說：“這第一，自然是為趣信引入足夠能量的資本，我聽說佰度、阿里以及紅杉資本一起投資了你的公司，你的選擇非常正確，阿里、佰度是藤迅最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而紅杉雖然不參與經(jīng)營(yíng)，但在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力也非常大，這三家做你的后臺(tái)，會(huì)好很多，不僅僅是資金與流量，很多方面的資源也可以共享給你。

第二則是不要做明顯的侵犯藤迅權(quán)益的商業(yè)行為，這極容易給藤迅這個(gè)機(jī)會(huì)。”

“也就是說藤迅可以隨意模仿我的創(chuàng)意，我卻不能反過來做同樣的事。”周宇杰無奈的說道。

“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本來就是如此，無所不用其極。”周紅偉說道：“你想避免這個(gè)問題，就只能努力，等你也成為一方巨頭的時(shí)候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的規(guī)則。”

“也是。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)于戰(zhàn)爭(zhēng)，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方規(guī)模小就客氣，因?yàn)榭萍夹袠I(yè)，很多時(shí)候一個(gè)創(chuàng)新就能毀掉一家市值千億的巨頭，雅虎、諾基亞都是前車之鑒。

周紅偉接著說道：“而第三，就是你與你們地方部門打好關(guān)系，你是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，旗下的公司估值幾億美元，而且你所在的上滬市，也與你是天作之合，上滬的gdp、金融、地產(chǎn)業(yè)都是全國前一，但唯獨(dú)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不行，整個(gè)上滬市算得上號(hào)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也只有一家盛大文學(xué)，網(wǎng)絡(luò)看的人可能不少，但影響力基本上沒有。

你的出現(xiàn)肯定會(huì)引起上滬市高層注意，你要想辦法與他們搭上關(guān)系，只要有了上滬市做你的靠山，你才能在這方面利于不敗之地。”

“與這些人接觸，我倒是有想過，只不過一直沒有機(jī)會(huì)。”周宇杰說道。

周紅偉說：“機(jī)會(huì)是爭(zhēng)取出來的，你不是在校大學(xué)生么，完全可以通過你們學(xué)校的校長(zhǎng)做中間人，大學(xué)校長(zhǎng)的品級(jí)不低，在上滬市官場(chǎng)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)很多人，通過他將你引入后，后續(xù)也就水到渠成了。”

“多謝周總提醒了。”周宇杰笑著說道，對(duì)于這方面，的確應(yīng)該早點(diǎn)布局。

周紅偉笑道：“這些事情，不一定會(huì)發(fā)生，但你得做好準(zhǔn)備，有備無患總是好的。”

“的確。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭，又說道：“周總，今天來360，主要是覺得，我們之間可以達(dá)成一些合作。”

“噢，什么樣的合作？”周紅偉頗為好奇的問道。

“我希望在360軟件管家之上，購買一個(gè)趣信的位置。”周宇杰淡定的說道。

從pc端將流量引至手機(jī)端，效率很低，也會(huì)非常的麻煩，因?yàn)檫@不是一個(gè)就能完成的事情，而對(duì)于大部分用戶來說，他們不愿意為了一款不知名的軟件，進(jìn)行各種繁瑣的操作。

即使是360安全衛(wèi)士，甚至qq，效率也不會(huì)高到哪去，只是因?yàn)檫@兩款軟件的體量大，產(chǎn)生的流量即使小部分到了手機(jī)上，也非常恐怖，曾經(jīng)的360，也為趣信獲得不小的引流。

但從商業(yè)角度來說，買pc端的流量給移動(dòng)端引流很不劃算，所以，周宇杰不會(huì)太在意pc端的推廣，哪怕是佰度，但360軟件管家不一樣。

目前，移動(dòng)端的app應(yīng)用市場(chǎng)，前三的排名分別是91，豌豆莢以及應(yīng)用寶，但三者加起來的知名度也遠(yuǎn)不如360軟件管家，雖然360目前還并沒有重視移動(dòng)端。

大量的用戶，在不知曉應(yīng)用市場(chǎng)存在的情況下，還是會(huì)習(xí)慣性的選擇360，而360雖然沒有應(yīng)用市場(chǎng)的app，但它的電腦端是可以手機(jī)的，用戶將手機(jī)連接電腦后，360軟件管家可以直接給用戶下載手機(jī)上的軟件。

這是很奇怪的操作，360布局手機(jī)軟件，但卻沒做專門的app應(yīng)用市場(chǎng)。

“趣信？pc端的位置？”周紅偉心中有所思，問道：“你想進(jìn)軍pc端？”

“不是，我們?nèi)ば诺膒c端軟件只是與移動(dòng)端形成互補(bǔ)，最主要的還是在移動(dòng)端。”周宇杰搖頭說道。

周紅偉沉思片刻，說道：“藤迅現(xiàn)在在全力推廣他們的微信，將戰(zhàn)火燒到了你的地盤，那我就覺得，你也反向大力經(jīng)營(yíng)pc端，畢竟，手機(jī)雖然適合社交軟件，但畢竟沒什么太大的前途。”

“我們的資金不足，和藤迅在pc端競(jìng)爭(zhēng)，沒有任何勝算，而且想改變?nèi)藗兪褂秒娔X時(shí)聊天的習(xí)慣，幾乎是不可能的。”周宇杰隨便找了一個(gè)合理的理由。

目前的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，真的沒有一個(gè)看好移動(dòng)端，藤迅已經(jīng)算是最有眼光的，如果周宇杰不出現(xiàn)，藤迅也會(huì)重點(diǎn)布局微信。而佰度雖然很早就有了佰度app，但因?yàn)榭床坏阶约旱囊苿?dòng)端的盈利模式，就武斷的認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是pc端的一個(gè)補(bǔ)充，至于阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘寶app。

周宇杰不會(huì)傻的和任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬去講解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前途，那只會(huì)是自廢武功，特別是360，應(yīng)用寶在一定程度上還是360軟件管家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只不過周紅偉顯然不看重移動(dòng)端的前途，連單獨(dú)的app都沒有開發(fā)，要不然，后世哪還有91手機(jī)助手崛起的機(jī)會(huì)。

周紅偉擺擺手笑道：“那你想要什么樣的推薦位？”

周宇杰說：“我想要的推薦位是，當(dāng)用戶以數(shù)據(jù)線電腦，并且在使用360時(shí)，我希望趣信能夠出現(xiàn)在首頁的推薦位上。”

“明白了，這應(yīng)該不是問題。”周紅偉點(diǎn)點(diǎn)頭，360軟件管家是360公司重點(diǎn)的盈利渠道之一，對(duì)于里面的各種結(jié)構(gòu)，他自然很清楚，360軟件管家內(nèi)部也有大量的手機(jī)端軟件，用戶只要手機(jī)電腦，就可以直接下載軟件。

“那就多謝周總了，價(jià)格方面，我們按照市價(jià)即可。”周宇杰笑著說道。

360的體量太大了，pc端軟件數(shù)量雖然比不了藤迅的qq，但也是一個(gè)體量的級(jí)別，而大部分新手，購買新手機(jī)后，還是會(huì)下意識(shí)的在電腦上找軟件，而360就是他們的最佳選擇。

這是一筆巨大的流量，這次來燕京，周宇杰的主要目的，就是為了給趣信尋找強(qiáng)大的流量引擎，面對(duì)有著藤迅巨大流量的微信，在目前的市場(chǎng)上，只有佰度與360結(jié)合，才有這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，不是同一家公司，很難做到完美的配合。

周紅偉接著說道：“我們的對(duì)手都是藤迅，這種合作自然不是問題，對(duì)了，如果趣信下一次融資的話，我360也有意投上一筆。”

“好，到時(shí)候我一定通知您。”周宇杰笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他不會(huì)有任何投資方面的承諾，但一個(gè)通知還是沒問題的。