從大學(xué)教師開始 第二九七章 交易

1983年的春節(jié)，來的溫情而又凜冽。

無論是國家還是校園，在這個(gè)年代都發(fā)生了一系列的大事。

兩個(gè)凡是先生徹底隱退了，新履職的趙先生正式走馬上任，同時(shí)也開啟了對(duì)非洲國家的一系列國事訪問。

而在這個(gè)時(shí)間段，京城大學(xué)的物理屆也發(fā)生了一件大事。

就在春節(jié)之前，京城大學(xué)的副校長，著名物理學(xué)家王竹奚先生逝世了！

沈光林還是他的半個(gè)學(xué)生，王先生所著《熱力學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)物理學(xué)導(dǎo)論》、《特殊函數(shù)概論》等書沈光林都有好好拜讀。

可惜了，王先生才72歲，對(duì)于一個(gè)科學(xué)家來說還很年輕。

但時(shí)光總是向前發(fā)展的，悲春傷秋不是沈光林的風(fēng)格。

最近事情也是太多了，這個(gè)春節(jié)沈光林都沒有過的很好，連累李蓉都跟著他愁眉苦臉東奔西跑。

不過，她倒是累并快樂著，就像參加了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一樣，新產(chǎn)品下線的時(shí)候她還客串的迎賓服務(wù)員。

創(chuàng)業(yè)艱難，所有人都要有自己的位置不是。

人家可是賢內(nèi)助。

這個(gè)年代，想做點(diǎn)自己的事業(yè)而不考慮以后的困難是長久不了的。

明年又是很關(guān)鍵的一年，沈光林也要想清楚自己在接下來的一年里干點(diǎn)什么。

1983年可是一個(gè)非常不尋常的年份，很多嘚瑟一點(diǎn)的人都被打靶了，低調(diào)隱忍方能平安著陸。

但是，他沈某人在津門的事業(yè)正處在上升期，估計(jì)還真的低調(diào)不了。

不光他沈某人，國內(nèi)有很多大佬也都是在這個(gè)時(shí)候完成的原始積累，在沈光林做著電器廠的同是，距他們10公里不到的一個(gè)村子也在籌備著電器廠，甚至還打算建鈑金廠，鋼管廠，村長姓于，叫于作敏。

不過這些事情沈光林并不知道，這些天，他一直在思考有關(guān)生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，想未來的路該怎么走。

現(xiàn)在，電冰箱確實(shí)是制造出來了，銷售其實(shí)也不用太擔(dān)心，畢竟現(xiàn)在還是賣方市場(chǎng)，自己只要不去配比那些工業(yè)票進(jìn)行捆綁銷售，想把這點(diǎn)產(chǎn)品銷售出去應(yīng)該不是太難。

接下來的難點(diǎn)在于怎么獲得去獲得足夠的原材料。

生產(chǎn)電器最主要的原材料是鋼材，這個(gè)年代塑料的成份還很少，化工產(chǎn)業(yè)跟不上。

而怎么去獲得足夠多的鋼材呢，這真是一個(gè)不小的難題。

不光生產(chǎn)電器，就是搞房地產(chǎn)也是需要大量鋼材的，而且需要的越來越多。

私人建設(shè)煉鋼廠，沒那么必要。

一直用外匯來買鋼材，腦子秀逗了嗎。

總不可能靠著沈光林講課賺取外匯來養(yǎng)活這個(gè)公司吧。

那創(chuàng)業(yè)還有什么勁？

當(dāng)然，賺取外匯確實(shí)也很重要，只有賺取的外匯多了，企業(yè)的地位才會(huì)上升，也才會(huì)得到政府的重視。

如果只是普普通通的賺錢，哪里來的社會(huì)地位，即使有，也根本不穩(wěn)固，如同于作敏，最后鋃鐺入獄而已。

賺取外匯，那就得考慮出口的問題，而想要出口，就得明白敵我優(yōu)勢(shì)在哪里。

技術(shù)出口是當(dāng)然要走的一條路，沈光林的實(shí)驗(yàn)室正在走，而且走的很穩(wěn)。

但是把科研成果轉(zhuǎn)讓出去換取外匯，沈光林又有些舍不得，但是去合資建廠似乎又回歸原點(diǎn)了，足球烯實(shí)驗(yàn)室還沒有建成呢，再說自己也沒有足夠的建設(shè)資金去跟投。

那要想賺取外匯就只能重點(diǎn)考慮服務(wù)出口了，說的更直白一點(diǎn)，就是勞務(wù)出口。

在2000年之前，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)一直都是出口的大頭。

而在所有的這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，哪些是比較賺錢的，哪些是能夠長期發(fā)展的，還是要費(fèi)點(diǎn)心思，但是沈光林心里有底，畢竟他知道未來的走勢(shì)。

宏海，比亞的都是超大型的電子代工廠，到了2020年一樣活得很滋潤。

但是很多代加工廠，比如生產(chǎn)服裝和鞋子的工廠已經(jīng)倒閉了，就連抖音上到處都是：“我是代加工廠的老板娘，今年我們擠壓了太多庫存......冰絲涼涼內(nèi)褲”。

現(xiàn)階段做點(diǎn)服裝代加工確實(shí)是一條不錯(cuò)的道路，哪怕是從香江轉(zhuǎn)一道手都能賺不少錢。

再過個(gè)七八年，華夏就要被制造，到時(shí)候中外貿(mào)易大部分都要轉(zhuǎn)道香江，現(xiàn)在建立好渠道，將來不抓瞎，還能抓住機(jī)遇。

以前，國家在規(guī)劃重工業(yè)生產(chǎn)基地的時(shí)候，總是會(huì)配套一些紡織之類的輕工業(yè)。

不是為了別的，就為了能夠方便員工們組織家庭，讓他們解決個(gè)人問題。

沈光林由此想到，既然已經(jīng)在津門建設(shè)了電器工廠，將來肯定還會(huì)大量的招人，那是不是也可以建設(shè)一些服裝或者紡織或者玩具制造廠呢。

多招收一些年輕的漂亮的小姐姐，也便于吸引人才。

沈光林小時(shí)候最喜歡玩樂高了，如果他現(xiàn)在開一條產(chǎn)線制造樂高積木，能夠賣的出去嗎？

肯定不能，專利都能卡死他。

但是他可以幫助別人代工生產(chǎn)各類玩具啊，只要人工成本足夠低，那利潤空間一樣會(huì)很不錯(cuò)。

生在華夏，市場(chǎng)廣大，而且人口紅利可以吃好多年。

這樣一想的話，思路頓時(shí)就開闊多了。

電器制造確實(shí)是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向，而且電器的品類也可以逐漸增加上來。

電風(fēng)扇，電視機(jī)，錄音機(jī)，這些產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的，可以繼續(xù)投資搞建設(shè)，一點(diǎn)都不會(huì)虧。

只是，這樣搞的話就會(huì)跟在深城建設(shè)的那個(gè)電器工廠的產(chǎn)品線有了沖突。

雖然那邊的工廠也已經(jīng)改名字叫做“長城電器”了，但畢竟沒有直接隸屬關(guān)系，估計(jì)將來不好協(xié)調(diào)的事情也會(huì)有很多。

要不，還是做一下分工吧，人不能干一頭看一頭。

深城那邊只做代工或者只生產(chǎn)零配件會(huì)怎么樣？

在津門這里再組合成產(chǎn)品對(duì)外銷售，這樣路是不是更寬一些？

這是個(gè)好思路！

那邊可以建設(shè)的零配件工廠也有很多，比如冰箱和空調(diào)壓縮機(jī)的生產(chǎn)線，氟利昂的生產(chǎn)線，電視機(jī)顯像管的生產(chǎn)線，還可以建設(shè)電視屏幕的生產(chǎn)線，甚至包括后世的液晶屏，觸摸屏，都是可以在那邊搞生產(chǎn)的嘛。

至于產(chǎn)品研發(fā)，這個(gè)可以放在京城或者放在津門，這里學(xué)術(shù)氛圍濃厚，也容易挖掘到足夠的高技術(shù)人才。

深城處在南粵，那邊思想更活躍一些，商業(yè)氛圍也更濃一些，組織原材料估計(jì)也會(huì)方便不少。

其實(shí)，只要品質(zhì)過得去，技術(shù)含量也還行，現(xiàn)在階段生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是不愁賣的。

無論誰來買咱都賣，沒錢的話還可以用原材料抵，只是不賒欠而已，不然又是一筆糊涂賬。

但是，電器廠當(dāng)下面臨的困難就需要立刻解決了。

因?yàn)樗麄兘K于“斷糧”了。

原材料不足是制約企業(yè)發(fā)展的最重要因素。

元宵還沒過，各單位剛剛正式上班，沈光林就跑到津門約見到了津門鋼鐵廠的廠長。

現(xiàn)在還是政企不分的年代，津門鋼鐵廠的廠長可是廳局級(jí)的，位高而權(quán)重。

這些公司與其說是企業(yè)，其實(shí)跟政府也是差不多的，雖然只是管了鋼鐵生產(chǎn)的一畝三分地，但是說話的分量還是很重的。

而且，現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)已經(jīng)開始有些火爆了，用于雙規(guī)中的“民間軌”已經(jīng)有些供不應(yīng)求了，甚至還擠占了計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)量。

他們還有二十年的好日子，在那之后才會(huì)轉(zhuǎn)入產(chǎn)能過剩期。

津門鋼鐵廠的廠長不要太牛哦，動(dòng)不動(dòng)就可以平調(diào)到市政府擔(dān)任要職。

在政企不分的年代，這樣的例子不要太多，比如泰源鋼鐵廠的廠長們，有多少人轉(zhuǎn)入政壇做了高官。

而且，即使是在政企分離之后，航天公司的老總不也到地方做了省委一把手么。

現(xiàn)在，津門鋼鐵廠的廠長就是位高權(quán)重的一方諸侯。

如果焦化廠不是被當(dāng)做包袱甩掉了，還有些愧疚和香火情；如果沈光林不是京城大學(xué)的教授，他十有八九是不會(huì)見沈光林的。

廠長姓杜，三十年代生人，現(xiàn)在正是年富力強(qiáng)。

不過，畢竟是做領(lǐng)導(dǎo)的，沈光林想見他一面很難，但是見面之后卻頗為熱情，反倒是讓沈光林有了一種如沐春風(fēng)的感覺。

無論說話的語氣，表情，還是握手的動(dòng)作，都是恰如其分。

可能，這就是領(lǐng)導(dǎo)的水平了，能夠做到這個(gè)樣子，是經(jīng)受了多少磨煉才有的功力。

互相商業(yè)吹捧完畢，下面開始說正事。

“我們長城電器廠想向你們購買鋼材。”沈光林沒有繞彎子，大家時(shí)間都很緊張，嘮閑嗑委實(shí)沒有必要，這里不行沈光林就準(zhǔn)備去唐山了。

“不是已經(jīng)給你們供貨了嗎，你們?cè)傩枰臅r(shí)候直接找銷售科就可以了，我們每年都有計(jì)劃外的產(chǎn)品出售，隨行就市就行。”

廠長看了沈光林一眼，沒有直接拒絕，畢竟還是有點(diǎn)香火情的，不過他也納悶，怎么不是外商那些個(gè)企業(yè)主來談。

“我想要的是你們計(jì)劃內(nèi)生產(chǎn)的鋼材，價(jià)格和產(chǎn)量都要穩(wěn)定，如果只是要一批臨時(shí)貨源的話，那沒有實(shí)際意義，我們也不能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。”

“也可以呀，我聽說你們有外匯.....”

果然是這樣的！

就知道打勞資外匯的主意。

但是，如果用外匯購買原材料的話，即使計(jì)算進(jìn)去匯率差，遲早也會(huì)把公司拖垮了去的。

沈光林搖頭，“我們的外匯是有別的用處的，我們還要購買進(jìn)口的生產(chǎn)線，而我們的產(chǎn)品主要是面向國內(nèi)市場(chǎng)的，因此需要用人民幣來做結(jié)算，長期使用外匯是不可能的。”

“那就有點(diǎn)難辦了，我們每年的生產(chǎn)任務(wù)都是有計(jì)劃的，即使要增加也是要上會(huì)討論。我只是一名普通的人民公仆，并不能在廠里實(shí)現(xiàn)一言堂，還是有不少人在挑戰(zhàn)我的社會(huì)地位。因此，有些時(shí)候，事情沒有那么好辦......”

領(lǐng)導(dǎo)講話就是有藝術(shù)，讓你聽不到是拒絕還是同意，總之就是一切都根據(jù)事情的發(fā)展情況來。

不過，這個(gè)話題他肯繼續(xù)下去，就說明話題還有的聊。

“我們長城電器廠畢竟擁有20的政府股份，也算體制內(nèi)的公司，安排生產(chǎn)計(jì)劃也是題中應(yīng)有之義吧。”沈光林還沒找政府幫過忙呢，不過現(xiàn)在是急活，就怕他們也幫不上。

“這個(gè)嘛，政府不包管企業(yè)，這是中央的指示精神，市場(chǎng)要交給市場(chǎng)。你們有難處我也能理解，讓我通盤考慮一下吧。”

杜廠長還是說著模棱兩可的話。

接下來兩個(gè)人就不再談?wù)摼唧w的業(yè)務(wù)了，反而聊起了家常。

而且，杜廠長的時(shí)間也不再寶貴了，他還煞有件事的泡起了茶，雖然手法笨拙，但是茶葉不錯(cuò)，很香。

“聽說沈教授還是外國大學(xué)的教授是嗎，真給咱們?nèi)A夏人爭(zhēng)光啊，我女兒今年讀大二，一直想去國外留學(xué)，卻一直沒有機(jī)會(huì)。”杜廠長感嘆人生的艱難，做父母的不易。

“她想去哪里，我這里倒是有些學(xué)校可以幫忙推薦一下的，英國和扶桑或者新家坡的都行，有些我還是挺熟的。”

這是沈光林的優(yōu)勢(shì)，他覺得，這位杜廠長應(yīng)該是有求于自己。

“扶桑就挺好的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，距離津門也近，想回家也方便。可惜她的學(xué)習(xí)成績(jī)倒是不錯(cuò)，但是咱們留學(xué)的名額實(shí)在太少了，真想自費(fèi)的話我們這種貧困家庭也負(fù)擔(dān)不起。”

這就簡(jiǎn)單了。

沈光林立刻就明白了老杜說這些話的意思，這個(gè)事情在他這里真的不難解決，一點(diǎn)都不難。

“巧了，我是京都大學(xué)的客座教授，京都大學(xué)還行不？那邊對(duì)于品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生是有全額獎(jiǎng)學(xué)金的，要不，我?guī)湍銌枂枺俊?p/> “哎呀，太感激了！京都大學(xué)太行了！我這邊也加快一下進(jìn)度，爭(zhēng)取早日上會(huì)，不會(huì)耽誤了咱們生產(chǎn)。”

賓主盡歡。

杜廠長舉起杯子，以茶代酒，跟沈光林碰了一下。

中午也沒有留飯。

下午，沈光林打電話給杜廠長，就是這么巧，京都大學(xué)剛好有這樣的名額，甚至，他們的邀請(qǐng)函已經(jīng)發(fā)出了。

晚上，一車車鋼材拉進(jìn)了長城電器。