大時(shí)代之2010 131 廣告精準(zhǔn)投放

大時(shí)代之2010正文卷131精準(zhǔn)投放“精準(zhǔn)定位投放？”不需要過多解釋，一個(gè)普通人也明白這句話的意思。

“理論上來說，如果我們知道用戶的需求，那么的確可以做到這一點(diǎn)?！绷钟械孪肓讼牒笳f道。

而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，在初期，其實(shí)模式并沒有什么太大的變化，只是載體轉(zhuǎn)移到了電腦之上，我們可以稱這種模式為互聯(lián)網(wǎng)的1.0模式。

再之后，搜索引擎崛起，谷歌、佰度這些公司可以通過用戶的搜索內(nèi)容，來進(jìn)行不同產(chǎn)品的投放，這屬于2.0模式。

而我們，所掌握的大數(shù)據(jù)，只要利用的好，就可以對整個(gè)模式進(jìn)行全新的改變，也就是3.0模式:精準(zhǔn)投放?！?p/> “可是，今日頭條的大數(shù)據(jù)都是針對用戶的愛好，對于用戶的需求，我們沒有這方面的數(shù)據(jù)?！绷钟械掳欀碱^說道：

“目前市場上，有兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌握著這方面的數(shù)據(jù)，一個(gè)是佰度，一個(gè)是阿里。他們一個(gè)控制著國內(nèi)人們?nèi)粘５乃阉?，另外一個(gè)控制著最大的購物平臺，他們手中的信息倒是符合我們的需求，有了這些數(shù)據(jù)，我們的確可以進(jìn)行精準(zhǔn)推送，但這些都屬于核心的機(jī)密，他們不可能出售這類的信息。”

“佰度阿里的手中，的確有著這類的信息，但我們的今日頭條，一樣有?！敝苡罱苄χf道：“很多時(shí)候，信息是隱藏在無形之中的，就說今日頭條之上有汽車內(nèi)容，對吧？”

“對?！绷钟械曼c(diǎn)點(diǎn)頭，今日頭條的數(shù)據(jù)觸手在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上抓取信息，而汽車則是大部分人們所經(jīng)常關(guān)注的對象，自然也是重點(diǎn)抓取，汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車的流量最大的網(wǎng)站更是重中之重，在今日頭條上，有專門的一個(gè)汽車版面。

不過，最近的內(nèi)容版權(quán)紛爭，這幾家汽車網(wǎng)站平臺也自然參與了進(jìn)來。

周宇杰接著說道：“按照目前互聯(lián)網(wǎng)的模式，某一家汽車巨頭，想投放，可以精準(zhǔn)的選擇一個(gè)城市投放，但這種模式其實(shí)還是太低端了，一個(gè)城市之中，可能大部分人也不會(huì)買車，而投放的，不但浪費(fèi)的主的錢，還會(huì)增加投放網(wǎng)站的位置，也會(huì)增加用戶的反感。

那如果放在我們的平臺之上，我們可以專門鎖定一些對汽車有興趣的人進(jìn)行投放，那么效率就會(huì)大幅度提高?！?p/> “那這樣和直接在汽車平臺投放有什么區(qū)別？”林有德問道。

周宇杰笑道：“有些一樣，也有些不一樣。

一樣的地方就是用戶都是想要看車的，但就效率來說，汽車之家這些平臺，效率太低了，如果一個(gè)人真的要買車，他可能會(huì)直接登錄汽車之家，但投放的目的除了找到這些人，更重要的還是給那些未來可能會(huì)購買的人留下印象，而汽車之家顯然沒辦法找到這些人，甚至佰度阿里也不行，但我們可以，我們的后臺有所有人的喜好記錄。

如果我們的數(shù)據(jù)足夠，還可以從用戶經(jīng)常瀏覽的車型之中，判斷出用戶的心理價(jià)位，對品牌的要求，喜歡國產(chǎn)還是合資又或者是進(jìn)口，喜歡轎車還是SUV，喜歡幾座的車，喜歡大車還是小車，等等……

只要數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，那么投放的效率越高，而效率越高，客戶的投放費(fèi)用會(huì)降低，我們的收入也會(huì)增加，用戶接受的時(shí)間會(huì)降低，效率會(huì)提高，三方得利，這就是我們今日頭條將來的盈利模式！”

“我明白了?！绷钟械伦旖菐еσ猓骸斑@種方式我怎么就沒想到，周總你可真是太厲害了。”

“別拍馬屁了，這種模式說起理論的確行的通，但實(shí)際操作起來，是很麻煩的?！敝苡罱軗u頭說道：“這一招只適合汽車、數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等，但大部分日常生活用品我們都涉及不到?！?p/> “這倒是。”林有德點(diǎn)頭說道：“今日頭條上對商品的分類并不多，都是需求量極大的且有很多人喜歡的產(chǎn)品?！?p/> 今日頭條上有專門的數(shù)碼區(qū)，里面介紹各種手機(jī)、電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)等等，也有專門的汽車區(qū)、房產(chǎn)區(qū)、娛樂區(qū)等等，而一般的生活用品則是空白，畢竟，今日頭條不是淘寶，是新聞APP，主打用戶娛樂需求，不可能在頁面上添加牙刷牙膏之類日常用品。

“這一塊的信息我們做不了，但我們可以做一些一般互聯(lián)網(wǎng)公司沒辦法做的業(yè)務(wù)?！敝苡罱茴D了頓說道：“德哥，你說如果你是一家4s店的老板，你想在市內(nèi)宣傳你的店，該怎么做？”

“路牌或者電影院！”林有德很快就想出了兩個(gè)方法，不過很快又說道：“周總，你的意思是這兩種方法效率太低，太多不需要買車的人看到了這個(gè)？”

“這也是其中之一，不過我想表達(dá)的不是這個(gè)，4s店的資本足，可以花大錢買路牌或者電影院，但如果你所有的，只是一家洗車店呢，你想做，你該怎么辦？”周宇杰笑著問道。

“洗車店?！绷钟械孪肓讼耄f道：“好像，也只能等著客戶上門了，頂多去發(fā)點(diǎn)傳單，但這種效率太低了，肯定會(huì)虧錢。”

“對，小本經(jīng)營，不可能做到進(jìn)行宣傳，但我們可以做到?！敝苡罱芘e起自己的手機(jī)說道：“手機(jī)上是有GPS的，通過后臺數(shù)據(jù)，我們就能知道用戶的日常路線，如果他經(jīng)常開車，我們的后臺也可以分別出來，對不對？”

“對。”林有德已經(jīng)慢慢明白老板的意思了。

周宇杰笑說：“根據(jù)汽車的路線，我們可以為一家洗車店直接鎖定附近的汽車車主，然后只對這些人進(jìn)行投放，你覺得怎么樣？”

“應(yīng)該可以?！绷钟械碌膬?nèi)心有如發(fā)現(xiàn)新大陸一般，這是全新的領(lǐng)域，在這之前，還沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)給一些最簡單的門店進(jìn)行宣傳，除了一些類似的平臺，如飯店之于團(tuán)購。

周宇杰說：“我們要做的第一件事就是要測試精準(zhǔn)定位的效率有多高，這就決定了我們將來的利潤，有了利潤，我們才能夠與內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行分紅，解決這次版權(quán)危機(jī)?！?p/> “那我就按照您說的，找一家洗車店進(jìn)行測試！”林有德想了想說道：“鎖定潛在的客戶后推送，用戶可以根據(jù)推送來半價(jià)洗車，我們可以看看有多少比率的人會(huì)來。”

“可以，希望我從燕京回來后，你能給我一個(gè)驚喜?！敝苡罱苄α诵φf道：“只要這個(gè)模式能夠成功，今日頭條就有了穩(wěn)定的收入，只要收入穩(wěn)定了，我們就有更多的資本進(jìn)行內(nèi)容布局。”

在前期，今日頭條可以憑借著觸手在全網(wǎng)進(jìn)行抓捕信息，但這只能是短期方案，真正的想成為巨頭，壟斷內(nèi)容行業(yè)，那就必須與內(nèi)容創(chuàng)作者共享利益，而能夠共享利益的前提，就是有足夠的利潤空間。