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大時代之2010 73 陌生人社交
林有德說:“三天后,也就是下個星期一,我們就開始內(nèi)測了,前期會發(fā)放一萬個下載量,不過主要針對的是今日頭條,趣信這一塊,因為社交鏈的原因,我們很難再短時間之內(nèi)找到一萬名用戶。”
“行,先看看今日頭條吧?!敝苡罱茳c點頭說道。
今日頭條推廣起來其實并不難,新聞是每個人都要看的,在智能推薦還未普及的傳統(tǒng)年代,選擇哪一個網(wǎng)站或者APP,其實都影響不大,只要投入資本進行引流,那么今日頭條的下載量會逐步提高,而憑借著智能推薦的技術,今日頭條的留存率應該也不會低。
但趣信就不一樣了,人家為什么要下載你這款軟件?下載了之后人家為什么要使用?使用了之后發(fā)現(xiàn)沒有好友在用,人家為什么不卸載?
這靈魂三問,實際上也是藤迅公司龐大的護城河,連20年代的阿里都沒有想到什么好的方法來解決這個問題。
“其實,推廣趣信,有一個方法。”周宇杰思考了片刻,還是決定說出來。
“什么方法?”林有德問道,社交軟件怎么推廣,可差點把他頭發(fā)都愁白了,社交關系鏈根本無破解之法。
周宇杰說道:“我們的最大問題,其實就是趣信沒有社交關系鏈,雖然說我們可以直接獲得手機通訊錄的信息來獲取用戶的關系鏈,但用戶們在已經(jīng)有QQ的情況下,9成9估計都不會用我們的軟件,因為麻煩!”
“對,這麻煩二字,可真是難以突破啊。”林有德感慨道:“我們推廣趣信,最大的問題,就是如何從0到1,也就是先保留住第一批用戶,讓這些人留在趣信上,只要有了這些人,我們才可以利用手機通訊錄里面的社交鏈,來替他們尋找好友,再將這些關系組成我們公司的社交鏈?!?p/>
想要利用社交鏈來發(fā)展,就必須要有第一批不會卸載、且想使用的用戶,可問題就是,你社交鏈都沒有,哪來的第一批用戶,人家一點進來,發(fā)現(xiàn)還需要發(fā)送下載給自己的通訊錄好友,恐怕直接就當場卸載了。
這就變成了一個“不會耕田怎能下田,不去下田怎能耕田”的邏輯問題,這個問題基本上是無解的,在QQ壟斷社交鏈且基本功能免費的時代,哪怕移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步,但想解決這個問題,卻絲毫無解。
“YY你應該知道吧?”周宇杰問道。
“知道,免費群聊軟件?!绷钟械曼c點頭,說道:“周總,你的意思是讓我們在手機上做群聊?”
“不是,這只是一條思路,現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了QQ和YY,即使他們目前還沒怎么重視手機這一塊的群聊,但一旦我們起步,那么他們可能會迅速反應過來,這樣的話,我們沒有任何機會。”周宇杰搖頭說道:“我想說的是,當年的YY就是抓住了QQ聊天群是收費的這一漏洞,以免費語音聊天打開了市場,等QQ反應過來的時候也已經(jīng)晚了,我們想發(fā)展,那也需要這樣,找到一個QQ在社交領域不足的地方,而且最好是那種即使藤迅發(fā)現(xiàn)了,也很難改變的社交盲點?!?p/>
“社交盲點?”林有德皺著眉頭思考起來,片刻后說道:“想不出來,藤迅的社交鏈基本上已經(jīng)遍布整個社會,只要認識的人,都會相互加個QQ,現(xiàn)在連名片上,QQ號碼都已經(jīng)成了標配了?!?p/>
“其實,這就是一個盲點。”周宇杰說道:“我們完全可以做陌生人交友這一塊?!?p/>
“陌生人交友?”林有德愣了下,說道:“QQ似乎也有這個功能吧?”
“那可不一樣,別忘了,我們公司的核心能力是什么?是大數(shù)據(jù)推薦,藤迅雖然壟斷了整個社交領域,但他們可沒有我們的思維,QQ的陌生人交友功能,基本上就是一個廢物功能?!敝苡罱軗u頭說道。
在QQ搜索好友的二級頁面上,有著詳細搜索的功能,可以選擇城市、對方的性別及年齡,而之后,就是用戶自己選擇了,說這種功能是陌生人社交也不為錯,但實際使用中,成功率太低了。
“使用智能推薦?”林有德想了想,說:“如何使用?”
周宇杰搖頭笑了笑,說道:“我們先不說互聯(lián)網(wǎng),在生活中,除了正常的好友,人們?yōu)槭裁匆J識陌生人?出去一起玩嗎?這完全沒必要,自己的親戚及好友已經(jīng)足夠了?!?p/>
“周總的意思是,結交異性?”林有德反應了過來。
周宇杰笑道:“德哥,你也沒有結婚,難道就不想成家嗎?可是天天工作的你,怎么認識女孩子?要么就是靠介紹,也就是相親,要么就是靠自己去尋找。
可現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,與20年前不同,大部分人都越來越宅,寧可待在家里玩電腦,也不愿意出去,而現(xiàn)在智能手機將會越來越普及,移動互聯(lián)網(wǎng)將更加方便,人們會花費更多的時間來上網(wǎng),那么在工作或者學習、睡覺、上網(wǎng)占據(jù)了人們大部分時間之后,那么如何方便的與陌生人交友,就是一個極大需求的市場。
而這就是我們的機會,即使QQ發(fā)現(xiàn)了我們的存在,短時間內(nèi),這么龐大體型的QQ也不可能反應的過來?!?p/>
后世的微信,會在一個多月后上市,在微信初期,也很難發(fā)展,這最關鍵的一步就是從0到1,也就是先留住一小部分用戶,只有留住了他們,那么才可以以這些人為根基,慢慢的像蜘蛛網(wǎng)一樣擴展社交鏈。
而微信的初期,就是依靠隨機的交友功能,才慢慢的培養(yǎng)了部分用戶習慣,隨后QQ引流,搖一搖,朋友圈的火爆,最終才發(fā)展起來。
“這的確是個好機會,目前相親、大齡剩男剩女、結識異性難已經(jīng)是大部分人頭疼的問題,如果趣信可以解決這個問題,的確可以獲得不少用戶,只不過我擔心兩點?!绷钟械孪肓讼胝f道:“第一,就是如果人們只把我們?nèi)ば女斪鲆粋€跳板來認識陌生人,找到之后,他們相互要了QQ走了我們怎么辦?要不要在軟件內(nèi)屏蔽QQ號碼?
第二就是,我擔心我們的軟件會變成一款專門用來結交異性的軟件,一旦定型,這對未來的發(fā)展可不好?!?br/>
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