帶著醫(yī)院回80年 第874章 談地價(jià)雙方博弈

任何商業(yè)談判都是幾輪幾輪這樣談下來的，過程非常漫長和繁瑣。

但這次談判速度還是挺快的，反正雙方都有合作的誠意，且地塊都選好了，就是一個(gè)價(jià)格問題了。

滬市方面商量了一晚，當(dāng)?shù)诙旖庹駠恍腥藖淼疥愊乃麄兊馁e館時(shí)，個(gè)個(gè)帶著熊貓眼。

昨晚的爭論還是蠻激烈的，這價(jià)格給高了，怕把四季集團(tuán)嚇跑了，這對滬市的投資環(huán)境名譽(yù)可就是一次大傷害了。

滬市可不是東北，對外商投資還是很看重的，不想做殺雞取卵這種短視的事情。

但你說要把價(jià)格定低了，官員們都怕以后要擔(dān)什么罵名，汗奸？賣國賊？

誰不珍惜自己的羽毛？不是人人都會(huì)理解和支持他們的，罵聲難免會(huì)出現(xiàn)，也難免會(huì)有小人去上面告狀。

所以這個(gè)度如何把握，就要看解振國的談判技巧了。

領(lǐng)導(dǎo)給了一個(gè)底線，只要守住這個(gè)底線，多談下來一分，那都是額外賺的。

談判繼續(xù)開始。

解振國從秘書手里接過一份文件，笑著說道：

“陳先生，呂先生，經(jīng)過我們的研究討論，考慮到四季集團(tuán)對我市經(jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)，我們決定將南京路地塊一共400畝土地，作為商業(yè)用地性質(zhì)，每畝土地作價(jià)200萬，一共是8億人民幣。

普陀蘇州河邊的紡織廠和藥廠地塊，一共是800畝，工業(yè)用地性質(zhì)可以轉(zhuǎn)變?yōu)樯套⌒再|(zhì)，每畝作價(jià)100萬，這樣也是8億人民幣。

同時(shí)，為了表示我們的誠意，我們將在寶山區(qū)免費(fèi)提供一塊400畝的工業(yè)用地，用于新藥廠的建設(shè)。當(dāng)然我們也接受四季集團(tuán)以港幣或美元作為支付?！?p/> 解振國報(bào)完價(jià)格，心虛地看了一眼對面的香江人。

陳夏和呂元?jiǎng)P也互望一眼。

雙方都知道，這個(gè)價(jià)格高了。

給這么一個(gè)數(shù)據(jù)給讀者們作參考吧，1992年人民幣對美元的匯率是5.5：1

到1993年下半年匯率大貶值，人民幣對美元的匯率降到了驚人的8.6：1

記住這個(gè)匯率，再來看1993年8月，浦東新區(qū)陸家嘴，土地的平均地價(jià)是每平方米845元人民幣（每畝56.4萬元），折合成美元是6.5萬美元左右吧。

而1992年，剛剛解振國的報(bào)價(jià)，南京路一畝土地的出讓金是36.4萬美元。

哪怕地段有差距，可是陸家嘴地段也差不到哪里去，這中間可是有著6倍的差距。

何況四季集團(tuán)還要承擔(dān)拆遷安置費(fèi)用，藥廠搬遷和重建的費(fèi)用，這么貴的土地出讓金，估計(jì)也是創(chuàng)了國內(nèi)的歷史記錄了吧？

滬市方面還是沒有頂住壓力，準(zhǔn)備宰一刀了。

其實(shí)解振國沒說的是，滬市的底線是可以便宜三分之一，但他打死也不會(huì)說。

陳夏一聽這價(jià)格，一口氣要出16億人民幣，心里也是暗暗叫苦，這差不多是3億美金了。

如果加上商場的建設(shè)費(fèi)用、裝修費(fèi)用、安置房的建設(shè)費(fèi)用、藥廠重建費(fèi)用等等，這么加起來，滬市的幾個(gè)項(xiàng)目，起碼要投資超過5億美元以上了？

陳夏也不是沒有這筆錢，但一口氣拿出這么一筆錢，也是肉痛啊。

怎么辦？

回來后，香江團(tuán)隊(duì)都表示這個(gè)地價(jià)貴了。

陳夏也一時(shí)舉棋不定，他是既要……又要……還要……

資本家就是這么貪婪。

“外事不決問丈人”，陳夏一個(gè)電話打到了顧偉那里，老丈人一聽，這涉及到幾個(gè)億的買賣，可是大事，當(dāng)天就讓司機(jī)將他送到了滬市。

老頭要發(fā)揮余熱，當(dāng)幕后操盤手。

晚上，四季集團(tuán)考察團(tuán)下榻的賓館里。

顧偉聽著女婿對滬市產(chǎn)業(yè)布局的安排和呂元?jiǎng)P關(guān)于這次談判的匯報(bào)，久久陷入了沉思。

陳夏顯然已經(jīng)適應(yīng)了老丈人思考問題時(shí)表現(xiàn)，也就安靜地坐在一邊。

呂元?jiǎng)P對眼前的“國丈”也不敢小覷，這位可是當(dāng)過一市市長的大人物，還是老板的岳父，集團(tuán)監(jiān)察部的部長，位高權(quán)重那不是開玩笑的。

顧偉這時(shí)候的思考，是在將心比心，站在滬市方面的立場上看待這次投資，如果我是市長，我對出價(jià)時(shí)的心理是什么樣的？

突然他眼睛一睜，語氣堅(jiān)定地說道：

“你們要還價(jià)，200萬一畝，貴了。而且做生意嘛，有討價(jià)就有還價(jià)，他們是出一個(gè)高價(jià)，讓你們不好意思多還價(jià)。這是一種心理戰(zhàn)術(shù)?！?p/> 陳夏問道：“那還價(jià)多少合適？”

顧偉習(xí)慣性敲著沙發(fā)扶手：

“不能還太狠，不要去觸碰人家底線，雖然你們這次可能占了便宜，但給人留下不好的印象，對未來的發(fā)展不利。

但也不能不還價(jià)，不還價(jià)人家以后就會(huì)把我們當(dāng)傻子，也會(huì)把他們的胃口吊高，那么將來其他項(xiàng)目投資就不好談判了。

這樣，你們明天去報(bào)一個(gè)價(jià)格，就將南京路每畝價(jià)格還到140萬，紡織廠藥廠地塊還價(jià)到65萬，滬市方面肯定不答應(yīng)，肯定會(huì)有第三輪談判。

到時(shí)你們只要堅(jiān)持底價(jià)，分別不超過160萬和75萬，這幾塊地肯定能拿下。這樣既沒有打破他們心理底線，又讓他們覺得占了便宜。”

陳夏啪一拍手：“成，呂總，你們明天的談判就按這個(gè)基調(diào)來?！?p/> 這個(gè)價(jià)位跟呂元?jiǎng)P想的差不多，所以呂元?jiǎng)P也痛快答應(yīng)了，更是直接對著“顧部長”比了一個(gè)大拇指。

他這次是真服了，看來這位“國丈爺”絕對是有真材實(shí)料的。

果然，第二天的談判時(shí)，解振國并不答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然如果香江方面態(tài)度強(qiáng)硬他也就答應(yīng)了，可他一看香江方面態(tài)度比較友好，就想多賺點(diǎn)。

顧偉一直在幕后跟談判團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，最終的協(xié)議，果然不出老頭所料。

南京路每畝價(jià)格還到160萬，紡織廠藥廠地塊還到75萬，外加一塊寶山區(qū)的工業(yè)用地，總共合計(jì)折價(jià)12億4千萬元人民幣。

陳夏沒有選擇用美金和港幣支付，因?yàn)榫攀甏嗣駧刨H值隨時(shí)會(huì)到來，用外匯他就虧大了。

這個(gè)土地轉(zhuǎn)讓價(jià)格震驚了全國，單筆交易最高記錄，一時(shí)間，滬市方面彈冠相慶。

解振國做為主管經(jīng)濟(jì)的官員，甚至受到了最高層的表揚(yáng)，因?yàn)樗軋?jiān)持原則，順便還甩了藥廠一個(gè)包袱，絕對是改革開放新時(shí)期的好干部，要重用。